1. 会议营销收集数据技巧
会议营销数据的收集方法有很多：
概括地讲。数据收集的途径有以下几种：
（一）科普收集 （二）媒体互动性活动收集顾客（三）单位合作式收集 （四）牵动式收集（五）其他的收集方式
（一） 科普收集：是指由专门的人员联系科普点后，由业务人员对科普点采取地毯式的收集方式。
1、 联系科普点
概念：我们在进行科普知识宣传和推广所联系的单位和群体，称之为科普点。
形式：一曰“走出去”，二曰“请进来”。
“走出去”——科普点联络员联系好的科普点，与对方单位共同在该单位举办资源收集活动，叫“走出去”。
“请进来”——一些单位职工住宅分散，单位又没有场地，或负责人自身保健意识差、不支持的单位，从居委会渠道组织到我们指定的场地，几个单位联合举办资源收集活动叫“请进来”。
根据以上目标消费群体特征的分析、判断，选择目标消费群相对集中的场所进行踩点，安排人工进行资源收集。
2、 目标科普点获取途径：
目标科普点应该是大专院校、行政机关、事业单位、干休所、老干部活动中心、公园、目标人群比较集中的晨练点及效益好的企业、高档住宅区等。这些地点聚集着大量的目标潜在消费群。
3、 目标科普点获取途径：
A. 查阅有关资料
B. 实地考察、登门拜访
C. 通过电话访问获取信息
D. 到家属住宅区看空调数量
E. 其他，如朋友介绍、随机发现等
4、 踩取科普点的8个步骤、6个关键和2个怎么办
◆八个步骤：
第一步 广泛搜集目标
无论是坐在公共汽车上，还是走在马路上，目光搜索着大街小巷，猎取着马路两边的广告和招牌：114电话是查询工具，电话簿是字典，亲朋好友是帮手。。。。。。汇集成一本本的日记里分门别类的记载：
A类——痛快合作，初步确定办会日期
B类——资料已送上，不反感，欠对我公司了解
C类——取得了联系，但对方态度不明朗
D类——经朋友介绍，对方兴趣不大
E类——刚刚发现，尚需调研
第二步 按类别分期分批进行电话预约：
1． 预约时间上门送资料
2． 问清地址和行车路线
3． 交待清楚举办活动的方式的方式方法、目的、内容
4． 争取最短时间内与主办负责人见面，讲明对方要做的事情
5． 要点简明，提供有关材料，希望得到对方的支持
第三步 登门拜访：
1． 彬彬有礼，落落大方，衣冠整洁，谈吐文雅简练
2． 严格遵守预约时间，充分展示公司宣传材料， 本人证件、公司证件、政府机构或社会团体的委托文书、专家简历、入场券、报纸、建议书、通知、邀请函公司企业形象宣传手册、公司主要荣誉选集画册、公司与名人画册和已办过会议单位的资料（邀请函、照片）
3． 掌握对方心理，宣传公司形象，适度讲解
4． 该单位管辖和受管辖范围，例举其友邻办会情况
5． 讲明活动意义、会议程序、及对方要承担的事务
6． 主动留下自己的电话，以便取得对方电话
第四步 电话跟踪：
1． 适度，不要引起对方反感，话后做记录
2． 请求对方提前5—7天告知安排日期，便于提前准备安排
第五步 再次登门：
1． 了解参会人员收入情况等
2． 申请并送上少量礼品给科普点的主要负责人
第六步 电话再沟通
第七步 填写科普会申请表，交给会务部门
第八步 发送邀请函和通知
1． 由对方代发
2． 在对方协助下由我们亲自递送
3． 提前一天落实各种事项，包括停车场地、桌椅、开水、灯光、音响等
4． 提前一两天张贴海报
◆六个关键
1． 认真去学，认真去做，做到嘴勤、腿勤
2． 首次办会要找可靠的客户关系
3． 要诚实守信，承诺一定要兑现
4． 要掌握时机把销售问题讲清楚
5． 会议不搭车即，我们不借对方有活动的光，要自己搞
6． 体察对方难处，积极关心对方
◆两个怎么办
1． 对方很支持怎么办？
——考虑周到，不可掉以轻心！
2． 对方不支持怎么办？
——穷追不舍，急而不燥！
（二） 媒体互动性活动收集
◆媒体互动性活动是指：
利用媒体为平台，设定目标群体感兴趣的内容，吸引目标群体参加，进行各种互动性的活动的方式将消费者的信息录入收集的做法。
1． 答题式互动：
即将活动的方式设定为简单的问卷，在同一版面上出示一些蕴涵问卷答案的软性文章，使消费者有兴趣参与到活动中来，这样很容易的就能拿到我们需要的资源信息。
2． 征文式互动：
征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动，发布一些较容易的命题的文章、对联、诗歌等培养广大群众对生活的美好憧憬，使其能积极的参与活动收集资源信息的形式。
3． 活动参与性互动：
这种收集方式是指在媒体上发布一种对目标人群非常有吸引力的活动信息，促使其积极的参与此次活动的做法来收集消费者资源信息的形式。
4． 新闻式互动：
是指利用媒体抄作一种非常吸引大的公益性的新闻式的消息，通过全社会对这一新闻的关注来实现资源收集的目的。
◆媒体互动三要素：
1． 有吸引力，如：免费提供价值XX元的身体检测、赠送礼品等，突出免费
2． 参与方便，即：打个电话或寄一封信可参与活动
3． 活动自身的分离性，即：要有一定的排他性，排除非目标人群的参与。如：年龄在45岁以上的、病种限制等等。
◆在媒体收集资源要有两项注意：
1． 注意把握好媒体发布的时间。最好不要在周六、周日进行。
2． 注意进行媒体收集活动的细化，做好地面承接。
一定要做好充分的准备工作，包括地面配合的积极准备，这些都是十分必要的，这些安排的是否细腻将直接的影响资源收集的效果。有时一点点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。
（三） 单位合作式收集
◆单位合作式收集是指：
与一些有大量目标消费者信息名单的单位合作，调出此单位名单，如：老龄委、老干部活动中心等
◆对于单位合作式的资源收集的方式要先看三点：
1． 资源的数量
2． 看资源的质量
3． 衡量我们的投入产出比
（四） 顾客牵动式收集
◆顾客牵动式收集是指：
利用现有的忠实顾客，发展“转顾客”的方法，成功率非常高，一般的情况下，都是使用产品效果较好的忠实消费者才会在营销代表与顾客关系相处较好的情况下，引导牵动其十分熟悉的人，如：亲友、好朋友、同事等。在这样的情况下所产生的资源是非常容易实现成功的，因为有原始推荐人在为你做工作，正是因为这样的原因，我们决不能忽视这种收集资源的方式。
◆方法：
要注意在整个营销环节中给营销人员创造这种“转顾客”产生的条件，如：创造一些“转顾客”生成游戏卡片或业务员要学会在适当的时候提出要求等，也可以使用一些公司的优惠政策来鼓励顾客介绍“转顾客”，引导忠实顾客主动的报出“转顾客”，在对“转顾客”进行公关时一定要运用好“转顾客”与原始推荐人之间的相互关系。这样就能使产品的良好口碑变为实际的价值。
（五） 其他的收集方式
◆终端收集：
在药房、商场专柜等产品销售点，设立产品反馈表，收集在终端购买产品的资源信息。
◆其他收集方式：
如：夏季的社区露天电影放映收集：派送著名专家讲座入场券收集、公园门票收集等。
2. 会议营销的最新模式是什么
会议营销
有很多模式，都是各个保健品公司的一些营销策略。可以到168
会销
网站了解一下行业内做的不错的产品和厂家提供的模式
3. 如何对会议营销人员面试
1.有欲望，善交往，勤学习，常思考，敢创新，肯投入，能坚持，借平台。这是服务营销人才的“24字特征”。
2.刚毕业学生善与交谈
3.反映速度快，吐字清楚
4.有工作经验，但不是做会议营销，做过直销做的好的，个人赚钱的欲望很强，对产品的理解很快，可以让他谈谈会议营销他理解的是什么样，怎么谈单，假设公司聘用他，他能做什么。
5.会议营销强调团队整体做战，问一些关于团方面的问题，当个人利益与公司整体利益发生冲突时，他该怎么办，不要官话，要让他说了真实的想法以此来判断此人在这个团队中的作用。如果正面的起带动作用留下，如果不是那么无论他多优秀也不能要。
6.会议营销人员分几种谈单手与普通邀约商务是不一样的。那么体貌就显得很重要。
其它还有很多，面试是一门艺术，一些好的人才是可以通过培养发掘出来的。要综合多方面考虑。以上只是我个人的建议希望能对你有帮助！！
4. 会议营销快速签单新技巧
业务流程——成交
一、成交的时机选择
1、客户表现正面动作
客户的面部表情：
1、 频频点头；（表示他同意你的观点）
2、定神凝视；（表示他对此关注）
3、不寻常的改变； （表示他开始有兴趣了）
客户的肢体语言：
a、 探身往前；（这是期待获得更多信息和关注的信号）
b、开放式坐姿改变；（表示对方已经开始接受你了）
、记笔记；（表示对方对此很重视，认为这是重要的）
2、询问付款方式（这是客户试探成交的信号，是一次付款还是分期付款等）
3、询问售后服务（这说明对方已经认可了我们的产品，现在他的关注点就在他所能获得的售后服务上）
4、对你有信心，看法一致（赞同你的看法，认为你说的对的，这是对你的认同）
5、让人参与听你的说明 （他在寻求第三方的意见——支持或反对，这个时候第三方的意见可以起到一定的作用，这也表明，他已经基本认可了产品，只是有些地方还是不够确定，有点犹豫，给对方一个信心，坚定其购买的决心）
二、成交的准则
1、最佳兴趣点成交；（在客户最感兴趣的时候，无论你介绍到什么地方，请马上进入成交状态）
2、重大异议处理完成；（当客户提出的异议你解释得让客户比较满意的时候，请马上进入成交状态）
3、无论效果好坏，均进入成交；（成交是整个流程最重要的步骤，请完成整个流程）
4、把握好试探成交、中途成交、最终成交三种过程。（不断进行试探成交，当客户发出成交信号的时候，无论你介绍到什么地方，都可以马上进入成交状态，当然在你介绍完所有项目之后进入成交状态也是必要的）
三、基本的四种成交心理（从日常生活中举例）
1、贪婪心理
A：唯一性（具有行业垄断地位）
B：短信网址的未来升值空间
C：不可因为强调低价位影响对方身价
D：低成本、高影响力
2、从众心理
A：相关行业的利用激发对方竞争情绪；
B：提醒对方很多单位已经注册；
C：利用从众应先做好准备工作；
3、虚荣心理
A：适当赞美，
尊重对方
B：突出对方行业
或单位优势
赞美的四大原则
A：语调要热诚生动
B：简要，白话，流利顺畅
C：要有创意
D：溶入客户的公司和家庭
4、紧迫感
A：项目本身情况（很多词已经被抢注）；
B：现场接洽情况（同事在等，约好了其他客户）
C：结合从众心理利用；
D：利用紧迫感让对方尽快决定。
四、成交技巧
1、利益汇总法（汇总客户所能得到的利益）
2、对比分析法（采用前和采用后不同的状况）
3、价值成本法（算帐）
4、询问法 （直接询问）
5、哀兵策略法（利用对方的同情心）
6、假设成交法（二选一 时间、付款方式、量）
五、成交应该注意的事项
1、对不同的客户有不同的成交方法；
2、保持心平气和，不喜怒形于色；
3、让客户觉得是在和你单位签约。
5. 本人需要超详细的会议营销物资准备 谢谢
物资环节 会前 会场的选择标准交通区位可选择交通方便之处，方便与会者和举办方进出知名度知名度可以凸显主办方的热忱以及实力规模具备同时开会、住宿、就餐的条件设施条件音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等就餐要求就餐环境清洁卫生，能满足参会人员同时用餐的需求，每张餐桌是有餐桌号，便于分组后确认。（注：根据会议安排） 会场的布置导引牌从一进会场开始首先要有导引牌，另外主题导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、吸烟区导引牌等。条幅会场门前空旷而且允许挂条幅可挂上一条欢迎主题的条幅，为吸引眼球、突出主题，可编排有时尚味道的字眼，如“品牌缔造价值、实力致胜未来”。招贴“禁止吸烟”，“请将手机关闭或调至无声”，“会场内请勿打电话和走动”等警示语分别贴在会场明显处。 会议物资的准备会议资料的准备来宾资料袋内容会议手册，招商书，招商手册，产品彩页，联系人名片，笔会务组资料内容接站一览表，来宾登记表，住宿登记表，用餐分组表，订票登记表，会务组成员通讯录（人手一份），列车及航班时刻表物资的准备：根据会议不同规模设定内容常用物资电脑，打印机，打印纸，照相机、摄像机或小型DV，胶卷，电池，备用插座，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，胶水，戒烟标志、公司放大的标识临时物资常用药品（感冒、发烧、消炎、肠胃药品等）及员工值班食物（如牛奶、饼干，因为员工极有可能吃不上饭） 人员分组与协调分组的原则分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是配合其他组的需要。在自己本职工作做完或不忙的情况下应主动配合别的部门工作统一着装所有工作人员进入会场后应统一着装，配带徽标，注意整体形象资金1.会前预算 2.费用申请 3.会后结算会中突发事件做好有突发事件的心理准备以及应对策略 用餐会议用餐前一小时与餐厅负责人联系，确定用餐量，并做好预备量用餐前五分钟安排员工到餐厅门口等候来宾，引导来宾就坐如有特殊习惯或宗教信仰的来宾应提前安排会后 物资回收常用物资同上临时物资同上结算提供会议过程中的详细费用发生明细及说明，专人与客户进行核对并结帐资料会议后的资料收集，根据客户要求制作会议通讯录或花名册
6. 营销模式有哪些，如何做好会议营销
答复：现代营销模式多样化，以采取最为适合的市场营销策略，以市场营销管理人员为营销战略布局，做到精准施策以及因地制宜的人性化管理营销模式，以生产、制造、研发、销售为主要核心体系的现代经营管理的方向和思路，为发展新概念营销方式相结合，以不断探索和创新营销战略的思路和见解，以不断追求卓越的高品质，实现新型营销模式其产品赢得市场认可，以提升高端产品其市场的占有率和认知度。
谢谢！
答复：在销售中如何让会议营销取得实质进展？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中以结合实际情况，对于销售的业绩、成果作出市场调研的决策与分析市场发展途径，作出市场可行性报告和专题论述。
第二、在营销过程中以组成市场营销战略决策层，以组织营销管理和决策部署，以营销岗位实质工作和内容，作出会议式探讨和研究，并能够跟进营销管理人员的决策部署，协同营销人员开展会议的指示和相关要求。
第三、在营销过程中以集中分析营销的案例，以营销管理人员研究营销决策的战略发展群体，以提供对营销部门提供战略决策支持和帮助，调研分析制定营销战略和决策的工作计划。
第四、在营销会议过程中以主题研究营销战略的工作计划与规划，以强化营销部门的战略和决策进一步实施的营销计划，以增强营销团队的凝聚力和号召力，以全心全力为营销管理部门以精准施策的方法为营销工作开展下一步事务而努力和服务。
第五、营销人员以做好预前会议准备工作，以精洁的布置营销会议的场景和相关事宜，和必备的电子仪器设备的准备，和会议演讲稿的准备工作就绪。
谢谢！
7. 会议营销联谊怎样攻单
联谊会只是会销模式中的一个环节，而不是全部，其实会销联谊会进行顾客忠诚度营销的一种有效策略体系，会销联谊会是对前期顾客预热的升华，氛围、文娱、专家讲座、咨询、老顾客现身说法、互动节目等，能有效地消除顾客的疑虑，建立信任，培养忠诚，具有着不可替代的作用。 会销联谊会现场提供了一个平台，顾客之间、品牌与顾客可以交流、增进感情，让顾客有一个难忘的体验。会销联谊会关键点在于：鲜明的主题、流程细节完美的设计、奇异的氛围、独特的风格。 会销保健品招商专家，鲜明的主题使顾客认知会销联谊会，有一个参会的理由，如果你给予顾客的理由不充分，就难以说服顾客参会，而一个有好主题的会议，就具有成功的前提，会吸引众多有效地潜在消费者前来。 1、为健康而来，也就是为听健康讲座，为咨询专家而来的，这养的顾客所占比例会越来越少，但这部分顾客接触的保健产品相对较少，防范意识相对较差，冲动购买心理较强，易于攻单。但我们要把握好顾客的身体疾病、经济收入和保健意识情况，否则，第一次参会攻不下来，以后会越来越难攻单。 2、保健品会销专家表示，为感情而来，员工在电访和家访中已经与顾客建立了一定的感情基础，况且员工以前邀请过但没有到达现场，这次在隆重邀请下不好意思不来。这部分顾客比较重视感情，也易于冲动购买，攻单要从感情着手。 3、为解除寂寞而来，顾客平时比较孤独，也不善言辞或者一部分顾客就好于凑热闹，有这样的好机会就不会错过。这部分顾客要重点分析它是属于沉默型的还是属于活跃型的，对于沉默型的顾客攻单就容易一些，对于活跃型的顾客攻单难度就会大一些。 4、为礼品而来，顾客来的目的就是为了免费享有现场抽奖、午餐、发放礼品、旅游活动等好处。
8. 会议营销策划方案
-meeting：“超强轻便“让电话会议在中国更普及
面对正在慢慢从全球金融危机中恢复的市场环境，Hi-meeting副总裁郭茂森直言：“金融危机对于市场强者而言是个良好的契机，Hi-meeting正在利用现在市场环境变化带来的新机会，努力打造一个更适合中国国情的会议平台，我们的产品定位将会让Hi-meeting在中国成为用户数量最多的会议产品”。
“Hi-meeting的设计目标是：没有任何技术门槛，是让每个有远程沟通需求的用户都能毫无障碍地使用会议系统，哪怕这个用户只有小学学历“。
在欧美市场，电话会议是一种非常成熟而且普及的通信工具，几乎所有有分支机构的企业都会使用。而在目前的中国，由于仅仅尚处于工业化进程当中，信息化程度比较薄弱，只有不超过5%的企业曾经使用，或者正在使用电话会议。尤其是占有广大数量的中、小企业，甚至连电话会议都从来没有接触过。
Hi-meeting基于其在美国Raleigh通信实验室，开发出目前全球最先进的电话会议技术，同时也拥有目前全球最大的客户群体-15万家企业和机构，在美国，Hi-meeting拥有多项通讯专利，为企业提供包括语音、数据、视频在内的融合通信解决方案。
Hi-meeting拥有先进的语音技术，在处理电话会议中常见的回音、掉线，串音这些问题方面，都有核心技术可以保证其品质，比如掉线率：一般电话会议系统都是基于软交换技术，掉线率超过5%；而Hi-meeting交换监控技术可以保证掉线率低于0.1%，这种技术性能指标在国内是没有任何竞争对手能做到的。
郭茂森谈到“我们认为，在中国市场上，电话会议普及的最大障碍是大众的普通员工使用者“对技术的畏惧心态”和较高的价格，相反在质量和技术上，Hi-meeting的顶尖品质根本不是问题“。基于这种认识，使得Hi-meeting的产品调整目标为：造就国内最”轻便“的电话会议系统。
在做了半年的市场调查后，Hi-meeting对产品策略做出了调整：“我们把大部分的非核心功能都隐藏掉了，为了让客户能够在5分钟内就完全掌握如何使用，为了不给使用者增加任何理解上的麻烦，我们简化了所有能简化的环节”。
“户需要更便宜，更便捷，更人性化的服务。这一点传统模式显然行不通，唯有Hi-meeting能够提供最适合中国市场的电话会议”
Hi-meeting系列产品及服务无须企业投入费用购买任何设备、软件，用户只需配备电话，即可随时随地进行沟通协作，从而节省了大量硬件购置成本。不仅如此，为适应中国国情，Hi-meeting还提供1）会议全程人工秘书服务；2）增加会议前的人工辅导力度；3）强化对客户业务的分析，并提出会议优化方案。Hi-meeting提供7×24小时服务，用户任何时刻拨打Hi-meeting 400免费服务电话，均有专人帮助客户解决实际问题。
在输入和拨叫方式上，Hi-meeting电话会议结合互联网的便捷性，通过web页面管理，摒弃了传统电话会议繁琐的按键输入、按键拨叫，用鼠标实现加入、查找、拨通等环节，使得Hi-meeting电话会议实现了传统电话会议无法实现的快速呼叫，鼠标一点击，就可轻松群呼600方电话。
此外，在资费模式上，Hi-meeting电话会议产品不论呼出，呼入收取每方每分钟0.3元，相比目前市场上的多方通话产品价格便宜的多。（它们的费用在通信费基础上还要加收每方每分钟0.25到0.5元不等的平台服务费）低廉的价格优势无疑更大的刺激了市场需求。
“Hi-meeting电话会议的竞争力源于其专家品质、使用方便和价格便宜，而这些都要归功于其技术的领先和对中国市场的充分理解，以及多年对用户需求的挖掘和把握。”一位世界500强公司IT主管这样评价。
9. 如何做好房地产会议营销
营销的核心就是在购房者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与购房者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标购房者，并与之开展一对一的沟通，满足购房者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立购房者资料库，收集目标购房者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与购房者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把购房者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与购房者之间的、购房者与购房者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向购房者提供全方位、多角度的服务以便与购房者建立长久的、稳固的关系，从而提高购房者满意度和忠诚度。
近几年来，由于房地产市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，购房者越来越成熟和理智，购房者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数套、甚至数十套。目前，会议营销模式已引起整个房地产行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。