中石化企业营销策略

1. 中石化年中工作会议主要有哪些重点

中国石化新闻网讯 （记者俞国明 宁 彬
刘江波）7月30日，集团公司召开年中工作会议。集团公司董事长、党组书记王玉普主持会议并做了题为《凝心聚力真抓实干满怀信心推进中国石化持续健康发展》的讲话，要求牢牢把握保增长、谋发展、强基础、抓党建的工作主线，进一步统一思想、增进共识、凝心聚力、真抓实干，切实将思想和行动统一到党组的决策部署上来，坚决完成全年目标任务，满怀信心地推进中国石化持续健康发展，为协调推进“四个全面”战略布局、实现中华民族伟大复兴的中国梦做出新的更大贡献。

王玉普说，今年以来，公司生产经营形势非常严峻，一季度出现了近年来少有的整体亏损，保增长压力巨大。面对困难和挑战，在党中央、国务院的正确领导和有关方面的大力支持下，集团公司党组团结带领各部门、各单位顶住压力、迎难而上，狠抓开源节流，大力增收节支，生产运行进一步优化，市场开拓有力有效，改革管理持续深化，科技和信息化取得新进展，工程建设有序推进，党建工作扎实开展。在总结成绩的同时，还要清醒地看到，我们在深化改革、调整结构、强化管理、创新驱动、从严治党、维护稳定等方面还有大量工作要做，公司创效能力还不强，效益形势、安全形势不容乐观，我们不能有丝毫松懈。

王玉普强调，要坚决打好保增长攻坚战。一要按整体效益最大化安排生产经营。总部综合部门要加强市场分析和效益测算，根据市场变化及时调整生产经营安排和策略，从全局出发搞好资源配置和协调服务。各板块、各单位要增强整体意识，上下一盘棋，共同完成全年目标任务。二要全力以赴开拓市场。各类销售企业要发挥主力军作用，树立“市场就是战场”的理念，大力弘扬打拼精神，在做强营销网络、创新商业模式、提升客户服务上下功夫，踢好全产业链创效的“临门一脚”。同时要全员动员，产销研密切配合，按市场导向、客户需求改进产品品种质量，做好售前、售中、售后服务，发挥整体优势培育忠诚客户。三要狠抓成本费用管控。要深化全员成本目标管理，按照各板块单位成本零增长的目标，加强生产经营全过程成本管控，重点挖掘原油采购、物资采购、库存管理、资金管理等领域的潜力。要树立长期过紧日子的思想，从严从紧控制各项费用开支，严禁铺张浪费。四要高度重视防范经营风险。要坚持低库存运行，要进一步优化柴油产销，要加强现金流管理，要加强汇率、利率走势研判，落实好应对措施，努力减少损失。五要抓两头带中间。要加大对盈利企业的支持力度，同时大力推进亏损企业专项治理工作。六要坚守安全生产红线。要增强“发展不能以牺牲人的生命为代价”的观念，盯住责任分解、现场监管、督促检查、隐患治理、应急准备等环节，确保落实到位。对于“低老坏”和“三违”现象，要坚决查处，不留情面，不做变通。事故处理要坚持“四不放过”，深刻吸取教训，严格追究责任，真正起到警示警醒作用。七要切实抓好油品质量升级和减排工作。要加强统筹、密切配合，确保质量升级任务顺利推进。要层层落实责任，确保总量减排指标和减排工作全面完成。

王玉普强调，要认真谋划“十三五”发展。制定“十三五”规划，要树立国际视野和战略思维，主动适应和把握我国经济发展新常态，立足公司实际，把发展环境和条件分析透，把机遇和挑战搞明白，把发展目标、战略和理念理清楚，将转方式调结构、提质增效放到更加重要位置，着力做大做强做优，实现更有质量、更有效益、更可持续的发展。关于“十三五”发展，要把握好以下几点：一是必须在服从服务国家战略中把握发展定位。二是必须坚持深化改革增强活力、提高效率。三是必须加快结构调整向中高端迈进。四是必须依靠创新驱动培育核心竞争力。五是必须把以人为本贯穿改革发展全过程。六是必须坚持依法治企提高法治化管理水平。七是必须加强党的建设推动政治优势转化为发展优势。

王玉普强调，要毫不放松地抓基层、打基础、强管理。完成今年的保增长任务，谋划和推进“十三五”发展，做好企业各项工作，来不得半点虚功，必须抓实基层、打牢基础、强化管理。一要把工作重心放在基层。中国石化规模大、链条长、层次多，只有基层过得硬，各项工作才能真正抓实、抓细、抓到位。总部和各级机关要坚持眼睛向下，一切工作都要立足基层、面向基层、服务基层。二要把岗位责任制抓实。要按照“有岗必有责、上岗必担责”的要求，明确从各级领导干部到基层员工的岗位责任，使每个岗位、每个人都有清晰的职责。三要把制度建设持续抓好。要按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化”的思路，理清每项业务行为的工作程序。四要把“三基”工作推向新水平。要建立抓“三基”工作的长效机制，结合新形势、新要求，不断完善“三基”工作的责任体系、覆盖范围、工作内容和方式方法，提高“三基”工作规范化、标准化水平。五要把严细实的优良作风发扬好。“三老四严”“四个一样”的光荣传统，中国石化特有的精细严谨文化，无不体现着“严”的精神、“细”的作风、“实”的品格。任何一项工作，只有从细微、细小、细节处入手，才能真正做到严格标准、严格要求、严格监督，进而才能真正做到目标实、措施实、效果实。

王玉普强调，各级党组织要切实担负起全面从严治党的政治责任。中国石化是党领导下的国有企业，党员干部的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，必须在党言党、在党忧党、在党为党、在党兴党，切实担负起全面从严治党的政治责任，把加强党的领导作为头等大事来抓，着力营造良好的政治生态和企业管理生态，为改革发展稳定事业提供坚强的思想、政治和组织保证。一要着力增强各级领导班子合力。要坚定理想信念和事业追求，要时时刻刻锤炼党性修养，要认真执行民主集中制，要选好配强班子主要负责人，要建立班子定期分析研判制度。二要着力强化干部队伍责任担当。干部队伍是我们依靠的骨干力量，是群众的领头羊。我们既要树立正确用人导向，又要加强干部考核评价。三要着力抓好党风廉政建设“两个责任”的落实。要把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置，要坚持不懈反“四风”、反腐败，要加强权力运行制约和监督，要加大落实“两个责任”的问责力度。四要着力推动“三严三实”专题教育取得实效。要在学习贯彻总书记系列重要讲话精神上取得实效，要在解决“不严不实”问题上取得实效，要在立规执纪上取得实效，要在“两手抓、两促进”上取得实效。

2. 市场营销大作业

市场营销学的核心内容就是探讨和解决企业的经营管理如何很好地与其营销环境相适应，使企业在不断变化的市场上取胜的问题。而这个目标的实现正是借助于企业战略和营销管理过程。可以说这一章是全书的总纲，这里介绍的概念和原理大多是基础性的概念和原理。学习本章，首先应弄清战略、企业战略、企业市场营销战略、营销管理过程、市场营销计划的概念，把握这几个概念之间的关系，在此基础上，认识企业战略与营销管理过程的内容、步骤，掌握其中的基本概念和原理、方法。这里一个重要的概念必须深刻领会——市场营销组合，它是企业实现营销目标的手段、工具，是将各种营销策略综合运用、协调配合，求得企业营销活动与外部环境的和谐，最大 限度的提高顾客的满意度，从而实现企业目标。
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有几点参考
1 ．概述企业战略的含义与特点；
2 ．阐述企业战略规划的内容与程序；
3 ．充分认识企业战略规划的重要意义，把握战略规划各个步骤的工作重点工作方法等；
4 ．阐述企业市场营销管理过程的五个步骤；
5 ．明确分析企业市场机会、选择目标市场的意义与方法；
6 ．能够运用 SWOT 分析法；
7 ．概述规划、执行与控制市场营销的主要内容。

你的作业实在是多啊！参考这些你的问题也多大同小易了！
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3. 中国企业进入全球市场，可以采取哪些经营策略

蒋老师观点：一个企业可以有很多种途径进入全球市场，包括许可、出口、特许经营、合同制造、国际合资企业和战略联盟、设立海外子公司，以及外商直接投资。每种策略都是企业进人全球市场的经济机会，当然也都伴随着义务约束与风险。

综上所述：要成为跨涉全球市场的企业，就必须选择最契合公司目标的市场战略。各种不同的策略反映出企业的不同产权结构、资金投入，及其所能承担的风险。不过，这对于准备迸人全球市场的人来说只是一个开端。重要的是要警惕那些影响企业在全球市场上的贸易能力的关键市场因素。

4. 中石化集团公司年中工作会议的主题与要求是什么

中国石化新闻网讯 （记者俞国明 宁 彬 刘江波）7月30日，集团公司召开年中工作会议。集团公司董事长、党组书记王玉普主持会议并做了题为《凝心聚力真抓实干满怀信心推进中国石化持续健康发展》的讲话，要求牢牢把握保增长、谋发展、强基础、抓党建的工作主线，进一步统一思想、增进共识、凝心聚力、真抓实干，切实将思想和行动统一到党组的决策部署上来，坚决完成全年目标任务，满怀信心地推进中国石化持续健康发展，为协调推进“四个全面”战略布局、实现中华民族伟大复兴的中国梦做出新的更大贡献。

5. 中石化靠什么在三个月内把利润翻了10倍

为什么中石化二季度净利润预计能涨10倍？第一个原因就是，因为中石化一季度的业绩实在是不能再差了。今年第一季度，国际原油价格下探到了近一年来的最低点，不足50美元/桶，而三桶油第一季度的业绩亦同时大幅下滑。
今年4月29日晚间，中国石化公布了一季报,公司一季度实现营业收入4782.41亿元,同比下降25.4%；归属于母公司股东净利润16.9亿元,同比下跌87.5%。16.9亿元的一季度利润，是中石化数年来的最差开局。
分业务来看,受国际原油价格持续低位影响,一季度中国石化勘探及开发板块经营亏损12.3亿元，经营收益环比减少65.4亿元。而勘探板块的利润一直是中石化整体利润中重要的一环。
受消化高成本库存影响，中石化的炼油板块经营亏损则达到了33.6亿元,但一季度经营亏损环比2014年第四季度减少了97.0亿元。
安迅思能源与策略研究总监李莉认为，勘探板块利润减少主要是受出售原油价格下跌所致，而炼化板块则受油价不断下跌中时间差的影响。
此前中石化新闻发言人吕大鹏曾对《每日经济新闻》记者表示，中石化80%的原油都靠进口，而炼化业务占比又较大，因此国际原油价格下跌使公司所受影响更大。
“中石化进口原油从下单到接货，大约需要2个月时间，再加上炼化、分销等过程，又需要一个月时间。因此中石化进口原油时，油价是3个月前的价格，而炼化再卖出时，就需要按进口后三个月的油价来进行折算，在油价大幅下跌的过程中，中石化不得不承受贬值风险。”李莉告诉《每日经济新闻》记者。
在分销板块中，非油业务营业额同比增长了75.0%。中石化分销板块一季度经营收益环比增加人民币22.7亿元，不过，受消化高成本库存影响,营销及分销板块经营收益同比下降,为52.8亿元。
按照中石化的预期，公司二季度利润大约在169亿元左右。《每日经济新闻》记者计算得知，2014年中石化二季度的利润约为179亿元，而2014年2季度国际原油价格维持在100美元以上的高位，因此今年2季度，中石化在60美元油价下取得如此业绩并不差。
不过，中石化的半年报仍然不会很好看。按照中石化对二季度利润的预估，中石化2015年上半年利润大约在185亿元，同比2014年上半年314亿元的利润将下降40%左右。

6. 中石化提出的"六大战略"当中的科技战略的内容是什么

打造世界一流，要选择科学的发展战略和发展模式。中石化组织了18项专题调研，根据国际竞争的新形势、新特点，确立了“资源战略、市场战略、一体化战略、国际化战略、差异化战略、绿色低碳战略”六大战略，作为打造世界一流企业的强力支撑。
一是实施资源战略，坚持资源获取多样化，以原油、天然气、成品油资源为基础，以替代能源和非常规能源为补充，统筹国内国外两个来源和生产贸易两种方式，不断巩固资源基础，增强资源保障能力，提高资源获取的安全性、经济性、稳定性。
二是实施市场战略，坚持国内外两个市场有机统筹，完善石油和石化产品营销网络，发展现代物流体系，提高服务标准和水平，发挥差别化产品优势引领市场需求，培育提升中国石化品牌形象，提高市场竞争力和影响力，不断强化国内市场的领先地位，积极拓展海外市场。
三是实施一体化战略，坚持上中下游一体化协调发展，实现整体产业链的优化组合；加强板块、区域、企业之间的资源优化整合，推进炼化一体化，实现规模化、集群化发展，提高产业集中度，实现资源利用价值最大化。
四是实施国际化战略，加快“走出去”步伐，建立海外油气投资、境内外炼化合作、国际贸易紧密结合的良性互动体系，推进海外业务快速发展，努力提高国际化经营程度。
五是产品差异化战略，产品差异化主要是从产品质量实现差别，寻求产品的“人有我优”的特征。努力使自己的产品区别于竞争对手产品，保持一定独特性
六是绿色低碳战略，中石化围绕建设“世界一流能源化工公司”目标，在规范公司治理，调整产业结构，推行绿色低碳战略，开发低碳能源，创新绿色技术，推清洁生产，共建生态文明等战略
其中，差异化和绿色低碳两个战略，是新增加并着力强调的战略思维，这既符合世界发展的潮流趋势，也是我们在发展认识上的与时俱进。

7. 中石化如何实行一户一策

紧紧围绕主城区市场、县域经济市场两条主线。

争抢客户“拓市场”。针对普洱市主城区加油站，主抓三类客户的开发：政府客户和企事业单位，以普洱市烟草公司的成功开发为案例，进行复制式开发，年底实现客户份额过半；出租车客户的开发，以IC卡优惠功能为抓手，帮助出租车司机算好经济帐，提供出租车洗车、泊车、休息、交接班场所等特色服务项目，力争出租车份额过半；新车用户的开发，从汽车销售商、4S店等车辆增加的源头抓起，力争做到新车用户第一箱油一定选择中国石油。

灵活策略“增效益”。
针对普洱市县域加油站，以中石化为对标。须根据中石化加油站的客户结构和营销策略，采取逐个瓦解的策略，有针对性的瓦解竞争对手的客户；低效市场的乡镇加油站，采取目标销量招标的方式进行扭亏。

利用IC卡营销功能为抓手，拓宽渠道，突破客户开发。

彰显IC卡的管理功能，“攻克”机关企事业单位客户。以IC卡的管理功能，包括限制加油站、限制车号、限制月用油量、单次加油量等组合功能为抓手，积极主动参与机关企事业单位、政府采购的招投标，主动上门，以关联业务单位为主要开发对象。对关键业务经办人、主要决策人进行专门公关。

客服经理“一户一策”，“抓牢”工业和矿山、石场沙场客户。以客户经理为抓手，确实按照客户经理管理办法和星级客户管理办法，以价格、服务、配送的便利性，确定开发目标，进行拉网式排查，制定一户一策的开发措施，明确开发责任人，盯紧私人老板，提供储发油设施和相关技术支持。

提供超值服务，“留住”出租车客户。以IC卡优惠功能为抓手，帮助出租车司机算好经济帐，提供出租车泊车、休息、交接班场所等特色服务项目。把兰花、茶城加油站打造成出租车司机休息、交接班的服务场所。

从源头抓起，“稳定”私家车摩托车客户。从汽车销售商、4S店等车辆增加的源头抓起，与汽车销售商、4S店进行促销、IC卡优惠让利合作，做到把昆仑卡发到每一辆新车的手中，让新车用户第一箱油一定选择中国石油。再以方便快捷、提高加油效率为主导，稳定这一类用户。

借力优惠促销，“吸引”货物运输车辆。首先以IC卡优惠功能为抓手，帮助货车司机算好经济帐，比如9.8折的卡，每升柴油可以优惠0.15元，这与中石化相比，具有较大的竞争优势；其次采取油非互动的方式为货车司机提供手套、肥皂、毛巾等适用性的促销品，对该类客户实施促销专项公关。

量身打造突出“风味“，八仙过海各显“一策”。

顾客“休息室”亮相兰花加油站。根据地理位置和客户消费群体，将在营业室旁的设置顾客休息室。把加油站定为出租车交接班站，在加油站增设出租车洗车点。

茶苑加油站重塑“汽车美容中心”。合理利用资源，现有洗车场改造为标准的汽车美容中心，吸引机关企事业单位车辆、私家车车辆，推动纯枪量增长。

将茶城加油站打造成为大中型机构用户“会所”。
据客户结构，以南方电网普洱公司、普洱市烟草公司投标成功为案例，进行大型机构用户开发和复制，成为大中型机构用户的聚集地。

“差异化服务”尽现双联加油站。根据对标加油站和当地消费习惯，及时改变服务重点；提高加油现场员工服务质量，培养员工销售意识。

荣兴加油站将成为“外卖”专业户。根据地理位置的特殊性，大力实施目标销量招标，开展承包经营。利用小型油罐车，加大外送力度。通过双联加油站带动荣兴站销售，形成加油站之间的联动互动效应。

“互动之家”的城西加油站。消费群体集中在了运输车辆，将采用送手套、肥皂、毛巾等油非互动方式对林业运输车辆进行专项促销。

将勐烈加油站打造为“微笑加油站”。每天班前会的“微笑”，提高加油现场员工微笑服务质量，稳定机构用户，以优质服务水平获取更多客户青睐。

橡胶用户“指定站”。孟连东海加油站，9、10月作为橡胶收割的高峰期，加油站将开展针对橡胶运输车辆的专项促销，为用户提供“上门服务”等多项活动。

8. 中石化的发展战略是什么

打造世界一流，要选择科学的发展战略和发展模式。中石化组织了18项专题调研，根据国际竞争的新形势、新特点，确立了“资源战略、市场战略、一体化战略、国际化战略、差异化战略、绿色低碳战略”六大战略，作为打造世界一流企业的强力支撑。
一是实施资源战略，坚持资源获取多样化，以原油、天然气、成品油资源为基础，以替代能源和非常规能源为补充，统筹国内国外两个来源和生产贸易两种方式，不断巩固资源基础，增强资源保障能力，提高资源获取的安全性、经济性、稳定性。
二是实施市场战略，坚持国内外两个市场有机统筹，完善石油和石化产品营销网络，发展现代物流体系，提高服务标准和水平，发挥差别化产品优势引领市场需求，培育提升中国石化品牌形象，提高市场竞争力和影响力，不断强化国内市场的领先地位，积极拓展海外市场。
三是实施一体化战略，坚持上中下游一体化协调发展，实现整体产业链的优化组合；加强板块、区域、企业之间的资源优化整合，推进炼化一体化，实现规模化、集群化发展，提高产业集中度，实现资源利用价值最大化。
四是实施国际化战略，加快“走出去”步伐，建立海外油气投资、境内外炼化合作、国际贸易紧密结合的良性互动体系，推进海外业务快速发展，努力提高国际化经营程度。
五是产品差异化战略，产品差异化主要是从产品质量实现差别，寻求产品的“人有我优”的特征。努力使自己的产品区别于竞争对手产品，保持一定独特性
六是绿色低碳战略，中石化围绕建设“世界一流能源化工公司”目标，在规范公司治理，调整产业结构，推行绿色低碳战略，开发低碳能源，创新绿色技术，推清洁生产，共建生态文明等战略
其中，差异化和绿色低碳两个战略，是新增加并着力强调的战略思维，这既符合世界发展的潮流趋势，也是我们在发展认识上的与时俱进。
参考中国石化官网：http://www.sinopec.com/