营销案例状元红

A. 求高人解答！市场营销案例分析

一.定位就是一来个概念自,而上蔡酒厂的"状元红"在上海没有形成一个固有概念,被消费者当成是单纯药酒,说明在市场推广方面出了严重的问题,"状元红"由来:“龙泉红酒”到清代雍正年间，上蔡人探花程元章时任总督、巡抚，建议皇上品尝此酒。皇上饮后称赞好酒，并下令凡考中状元者，必以“龙泉红酒”宴请宾朋，后来便改“龙泉红酒”为“状元红酒”。 所以状元红是功成庆祝的酒,可引申到喝了状元红就会成功.固上述的描述显然没有对其定位给出一个概念.只有其功能作了说明是一药酒.
二.不需要再定位,状元红的优势就是悠久历史和古法制作,可以联想到古代的文人雅士就是喝这种酒,这就是一个卖点.
三.营销策略,将产品的概念细分,而对应不同的市场,(就是市场细分+市场选择+市场定位的意思),在包装上针对不同的概念对而进行新的包装,以绛红为主的经典包装,能散发出悠久的气息(产品策略),针对不同的产品划分成不同的档次,以高档为主,因为上海的消费能力高(价格策略),还有就是如何出售产品,直销还是找代理,还是专卖店,最后一个就是推广,卖广告还是如何,最好就是制造新闻,如天价"百年"状元红.(说明推广就是推广概念,和炒作概念有异曲同工之妙)

B. 市场营销问题1

第一，我先去把市场上同类价别的酒买来，，第二，我找一些朋友来品尝，第三，找出口感最好的，第四，进市场考察谁卖的最好，

C. 营销谋略与经典案例的本书目录

第一章火眼金睛——市场调查篇
一市场调查理论精要
1市场调查的基本内容
2市场调查应遵循的原则
3市场调查的基本步骤
4市场调查方案程式
5市场调查的基本方法
6市场调查中的筛选工作
7访谈调查中应注意的若干问题
8调查问卷设计中应注意的问题
9消费者购买行为的调查
10产品调查
11竞争对手调查
12供应商与营销中介调查
13市场调查资料的整理
14调查所得信息的加工方法
二市场调查经典案例评析
1露华浓的市场调研工作
2康弗斯公司盛衰记
3RCA公司为何横遭厄运
4三菱公司的“第六感官”
5“色拉米斯”的实验调查法
6洛勒利先生的市场调查
7雀巢公司的市场凋查
8蚊香销售的市场预测
9洞悉市场就能赢得市场
10埃德塞尔汽车的悲剧
ll荣成鞋厂的两次不同际遇
12“金甲虫”车的崛起
13大晚公司的社会调查
14巴西冻鸡畅销阿拉伯
15“肯氏”鸡飞进北京城
16“牡丹”不用“乱穿衣”
17从瘟疫中窥见良机
18独具慧眼的本田公司
19两毛钱一罐的梨子罐头
20审慎的柯达
21吉列公司“荒唐”吗？
22“状元红”酒东山再起
23佩氏农庄的三次失策
24渡边正雄慧眼识宝地
25新可乐为何昙花一现
26扬州广播电视受众调查报告
第二章精雕细琢——产品决策篇
一产品决策理论精要
1产品的内涵
2产品的分类
3产品组合的有关概念
4产品组合策略
5波士顿矩阵法优化产品组合
6通用电器公司优化产品组合法
7产品定位
8品牌
9品牌设计的基本要求
10品牌决策
11品牌策略
12品牌名称的选择
13商译名的诀窍
14商标策略
15商标的形状与色彩
16商标设计中的禁忌
17商标管理中的误区
18包装的内涵及功能
19产品包装的设计要求
20产品包装装潢的设计程序
2l产品包装装潢的构成要素
22包装装潢信息传递的视觉流程
23产品销售包装的图案设计
24产品销售包装的文字绘写
25产品销售包装装潢的色彩运用
26产品包装的文字说明
27产品包装策略
28名牌产品的销售
29名牌产品的保护
30产品导入期的特征与对策
3l产品成长期的特征与对策
32产品成熟期的特征与对策
33产品衰退期的特征与对策
34延长产品生命周期的方法
35新产品的含义与类型
36新产品开发的重要性
37新产品开发方式
38新产品构思的筛选
39激发产品创意的思路
40新产品的商业化分析
41新产品的试销与商业化投放
42新产品的扩散
二产品决策经典案例评析
第三章富丽堂皇——企业形象篇
一企业形象理论精要
二企业形象经典案例评析
第四章披荆斩棘——市场开拓篇
一市场开拓理论精要
二市场开拓经典案例评析
第五章斗智斗勇——市场竞争篇
一市场竞争理论精要
二市场竞争经典案例评析
第六章摇旗呐喊——广告宣传篇
一广告宣传理论精要
二广告宣传经典案例评析
第七章精算世界——价格策略篇
一价格策略理论精要
二价格策略经典案例评析
第八章纵横交错——销售渠道篇
一销售渠道理论精要
二销售渠道经典案例评析
第九章曲意迎逢——销售服务篇
一销售服务理论精要
二销售服务经典案例评析
第十章巧夺天工——产品促销篇
一产品促销理论精要
二销售促进经典案例评析
第十一章井然有序——营销管理篇
一营销管理理论精要
二营销管理经典案例评析
第十二章雨后春笋——营销新方式
一绿色营销
二合作营销
三定制营销
四直复营销
五关系营销
六网络营销

D. 营销作业1 市场营销课的案例作业

营销作业啊

E. 市场营销作业

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