教育营销模式

1. 教育行业网络营销方式有哪些

Mellinco网络营销团队提供专门的年度网络趋势咨询群的服务，所有中心负责人都以行动表内示了对于互联容网的认可与需求，在接下来的一年当中，大家能第一时间接受到最新的互联网趋势和营销技术分享，所有的提升才刚刚开始，Mellinco将继续协助广大企业机构赶上互联网的发展快车，用技术创造价值!Youngsir：Mellinco网络科技公司创始人，“漏斗营销理论”创始人

2. 怎样建立教育营销的模型

我个人认为：做好销售一定要做好教育营销模型。如下图所示：

教育营销模型包括七个要素：

(1)要擅长做工具，包括辅导工具和展示工具，只有把工具做好了，才能给销售人员以巨大支持。

(2)要擅长做培训，因为营销的生命就是培训。

(3)要给销售人员做好精神激励和物质激励。

(4)要做好管理，在流程和执行中，让他们做到位。

(5)要统一思想，上下一心。

(6)要在团队中建立紧密的个人关系。

(7)整个模型必须是简单、易教、易学、易复制。

我们要培训销售员去做讲师。如果一个单位的销售员有几十号人，把这几十号人训练成讲师，然后给他们配备工具，让他们去客户的企业里去讲，越讲越忠诚，越讲越激励。

要想让一个销售员长久地有精神，长久地有行动力，持久地疯下去……只有一个招，没有别的招。我研究过很多回了，很多培训都是培训激动几天或一两个月，不能持久，不知你有没有这种体会?那就是：要想让一个人长久地疯下去，最好的办法就是让他当讲师。他一旦当上讲师了，他就精神了。他一旦当上讲师了，当他准备给别人一碗水时，自己就必须要准备一桶水。那么他准备这桶水的过程，就是一个自我学习的过程。

一个销售员能够给别人一碗水，自己就得准备一桶水。你想：他学习能不认真吗?他学到的东西，都要把它讲出去，做他所学，讲他所做，他就会越讲越好。我每次培训完了以后，都会组织学员宣誓：我一定要完成百场演讲，然后晋升到中级讲师!等我中级讲师晋升完之后，我还要宣誓：我一定要克服困难，把培训办到客户企业那里去，我就赢定了!

培养一批销售讲师，用教育来驱动营销，不管顾客多么苛刻，都无法逃脱心理的诱惑。所以我们要去教育，要学会给客户编程洗脑，把培训办到企业里，这样你就赢定了。

案例销售讲师的努力挽回1466万订单

案例呈现：

我曾经与太太一起做过一个1466万元的大单。这个大单还获得了中国营销创新案例金奖。

我太太在中国人寿。有一次我出差回来，她跟我说：“老孟，我遇到了一个客户非常有钱。这家单位的老总想给员工买点保险。”

我立刻决定让她带我到这个单位去看一看。

到了那家单位后，首先碰到的是收发室的刘大爷，是那家公司的退休老干部，被返聘回来负责信件收发。刘大爷热情，责任心强，又有资历，很受人尊敬。

我去找他的时候，很快和他攀谈起来——

刘大爷：“我们单位原来想给员工买保险，现在好像是不考虑了。”

孟昭春：“为什么呢?”

老大爷：“据我所知，我们单位已经来了5拨卖保险的人了，都是很扫兴走的。”

孟昭春：“为什么会这样呢?”

老大爷：“这个事你要问的话，就问人力资源部，因为人力资源部主管这事。”

孟昭春：“刘大爷，我想再麻烦你一件事，请你告诉我，买保险这件事参与决策的还有哪些人呢?”

老大爷：“参与决策的还有财务，但财务一般情况下不管事，他们听×××的。”

于是，我去人力资源部拜访，经了解得知：总裁认为给员工买保险还不如多发现金，而且还担心别人背地说他吃回扣，所以不买了。

看来总裁的担心还真有点儿道理。

在我准备回家时，老大爷又和我攀谈起来。

老大爷：“盂先生，你就别费心了，估计没戏。”

孟昭春：“老大爷，你们公司经常给员工举办培训班吗?”

老大爷：“有一个培训部，我们老总很重视对员工的培训。”

孟昭春：“我是培训师，一直在给企业作培训，有很好的培训系统，如果我能用这样的一技之长为你们企业做一些服务的话，我相信你们企业会欢迎的。”

老大爷：“那你跟办公室说，办公室主管培训部。”

孟昭春：“我去办公室找谁?”

老大爷：“你找刘主任。”

我跟刘主任说：“我把我的讲课体系提供给你，如果贵单位要想给团队上课等，我都可以。我愿意帮助你们，就算咱们交个朋友。”

这位刘主任还真挺用心。他说：“我们单位年年要搞多次封闭式培训，就苦于找不到合适的老师。有的老师讲课讲得不好，有的老师不按合约走。我们去年请了一位李校长，讲的都是一些老套的东西，没有可操作性。不过我们要加深了解，找机会旁听一下你的课吧。”

碰巧他们4月份要搞一次中层干部封闭式培训，培训部向总裁推荐我培训。

总裁批示：派两个人先去听一下孟老师的课。

派去的人听完我讲课后，经费很快就批下来了。就在4月下旬，该公司在北京怀柔县进行了为期3天的封闭式培训。

前面一天的时间是由我来主讲。在讲课中，我曾经说：“各位领导，众所周知，保险销售员大都坚忍不拔、锲而不舍，你们知道这是为什么吗?”

他们说：“脸皮要厚呗!”

我说：“保险销售员有一种精神和理念，绝不让蔡成海的悲剧再发生在我们面前!”

于是我把蔡成海车祸死后四种保险没有起到作用，即失业保险不沾边，工伤保险算不上，医疗保险没用上，养老保险只退一点点自缴保费580．45元，我把这个故事讲给他们听，引起了干部们对保险的关注和反思。

晚饭时，高层领导在一桌，有一个人对我说：“盂老师，闹了半天，原来我们现在拥有的社会保险都是蔡成海那样的保险呀，关键时刻是不是也不好使啊?”

大家你一言，我一语，讨论起公司应该如何办一些商业保险作补充，并且觉得大家一致呼吁才能影响总裁决定，我听了很高兴。

这一次，我一网打尽，把该单位的相关人员都培训完了，我回家后把保险计划书做好送到他们单位。

折腾了3个多月，终于打败了5家对手，我等来了一个电话：“孟老师，告诉你一个好消息，我们决定采纳你的第二套方案。”

我的1466万的大单就这样诞生了。

案例分析：

(1)在案例中，是什么扭转了局势并达成了最后的成交?

(2)在案例中，是哪些人促成了成交?

分析结论：

总结这一段经验，我们可以看到，当销售员遇到这样的大单时，一定不要轻言放弃，要想方设法请优秀的讲师去给他们做培训或辅导，争取给客户做洗脑和一网打尽的工作。

我之所以能在前面5家保险公司都受挫的情况下拿下这笔单子，原因有二：一是我摸清了这笔单子中的经济买者、技术买者、使用买者和教练员，将他们一网打尽；另一方面就是培训促成了营销。理直气壮地在讲台上讲，更能让底下的人信服。正是因为我的培训打动了那些各类买者，他们积极地帮助我促成了这笔单子。

在这里，我仍想重复一下前面所提到过的内容：在一笔大的单子中，必须把所有相关人员(包括经济买者、技术买者、使用买者和教练员)都找出来，将他们一网打尽。在上面的案例中，那位老大爷是教练，那位财务总监和那位有智慧的老先生是技术买者，那些员工和中层干部们是使用者，而那位说坚决不买的总裁是经济买者。

总之，在复杂销售的过程中，我们可以得到一个结论：

(1)四种买者有一个不清楚或信息不足，就有危险。

(2)见不到经济买者，就见技术买者或使用买者。把他们培养成教练，借助力量消灭危险区。

(3)培养和发展教练是日常工作。

(4)让教练做“举手之劳”的事情。

一网打尽是做大单者所必须做的工作，但这项工作做起来比较复杂，甚至有时会吃力不讨好，此时，营销培训便是一个将他们集中在一起的好办法。

——引自延边人民出版社《大客户销售24大妙招》

3. 教育行业怎么做营销

可以采用微*信推广，教育行业是一种重模式，只有用户获取到相当多的信息的时候，才会产生购买冲动。而传统的宣传手段，潜在用户即便拿到了传单、看到了广告，其保留广告的比例也不高。即便详细阅读了广告内容，平面广告的信息量也有限。而在微信里则不同，你可以使用商家恋来制造教育方面的活动，且它能让让用户参与到你这个活动中来，且用户会再参与的活动过程中，邀请他的好友协助他完成一些互动环节，当他的朋友看到这个活动的时候，想参与进去，那么也就需要他朋友的朋友协助他完成互动环境。这样就会聚*集更多的用户，再在活动中展示教育机构的全部课程、名师、地图、优惠等等活动内容。从而在第一时间引导用户选课并咨询。可以一试

4. 什么是教育营销

教育营销就是来把新的消费理念、新自的生活方式等观念与思想通过会议营销、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销方式来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受新的消费理念和生活方式。它包含两个方面，一是企业间向消费者推广普新技术和倡导新观念。二是企业向消费者、同行和社会的吸收新手知识新观念。

5. 教育营销的形式

根据目标对象不同，“教育营销”不外乎以下两种形式：
一是针对终端消费者，以教育作为促销的手段，产品推销的目的性很强。教育培训的内容也多是推介产品的相关知识，指导消费者正确的使用方法。通过“教育”推动销售，往往能起到立竿见影的成效。据丽迪诗公司透露，自从该公司推出由营销专家制定的美容业培训课程后，其销售业绩一路飙升。目前该公司已在全国范围内建立了200多家模范店，美容院的业绩平均上升70%，更创下单日销售2.6万元的纪录。
当前，由于竞争的加剧，许多厂商也注意到了教育的技巧，就是将真正的推销意图掩盖在其中，而加强了情感营销的成分。也就是说，“教育营销”的功利性开始减弱，也有了更实际的内容，并逐渐演变成“情感营销”。这样有助于培育市场，拉动消费需求。情感营销专家赵明华经常受一些化妆品公司的邀请，为他们的客户进行“教育”。他认为，这种在商而不言商的营销方式能够很好得帮商家留住顾客。因为对顾客进行产品外的指导和关心、关注消费群的心理需要等直接的呵护和情感交流，才是提高顾客对该品牌的信任感和忠诚度的最好方式。
二是针对经销商，以传授营销经验作为教育的主要内容，旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。教育的内容并不是纯关于公司产品的，而主要是目前人们所遇到又急需解决的一些现实问题，如经营管理、促销、客源开发等。
由于竞争日益激烈，市场变化大，许多经销商不能适应市场的发展形势，在经营过程中遇到的问题令他们不知所措，急需通过培训不断提升他们的综合素质和竞争能力。因此有必要对他们进行教育，让他们吸收新知识，指导他们的市场销售。

6. 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

7. 教育产品如何营销

过去，传统教育机构对于市场招生与推广的途径比较单一，主要依靠地推与试听，并结合会销的形式。

例如：
1、校区门店周边社区，学校地面推广
2、辐射范围内社区线下投放宣传品（如：遮阳伞，条幅，店铺门前，公益围栏等）
3、周边学校放学时间段/家长会期间，摆摊咨询采集信息
4、多渠道合作与参与展会活动
这些看似投放“广告”的媒介，主要以物料制作，低成本的形式落地，但对于现在的教育机构的发展起不到很大的助推作用。
二、教育行业网络营销发展新模式
互联网的高速发展催生了网络营销的发展，网络营销相比于传统营销方式具有低成本，覆盖面广，针对性强，信息量大等优点。教育培训机构的网络营销职能可以通过综合应用各种网络营销手段来实现，并不断创新。

例如：官方网站的构建、搜索引擎竞价排名的铺展、个人媒体信息的传递、网络虚拟社区、即时通讯工具（QQ、微信）、手机媒体（短信群发）。
三、做好产品与内容输出是硬道理
正所谓线下发展，空军先行，在开拓每一个区域前，要提前进行大量的内容营销，吸引足够的目标客户群体，之后才是线下招生工作的开展。

例如：一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度，配合着资讯网站更能吸引大量的流量，同时在网站、论坛部分做好页面布局以及课程产品的交互展现，这样构建了一条完整的招生渠道。
四、精准定位目标客户群体是关键
高效的营销推广中除了选对平台选对时间，还必须对目标人群的精准定位，将广告覆盖到尽可能多的目标人群，这是教育机构做推广的关键。

掌握人群特征和行为偏好，能使营销工作事半功倍。
例如：拿语言培训行业的目标人群来举例，主要有以下5个特征：
1、本科及以上学历，主要分布在教育、金融、旅游等行业
2、最想学习英语和日语，注重听说能力
3、向往品质生活，消费水平中等偏上，趋向时尚品牌
4、主要关注欧系车，最爱车型为轿车&SUV
5、偏好自助游，喜欢东南亚探险或欧洲高端游
另外，社群对于教育行业也有很重要的意义，没有社群，就很难留住潜在生源。
老学员的产品复购，借助社群促销报名，效果会胜过其它渠道，而且精准可控，当然前提是社群得到良好的运营，教育产品和服务口碑得到大多数学员的认可。
五、有效地提升转化率是最终目的
在各行业数字化升级的时代，教育培训行业的营销也需要跟上步伐。要做好教育培训，引流和转化是决定成败的关键。

8. 教育行业营销策略怎么做

教育行业营销运营策略，可以采取“三步走”策略。
教育聚合平台曝光版吸粉——引流至公众号，小程权序，矩阵式运营推广——沉淀至APP，提供最优体验。
而往往教育行业不是没有这种想法，而是考虑到这三种方式成本较大，尤其是开发的成本投入，找外包不现实！可以采用专业的移动应用平台，如叮铛应用。原因是一次制作，多端生成。除了APP,小程序，更可以在公众号嵌入H5，打造完美的营销矩阵。
另外，许多传统教育机构根本没有移动端营销思维，那么寻找有教育培训解决方案无疑是适合的。

9. 市场营销的教育模式应该是怎样的

《市场营销学》教学模式的设计
1.教学指导思想。进行教学模式改革，首先要有一个正确的指导思想。总体思路为：在现代教育思想和学习理论指导下，应用现代教育信息技术和多种媒体，对课程的教育系统及要素进行优化设计，充分发挥教师在教学方面的主体作用，指导学生实行交互式学习，使学生达到培养目标和质量规格的要求。
2.教学功能目标。总目标是：使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在经济发展进程中，企业和其他组织加强市场营销管理的重要性，了解分析营销环境，研究市场购买行为，制定营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。除了总目标之外，沿着市场营销的学科主线，每一章都有更具体的教学目标。
3.教学结构及活动程序。传统的市场营销教学结构有一些突出的问题。一是老师讲、学生听的传统教学方法没有突破，教师教得吃力，学生学得被动，学生的主动性、积极性没有充分调动起来；二是老师讲课的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下，一个“案例”实际上只起到一个“例子”的作用；三是在教学过程中，学生普遍缺乏“动手”的机会，实习时间不多，即使有，其目的也不过是验证老师讲授的“原理”，调动不了学习兴趣；四是最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂。现行的教学管理制度，强调的是按既定的大纲讲课，按既定的大纲要求命题考试；五任课教师没有多少实践经验，而有经验的企业营销专家却因为各种原因难以聘任。
用这样的教学结构和活动程序很难培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才，必须进行改革。市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括，因此，市场营销课教学的改革，必须从它是一门实践性很强的课程特点出发；同时，市场营销学是一门创新性极强的科学。不断创新、不断更新营销理念、不断更新营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的保证。

10. 互联网 教育营销模式

徐州现代教育培训学校网络推广营销方案 1.提高现代教育的品牌曝光率吧 2.提高现代教育的品牌信任度 3.加强学校现有业务的用户黏度 4积累和拓展现代教育的口碑效应 1. 品牌曝光率解决方案

现代教育 品牌曝光 率
搜索引擎推广 社交工具推广 社交网站推广 SEO 搜索引擎优化 网络联盟 广告推广 会计培训相关的论 坛 QQ空间2. 品牌信任度（品牌形象）解决方案 通过上面的树状图可以看出，在网络上能够制造曝光的入口非常多，但是网络营销的便利所带来的副作用也是显而易见的---人们对于网络上的信息，明显信任度不高。
学校通过上图中的入口，获得了大量的曝光和关注，假如没有取得关注者的信任，除了耗费了推广的精力外，还有一个很值得关注的问题---
网络用户的信任只取决于第一
次接触的感官，即我们平时常讲的“品牌形象”。 正常的网络用户对于某品牌是否会产生信任度源于以下几个方面：
如何通过以上几点来营造用户信任度，后面的执行方案中会有细则说明。 3. 提高用户黏度解决方案 用户黏度是之前讲到的用户信任度的升级，也是提升品牌形象的重要利器。“黏度”是衡量用户忠诚度的重要指标，它对于品牌形象起着关键的作用。促进销售的方法之一就是充分利用客户管理方面的技巧。一些成功的市场人员都知道要注重培养用户的“黏度”。 对于现代教育来说，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些营销策略，需求明显的用户这时已经成为了现代教育的学员，但是这个比例是个少数，大部分的关注者可能会因为暂时没需求或是信任度不够等因素，保持着备用或是观望的态度而存在于微信及QQ群中。 这个时候我们要做的，是如何利用好我们的微信公众平台、QQ群、免费公开课、视频公开课这些消费低廉的营销工具，这些准用户进行精准性循环营销，在这些准用户没有转化成真正的用户之前，尽量保持他们对平台的持续关注，防止准用户流失。 方案执行方式在下面会详细介绍。 4. 口碑效应解决方案口碑建设之所以放在最后，是由于这个方案的实行，需要有一个
底层的生态环
境，底层的生态环境建设的越完善，口碑营销的效果越好。 如图所示，经过前面一步一步的营销，我们最终将这些用户聚集到了官方的微信公众平台上，这些用户就是底层的生态环境，我们的口碑效应通过这个底层生态环境进行扩散和转化，实现“品牌形象+
最终成交”双重叠加式营销效果。 下面的执行方案中将详细介绍口碑效应的打造方式。 推广营销目标的确定和解决方案已经阐述完毕，每个解决方案都会有一个对应的执行方案，执行方案的设定是为了确保解决方案能够真正的实现“解决问题”
的功能。所以执行方案的实施并不是一成不变的，这需要结合当前的市场环境、学校环境、策划人员能力、执行人员能力、学校的资金投入能力等多种因素来实施上面的解决方案。 这份执行方案是以本人的互联网思维和网络营销经验为基础设定的，基本符合当前的互联网营销环境指标，却并不一定能全面兼顾校方的因素。此次提出这份方案旨在抛砖引玉，让校方参与营销的人员能够在基本的互联网营销思路上，结合学校当前的硬件、软件、人员等环境因素，来更好的完善这份执行方案。