⑴ 有哪些营销推广策略
营销推广范围确定：
一、目标范围确定：
根据产品在全国的分支机构制定相应的推广范围。比如全国五大片区：
1.华东地区；2.华南地区；3.华中地区；4.华北（含北京、东北三大城市）；西南（含西北）
二、范围计划：
先挑选一个样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全国范围复制。
常规促销营销活动形式：
一、派发（能产生试用欲望的刺激）。通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品
二、演示（功能的宣传）。通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌
三、店销。通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
高端营销推广策略选择：
一、借助国际品牌的品牌号召力和产品在全国各大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动。
二、解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）
三、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）
四、营造品牌声势（让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，企业一直提供全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。
五、卖点突出推广法，品牌最突出的卖点是什么？给消费者最大的利益点又是什么？
六、权威媒体公信力传播。我们凭借与央视等顶级权威媒体的良好关系，可为产品策划新闻两点，以央视新闻的形式进行深具公信力的采访报道，并将报道作为素材在其他媒体和终端进行二次传播。
七、明星示范效应。我们的产品面对的是高端女性群体，找到这一群体中的明星意见领袖，并策划相关的公关活动，让意见领袖引导消费潮流，目前我们拟邀请要是著名主持人或民歌手天后来出席产品公关活动。
⑵ 什么是“意见领袖型”营销策略
企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐回射力和渗透力，对大答众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。
⑶ kol是什么意思怎么做kol营销
KOL就是Key Opinion Leader，就是意见领袖，在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。版
比如你在网上看到的权很多美妆博主，他们对于美妆有很深的研究，所以有一批粉丝，这些粉丝会因为他们的推荐而购买产品。
KOL营销很简单，就是如果有个专业人士觉得你的产品好，那么他的话就会影响到一大批粉丝，让粉丝们也觉得你好。这不就省去了你拼命做广告的力气吗？
只不过，当你想做KOL营销的时候，繁多的KOL让你不知道挑选哪个，或者不知道哪个适合你，毕竟，很多人的影响力和他的带货能力并不成正比。
于是就会出现，你花了很多钱请了KOL，结果没什么效果，销量仍然惨淡。
我们最近做了一个客户，一家火锅店，本来想请一个拥有几百万粉丝的大胃王来做个节目，但是我们根据他的火锅店产品品类，服务水平，建议他不用请这么贵的（单次几十万）。推荐另外一个性价比更高的大胃王，结果，节目播出后，天天爆满，一个月内就净赚十几万。性价比非常高。
找KOL，必须询问专业人士，免得你花冤枉钱。
⑷ 如何加强对意见领袖的使用和管理
意见领袖的重要性在不同的产品、不同的目标市场上存在很大的区别。因此，在使用意见领袖时，第一步是通过调查或凭经验或逻辑来确定意见领袖在当前环境中的角色。这一步完成后，就可以利用意见领袖制定营销策略了。
1. 广告
广告应力图激励人们做意见领袖，或使他们模仿意见领袖。激励包括设计一些活动，鼓励使用者谈论产品或品牌，或者让可能的购买者向使用者询问他们的感受。模仿意见领袖涉及找到一位众所周知的意见领袖——如为跑步器材找到乔伊娜（ Florence Joyner）或卡尔·刘易斯(Carl Lewis)，使他们认可某一品牌。或者在一则“生活片段”式的广告中，让一位醒目的意见领袖推荐产品，这种广告通常是“偷听到的两个人的谈话，其中一个人向另一个人提供选择品牌的建议。”
2. 产品质量和顾客抱怨
非常明显的是，消费者会同其他消费者谈论他们有关产品、商店和服务的经历。因此，营销者提供满足或者超过消费者期望的产品是绝对重要的。当顾客的期望未能满足时，企业必须及时妥当地处理顾客抱怨。不愉快的顾客会将其不满平均告诉其他9个人。
3. 市场调查
由于意见领袖接受、解释并向他人传播营销信息，在那些意见领袖作用明显的产品领域和群体里，市场调查的重点应放在意见领袖身上而不是“代表性”样本上。因此，产品使用实验、广告文案的预试和媒体偏好研究，都应当以可能成为意见领袖的个人为样本。使意见领袖接触企业的营销组合策略并做出良好反应是成功的关键。当然，在那些意见领袖影响小的产品领域或群体内，使用这种策略或许并非明智之举。
4. 赠送产品样品
赠送样品，即将产品样品送给一个潜在的消费群体使用，是激发人们传播该产品信息的有效方法。在一项研究中，随机选择一群妇女，免费送给他们新速溶咖啡样品。结果发现，一周之内3 3 %的样品获得者与家庭以外的人谈论到这种咖啡。营销者不能随机选择样本，而应该尽量将产品送到可能成为意见领袖的人手中。克莱斯勒公司为了引入它的L H汽车—无畏（Dodge Intrepid）、统一（ Chrysler Concorde）和鹰眼（Eagle Vi s i o n），向6000名可能的意见领袖提供新车，让他们免费使用一个周末。这些人包括经理和社区首脑，也包括经常提供意见但却不受瞩目的人，如理发师。随后的市场调查发现，有32 000多人驾驶或乘坐了这种汽车，而其口头赞誉则流传更广。
5. 零售与个人推销
零售商或推销员有成千上万的机会使用意见领袖。服装店设计了“时尚意见委员会”，由目标市场中可能成为服装款式意见领袖的人组成。面向青少年的商店使用的活跃分子和班级干部也是意见领袖。餐馆老板也可以向目标市场中的可能领袖做出特别邀请，或提供二兑一的赠券，以及菜谱等等。零售商或推销员可以鼓励现有顾客向潜在的新顾客传达信息。例如，一位现有的顾客带来一位朋友看车时，汽车推销员或经销商就可以为他免费地洗车或加油。不动产商可以为顾客或可以带来新顾客的其他人提供一张在豪华餐厅享用双人餐的赠券。
6. 识别意见领袖
意见领袖可以通过社会学技术，或者关键信息的提供和自行设计的问卷来识别。如果想要知道一个产品在全国范围内的意见领袖，又当如何呢？意见领袖的辨认是不容易的，因为他们与被影响的人们十分相像。意见领袖大量地使用大众媒体，尤其是那些与其意见领域相关的媒体，由此为识别意见领袖提供了线索。例如，耐克推测《跑步者世界》的订阅者可能是散步鞋和跑鞋等产品的意见领袖。同时，由于意见领袖很合群，喜欢加入俱乐部和社团，耐克也可将当地跑步俱乐部的成员，特别是俱乐部的活跃分子作为意见领袖。某些产品领域有职业性的意见领袖。对于家禽产品，乡村推广机构一般都颇具影响力；理发师和发型师可以充当护发产品的意见领袖；药剂师则是很多保健护理品的重要意见领袖；计算机专业的学生，也自然而然地成为其他打算购买个人计算机的学生的意见领袖。
⑸ 【消费者行为】从“参照群体影响力”和“意见领袖”的角度，评析苹果的营销策略。
http://wei..com/view/abda3f272f60ddccda38a08a.html
⑹ 如何维护意见领袖的意见效力
民主的国家，他的领导在群众心目中是高大的，但是会有意见，产生应该正确的引导群众反映的问题
⑺ 新AISCAS模式带来的新营销策略是什么
传统AIDAM购买行为是以商家为主导，消费者被动接受的购买模式。这种模式的特点就是：从关注-兴趣-渴望-记忆-行动，就像一个漏斗，每个环节的消费者数量都比上一个环节少，消费者的购买行为就是最终环节——它是一个不循环的，消费者数量从多到少的被动购买模式。
而新购买行为AISCAS是在四通公司的AISAS购买模式基础上演化出的新模型：它在AISCAS基础上增加C——选择这一环节。从而赋予了新购买模式更多的含义，给予企业更多启迪：企业将如何引起消费者的关注，使之对企业发生兴趣，并且主动搜索产品——搜索之后商家又如何使消费者“选择”企业的产品，并最终购买呢？
新的AISCAS模式迫使商家需要思考更多，策划更多——并且这一切都是值得的。
A——Attention
新购买模式AISCAS在于ATTENTION环节在于引起消费者的关注，引起关注的最好方式即是以网络广告的方式去营销，如 使用“富媒体”“弹窗广告”“图片广告”等网络广告方式——网络广告的作用一方面是引起关注，另一方面是直接引起消费者兴趣。彻底引起消费者的兴趣，使他进行下一步购买行动。
I——Interest
增加服务项目，扩大产品卖点。
网站单一的服务项目只会让消费者觉得那只不过是一项必需品，而不会使他产生兴趣主动购买。因此，但凡网络营销人员都要透过各种渠道的考量清楚自己网站产品的兴趣点在哪里。从而根据具体情况，结合AISCAS行为模式制定具体的计划。建议是商家可以尽可能地增加服务项目，例如腾讯网就将游戏服务领域做到了极致。
S——Search
挖掘有价值产品信息。
人都说机会永远是给准备好的人的，作为商家，我们不能完全指望消费者主动检索你的产品，而是要身体力行，主动挖掘有价值的产品信息，集结起来便构成了网站的有效内容。另外，网络的信息再海量对于商家而言也是有限的，它永远不可能完全满足所有阅览者，因此只有不断地挖掘信息，才能尽量满足用户的需求。
C——Choice
使用价格策略，让客户迅速做出选择。
AISCAS作为新型的购买行为，这里所谓的价格策略亦要推陈出新，它早已不是什么优惠政策，促销活动的代名词。特别是随着人们物质生活水平的提高，泛滥的杀价，促销只会让消费者把你的产品与质量不好划上等号。因此，这里的价格策略是指在不降价的前提下，通过某种方法让你的用户相信你的产品就值这样的价钱。当然，这一方法的实现要AISCAS的其它流程结合起来，比如“S”通过品牌的建立使消费者认同只有你的品牌是最棒的，让其毫不犹豫地迅速选择你的产品。
A——Action
制造话题，选拔意见领袖。
营销网站和论坛如出一辙，要让网民动起来的方法就是不断地制造新鲜的话题，才会有网友光临，讨论，论坛才会火起来。同理，商家要卖出自己的产品尤其是那些高端产品，通常价格战并不能让商家赢利多少，因此可以另辟蹊径，通过选拔意见领袖来带动其他消费者的购买行为。例如某一火热的海选比赛，为了吸引更多观众的参与，在腾讯网以在线支付Q币的方式为自己喜欢的选手投票，最终从所有投票者中选取10名幸运者作为此次活动的意见领袖，通过意见领袖再去带动其他观众消费。
S——Share
制作符合当下流行趋势的专题，品牌故事。
多半愿意听故事的人并不是因为诉说着会讲故事，而是故事本身就具有某种吸引人的魅力。而作为商家，不应只停留在让消费者对产品使用情况的分享上。更要主动向消费者推销自己的品牌，只有实现了品牌共享才是真正做到了AISCAS模式中的“S”。那么，唯一最有效的方式就是制作专题、品牌故事。在整个过程中，创意品牌故事的策划是必不可少的一个环节。这里的创意并不一定是指新奇，也可以走平凡路线，只要能打动人心即可。其最终目的是充实自己的产品，让消费者感觉到你卖的东西有血有肉有看头。