马应龙口红的营销策略

㈠ ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1.话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2.差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无**性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3.饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线**验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学**些什么？

1.转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接**神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2.关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3.走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

㈡ 同样是做口红，999皮炎平与马应龙有什么不一样

因为经济环境不好，商家们集体迷信“口红效应”，希望通过口红来提升品牌关注度。

999皮炎平居然也对口红下手了。

日前，999皮炎平上线了一系列广告，精美的海报、逗比的画风耍得网友们一愣一愣。

戏精第一步：面对“渣男前任三连撩”，应该怎么办？

戏精第二步：花花世界迷人眼，心痒难受怎么办？

戏精第三步：暗恋却不敢开头，心痒难受怎么办？

不论是视觉设计、情绪表达还是文案创作，999皮炎平这一系列广告在对受众的引导上是比较成功的。并且，这样一波骚操作，真是一下子改变了大众对于999皮炎平的固有品牌印象，也算是所谓的年轻化吧。

㈢ 肯德基防晒霜、马应龙口红，跨界营销路子有多野

肯德基有防晒霜，而且是红色的！这是什么操作？你想让我们吃番茄酱吗？然而，肯德基防晒内霜这一品牌形象容的颠覆，很难忍受的搔痒。

除了肯德基、皮炎平外，还有哪些品牌加入了“奇葩行为奖励”？为什么近年来跨境混搭如此受欢迎？为什么大量中国商品开始“装标”？“拒绝接受旧的”的老品牌是什么样子的？

㈣ 马应龙是谁

马应龙：

1、马应龙是一家经国内贸易部认定的中华老字号企业，创始于公元1582年。

2、经过持续快速健康发展，马应龙已经成为一家涉足于药品制造、药品研发、药品批发零售、连锁医院等多个领域的专业化多功能国际化的医药类上市公司。

3、十多年来，马应龙药业进行了卓有成效的产权制度改革，形成了多元化的股权结构和比较完善的公司治理结构，不断引入先进的经营方式、管理机制和思想理念。

4、马应龙药业坚持品牌经营战略，以市场为导向，强化核心竞争力，以品牌为纽带，整合社会资源，满足客户需求，培育客户忠诚，在品牌的旗帜下与时俱进。

5、坚持资本经营战略，以产业经营为基础，以资本经营为超常规发展的手段；坚持联盟经营战略，与上下游、国内外的合作伙伴建立双赢的联盟合作关系。

6、现代经营管理意识与马应龙药业四百多年来形成的以真修心、以勤修为的文化传统珠联璧合，形成了互动效应，引发了马应龙的勃勃生机，各项经济指标逐年攀升，连续十年保持两位数以上的正增长。

(4)马应龙口红的营销策略扩展阅读

1、马应龙药业已经发展成为一家涉足药品生产、药品研发、药品批发零售等多个领域的专业化多功能的药业集团上市公司，旗下子公司达到了10个。

2、2004年，马应龙股份在上海证券交易所成功上市，实现了马应龙资本证券化的目标，标志着马应龙进入了新的历史发展阶段。

3、马应龙股票的上市进一步强化了马应龙药业的核心竞争力，提升了马应龙药业的品牌形象，为马应龙药业提供了一个持续快速发展的通道，一个规范健康营运的平台。

㈤ 继马应龙后，皮炎平也“出圈”做口红，但为何只送不卖

马应龙本来是做痔疮药的也出了自家的口红，皮炎平也跨出了人们印象中止痒的药物的圈子开始做起了口红，只送不卖我想也是一个营销手段罢了。此次口红一共推出了3个色号，分别为：鹤顶红、夕阳红和够坦橙。虽说口红色号与其他并无差别，但在营销切入的卖点上，将三款口红打造成了专治“心痒”的“神兵利器”，与其皮炎平治疗皮炎湿疹，止痒快的功效十分契合。

想获得口红有两种方式：一是可以参与微博转发抽奖，二是通过官方旗舰店的抽奖活动。这样看来，“只送不卖”的皮炎平口红更像一种营销手段。

㈥ 治瘙痒的皮炎平、养菊圣手马应龙，为什么扎堆出口红

因为我们都知道病从口入，所以我们应该用药来保养嘴部，这个也是重要的

㈦ 怎么整合营销，YSL口红经济学：一支口红如何

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

㈧ 马应龙的产品有哪些

主营治痔类产品的马应龙，其主导产品为马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓等

㈨ 口红品牌策划，品牌策划，怎么做品牌

“品牌策划”包含品牌策略，品牌形象，品牌推广等等一系列的内容。品牌策划从品牌策略的品牌调研部分开始，以市场调研为数据基础，更多是诊断策划出一个品牌良性发展盈利的方案。

品牌故事

化妆品行业的品牌策划，需要一个品牌故事，“讲故事”是软性的情感营销竞争。化妆品品牌琳琅满目，为了让自身产品更具辨识度，与其他产品区分开，讲故事是一个必要的营销套路。

讲故事首先是品牌故事，欧美品牌大多数是在宣传科学有机，韩国极大多数品牌是在宣传“自然主义”。一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要。是品牌的基础；接着是推敲成分，许多自媒体达人热衷于分析化妆品成分，“安利”给粉丝朋友，有的粉丝是照单全买，有的则是理智选择。

现在的化妆品行业竞争，从单一的产品竞争、价格竞争、渠道竞争逐渐开始演变成企业品牌之间的竞争，企业要想在这样的时代有更多的参与竞争的能力和实现企业的最终目标就必须形成一种强大的品牌优势，塑造品牌价值，这就必须通过成功的品牌策划方案做基础，配合步调一致的市场执行，逐渐将企业品牌的气场扩大，全面提升企业的综合竞争力。