学而思营销案例

1. 学而思的营销模式

别做广告啦，来这里的不会去看的。

2. 家长在学而思上当受骗是怎么回事

近日，南京学而思因为“集赞营销”被推到风口浪尖。
南京家长们的朋友圈开始专大量出属现南京学而思的宣传图片，“分享该图到朋友圈，集齐18个赞，就可以获得适用于当年年度各种短期班的1000元优惠礼包”。
然而就在几个小时之后，南京学而思方面又发出通告称，“亲爱的家长，非常抱歉！因为考虑到造成的社会影响过大，本次优惠活动今天晚上将提前终止。很抱歉给大家带来不便，为了保障已参与活动用户的利益，4月18日00：00我们将关闭上传通道结束本次活动”。
学而思的这波操作招致骂名不断，不少家长表示“上当受骗”。而获得优惠的家长在使用后也表示这波优惠“很水”，1000元的优惠是由几张一百元的优惠券构成，在有效期内，每个短期班结算时只可以使用一张，针对长期班则无法使用。如果想要用好这些优惠劵，孩子还需要报其他课程，而这些优惠券更像是体验课。

3. 新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销

其实有很多的培训机构都希望能够吸引更多的消费者，而且也希望自己能够拥有更多的用户，这样的话才能够使得他们更有竞争力，而且也才能够使得他们赚到更多的钱。

有很多的人都比较喜欢去一些比较有知名度的培训机构，而且也会在选择培训机构的时候选择性价比比较高的培训机构。新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销？对此我主要有三个看法:

一、我认为低价营销是一种不正当竞争的手段。

其实我认为低价营销本身就是一种不正当竞争的手段，而且低价营销也可能会影响到其他经营者的利益，低价营销可能会造成一种错觉，而且也可能会使得一些培训机构基于低价而获得更多的用户，这其实就是一种特别不正当的手段，而且也可能会冲击到其他经营者的经营。

以上就是我的看法。

4. 学而思再次被通报，学而思出了什么问题

学而思等在线教育机构被通报，其实这些在线教育机构存在的问题基本都很相似，就是涉嫌到夸张宣传超期收费等相关问题之前，在线教育机构就被曝出过这样的问题，然后这个问题也一直存在，没有得到特别有效的解决。

要对这些行为进行更多的限制，就是因为在线教育现在迎来了大的发展，发展的越来越好了，涉及到的人越来越多了，就必须对这种行为提出严格的规范，不然一个行业没有足够明晰的规矩，怎么能促进它快速的发展呢？规模大到一定程度了，就必须得让它规范化发展了，不能让它野蛮生长了。所以有了这些通报好多在线教育机构都是卷入其中的，大问题倒是没有，就是一些经营规范性的问题。

5. 大学期间在武汉学而思教书，毕业后在浙江工作3年，从基层的销售开始，做到销售部总助，之后离职。思考很

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国家整顿教育培训行业，对您来说，是挑战也是机遇，不答合格的被驱逐出去，但市场不会因此减小，反而因为二胎的开放，这行业将拥有更广阔的前景，挺过这一关就是赢家 来自职Q用户：张先生

6. 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

7. 新东方学而思等被北京市教委点名，新东方学而思是贩卖焦虑吗

我觉得是，这些教育机构就是为了通过增加家长们对学生的学习成绩的焦虑感而从中盈利。为此，不惜虚假宣传，来达到赚钱的目的。

比如我是这个名单之外的老师。我没有加入他们的官方教师名单，但现在注册的学生人数更多了。然后我也去教书了，但其实很多家长基本上是没注意到这个事情的，也不会专门从官网上查。

教育最重要的是脚踏实地，真正从孩子的实际情况出发，而不是盲目跟风、拔苗助长。但是很多培训机构似乎忘记了做生意的初衷，把教育作为圈钱的主要方式。国家有必要采取措施防止资本玷污教育。毕竟现在还是有许多培训机构涉嫌虚假广告等违法行为，以招收更多的学生。

8. 新东方学而思是贩卖焦虑吗

新东方学而思是贩卖焦虑。

5月17日，北京市教委印发《北京市教育委员会关于检查校外培训机构发现问题的通报》指出，部分校外培训机构存在违规问题，包括一次性收取或变相收取超过3个月或60课时费用、开展低价营销、贩卖焦虑等不当广告宣传、教学内容超出国家相应课程标准等，点名新东方、学而思、环球雅思等培训机构。

前不久，中央纪委国家监委网站就曾点名批评在线教育市场存在“贩卖焦虑”的乱象，营造所有孩子都需要参加培训的氛围，加重家长焦虑。特别是部分英语类线上教育机构，采用自编材料或境外教材，外籍教师也不在中国，教育部门对其缺乏有效监管，导致问题频出。

学而思、新东方屡次被点名

此前，重庆市教育委员会、市市场监督管理局、市公安局等部门全面排查辖区校外培训机构，对部分学科类校外培训机构课程设置、教师资质、招生收费、广告宣传等问题进行了通报。通报共涉及18家机构，其中包括学而思、新东方等机构，18家被通报的培训机构涉及课程超标、违规收费、虚假宣传等违法行为。

4月25日，北京市市场监督管理局获悉，北京市市场监管局针对群众反映强烈的校外教育培训机构组织专项检查，依法查处校外教育培训机构价格违法、虚假宣传等行为。北京市市场监管局依法对跟谁学、学而思、新东方等四家校外教育培训机构价格违法行为作出顶格罚款处罚。