一站到底营销策略

① 营销策划到底包含哪些方面，如何做一个完整的策划方案

刚好最近手头有个活动刚结束，结合这次的经历以及自己的运营方案策划思路，做个梳理吧~

我觉得一个好的运营计划方案应该包括下面这六个步骤:

当前问题分析

竞争对手调查

具体细则规划

工作人员安排

需要预算投入

预期效果评估

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当前问题分析

找出问题是最重要的第一步，只有找到自身问题所在，才能找准运营该从哪些方向入手。

像下面这些常见问题是否考虑到了呢？

产品的PV、UV、DAU、MAU怎么样？有没有继续提升的空间？

产品的转化率怎么样？用户来了为什么会走？为什么没有转化？

现有的运营人员工作分配合不合理？如何提高工作效率？

数据分析工作有没有及时跟进，完不完整，有没有实际的指导意义？

像上面这些问题其实只提供了问题的方向，但我们可以继续往这个方向挖掘下去，清晰明白知道问题所在，才可以做好下一步工作。

竞争对手调查

知己知彼，百战不殆。学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个运营人应该考虑的。而在这个环节中，运营方案最好体现出来以下几点：

直接竞争对手调查

潜在竞争对手调查

自身的优点和缺点

后期运营方向分析

其中对如何竞争对手调查是最为关键的，在这方面我们可以通过一些方法来进行调查，比如借助站长工具知道对手网站的常见数据、通过对手的新媒体账户如微博、微公号等查看用户活跃度、作为用户下载对手产品APP进行细致查看、甚至可以用户心态直接咨询对手客服。

具体细则规划

无论是问题分析或者竞争对手分析，都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的，而具体细则规划就是将运营策略具体落地的东西，主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做。

同样的，具体细则规划也围绕拉新、留存、转化三个方向来进行。

拉新，要做的就是吸引用户，像物质奖励、明星代言、电商类的打折促销等等吸引用户的注意力，让他们知道这个产品。

然后就是留存阶段，而留存方案通常包括下面几个方面：

内容维护：即用户来了以后持续的提供有价值的内容给他们，以及分析什么样的内容用户需要的等。

举办活动：举办一些活动宣传自己，和用户持续的保持互动；

用户解答：了解用户的需求、解答用户的疑惑并作出解决，要知道响应速度反映了公司的工作效率。

最后就是转化了，毕竟公司总是要盈利的，如何将用户转化至我们要的方向上从而实现盈利。比如说电商类的销售额，视频网站的播放量（根据播放量跟广告商谈广告）等等，在转化方案中，也有几点建议可参考：

确定转化目标，是注册？下载？播放？咨询？成交....

促使转化因素分析：把能想到的促进用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试；

用户习惯的了解：用户经常点击的页面是哪里，把促进转化的因素放在哪里会增强用户印象等。

工作人员安排

工作人员安排是极其重要的一环，有时候一个90分的运营方案，执行的时候一塌糊涂，可能只得到60分，但一个70分的方案，如果有很好的执行，那么效果很大可能超出想象！

所以当我们把具体的运营细则制定好之后，接下来最重要的就是安排正确的人正确的执行，要知道人员安排执行不到位，最终也是白搭。

而在日常的运营工作中，直接参与的人员分工主要有以下几种：

产品文案人员

文案是产品的门面，用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的印象。

推广人员

从外链推广，软广硬广宣传，论坛贴吧推广，SEM等，再到新媒体推广都是为了增加曝光量，吸引更多的精准用户关注你。

活动执行人员

当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候，这个时候就需要执行人员来操作并且跟踪效果。

数据分析人员

数据分析人员是非常关键的，一个运营方案执行中，时刻都需要数据记录分析，一方面有利于及时调整方向，另一方面有利于活动结束后的复盘。

当然实际参与人员分工不止以上几种，而且大部分情况下同一个人可能要身兼多职，但是无论如何工作分工都要观测落实好，确保人员安排到位，精确执行，将执行效果做到最好。

需要预算投入

每一分投入都要有明细，并且提前预算好。一方面通过最后的转化数据，能得出哪部分投入的价值与否，是否值得继续投入。另一方面也为了好让你的老板知道他的钱都花哪里去。在这方面一般也包括两种。

② 市场营销方式有哪些

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益回或满足感。答

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

(2)一站到底营销策略扩展阅读

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_网络

③ 一站到底这个节目里的题是从哪里搜集来的啊………

有顾问团，都是站神组成的

④ 学校开展 一站到底 活动 策划书怎么写 高手 帮忙呀，快点啊

以下是一个一站到底的策划案。仅供参考。版权归原作者。

常州中学“一站到底”语文知识竞答活动方案
一、活动背景：
新课程实施以来，对学生综合能力的考察要求逐步提升，常州三中致力于学生学习主体意识的培养，努力打造“绿色课堂”，激发学生学习的积极性，培养学生的参与意识，形成和谐进取的学习氛围。
二、活动目的
通过系列活动，培养学生基本的人文素养，营造语文学习的氛围，激发学生的自信心。
三、活动过程
（一）准备阶段
1、年级组召集语文老师明确语文知识竞答的内容范围：名著、名句、文化常识三大部分。（10月15日周一）
2、题库来源：乐老师、张老师负责名句收集并录入为电子稿，赵老师、房老师负责对各班征集的名著及文化常识知识进行删选和录入。（10月18日周四前）
3、张老师负责最后年级决赛的主持工作，并负责题库编印工作，以便年级统一发放。（10月19日周五放学前发放）
4、陈老师负责现场比赛题库的制作。（寻求信息组老师帮助）
5、曹老师负责场地的协调、活动海报制作以及比赛工作人员的安排。
6、韩老师负责电子设备准备、PPT制作以及比赛音像资料的收集。
7、卫主任负责比赛赞助商的协调和奖品落实工作。（年级比赛前）
8、其余班主任负责督促学生认真复习相关知识，准备班级选拔。
（卫主任、韩老师负责总协调）
（二）活动过程
1、第一阶段：班级选拔
高二年级各班利用周一、周二自习课期间进行班级选拔，方式可采用笔试、提问等形式，方式可多样化，关键在于激发学生的参与性，各班选出三名选手，要求选手代表本班最高实力，能得到班级学生的认可。（10月23日下班前）
2、第二阶段：年级分组选拔（10月24日周三下午第五课）
第一组：高二1、2、3班，地点：实验楼一楼，张老师负责，其余班主任配合。
第二组：高二5、6、7班，地点：实验楼二楼，房老师负责，其余班主任配合。
第三组：高二4、8、9、10班，地点：实验楼三楼，乐文玉老师负责、其余班主任配合。
分组选拔方式：闭卷笔试、知识抢答、现场提问等方式（建议选拔方式创新）
分组选拔要求：每组选出3名优胜选手进入年级总决赛，3名选手的产生要公开、公平、公正，代表每组最高水平，决赛名单在10月25日开始进行公示。
3、第三阶段：年级“一站到底”总决赛
决赛流程根据江苏卫视“一站到底”模式进行，对其擂主产生、选手退场方式等细节进行优化，要求符合高中生特点，体现中学生阳光、自信的一面，决赛方案另行公布。
（三）预期结果
对最终的“一站到底”擂主进行表彰、活动过程中表现突出的选手颁发单项奖，对活动组织到位、选手入围最多的班级颁发组织奖，在全年级营造学习热情。

⑤ 深圳市一站到底管理顾问有限公司怎么样

深圳市一站到底管理顾问有限公司是2014-12-30在广东省深圳市罗湖区注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市罗湖区翠竹街道田贝三路51号大院1单元502号。

深圳市一站到底管理顾问有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300326271820U，企业法人杜现伟，目前企业处于开业状态。

深圳市一站到底管理顾问有限公司的经营范围是：企业管理咨询、市场信息咨询、企业形象策划、市场营销策划、展览展示策划、文化活动策划、礼仪服务、会务服务（不含人才中介、证券、保险、基金、金融业务及其他限制类、禁止类项目）。（企业经营涉及前置性行政许可的，须取得前置性行政许可文件后方可经营）^。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为696281万元，主要资本集中在 5000万以上 和 100-1000万 规模的企业中，共1358家。

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⑥ 网站页面营销策略有哪些

对那些会主动产生成百上千甚至成千上万页面的网站优化，一定要转换思维方式。传统SEO程序，先调查选定关键词，然后针对每个关键词主题产生页面，手动书写标题标签，段落标题标签和页面简介，接着找出站内最好的链接统统指向这个页面，这种方式真的不适合大型网站。

寻找一种方式，让SEO的成效以星火燎原的态势延伸到网站的每个角落，对做SEO来说至关重要。例如，为产品页面，分页目录，文章等已经优化过的标题进行排序，必要时，可以把手动书写的标题标签放在标题之前。标题标签放在适当的位置非常重要。

仅仅改动标题标签是不够的；还要对整个HTML模版进行优化。此时，请遵循以下SEO最佳原则：1)内容页面与显示页面分开；2)保证用词正确，语义通顺；3)必要时运用段落标题标签；4)删除模版多余部分；5)不要通篇使用相同的Meta描述和Meta关键词。要给人耳目一新的感觉。

接下来要优化的部分是URL。有名的URL虽然比较难改，但更值得改。特别是当URL拥有两个以上变量(即两个以上同等标志)的时候。Google工程师MattCutt告诉WordCamp上的网友，只要URL里不带有超过2到3个变量，Google对动态URL和静态URL是一视同仁的。尽管如此但是，最好让程序员将网站的URL静态化处理。

经验告诉我们，静态URL在搜索引擎中的表现更佳。这一类URL对用户更有亲和力，因此，它们能吸引更多链接。最理想的URL是包含关键词的URL。MattCutt在WordCamp里还说过，下划线将被当成分隔符使用。所以在处理分隔符的时候，不必费心考虑这个到底是下划线还是连字符。这一点不敢说被所有搜索引擎承认，至少Google承认。还有，千万别忘了在旧页面URL上设置301永久转向此页面新的url。

我喜欢把被搜索引擎收录的页面，看成一个虚拟销售团队。每个被收录页面的URL就相当于一个虚拟“推销员”。为你工作的推销员越多，获利越多。不幸的是，大部分推销员都是自由活动者，干坐着不做任何事——即不能吸引任何浏览者。所以，在增加被收录页面的同时要减少“自由活动页面”。利用蜘蛛，友好型URL可以大大减少自由活动页面。

减少‘自由页面’的另一种方式是优化站内链接结构。导航排列等级把一般链接转化为深层链接的过程中扮演着十分重要的角色。位于导航最底部的页面对保证排名起不了什么作用。一有合适的机会就要让产品，文章，搜索带上相关链接。书写链接的时候，务必保证锚文本“指明要害”(避免使用“点击此处”等空泛抽象词汇)利用标签群是我获得关键词丰富的链接文本最喜欢用的方法之一，这也是Web2.0特有的一种有效方式。不要整站使用同一个标签群，而要针对页面和目录“度身订造”标签群。

我见过非常大型的网站开展搜索引擎优化，他们都是通过自动化和部门化实现的，而不是采用传统SEO策略。就跟做其它任何事一样，SEO的秘诀不在于苦干，而在于巧干。

⑦ 一站到底的节目形式

江苏卫视2012年3月2日推出全新益智答题类节目《一站到底》，该档节目是由美国NBC《Who's still standing》改编而来。这是一档形式新颖，趣味十足，在挑战中挖掘个性，又充满悬念的全新益智攻擂节目。
作为江苏卫视幸福节目带中周末档的后起之秀，全新益智答题类节目《一站到底》从2012年3月2日起，每周四，周五晚22点在江苏卫视播出，从2015年1月5日起改至每周一21点20分播出。
2014年8月8日清华大学刘也行与北京大学张雪健刷新了战神檀越和周涛的33轮的答题记录，达到了史上最高36轮。
2015年8月31日，彭雪如以超快的速度进行答题，被一站到底官方称为“彭雪茹速度”。
2015年3月30日《一站到底》全新升级进入竞速时代，舞台更加华丽，答题规则、奖品更是脱胎换骨。 这档节目打破以往答题类节目的固定模式，每档节目中有各种年龄层次，不同身份，各异性格的10位守擂者和1位攻擂者参加，以PK的方式获得别人手中的奖品，一旦失败，就掉下擂台，能否“一站到底”，成为节目中最大悬念。
《一站到底》打破了《开心辞典》那种平民与主持人对抗的模式，而是采用了攻擂的形式让平民与平民进行激烈对抗。《一站到底》中答题错误的选手马上掉进脚下的陷阱，接受惩罚。此外，新节目也大胆地起用了新鲜的主持阵容——李好、郭晓敏夫妻，他们将组成国内首个主持夫妻档。
据介绍，《一站到底》的问答题目讲求的是娱乐性。在2012年2月28日的看片会上可以看到，题目确实并不难，包括“孟非主持的哪档节目和冯小刚电影同名”、“股票交易里的‘一手’代表多少股”、“‘东方之珠’指的是哪座城市”、“《喜羊羊与灰太狼》里灰太狼的老婆叫什么”等问题多数选手都能马上回答出来。制片人介绍说：“《一站到底》注重题目的娱乐性，不是为难选手，不管学历高低，都有可能击败对手，创造奇迹。”

⑧ 一站到底经典问题

这问题太难了，比猜楼主年龄还难。

⑨ 网络营销策略有哪几种

"它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等。
此外网络病毒营销指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略