国外保险的营销模式

1. 谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

(1)国外保险的营销模式扩展阅读：

全球地方化营销属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

2. 请问传统的保险销售方式有什么 世界各个国家有什么区别不同

个险销售不外乎这么复两种方制式：陌生拜访和缘故开拓。

以前的扫楼，现在的电话营销，其实都是属于陌生拜访的范畴，就是对完全不认识的陌生人来进行营销活动。不过目前看来，陌生拜访的开单难度很大。一方面现在做保险的人多了，谁都有亲戚朋友做保险，有单子肯定照顾熟人；另一方面，一般人对于陌生人还是比较警惕的，尤其对上来推销保险的业务员更是厌烦。所以走陌生拜访，不是不可以，难度较大。

缘故开拓，就是利用现有的社会关系开发客户。先从自己的亲戚朋友开始做起，再请他们帮你转介绍。这样做相对容易些，理论上说客户资源是无穷的。但很多业务员给亲戚朋友介绍保险时也有意或无意地带有欺骗色彩，做到后来众叛亲离。走缘故开拓的话，切忌欺诈。当然，陌生拜访更不能欺诈。

其他国家都是一样的。

3. 日本保险市场的营销模式

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日本提供较高的社会养老和医疗版保险但近年经济不景气据权说日本的养老金在员工退休时很可能开不出或达不到基本标准。日本人主要靠商业保险解决风险问题平均每人七张保单。保险公司主要靠代理人模式销售

4. 美国本国保险业的营销手段有哪些

第一 发达国家营销手段都和国内的一样

第二 健康保险 商业保险覆盖大

第三 保险密度专 深度 日本最强 其他国家次之属

第四 保险代理人薪水属于高的， 因为金融行业薪金都不低 这个不用问

第五 比例 提成根据销售业绩来计算

第六 世界保险业发展有200年历史了。

第七 中国保险业从96年开始蓬勃发展 到现在15年历史 根本不值得一提

5. 保险营销模式有哪些特点是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险回由于低水平、广答覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

6. 保险营销模式是什么

由于保险是非渴求产品，所以目前（二十世纪末，二十一世纪初）多采用倍受诟病的直销模式。
在此不做评价，只说明现实。
在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。（截止到2012年6月30日）

7. 美国人寿保险销售模式

第1大优势，美国新移民的的税收减免

美国IRS条款规定，美国人寿保险合同内专，现金值属的利息收益，是免收资本利得税的，并且死亡赔偿金免收入税。因此，美国绿卡和护照持有者，如果想寻找天然的避税工具，人寿保险是非常好的选择。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 保险营销模式是什么

一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由版于低权水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

9. 哪位高人可以分析下美国保险业和中国保险业的异同以及美国的保险营销模式。

美国一般都是经纪人与公司签约然后自己开agency，从中赚取佣金，就是说买出一个可以赚专到百分之几属。Agent请几个人自己决定，无需向总公司上报，自己支薪给员工。工作时间由自己决定，总之在自己的管理范围内很自由。
中国的保险不清楚。

10. 美国寿险营销模式现状

我国保险业营销模式现状
（一）我国保险业营销模式发展的初始阶回段
保险代理人模式答引入我国之前：没有真正意义上的营销，销售方式主要是公司的业务员和行业代理。
（二）发展阶段
保险代理人模式引入我国之后：代理人制度长期占据主导地位，并得到了一定的发展。（可引入数据加以说明，并同时对代理人模式的概念加以介绍）
（三）现阶段
单纯的代理人模式已不能满足市场的需要，因此出现了许多新兴的营销模式。但从目前的情况来，新兴的营销模式刚刚出现，还处于摸索阶段，我国保险业的营销模式还是以保险代理人模式为主。（引用实例论证在当今保险业市场代理人模式仍处于主导地位）

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