淘宝营销策略书籍

❶ 营销策略方面的书籍有哪些

对我来讲！我认为对我帮助最大是《三十六计》对营销“4P”的组合！其它那些书都是个案，任何一种策划都是：合适的时候做合适推广 合适的诉求点 合适的差异化组合分析”。。。

❷ 淘营销的图书目录

《淘营销》书籍目录
第一部分 营销的那点事儿
1.1 赚钱是淘宝开店的主要目的 2
1.2 买家才是主角 3
1.3 营销是研究人的 3
1.4 买家不是喜欢便宜而是喜欢占便宜 5
1.5 淘营销的基本理念 6
1.5.1 营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须像鱼儿一样思考 6
1.5.2 营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须到有鱼的地方去钓 7
1.5.3 营销像钓鱼，要想钓到鱼，要先投饵 8
1.6 最好的营销老师是自己当超级买家 9
1.7 买家为什么掏钱 11
1.8 买家是卖家的衣食父母，卖家多承担些风险 12
1.9 淘营销的三个层次 13 第二部分 淘营销的第一层次——把宝贝卖出去
2.1 转化率和内功修炼 18
2.2 转化率公式 19
2.3 信誉和价格不是转化率的关键因素 20
2.4 转化率的第一关键因素——宝贝描述 21
2.4.1 三类常见的不能帮助销售的宝贝描述 21
2.4.2 宝贝描述扮演的角色 23
2.4.3 怎么写出好的宝贝描述 24
2.4.4 以图片为中心 24
如何激励摄影师拍出好图 25
掌柜定位：你能赚多少钱取决于你在干什么 27
2.4.5 从物的角度来描述 29
2.4.6 从人的角度进行宝贝描述 31
2.4.7 造势并借势 33
2.4.8 宝贝描述的长度 34
2.5 哥卖的不是商品，是梦想 35
2.6 消除买家的购物风险 39
2.6.1 买家的风险和卖家的承诺 40
2.6.2 减肥商品的零风险承诺 40
2.6.3 客服中的零风险承诺让成交率提升了3倍 42
2.6.4 实体店因零风险承诺销量提升40%
2.6.5 零风险承诺真的不会赔钱吗
2.7 转化率的第二关键因素——销量
2.7.1 买家为什么喜欢跟风
2.7.2 销量对转化率的影响
2.7.3 知道销量对转化率影响后，我们怎么利用
2.8 转化率的第三关键因素——打造好口碑
2.8.1 为什么要打造好口碑
2.8.2 现实中的口碑案例
2.8.3 口碑三要素及其特点
2.8.4 评价与评语预期
2.8.5 商品货真价实是好口碑的基石
2.8.6 主动承担风险以避免坏口碑的产生
2.8.7 化解差评的威力
2.8.8 利用评价存储释放策略建立良好的第一印象
2.8.9 口碑三要素，功夫该下在哪里
2.8.10 赠品绝对是笼络人心的好办法
2.8.11 店铺评分体现了“日久见人心”
2.8.12 搞活动时兼顾售后口碑
2.8.13 快人一步抢占口碑营销
2.9 转化率的第四关键因素——客服
2.9.1 客服的三大任务
2.9.2 客服人的目标——十拿九稳
2.9.3 沟通的技巧
2.9.4 交流，交流，还是交流
2.9.5 竭尽所能出单
2.9.6 如何看待和应付砍价
2.9.7 追销商品的技巧
2.10 标题是宝贝的广告
2.10.1 标题的双重功能
2.10.2 写出好标题的模板
2.10.3 好标题实例
2.10.4 为什么这是一个好标题
2.10.5在数据分析基础上提炼关键词
2.10.6 人气要集中不要分散
2.10.7 珍惜标题的字数
2.11 主图是宝贝的脸
2.11.1 主图要有吸引力
2.11.2 让主图更吸引眼球
2.12 从营销的角度装修店铺
2.12.1 装修就像人的衣服
2.12.2 删除无关的内容
第三部分 淘营销第二层次——把宝贝卖火卖暴
3.1 销量公式：销量=转化率×流量
3.2 流量的来源与获取方式
3.2.1 淘宝站外的免费流量
3.2.2 淘宝站外的收费流量
3.2.3 我在Google Adwords投的手写板广告赔了
3.2.4 丁总每天2万的网络广告费去哪了
3.2.5 把货卖给网购人群
3.2.6 你该获取哪里的流量
3.3 淘宝以外的推广留给淘宝客
3.3.1 淘宝客收入龙虎榜上的钱都被谁拿走了
3.3.2 淘宝客关切的利益
3.3.3 让淘宝客优先推你的秘诀
3.3.4 主动吸引淘宝客
3.3.5 哪些行业适合用淘宝客
3.4 淘宝站内的免费流量
3.4.1 主动流量：帮派、社区和淘吧流量
3.4.2 被动流量：搜索和类目导航
3.4.3 淘宝SEO与普通网站SEO的异同
3.4.4 人气排名规则
3.4.5 他的宝贝总排名在别人后面的原因
3.4.6 七八规则后我们该怎么办
3.4.7 新店生意差的原因
3.5 淘宝站内收费流量之一——直通车
3.5.1 为什么要开直通车
3.5.2 直通车的功能——知之而搜之，不知之而告之
3.5.3 节省直通车广告费的技巧
3.5.4 直通车活动
3.5.5 关于直通车的几点思考
3.6 淘宝收费流量之二——钻石展位
3.6.1 广告位出现在哪里
3.6.2 钻石展位的收费方式
3.6.3 少花钱多买流量的技巧
3.6.4 要精准流量还是海量流量
3.6.5 没有点击率，一切都是浮云
3.7 淘宝掌柜常犯的两个严重错误
3.7.1 把定价权交给会计做
3.7.2 把设计广告的重任全权交给美工
3.8 淘宝收费流量之三——超级卖霸
3.8.1 超级卖霸的页面和入口
3.8.2 卖霸的纠结
3.9 淘宝收费流量之四——大客户品牌硬广告
3.9.1 硬广资源分类和价格
3.9.2 要品牌还是要流量
3.10 从“用兵如神”到“用钱如神”
3.11 淘宝流量的十大渠道
3.11.1 淘宝首页
3.11.2 旺旺焦点窗口
3.11.3 淘宝各大频道
3.11.4 类目导航
3.11.5 宝贝搜索
3.11.6 宝贝详情页面
3.11.7 店铺页面
鱼塘理论
深度开发鱼塘
3.11.8 交易过程页面
3.11.9 淘江湖
3.11.10 淘宝运营活动
天天特价
Vip活动
购优惠
聚划算
今日特惠
3.11.11 不刷信誉快速提高信用的方法
新人特惠之0元疯抢
淘金币兑换
3.12 该推店铺还是单个宝贝详情页面
3.13 该推哪个宝贝——贴标签
3.14 店铺定位——选择高端路线还是低端路线
3.15 增加利润的方法
3.16 淘营销三大战略
3.16.1 差异化战略
差异化产品的特征
如何差异化
寻找差异化产品的办法
淘宝掌柜必做的两件事
3.16.2 集中战略
3.16.3 火车头战略
3.16.4 关联营销的秘诀
3.17 花钱推广的真谛——推其所必买
3.17.1 花钱推广的目的是成交不是赚钱
3.17.2 什么样的商品是买家“必买”的
3.17.3 先求成交后求赚钱
3.18 我的地盘我做主
3.19 按飞机模型调整推广商品线
3.20 避开“打造爆款”的陷阱
3.21 上活动的误区
3.22 你为什么不敢上活动
第四部分 淘营销第三层次——积累自己的鱼塘
4.1 为什么必须建立自己的鱼塘
4.1.1 什么叫“自己的鱼塘”
4.1.2 自己的鱼塘为经营带来的好处
4.1.3 两手抓，做大自己的鱼塘
4.2 有了自己的鱼塘，月入过万又算什么
4.3 抓住老客户是建立自己鱼塘的核心
4.3.1 未抓住老客户的原因
4.3.2 抓不住老客户的后果
4.3.3 怎样才能抓住老客户
4.4 客户的价值
4.4.1 客户的终身价值
4.4.2 买家的剩余价值
4.5 将欲取之，必先予之
4.5.1 前端利润和后端价值
4.5.2 该把利让给谁：买家还是淘宝
4.5.3 人人都敢上活动
4.5.4 阴阳哲学——赔就是赚
4.6 四把利益硬钩子
4.6.1 第一把钩子——赠品
4.6.2 第二把钩子——店铺VIP
4.6.3 第三把钩子——限时红包
4.6.4 第四把钩子——预告性秒杀
4.6.5 不要迷信买家的忠诚度
4.7 情感软钩子——不断为客户创造价值
4.8 促使买家多买
4.8.1 让买家多买需杠杆支点
4.8.2 难以拒绝的成交主张
4.9 生意火暴在于收服人心
4.9.1 洗衣店火暴的秘密
4.9.2 咖啡馆火暴的秘密
4.9.3 案例的启示——网店该如何锁住买家
第五部分 网店营销方案分析与实例
5.1 网店分析技术
5.1.1 客户与用户
5.1.2 新客户与陌生客户
5.1.3 给买家画像
5.1.4 知己知彼靠数据统计和分析
5.1.5 中小店主的成功之路
5.2 卖户外军品的营销思路
5.3 卖红虫子鱼饵的营销思路
5.4 卖裙裤服装的营销思路
5.5 卖吉祥用品的营销思路
5.6 卖地板的营销思路
第六部分 中小卖家未来的出路是发展淘品牌
6.1出来混迟早是要还的 266
6.2 如果马云不限制淘宝赢利 267
6.3 从2010年光棍节疯狂销量的背后看品牌的暴利 269
6.4 做一个品牌需要花多少钱 271
6.5 有故事的品牌能飞远 272
6.5.1 运作牛肉干品牌故事 273
卖家爆料 273
发现市场机会 274
产品定位 274
包装故事 275
设计包装 277
宝贝描述包装 277
6.5.2 创意暴走鞋品牌故事 278
6.6 做品牌的目的是为了销量 280
6.7 淘品牌建立的核心在互动 281

❸ 淘营销：最实用的淘宝营销图书的本书目录

前言 营销的那点事儿
1.1赚钱是淘宝开店的主要目的
1.2买家才是主角
1.3营销是研究人的
1.4买家不是喜欢便宜而是喜欢占便宜
1.5淘营销的基本理念
1.5.1营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须像鱼儿一样思考
1.5.2营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须到有鱼的地方去钓
1.5.3营销像钓鱼，要想钓到鱼，要先投饵
1.6最好的营销老师是自己当超级买家
1.7买家为什么掏钱
1.8买家是卖家的衣食父母，卖家多承担些风险
1.9淘营销的三个层次 淘营销的第一层次——把宝贝卖出去
2.1转化率和内功修炼
2.2转化率公式
2.3信誉和价格不是转化率的关键因素
2.4转化率的第一关键因素——宝贝描述
2.4.1三类常见的不能帮助销售
的宝贝描述
2.4.2宝贝描述扮演的角色
2.4.3怎么写出好的宝贝描述
2.4.4以图片为中心如何激励摄影师拍出好图
2.4.5从物的角度来描述
2.4.6从人的角度进行宝贝描述
2.4.7造势并借势
2.4.8宝贝描述的长度
2.5哥卖的不是商品，是梦想
2.6消除买家的购物风险
2.6.1买家的风险和卖家的承诺
2.6.2减肥商品的零风险承诺
2.6.3客服中的零风险承诺让成交率提升了3倍
2.6.4实体店因零风险承诺销量提升40%
2.6.5零风险承诺真的不会赔钱吗
2.7转化率的第二关键因素——销量
2.7.1买家为什么喜欢跟风
2.7.2销量对转化率的影响
2.7.3知道销量对转化率影响后，我们怎么利用
2.8转化率的第三关键因素——打造好口碑
2.8.1为什么要打造好口碑
2.8.2现实中的口碑案例
2.8.3口碑三要素及其特点
2.8.4评价与评语预期
2.8.5商品货真价实是好口碑的基石
2.8.6主动承担风险以避免坏口碑的产生
2.8.7化解差评的威力
2.8.8利用评价存储释放策略建立良好的第一印象
2.8.9口碑三要素，功夫该下在哪里
2.8.10赠品绝对是笼络人心的好办法
2.8.11店铺评分体现了“日久见人心”
2.8.12搞活动时兼顾售后口碑
2.8.13快人一步抢占口碑营销
2.9转化率的第四关键因素——客服
2.9.1客服的三大任务
2.9.2客服人的目标——十拿九稳
2.9.3沟通的技巧
2.9.4交流，交流，还是交流
2.9.5竭尽所能出单
2.9.6如何看待和应付砍价
2.9.7追销商品的技巧
2.10标题是宝贝的广告
2.10.1标题的双重功能
2.10.2写出好标题的模板
2.10.3好标题实例
2.10.4为什么这是一个好标题
2.10.5在数据分析基础上提炼关键词
2.10.6人气要集中不要分散
2.10.7珍惜标题的字数
2.11主图是宝贝的脸
2.11.1主图要有吸引力
2.11.2让主图更吸引眼球
2.12从营销的角度装修店铺
2.12.1装修就像人的衣服
2.12.2删除无关的内容 淘营销第二层次——把宝贝卖火卖暴
3.1销量公式：销量=转化率×流量
3.2流量的来源与获取方式
3.2.1淘宝站外的免费流量
3.2.2淘宝站外的收费流量
3.2.3我在Google Adwords投的手写板广告赔了
3.2.4丁总每天2万的网络广告费去哪了
3.2.5把货卖给网购人群
3.2.6你该获取哪里的流量
3.3淘宝以外的推广留给淘宝客
3.3.1淘宝客收入龙虎榜上的钱都被谁拿走了
3.3.2淘宝客关切的利益
3.3.3让淘宝客优先推你的秘诀
3.3.4主动吸引淘宝客
3.3.5哪些行业适合用淘宝客
3.4淘宝站内的免费流量
3.4.1主动流量：帮派、社区和淘吧流量
3.4.2被动流量：搜索和类目导航
3.4.3淘宝SEO与普通网站SEO的异同
3.4.4人气排名规则
3.4.5他的宝贝总排名在别人后面的原因
3.4.6七八规则后我们该怎么办
3.4.7新店生意差的原因
3.5淘宝站内收费流量之一——直通车
3.5.1为什么要开直通车
3.5.2直通车的功能——知之而搜之，不知之而告之
3.5.3节省直通车广告费的技巧
3.5.4直通车活动
3.5.5关于直通车的几点思考
3.6淘宝收费流量之二——钻石展位
3.6.1广告位出现在哪里
3.6.2钻石展位的收费方式
3.6.3少花钱多买流量的技巧
3.6.4要精准流量还是海量流量
3.6.5没有点击率，一切都是浮云
3.7淘宝掌柜常犯的两个严重错误
3.7.1把定价权交给会计做
3.7.2把设计广告的重任全权交给美工
3.8淘宝收费流量之三——超级卖霸
3.8.1超级卖霸的页面和入口
3.8.2卖霸的纠结
3.9淘宝收费流量之四——大客户品牌硬广告
3.9.1硬广资源分类和价格
3.9.2要品牌还是要流量
3.10从“用兵如神”到“用钱如神”
3.11淘宝流量的十大渠道
3.11.1淘宝首页
3.11.2旺旺焦点窗口
3.11.3淘宝各大频道
3.11.4类目导航
3.11.5宝贝搜索
3.11.6宝贝详情页面
3.11.7店铺页面鱼塘理论深度开发鱼塘
3.11.8交易过程页面
3.11.9淘江湖
3.11.10淘宝运营活动
3.11.11不刷信誉快速提高信用的方法
3.12该推店铺还是单个宝贝详情页面
3.13该推哪个宝贝——贴标签
3.14店铺定位——选择高端路线还是低端路线
3.15增加利润的方法
3.16淘营销三大战略
3.16.1差异化战略
3.16.2集中战略
3.16.3火车头战略
3.16.4关联营销的秘诀
3.17花钱推广的真谛——推其所必买
3.17.1花钱推广的目的是成交不是赚钱
3.17.2什么样的商品是买家“必买”的
3.17.3先求成交后求赚钱
3.18我的地盘我做主
3.19按飞机模型调整推广商品线
3.20避开“打造爆款”的陷阱
3.21上活动的误区
3.22你为什么不敢上活动 淘营销第三层次——积累自己的鱼塘
4.1为什么必须建立自己的鱼塘
4.1.1什么叫“自己的鱼塘”
4.1.2自己的鱼塘为经营带来的好处
4.1.3两手抓，做大自己的鱼塘
4.2有了自己的鱼塘，月入过万又算什么
4.3抓住老客户是建立自己鱼塘的核心
4.3.1未抓住老客户的原因
4.3.2抓不住老客户的后果
4.3.3怎样才能抓住老客户
4.4客户的价值
4.4.1客户的终身价值
4.4.2买家的剩余价值
4.5将欲取之，必先予之
4.5.1前端利润和后端价值
4.5.2该把利让给谁：买家还是淘宝
4.5.3人人都敢上活动
4.5.4阴阳哲学——赔就是赚
4.6四把利益硬钩子
4.6.1第一把钩子——赠品
4.6.2第二把钩子——店铺VIP
4.6.3第三把钩子——限时红包
4.6.4第四把钩子——预告性秒杀
4.6.5不要迷信买家的忠诚度
4.7情感软钩子——不断为客户创造价值
4.8促使买家多买
4.8.1让买家多买需杠杆支点
4.8.2难以拒绝的成交主张
4.9生意火暴在于收服人心
4.9.1洗衣店火暴的秘密
4.9.2咖啡馆火暴的秘密
4.9.3案例的启示——网店该如何锁住买家 网店营销方案分析与实例
5.1网店分析技术
5.1.1客户与用户
5.1.2新客户与陌生客户
5.1.3给买家画像
5.1.4知己知彼靠数据统计和分析
5.1.5中小店主的成功之路
5.2卖户外军品的营销思路
5.3卖红虫子鱼饵的营销思路
5.4卖裙裤服装的营销思路
5.5卖吉祥用品的营销思路
5.6卖地板的营销思路 中小卖家未来的出路是发展淘品牌
6.1出来混迟早是要还的
6.2如果马云不限制淘宝赢利
6.3从2010年光棍节疯狂销量的
背后看品牌的暴利
6.4做一个品牌需要花多少钱
6.5有故事的品牌能飞远
6.5.1运作牛肉干品牌故事
6.5.2创意暴走鞋品牌故事
6.6做品牌的目的是为了销量
6.7淘品牌建立的核心在互动

❹ 介绍几本关于淘宝营销方面的书

淘宝和淘宝天下联合出的书刊《卖家》里面讲了很多实战例子，已经评点，以及一些潜规则，这个书刊只有淘宝网中才可以订。

❺ 谁能推荐几本营销管理方面的书籍

读书在精不在多，可以看看《营销管理必读12篇》，推荐个很专业的书单给你：

常有订阅的朋友在微信后台求推荐书，有的希望推荐一些经典的思维模型相关的书籍，有的希望推荐商业或市场营销相关的。

最近为了查缺补漏，把市面上没读过的营销相关的书都了翻一遍。所以前前后后共读了大概30多本营销领域的书。

说实话，有点失望，市面上的营销书籍很少能有让人眼前一亮的。挑挑拣拣最后找出来6本不错的，推荐给大家。

第一本：《营销管理必读12篇》

这本书作为重点推荐，放在榜首。

诚如其名，在营销领域，如果真的有什么必读书籍，可能就是《营销管理必读12篇》了。

这本书里里外外把营销的基本知识讲了个遍，并且还配有大量的实战案例与方法论，非常不错。

以后再挑选和“思维模型”、“商业”相关的书籍，推荐给大家。

❻ 求一本关于营销策略的书籍。。。。。。。

市场营销学这本最经典
别的就是菲利普，科特勒的《营销管理》《销内售市撤杂志容类 《销售圣经》 (电子工业出版社 2005年1月) [美] 杰弗里·吉特默 张桦 译 ￥38元 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮(中英对照版) (美)詹姆斯·韦伯·扬 ￥20.4 2 就这样成为销售冠军 (美)霍普金斯，拉曼 著;杨玉明 译 ￥16 [详细介绍]

❼ 麻烦推荐几本营销知识的书籍

1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

❽ 请专家高手推荐一本淘宝推广营销的经典书籍

这些东西变化太快，看书完全学不来的，建议去报个短期的培训班