田七牙膏的市场营销策略

❶ 田七牙膏怎么没有了

在淘宝上应该可以买到的。

❷ 田七牙膏的那个康齿灵牙膏是同一个公司的吗

奥奇丽集团，旗下品牌“田七”、“康齿灵”、“轻松管家”、“田七娃娃”等饮誉市场，成为国内消费者和谐生活的重要组成部分。此外，集团公司日化领域尚有大批新锐品牌，如可登可登、鲸、金草庄园等修甲缮兵，整装待发。
奥奇丽集团公司是一家集科研、生产、销售为一体的大型日化企业集团，由前身创建于1945年的广西奥奇丽股份有限公司担纲领衔，句容奥奇丽股份有限公司、黑龙江奥奇丽股份有限公司、丹东康齿灵发展股份有限公司等数十家企业经纬纵横，共同组建而成，营销和管理总部设于广州。集团公司拥有哈尔滨、丹东、南京、梧州等6大生产地，20余处与主要产品配套生产的供应基地、10个大型物流中心，营销网络覆盖全国并递延欧、美大陆。
奥奇丽集团前身建于1945年、历经60载洗礼的综合性大中型日化企业，跻身于中国500家最佳经济效益企业、中国化学工业50家最佳经济效益企业之一。公司前身为中国植物油料厂梧州分厂。

1958年更名为中国油脂公司梧州炼油厂；

1962年更名为梧州市日用化工厂；

1992年组建成梧州市日用化工总厂；

1994年改组为梧州日用化工股份有限公司；

1998年组建为广西奥奇丽集团股份有限公司；

2002年改制为广西奥奇丽股份有限公司，由著名的晓升机构入主和控股；

2003年，国外资本注入，成为中外合资股份制企业。

现在，奥奇丽集团是由广西奥奇丽股份有限公司、江苏奥奇丽股份有限公司、黑龙江奥奇丽股份有限公司等数十家企业共同组建而成的民营股份制公司、集团总部设于广州

❸ 为什么广西品牌的牙膏都倒闭了，田七，两面针，都没有了

两面针没倒闭啊。刚才在超市还买了一支柳州两面针强效护龈牙膏140克的要12块钱呢。

❹ 关于各种牙膏的营销策略

中国牙膏行业市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支；2000年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支；预计今年中国牙膏产量将达到 49 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。建国后，中国牙膏市场大致经历了五个阶段：

第一阶段（ 1949~1982 年）：两大品牌南北称雄。建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有“南有中华，北有蓝天”的美称。当时的计划经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本叫没有竞争。

第二阶段（ 1983~1991年）：国内品牌雨后春笋。改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。

第三阶段（1992~1995）：洋品牌抢滩中国市场。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。

第四阶段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中国市场。外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第五阶段（ 2003年至今 ）中国牙膏品牌重新整合寻求突破。 两面针、冷酸灵等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占领" 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场。

2、当前市场概况

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。 从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。2006年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6%

根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支。在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士霸主地位已形成；两面针、冷酸灵、黑妹、立白、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。

3、市场竞争环境分析

A、 当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。二是高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额；三是广告成为最有效的营销手段之一。近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。四、渠道更加多元化。商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷（大卖场、连锁便利）；商业流通渠道相应也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，压缩了工商各级的利润，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。

B、牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改进型（加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分等）牙膏专门针对等等。各大品类中产品进入同质化竞争阶段，按营销理论讲国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争，最终形成残酷的价格战。从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。而在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。城市和农村需求界面较为明显。

C、从功能上分析：国外品牌多以健康感念（富含某某因子、物质等），冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念（如高露洁草本、佳洁士草本水晶等）。云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其他行业的企业纷纷介入，推波助澜。

❺ 一篇牙膏广告策划!谁帮我找篇!

潮平两岸阔，月涌大江流。在改革开放、市场经济巨浪席卷中国二十多年以来的时间里，中国牙膏行业伴随社会经济的全面起飞而获得了迅速的成长，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，以近两年为例，2003年我国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，与上一年度同比增长35.79%；2004年中国口腔清洁用品市场规模达到75个亿，其中牙膏产品实现销售40亿支（以65g/支的标准计算）；据专家预测，2005年我国牙膏规模达45亿支。
牙膏市场容量虽然如此巨大，但是纵览今日市场格局，能分享行业发展盛宴的民族牙膏品牌却屈指可数，更多的市场份额为外资或合资品牌所瓜分。大江东去浪淘尽，千古风流人物。许多曾经名噪一时的国产牙膏品牌和产品在激烈的市场竞争中经历剧变，一飞冲天、勃兴如[田七]牙膏者固然有之，但更多的品牌和产品却江河日下，危机四伏。 w 身处时代如斯环境，上世纪九十年代初期即名列中国牙膏十大品牌、推出国内第一支中草药牙膏，从此成为中草药牙膏开山鼻祖的康齿灵品牌亦无例外，一度陷入经营困境。 追溯历史的天空，缘起于1952年抗美援朝烽火、1971获准注册的康齿灵，长期以来，是中国最大边境城市——鸭绿江畔名镇丹东版图上的一颗璀灿明珠。在此后长达二十多年的时间里，仅仅凭着康齿灵中草药、抗过敏等两三支牙膏产品，曾经牢牢获得东北、山东、河北市场30%以上的市场占有率，在新疆、湖北、广东等地的一些地区性区域市场亦有不俗表现，甚至列入了部分医院口腔科的处方单中。2001年9月，康齿灵牙膏产品获得美国药品食品管理局FDA认证，挺进外贸出口市场，产品品质得到了世界性高规格的认可。因此虽然企业因体制、营运观念等诸多原因在国内市场的经营业绩从1998年开始大幅下滑，但深厚的品牌底蕴仍然赋予康齿灵二次创业的升华机会。 2003年6月，当康齿灵企业与品牌遭遇发展瓶颈的时候，慧眼识珠的广西奥奇丽股份有限公司伸出了橄榄枝，经过初期的合资控股、后期的全资并购两阶段运作，理顺了企业产权关系，康齿灵品牌因之而演绎了一段曲折的营销故事。 康齿灵归并入奥奇丽公司口腔护理核心业务单元之初，由于奥奇丽旗下品牌众多，且主导品牌田七以中草药牙膏集大成者——“中药牙膏选田七”的定位先入为主，品牌知名度和市场业绩正以黑马之势一路狂飙，对上个世纪九十年代中后期即已形成的牙膏市场格局构成巨大、剧烈而且现在已被证明影响深远的改变，因此公司根据对品牌金字塔体系的初步梳理，从谋求多品牌逐层区隔、合理布局、蚕食市场的战略意图出发，依照传统的定位理论，参考广告咨询公司的意见，人为地将康齿灵品牌单纯锁定在[中老年固齿]这块看起来很美的细分市场上，于2005年3月推出国内唯一的一支中老年专用的[康齿灵固齿牙膏]，试图一举撕开缺口、迅速引爆市场。 资料显示，中国45岁以上的中老年人口约有4亿，45~55岁年龄段的人群牙齿缺失率为31%，而在55岁以上的年龄段的人群中，牙齿缺失率达到57%；由于经济、观念的差距，广大的农村乡镇中，存在牙齿缺失情形的中老年人群比家例远远超出全国平均水平。根据以上数据分析，以中老年消费者为主要目标市场，由上海一知名广告咨询公司担纲策划的康齿灵广告片《杂技篇》因之出台。 然而，感觉上最优的选择，并不必然得到最佳的结果。尽管散发浓郁东北情调的快板评书式的康齿灵广告片《杂技篇》早在产品上市前的两个月即已在全国各省卫视台轮番轰炸，尽管依托着田七牙膏奠定的良好市场基础和成熟的分销网络，尽管部分业务人员操控市场的娴熟手法堪与广告片中国家一级杂技演艺大师炉火纯青的转碟技艺相媲美，尽管康齿灵品牌在北方许多省份的市场号召力余威犹在，但是康齿灵固齿牙膏的市场推广却进展缓慢，乏善可陈，很快进入博奕论中的囚徒困境状态。细究个中缘故，深层问题暂且不论,和广告策划相关联的至少有三大原因：
一是广告传播和产品包装直观表现上以年届60花甲的老年妇女作形象代言人，由不得消费者不产生误会，所谓作茧自缚、画地为牢，实际上大大缩小了原先设定的涵盖中年、老年两大层面的目标市场，使产品只能针对老年消费者。 二是现实生活中全家人共用一管牙膏的现象十分普遍，而牙膏作为家庭日常生活必需品，主要由年轻子女根据自己个人偏好采购，鲜有考虑老年父母至少在子女们看来并不迫切的固齿需要者。至于乡村市场，囿于国情，老年人多依赖子女赡养，基本没有经济自主权，因此主动购买适合自己的中老年固齿牙膏，无异于是一种一厢情愿的奢望。 三是广告中传达的信息虽然比较生活化，例如其中的一段台词“为啥，牙好呗。康齿灵坚固牙齿有特效，60岁，照样登台”，但“牙好是因为使用了康齿灵牙膏”的逻辑推理一方面平淡无奇，另一方面对“康齿灵坚固牙齿有特效”的结论也没有作出科学合理的解释，基本没有说服力。 因此，概括地说2005年大部分的时间里，康齿灵只在老年分众市场进行了一次点上的挖掘，虽然成功与失败尚不可轻率作出结论，但此次具有一定超前性的营销实验至少表明：撬动一块细分市场，剑走偏锋的广告策划和过于细分的产品，很多时候与作茧自缚无异。 二、 突破定式，大众市场树上开花 总结前期经验，奥奇丽公司营销企划系统相关人员认识到，细分市场首先需要理顺品牌的历史源流和脉络，科学地依据品牌和产品的固有特性进行，因势利导；其次要考虑市场范围和容量的大小；最后要兼顾行销策略和公司各方面资源的整合。

如前所述，历史上康齿灵产品向以镇痛、抗炎、抑菌、脱敏的独特功效享誉市场，此次产品全面升级、更换包装面向全国推广时，虽然提炼出了“健康牙齿专家”的品牌核心价值，并特别设计了由[小房子、专家、口腔护理工具箱]构成的具有一定冲击力的品牌视觉符号，但由于市场切入点选择偏颇，中老年固齿牙膏广告投放时机不当，导致品牌核心价值无所附丽，产品概念流于空泛和平庸，品牌形象扭曲、错位。因此，必须对此前一段时间内的营销策划进行系统的反思
在确定了面向大众市场的行销方向后，康齿灵产品的再定位成为亟待解决的关键之处。“健康牙齿”的对立面是什么呢？在公司召开康齿灵品牌专项头脑风暴讨论会议时，企划人员提到此前与市场人员沟通时曾使用的更形象、更易于为消费者理解的口号“问题牙齿专家”一词，立即得到与会的协作广告公司人员高度认同，逆向思维天地宽，对康齿灵品牌历史渊源有较深入理解的广告公司创意人员进而提出，康齿灵牙膏实际上能够专门护理有病的牙齿和口腔，于是“牙不好，用康齿灵！”的广告语一气呵成，与《杂技篇》中“牙好，是因为使用了康齿灵”的潜台词形成鲜明反差，反弹琵琶的一着妙手，使康齿灵品牌巅覆性的市场定位一跃而出。
仔细思量，长期以来，医院口腔科流传的“外国人看牙找牙医，中国人治牙靠牙膏”的调侃，深刻地道出了中国老百姓的无奈和口腔护理市场的现状。据上海口腔医学研究所发布的研究报告指出，目前我国龋齿的发病率为45%，成年人牙周存在不同程度问题的比例达97%，而牙齿中无牙菌斑的人群不足1%，在15岁以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙周健康问题；对中国人来说，55%的牙齿脱落由牙周疾病引起。由此可见，问题牙齿市场容量在某种意义上几乎涵盖了全部牙膏产品消费群，同时问题牙齿论断本身拥有坚实地的科学基础。
进一步收集相关资料，我们发现，近年来，许多发达国家普遍开展口腔护理80/20运动，目标是让每个公民在80岁的时候仍然拥有至少20颗完好无损的牙齿，以切实保障公民健康的生活质量。激进的宣传资料中甚至指出，人类清洁、美白、护理口腔的终极目标，应该是终生拥有一口瓷实坚固的牙齿。 综合各方面的资讯，现在，康齿灵品牌未来的发展方向已明晰地呈现出来，在此基础上，我们又系统地完成了康齿灵产品线架构的梳理，将其划分为以下几大主要类别：护龈固齿类、抗炎止血类、镇痛脱敏类、润白清新类、防蛀修复类，并以护龈固齿类别中的[108g康齿灵护龈固齿牙膏]为主打产品，再起风云！
至此，康齿灵不再画地为牢，品牌价值路线从[中老年固齿]的着力点，延展到适用于[全部消费者的护龈固齿]市场面，再进一步放大，构成各类牙齿问题的立体化集成解决方案——特殊功效型口腔护理产品和品牌！
当然，除去系统的规划和梳理之外，还需要在品牌传播表现和市场行销推广上物化信息链，凸显品牌差异化个性和特质，才能推动购买，最终实现有效需求。传播表现方面，新版的《护龈固齿篇》承接固齿概念，同时直抵康齿灵牙膏产品数十年来在业界独步天下的技术内核，从丁香花中提取的天然植物精华——[牙科专用丁香酚]这一主要成份，并以之为独特销售主张的[康齿灵护龈固齿牙膏]，启用年轻、时尚、清新的平民化青年男子为形象代言人，首先采用透出几许恐怖诉求的一组问题牙齿X光照片，引起受众对自己铕牙齿问题的重视，然后再用纷纷扬扬、美丽清纯的丁香花瓣，阐述产品的概念与卖点，从而生动演绎了一曲天上人间、波澜起伏、落差巨大的刷牙情景剧：“您的牙齿有问题吗？”，在启发式的询问之后，给出答案：“牙不好，用康齿灵！”站高声自远，非是藉秋风。优秀的广告创意、广告表现和广告语，不但简洁、精练，而且还具备源源不绝的动能，使自身口碑相传，蔚为时尚。 机缘巧合的是，如今，以[丁香花]为核心传播点之一的康齿灵《护龈固齿篇》广告播出之时，唐磊首唱，窜红乐坛的名曲《丁香花》，正相和着流淌在繁华城市、寻常乡村。 具备深厚潜质的康齿灵能否成为哈尔滨晓升机构、广西奥奇丽股份有限公司继在中国日化界成功培植田七品牌之后的又一匹黑马？

请走访一下全国各地好又多、家乐福、麦德龙、沃尔玛、乐购、大福源、大润发、北京华联、世纪联华……等等主流卖场，再看看各地中小型商超、小店中康齿灵产品的铺市和销售情况，相信你已了然于胸。


❻ 梧州田七牙膏为何倒闭了

在品牌发展过程中，奥奇丽借助田七牙膏的知名度，在田七系列产品上进行多元化的快速扩张。2003年，奥奇丽便开始扩展自己的产品生产线，其推出的洗手剂、洗手液在“非典”时期获得很大反响。然而，公司后续又接连推出洗发水、洗衣粉等产品，这种多元化的运营策略无疑会分散在牙膏生产上的注意力，这种运营策略也成为了奥奇丽衰败的原因。

这种多元化、偏离日化的决策分散了奥奇丽的资金投入和管理精力，导致财务成本增加，资金紧张。2014年，田七因为母公司奥奇丽资金短缺而被迫停产。连续亏损多年了，估计是实在抗不住了，哎，可惜了这大一产业，销售模式还是很重要的啊。

❼ 现在为什么买不到田七牙膏了

有的商店还有卖了 据说田七所属的奥奇丽公司现在也不是主生产田七了 所以市面上的田七少了

❽ 现在有最新的稍短些的作文素材吗，急用

别让特长击败自己
□庄佩金
提起章鱼，它可是海洋里的“一霸”。章鱼力大无比、残忍好斗、足智多谋，不少海洋动物都畏惧三分。它的特点是身体非常柔软，几乎可以将自己塞进任何它想去的地方。因为它没有脊椎，甚至可以穿过一个银币大小的洞。章鱼最喜欢将自己的身体塞进海螺壳躲起来，等到鱼虾走近时，它会突然变成一个庞然大物，向鱼虾发起猛烈进攻，迅速咬破它们的头部，注入毒液，使其麻痹致死，然后美餐一顿。
章鱼不但是营养丰富的海鲜食品，而且在医学方面亦有极高的价值，是非常珍贵的补品。人们为了猎捕章鱼，费尽了九牛二虎之力，因为它的隐身术太高明了。慢慢地，聪明的渔民根据它的特长，摸索出一套轻松的猎捕方法。他们把小瓶子用绳子串在一起沉入海底，可笑的是，章鱼见到了这些晶莹剔透、光滑可爱的小瓶子，好像见到了护身符一般，都争先恐后地往里钻。就这样，渔民们不费吹灰之力，把一条条章鱼捕捉到手。
是什么囚禁了章鱼？是瓶子吗？不，囚禁了章鱼的，是它们自己，而且正是它们那些自身熠熠闪光的特长。
其实，在这个世界上，有多少人正像章鱼一样，本来有着令人羡慕的特长，却不加珍惜，自命不凡，固执己见，结果囚禁了自己，葬送了未来。
【素材分析】特长与弱点看似是一组反义词，然而，如果自命不凡，固执己见，对自己令人羡慕的特长不加珍惜，使用不当，骄人的特长就有可能变成致命的弱点。
【速用名言】
1.束缚人的羽翼的往往是对弱点的顾虑和对优点的忽视。——古希腊哲学家 苏格拉底
2.我没有芦苇的纤细，我只有绿叶的闪亮，我有一片绿荫，便可展示灵魂的专长。——意大利诗人 夸西莫多
【适用话题】1.特长与弱点；2.珍惜特长；3.别让特长葬送未来
细心照顾老师28载的“感恩学生”
宋金萍13岁时在北京王府井八面槽上小学，钟炳望是他六年级时的班主任。当时钟炳堃是单身，学生便成了她的孩子，她也给了从小就失去母亲的宋金萍无限的母爱。
宋金萍在北京体育学院读书时，钟老师常去看他，并把平时积攒的22元钱和一些零零碎碎的粮票都给了宋金萍，帮助他渡过了人生最困难的阶段。
工作后的宋金萍也在一所学校当老师，深知老师的艰辛与伟大，因此，他常去看望钟老师，为钟老师买好生活用品。
在钟炳堃70岁时，宋金萍担心自己不能每天去看望老师，便和妻子商量，将老师接回了家。就这样，钟炳望老人住进了宋金萍家中。年迈的钟炳望感受到了久违的家的温暖，人也开朗起来。2001年，钟炳堃老人双目失明，大部分时间只能躺在床上生活。宋金萍悉心地照料着老师，虽然已是99岁高龄，但老师身体非常健康，血糖、血压等各项指标都很正常。
春去秋来28载，钟老师已是孩子的奶奶，自己的“母亲”。有了这位“母亲”，宋金萍除了买菜要出趟门，大部分时间就在家看书，陪伴老人。
高龄医生吴孟超
医者仁心，治愈病怠的不仅是高超的医术，更是医者心怀病人的仁爱之心。吴孟超90高龄仍坚持在手术台上工作，不是对权位的贪恋，而是因为他心里装着病人。相比那些贪恋权术的人来说，吴孟超无疑是最可爱的人。
话题拓展神圣的职责、最可爱的人
吴孟超是世界上唯一一位90岁高龄仍然工作在手术台前的医生。他不仅是一位优秀的肝脏科临床医生，更是一位杰出的医学研究者，也是我国肝脏外科医学的奠基人。
抗日战争时期，身居海外的吴孟超响应党的号召，历尽千辛万苦回到了祖国，从同济医学院毕业，走上了外科医生的路。
50年代，他投入肝脏外科的研究，在艰苦的科研环境下，他用做乒乓球的赛璐珞当灌注材料，做成肝脏标本，并创造了肝脏解剖的“五叶四段”理论。1960年3月1日，他成功进行了中国首例肝癌切除手术。1975年，他为患者切除了重18公斤、体积为63×48.5×40厘米的肿瘤，这也是至今为止被切掉的最大的血管瘤。直到2011年，这个病人仍然健康地活着。
50年间，吴孟超推动中国的肝脏医学从无到有，从有到精。1999年，他推动建立了中国的肝胆外科专科医院，并使之成为国内最大、国际唯一的肝胆外科疾病诊疗和研究中心。现在该医院一年收治的病人超过10 000名，一年的手术量达到4 000例。2009年，吴孟超牵头的“国家肝癌科学中心”经国家批准在上海建立。
经过几十年的努力，在中国多发的疾病肝癌术后5年生存率，由上世纪六七十年代的16％，上升到今天的53％，肝癌对国人的伤害得到了有效的遏制。国际肝胆胰协会前主席威廉姆斯评价说：吴教授对肝癌的基础研究和临床工作，在国际上处于领先地位，他的成就令全球同行瞩目和敬佩。
一个好医生，眼里看的是病，心里装的是人。吴孟超正是这样一位好医生。吴孟超总是设身处地为病人着想。他要求医生用最简单、最便宜、最有效的方法为病人治疗。吴孟超手术时，用的麻醉药和消炎药都是最普通的，缝合创面切口从不用专门的器械，他说：“用器械咔嚓一声1000多元，我用手缝合分文不要。”
吴孟超一生爱国爱党，他说，“我这一生有三条路走对了：回国、参军、入党。”2006年1月9日，在北京人民大会堂召开的国家科学技术大会上，吴孟超获得国家最高科学技术奖。84岁的吴孟超又一次热血沸腾：“要让中国肝胆外科站到世界最前沿!”
坚守孤岛25载的民兵夫妇
在离江苏省连云港燕尾港12海里的黄海海面上，有一座弹丸小岛一开山岛，面积仅有13000平方米，相当于两个足球场大小。开山岛虽然小，却是军事要塞连云港的右翼前哨阵地。
1986年7月，王继才经群众推荐、组织考察，成为第五任开山岛“岛主”一开丹山岛民兵哨所所长。此前，守岛的民兵待的时间最长的是13天，最短的3天。村里的老人说，到了那里就等于是去坐“水牢”。
王继才说：“当时领导说，岛上必须得有人去守，我答应了领导就要做到。”妻子王仕花有一次去探望他后，也毅然辞掉了镇小学教师的工作，与丈夫在开山岛风雨同舟。
驻守开山岛，夫妻俩每年总工资仅5.70。元，对于上有年迈老母、下有3个子女的大家庭来说，这点收入很难维持全家的基本开销。但就是这样，这对夫妇克服了常人难以想象的困难，独守这个孤岛整整25年。
素材运用25年的时间，如果在富贵中度过，也不过就是一睁眼一闭眼：如果是在孤寂和拮据中度过，其艰难可想而知。王继才夫妇25年如一日，把一切艰辛都看作是浮云，在艰苦中活出了高贵。
话题拓展苦中作乐、信守承诺、一诺千金
iPhone真正卖什么
苹果手机把主要价值变成了剩余价值，反而赚到了更大的额外价值。敢于逆向而为、挑战常规，不失为通向成功的另一条路径，这样的创新，也许就是今天中国企业、中国人应该学习的思维。
话题拓展不走寻常路、双赢的技巧、挑战常规
一个好的商业模式是双赢的，并且要为利益的相关方创造价值。同样是卖手机，在国外，诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖到3000多元，而原本可以卖5000元的iPhone只卖1000多元，却赚取了更大的利润，原因就在于成功的增值服务。
苹果根本不把自己当做手机公司，而是把自己当做电信公司。在美国，它只跟全美最大的电信运营商AT＆T合作，到台湾地区又只跟台湾最大的电信运营商合作。这是苹果公司很重要的策略之一：它只和当地最大的电信运营商合作。
当顾客争先恐后地购买性价比超高的iPhone手机时，每个手机都对应一个编号，这个编号需要解码后才能使用。解码之后消费者在美国的电信运营商自动就是AT＆T，而只要一解码，苹果公司就跟合作的电信公司连线，每打一通电话，苹果就会向电信公司收取话费10名到30％不等。
苹果是靠卖手机赚钱吗?不是。它会收取持续性的“过路费”。而它所看到的这个角度，突破了大陆所有电信法规的限制。
中国内地现在不允许外国电信公司进入市场，但在大陆只有苹果根本不用新开一家电信公司就可以赚钱。依靠iPhone，苹果会变成全世界最大的电信公司，而全世界的电信公司都为它赚钱、为它打工。
增值服务使得产品的价值分成了两块，一个是主要价值，一个是剩余价值。苹果公司做iPhone，手机应该是它的主要价值，可是苹果就硬生生地把它的主要价值变成了剩余价值，跟别的产生链接之后，来创造自己的额外价值。现在最重要东西就是额外价值，而很多企业赚得最少的就是这部分。
卖牙膏一样卖书／苗向东
读客图书创始人董事长华楠、总编辑吴又属“70后”，华楠曾有过推广田七牙膏的经典案例，于是在营销图书时提出“像卖牙膏一样卖书”的思路，把快速消费品的营销理念引进图书出版行业，以适应消费群体的尝试性购买需求。
他们认为，人们买20多元的图书，其实和买牙膏一样，购买决策的时间非常短暂。针对书本作为“快速消费品”的“营销角色”，读客图书制定了一系列营销策略。
首先，提炼产品核心价值。比如《藏地密码》，可以提炼出的价值很多，但“‘关于西藏的网络全书’才是这本书最广的销售价值”。核心价值确定准确，就能一矢中的。
把书当成一件快速消费品，那么一个好名字就显得格外重要。书名的确定必须让读者明白书的内容，又要引起读者的兴趣。《全中国最穷的小伙子发财日记》的作者老康曾希望用原名《绝地反击》，但是读客却坚持用了这个“庸俗”的名字出版，最终成就了一本畅销书。
他们花很多时间去书店和超市蹲点，研究读者选书的视线流程，然后围绕争夺读者视线来设计封面。例如设计《官场笔记》，读客独特的书名和封面的设计已经成为了他们的制胜法宝。
在华楠、吴又眼里好书太多了，而会卖书的人太少了。以快速消费品的营销手段包装出版业，让读客出版的图书平均单本销量达到了20万册，是行业平均销量的33倍!
素材运用读书应追求文化的高品位不假，但为了让好书走进更多人的生活，图书营销策略不可忽视。读客图书公司之所以能够成为当今中国最会卖书的图书公司，原因就在于，他们既懂得“好书”，又懂得“卖书”，

❾ 求一篇和高考有关产品的营销方案，谢了

以下8大案例，均由华与华提供品牌战略服务：从品牌战略、商标设计，到产品开发、包装设计、广告创意等，从无到有，建立起强势本土原创品牌，成为各行各业的新兴领导品牌。华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，信奉“一个伟大的品牌，就是一个伟大的超级符号系统”，将超级符号运用于品牌建设与营销传播中，爆发出不可思议的力量；它可以轻易地改变消费者的品牌偏好；也可以在短时间内发动大规模的购买；还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。建立超级品牌，到华与华来！
一、葵花药业小葵花儿童药品牌
华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议；规划了产品战略结构；创作了小葵花的品牌角色形象；建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系；设计了全套品牌形象、产品包装；并创意了全部产品广告。小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。
二、黄金酒
从黄金酒项目筹备开始，华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问，华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝，并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。
三、田七牙膏
华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩，拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。
四、三精蓝瓶
华与华为三精制药提出了以“蓝瓶”为品牌，打造中国领先的口服液制剂品牌的战略，为三精设计了“蓝瓶”商标，并创作了大批脍炙人口的电视广告。
五、晨光文具
华与华为晨光文具定位“书写创意”，创作了“晨光总有新创意”，“每周一，晨光新品到！”等广告口号，并为晨光设计开发了一大批创意商品，协助晨光成为中国文具业领先品牌。
六、孔雀城
华与华为孔雀城制定了“京郊小镇连锁品牌”的品牌战略，创作了“一个北京城，四个孔雀城”的广告口号，一直为孔雀城提供全案品牌管理和广告策划。今天，孔雀城已成为中国领先的房地产品牌。
七、读客图书
读客图书是由华与华投资创办的图书公司，将华与华方法导入出版业，像卖牙膏一样卖书！出版了《藏地密码》、《东北往事：黑道风云二十年》、《官场笔记》、《流血的仕途》、《我们台湾这些年》、《卷卷就能瘦》等连串畅销佳作,单品销量为行业平均水平的39倍！2010年入选福布斯中国潜力企业榜百强。
八、厨邦酱油
厨邦酱油是华与华的最新案例，未来3年，我们将一起见证又一个超级品牌传奇！

❿ 田七牙膏的公司简介

奥奇丽集团公司是一家集科研、生产、销售为一体的大型日化企业集团，由前身创建于1945年的广西奥奇丽股份有限公司担纲领衔，句容奥奇丽股份有限公司、黑龙江奥奇丽股份有限公司、丹东康齿灵发展股份有限公司等数十家企业经纬纵横，共同组建而成，营销和管理总部设于广州。集团公司拥有哈尔滨、丹东、南京、梧州等6大生产地，20余处与主要产品配套生产的供应基地、10个大型物流中心，营销网络覆盖全国并递延欧、美大陆，旗下品牌“田七”、“康齿灵”、“轻松管家”、“田七娃娃”等饮誉市场，成为国内消费者和谐生活的重要组成部分。此外，集团公司日化领域尚有大批新锐品牌，如可登可登、鲸、金草庄园等修甲缮兵，整装待发。