欣欣营销模式

① 请分析欣欣大区经理提出的三个选择方案各有哪些利弊

欣欣有三个选择：1、继续选择老张作为合作伙伴；2、渠道下沉，跳过老张与二批甚至终端合作；3、寻找新的总代理。当然三种方式各有利弊，暂且不表，本文讨论的如果欣欣厂家选择第一个方案，应该怎么做。
首先我同意本案例中总经理的看法：“首先出面稳住老张的3个核心销售人员，让他们静观其变；随后挑起他们与李华之间的竞争，煽动他们主推我产品，而且要保证比瑞奇卖得好，以此来证明自己的能力。这种”激将＋画饼“的方法，说不定更能发挥市场的实际掌控者--销售人员的潜质；如果采用四五个月之后，李华还是在老张这里过得很好，这时旧将没有了耐性、丧失了斗志，也就不再寄希望于欣欣公司了。”
是的，这确实是个权宜之计。坦率地说，靠总代理的内部人事斗争来达到维持与客户关系的目的，毕竟是不坦坦荡荡，不但不是长久之计，也有背营销的本质。本案例中“两个制造商争夺一个经销商的故事”可以提升到关系营销的角度来讨论。
关系营销共分为三个层次：一级关系营销。是企业通过价格和其他财务上的价值让渡吸引顾客与企业建立长期交易关系；二级关系营销。当企业不仅用财务上的价值让渡吸引顾客，而是尽量了解单个顾客的需要和愿望，提供并使服务个性化和人格化，来增加公司与顾客的联系时，就进入二级关系营销。三级关系营销。企业和顾客是双方合作伙伴关系。一方放弃关系将会付出转移成本，关系的维持具有价值，从而形成“双边锁定”。
关系营销认为，一级关系营销是低层次的，尽管这种方式对消费者看起来很有吸引力，但却很难创造持久的顾客关系，因为竞争对手很快就会模仿从而失去优势。三级关系营销是高层次的，因为关系营销不仅仅是手段而且是营销哲学，双方的关系是互惠、稳定的，给双方带来长期的价值，可以获得持久的竞争优势。
本案例中欣欣与总代理的关系就处于一级关系营销的阶段，双方的关系是不稳固和脆弱的，一有风吹草动，如竞争对手李华加盟总代理等便摇摇欲坠。其实我不完全赞成欣欣公司老总提出：“这半年之内，公司在市场活动上将会对山东省全力支持。”如果这个支持仅仅是价格上的。
大部分人喜欢依赖价格这种方式来保持顾客的忠诚度，但竞争者往往会出更低的价格，瑞奇就必定会跟进模仿放手一搏，要知道瑞奇公司实力与欣欣本来就旗鼓相当，再加上李华加盟的大好时机，最终两败俱伤鹿死谁手说不定，倒让总代理老张渔翁得利。所以必须尽可能寻找除价格以外的，难于被对手模仿和超越的方法。
因此我认为缓冲期内欣欣不应首先挑起与瑞奇的竞争，尤其应避免与瑞奇进行价格竞赛，但可以跟随，重点放在影响张华和3个核心销售人员的关系上。最重要的是制定一套有效的客户关系改善行动计划，将欣欣与总代理的关系上升到二级和三级关系营销。通过优质和个性化的服务，为客户增加价值，使瑞奇无法模仿或短时间无法跟进，使总代理担心放弃关系将会有很大的风险。

② 欣欣旅游网怎么赚钱，是怎样的网站营销策略

当然有他赚钱的方式

③ 欣欣超市的某品牌羊毛衫打七折销售每件亏本八元打八折每件赚十元这种羊毛衫的现价和进价分别是多少元

羊毛衫来的现价为180元，进自价为134元。
解：设羊毛衫的现价为X，进价为Y，列方程如下
0.7X+8＝Y
0.8X-10＝Y
解方程得
X＝180，Y＝134。
答：羊毛衫的现价为180元，羊毛衫的进价为134元。

④ 携程去哪儿途牛欣欣旅游之间竞争营销广告

如果你是想从事策复划编辑之类的，一制般都是在编辑部门。你可以首先去这些网站上了解下，携程、同程、艺龙可能都有些偏向酒店等渠道的，乐途是游客互动很多，欣欣旅游网是旅行社资源融合的很好，驴妈妈是个性化社区，你选择不同的话可能做的事情都不太一样的。
而这些公司目前员工数也是不一样的，有的已经好几千员工了，有的还没过百，各有各的好处吧，人多了可能管理机制比较严格和完善了。人少的话可能氛围会更好，大家相处也会更融洽。就我了解到欣欣旅游网目前只有60多个人哦，但他们公司也的确很强大，凝聚力很强啊！

⑤ 欣欣日用品零售商店，从某公司批发部每月按销售合同以批发单价每把8元购进雨伞（数量至少为100把），欣欣

设降价x 元时利润最大，利润为y 元，根据题意得：
y=（14-x）（100+50x）-8×内100-8×95%×50x （其中0≤x≤4 ），容
化简，得y=-50x²+220x+600，
∵x=-

⑥ 欣欣超市准备把苹果装盒进行销售共319个,每4个装一盒,大约可以装多少盒

319÷4
≈320÷4
=80（盒）
答：大约可以装80盒。

⑦ 欣欣服装店新进一品牌服装,已知每套进价a元,每套b元销售,五一促销每套降价200元,共售出c套,共盈利多少元

(b-200)*c -ac

⑧ 欣欣超市准备把苹果装盒进行销售共319个,每4个装一盒,大约可以装多少盒，

319除以4等于79余3个，所以要装80盒，最后一盒备注3个