Ⅰ 木地板营销战略汇总 如何开拓二三线市场
消费者的的具体消费心理剖析： 消费者是一切销售的基础和源头，在一个竞争激烈的市场，研究消费者，可以为企业提供许多意想不到的新出路，新方法。木地板的销售成功，无非是要让消费者了解产品，打消消费者的疑虑，把握消费者的消费行为和决策过程，然后通过一系列营销手段来迎合消费者的需求和偏好。 对于二三级市场的木地板消费者，表现出五大明显的消费特征。板健康关注高，但地板健康懂得少。经过木地板品牌的教育、传播和相关新闻的影响，木地板的健康环保问题是二三级市场消费者最为关注的问题。他们首要关注因素是地板的甲醛含量、是否影响健康等。 但是，二三级市场的木地板消费盛行时间并不长，消费者获取地板知识的渠道有限，而消费特性决定了木地板本身是个消费关注度很低的产品(消费者只是在装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注)。消费者关注健康问题,欧派门业，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，他们本身对木地板技术含量相关要素并没有太多的知识和认知,地板三年规划。 市场越下沉，消费分散度越高。一级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在二三级市场尤其是三级市场,橱窗是促销的最佳平台，由于大量私建房消费群体的存在，而城市本身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域都有一定消费群，但聚合度不高。什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从二三级市场的基本特点出发，决定了木地板营销策略与一级市场需要有很大的不同。 传播策略上，地面传播明显好于大众传播。消费者少而分散的特定决定了任何一种大众传播手段都难于接触到所有的目标群体，即使接触了所有目标群，至少80%的广告资源也是浪费。在这种市场环境下，针对具体区域的地面传播方式针对性强，传播资源效率高。比如宣传单页、横幅、喷绘海报等，可以直接送入小区，送入家庭。直接将广告传播到有木地板消费需求的消费者手中，事半功倍。 推广策略上，直销作用不容忽视。一级市场小区戒备森严，上门推销是众矢之敌，品牌拉动是必然选择。二三级市场大规模小区少，独立房多，管理规范性不够，业务员直接上门销售的阻力、拒绝率远低于一级市场。对于木地板这类产品，优秀业务员的直接上门推销更有充足的时间让消费者在平等交流的状态下了解产品，增强购买的欲望;还可以现场为消费者的房屋装修提点有价值的建议，增进消费者的好感和信任。 服务策略上，忠诚顾客的维护获利无穷。在一级市场，消费者数量多，购买单次量小，老死不相往来的现代城市生活限制了城市人之间的沟通和交流，培育忠诚固然有意义，但远没有二三级市场重要。二三级市场消费群之间往来频繁，尤其是木地板的消费者，他们往往属于比较富裕的阶层，这个阶层之间的交流十分频繁。因此，在二三级市场经营木地板，关键是抓意见领袖，对每一个顾客悉心维护，培育忠诚，让顾客在自己的阶层交流中传播、介绍，形成口碑, 地暖系统2，而口碑是木地板消费最重要、最可信赖的信息来源。
Ⅱ 大自然地板的销售模式是什么
广告，广告，广告。值得一提的就是~实木地板确实不错！
一个设计师的回答~希望能帮到您！谢谢！
Ⅲ 求地板营销营销方案
我1998年从事地板业务员的工作，说实话但是真的不容易，一个崭新的行业，一个崭新的品牌在市场上有销量真的非常的困难，
当时我的销售方法就是跑小区挨家挨户的敲门，遇到的冷眼与尴尬无以言表，随着地板行业的兴起，复合地板逐步的被大家所认可，所以在2003年前后的时候发展新的品牌是非常容易的，到了现在就非常难了，地板行业已经不再是什么朝阳产业，已经非常的普及，地板的品牌有近400多个，所以我感觉的确有一定的难度。
现在的地板经营有几种捷径，走产品特色化的路线，包括产品的花色，规格等，比如菲林格尔、欧人等可以说产品的特色非常明显，所以受到了消费者的青睐；
另外就是走高端路线，比如复合地板里边的德高地板、金鹰艾格，每平米的利润达到近百分之二百左右，有的还达到百分之五百，这样的利润令人咂舌，但是这就是销售，有卖的就有买的；
在有一种就是走品牌炒作路线，如德尔依靠关之琳品牌得到迅速的提升，莱茵阳光依靠与声象的E0之争，也得到了飞跃的发展；
你们有什么，可以根据上述的几种方法套一下，如果发现了其中的玄机，相信你会找到其中的方法，如有其他的需要可以发消息给我1
还有一种方法，就是走低端路线，就是地板的价格极低，每平米只赚个十块八块的，但是事实证明这条路最终的结果只有死路一条！！
Ⅳ 地板销售渠道
每个抄人性高潮的表现不同，方式也并不相同。而对于女性来讲，可以分为阴蒂兴奋型和阴道兴奋型两种，所以不同的类型需要的性刺激是不同的。而性生活中过度的动作可能容易造成一些撕裂伤或是引起其他不适，建议双方加强沟通，提高性技巧，以达到性和谐。
Ⅳ 请教实木地板营销方案。
巴洛克仿古地板品牌创始记
http://www.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/.html
联丰地板“品位之嫁”促销宣传实施方案（草案）
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html
扬子木地板新店开业促销统一模板策划案
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html
Ⅵ 地板的销售步骤是什么
1、基础知识：有道是销售都是相通的，而对于做地板的销售来说也是同样，首先你熟悉地板的一些基本的结构和品牌的一些情况，这是必须的！
2、态度：对于客户而言非常重要，这里只的态度不光是服务态度，包括你做事的信心和决心，只要有好的学习态度，任何事情都可能做成；
3、技巧：全盘的技巧，包括你的销售技巧，临场应对技巧，争取做到敌进我退，敌退我追，对追我跑的销售境界，不要认死冇，不要一条道跑到黑，要注意临听客户的诉说和心态，逐步击破，不要一口吃个胖子；
4、周边知识：地板无可厚非是用来装饰家的，所以你要懂得装饰装修方面的知识，尽量多的了解一些相关的技巧，包括装修风格，色彩搭配等，我感觉，有时候这些知识往往是促成客户成交的重要原因，而并不是你的产品有多好，性能有多强，因为地板本身都是半工业化产品，技术含量并不是非常的高，所以你只是具备了了解地板本身的知识，是远远不够的，甚至有时候你还不懂，为什么我与客户沟通的非常好，而他一到了对面的地板店就订单了，这就是其中之一的原因；
5、抓住重点：通过简短的了解和初步的沟通，一定要了解客户的心底深处的需求是什么？是需要大块的还是小块仿实木的地板，是要厚的还是薄的，是偏重用深色的还是浅色的，客户的心底的装修风格时倾向那一种，是中式的还是欧式的，或者是日式、东亚风格，是喜欢简约型的还是喜欢奢华型的，或者是乡村风格的等等，通过合理的有针对性的说辞来说服客户，这有这样才可能成交；
6、价格技巧：不要与客户过多的谈及价格，更不要一谓的让价，因为你了解你的低价是多少，而客户根本不知道，有时候在不知不觉中可能客户就已经否定了你的产品，原因是你的产品没有实在的价格，或者价格过于的低廉，所以开始的时候尽量的回避价格的讨论，尽量的迂回到都产品或者相关的装修风格的问题上，一谓的谈价格，会使谈话越来越陷入僵局，从而客户离开；
7、辅助的销售工具：如产品的资料、图片，包括地板的样块，相关的资质证明，检测报告，以及产品品牌的CD播放，一些地板方面的实验台等；越多越有针对性越好；
8、学会总结：成功的为什么成功，失败的我们错在哪里，善于总结和善于思考对于任何人来说，都是有益而无害的。
祝所有从事销售的朋友能够成功。
Ⅶ 地板店营销策划
这个要说起来就比较多了！一个品牌在当地经营的好坏，有很多因素！
简单说下你新开店面开业时候的操作吧！
资金实力雄厚的：
1，提前1个月预热 ，即：了解最近交工的小区和正在装修得小区，招聘小区业务员宣传，宣传口径为：5月1号新店开业，价格优惠，进店有礼！最好留下联系方式和店面地点，可印发宣传单页，一般地板厂家都会有业务经理负责给你设计的！ 此步骤非常重要！
2，提前10天在当地重要媒体，路段，广场悬挂新店开业横幅，海报，或大型桁架！在配上倒计时牌子，制造紧张气氛！
3，提前1周宣传彩车在街道和各个小区重点宣传，车上播放地板广告！店面门口张贴开业活动海报，门口悬挂庆祝新店开业横幅，欢迎大家届时光临！
联系当地庆典公司，安排庆典活动时间，地点，及相关注意事项！
4.在1，2，3步骤进行同时，提前3天统计近期报名顾客联系方式，制定开业当天优惠价格，礼品等！并通过短信，或者媒体等方式告知顾客活动还有3天时间！
5，开业头一天，庆典公司搭建舞台，主持人熟悉地板，及活动内容！店内布置妥当，气氛热烈！
6，开业当天，考验你前5个步骤成果的时候！门口气柱拱门，横幅，红地毯，舞台支起！音乐开起！锣鼓敲起，鞭炮响起！（注意：不要把顾客进店的大门堵住了）礼仪小姐站齐！
店内根据面积大小配备合适的销售员3~10名，（人数可提前向厂家要求支援！）门口庆典公司给你制造气氛，吸引顾客进店！店内负责接待进店顾客！订单，
7：活动结束，统计订单，及花销，核算成本！
资金实力普通的，可根据情况删减或缩短以上内容！
最后祝你生意兴隆！
Ⅷ 地板销售的技巧与方法是什么，如何开发客户
准备充足的地板样品，让客户体验到材质、效果。每一种东西销售之前都回需要准备好样品，可答以使消费者直观的看到，感受不同材质的地板，除了材质以外样式也是需要备足，也许你认为畅销的东西对于他来讲并不怎么样，所以还是要用不同的眼光来看待。