好客山东旅游目的地营销模式

A. 什么是好客山东欢迎您！！

这是山东旅游的电视广告的一句宣传语，字面上的意思就是山东人很好客，欢迎大家来山东玩。

B. 如何做好景区，目的地营销

C. 旅游目的地营销怎么玩

根本目的是通过进一步扩大景区或景点的知名度，带动旅游产业链的拉长，促进经营创收。

D. 好客山东休闲汇的四大体系

休闲汇活动设置组织动员、休闲产品、活动载体、评选激励四大体系。 2013好客山东齐鲁乡村逍遥游休闲汇整合全省社会、人文及城乡休闲资源，推出群众喜闻乐见、参与性强的休闲产品，形成完善的休闲汇产品体系。
（1）齐鲁乡村逍遥游休闲系列。突出“记忆乡村、回归田野、陶冶身心、放飞梦想”乡村休闲主题，围绕海滨渔家休闲游、山区生态休闲游、滨湖湿地休闲游、平原农家休闲游、民俗文化休闲游等五大板块，重点打造“齐鲁乡村逍遥游”产品系列。结合资源特色，开发包装一系列适合市民休闲度假的一、二、三日游特色乡村休闲游产品。以“好客人家”为统领，支持各地融合地方文化打造“沂蒙人家”、“泰山人家”、“阙里人家”、“胶东渔家”、“滨湖人家”、“森林人家”等乡村休闲品牌产品。（省农业厅、交通厅、林业厅、水利厅、海洋与渔业厅、旅游局负责）（2）环城市游憩带休闲系列。在城市周边，推出一批以采摘、赏花、垂钓、养生、运动为主题的乡村休闲休憩带；以县域为中心，培育乡村花园、农业公园、采摘乐园、观光农园、开心农场、教育农园等精品乡村旅游休闲项目，推出“绿道”慢游休闲产品。（省农业厅、交通厅、林业厅、水利厅、体育局、海洋与渔业厅、旅游局负责）（3）旅游度假休闲系列。发挥旅游度假区和各类度假设施的功能，对现有度假资源和旅游产品进行整合，推出一批滨海、滨湖、滨河度假以及山区度假、乡村度假、葡萄酒庄度假、森林度假等不同主题的度假旅游产品；积极开发城市旅游、乡村旅游、工业旅游、购物旅游、生态旅游、文化旅游产品。（省旅游局、经信委、农业厅、水利厅、林业厅、海洋与渔业厅、商务厅负责）（4）养生健身休闲系列。举办农村特色健身项目比赛展示、全民健身运动会、社区运动会、趣味运动会等形式多样的群众性体育活动；利用城市广场、景区、公园、居民社区等场所，举办武术、拔河、象棋、围棋、健美操、健身操、篮球、乒乓球、羽毛球、轮滑、桥牌、扑克牌、游泳、戏水等系列体育休闲活动；推出一批适合青少年、中年、老年人等不同群体休闲的放风筝、踢毽子、扭秧歌、跳大绳等“经典玩法，时尚健身”活动；培育一批温泉、浴场、保健、美容、美食等养生休闲产品。（省体育局、卫生厅、旅游局负责）（5）文化休闲系列。结合“十艺节”的举办，在城市社区、旅游景区，依托科技馆、文化馆、艺术馆、博物馆等，举办读书节、文化节、艺术节、书画展、摄影展、科技展，以及曲艺、杂技、时装表演、歌曲比赛等活动；利用各类文化遗存、文物古迹、古村、古镇、古街等，举办文物展，开展文物鉴赏、民间寻宝等活动；突出山东民俗文化特色，举办面塑、剪纸、皮影、烙画、微雕、泥塑、脸谱年画展示等民俗文化活动；结合山东非物质文化遗产的展示、表演，策划举办体验性、参与性强的活动项目。（省文化厅、文明办、宗教局、旅游局负责）（6）夜间休闲系列。在城市中央休闲区、城市广场、社区、旅游景区等举办群众消夏晚会；依托城市歌厅、舞厅、酒吧以及各类购物、餐饮、娱乐街区等，以优惠的价格和丰富的产品供给，发展夜间购物、餐饮、文化娱乐消费；开展好一村一月一场公益电影活动，在公园、社区等地，开辟一批相对固定的演出娱乐场地、交际舞场，以及群众自娱自乐文化场所。（省文化厅、住建厅、商务厅、广电局、旅游局负责）（7）美食休闲系列。发挥鲁菜创新大赛平台作用，培育鲁菜名师、弘扬鲁菜名店，提升鲁菜品牌竞争力和市场影响力。利用齐鲁电视台《食全食美》专题栏目，重点推介齐鲁地方名吃、特色小吃，开展“家庭大厨”评选。深入推进“到山东最想品尝的100种美食”在全省各地的落户工作，挖掘民间美食，推进名优小吃品牌化、产业化发展。全力推进特色鲁式快餐发展，积极开发适合大众消费需求的餐饮休闲场所。（省商务厅、省旅游局负责）（8）蓝色休闲系列。结合半岛蓝色经济区建设，以风景观赏、滨海休闲、海洋运动为主，开发海滨慢步、海上垂钓、海滨沙滩娱乐、滨海浴场、海岛观光、海水热疗、半岛蓝色经济区健身联动项目。开发海上观日出、听海涛、观海潮，以及拾贝壳、挖海蟹等“赶海休闲”产品。（省海洋与渔业厅、体育局、旅游局负责）（9）黄河休闲系列。依托黄河三角洲高效生态经济区建设，整合利用黄河文化以及相关生态、自然资源等，培育黄河主题文化游项目，推出黄河口生态游、黄河沿岸逍遥游、黄河文化体验游、黄河寻根游、黄三角经济区健身联动等黄河系列产品。（省农业厅、水利厅、林业厅、体育局、旅游局负责）（10）修学休闲系列：以开阔眼界、增强体质、提高素质为目标，针对暑期集中推出一批不同内涵的研学修学旅游产品。依托丰富的农业资源和农事活动，推出一批农时、农事、农业劳动知识修学产品；依托丰富的山河湖海等自然景观，推出一批地理、地质知识修学产品；依托多样性的文化资源，推出一批国学研修、书法国画、红色文化修学产品；依托众多历史文化名人、现代英模人物等，推出一批以爱岗敬业、尊老爱幼、廉洁奉公、遵纪守法为主题的社会道德修学产品。（省教育厅、文明办、团省委、宗教局、老龄办、农业厅、旅游局负责）重点抓好暑期、“十一”黄金周、金秋采摘季三大时间节点的活动安排和产品体系建设。暑期节点：重点开发修学游、亲子游、省亲游、消夏游、爱国主义教育游、体育健身游等休闲产品。“十一”黄金周节点：重点开发“欢度国庆、休闲假日”主题活动，针对不同消费群体，推出一批假日旅游休闲产品，组织商贸企业开展休闲购物大优惠、大让利活动。金秋采摘季节点：以乡村休闲为主体，重点组织开展各种采摘节、赶海节等丰收节庆活动和休闲体验产品。引导有条件的乡村旅游点开发特色旅游商品，推出一批游客喜爱的原产地农副产品购物旅游线路。各市、各相关部门要通过门票优惠让利、推出休闲汇系列活动等方式，向市民和游客提供惠民服务。各市、各相关部门都要在休闲汇期间组织1—2个特点鲜明的主题活动，形成天天有活动、周周有高潮、全民大休闲的浓厚氛围。 面向市、县（市、区），设立最佳“休闲汇”活动组织奖，开展最佳主题周评选活动；面向社会，开展最佳活动创意方案征集活动，开展休闲家庭、休闲社区（乡镇）评选活动；开展“我休闲、我快乐”休闲摄影、休闲拍客、休闲播客、休闲微电影、休闲微博、休闲博客、休闲征文活动。面向各承办部门，开展最佳休闲专题活动评选活动。

E. 旅游目的地营销如何进行旅游目的地营销有哪些模式

首先旅游资源解读，分析旅游目的地竞争环境，然后确定客源市场，进行目标市场定位，根据营销组合制定营销策略。具体的还是参考相关书籍比较好，内容很详细的，或者看一下有些营销策划案例。

F. 旅游目的地网络营销策划方法有哪些

现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。
现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。
旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略:
1、旅游促销策略
旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法:
(1)开展网络公关
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销
在网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销
吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态--虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
3、旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。
旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。
在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。
4、旅游网络化渠道策略
旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。
旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是:在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。
旅游网络营销战略策划重点
发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

G. 好客山东的品牌传播

“好客山东”旅游品牌的确立和推广，不仅促进了山东旅游业的发展，而且上升到全省经济、社会、文化建设的高度，进入重大发展战略。2009年4月，省委、省政府《关于进一步促进旅游业又好又快发展的意见》（鲁发【2009 】9号文件）， 明确提出要加强“好客山东”文化旅游品牌体系建设，加大“好客山东”旅游品牌宣传力度，加强“好客山东”服务质量建设。2011年和2012年，在两次省人代会上，省政府工作报告中都提出要打响“好客山东”品牌。山东省十次党代会报告对打造“好客山东”文化旅游品牌，办好“贺年会”、“休闲汇”提出了明确要求，写入了2012年省委常委会工作要点。山东省委《关于认真贯彻党的十七届六中全会精神加快建设文化强省的意见》中提出，推动文化与旅游的深度融合，打造“好客山东”品牌体系。省委十届二次全体会议审议通过的《中共山东省委关于深入学习宣传贯彻党的十八大精神的决议》，明确指出要继续打造“好客山东”品牌。2010年10月1日颁布的《山东省旅游条例》将好客山东确立为山东的旅游形象品牌。
好客山东”品牌推动了山东作为区域旅游目的地的竞争力大幅提升，品牌价值和品牌带动力、辐射力得到巨大体现。山东旅游总收入先后实现了从1000亿到2000亿 再到3000亿元的跨越，接待国内游客和入境游客分别突破4亿人次和400万人次，2011年旅游总收入3736.6亿元，相当于全省GDP的8.5%、服务业增加值的21.6%，对财税的贡献率达到8.1%。2014年旅游总收入将突破4000亿元。

H. 好客山东的策划推广

旅游业经过30年的积累和发展，开始进入由观光向休闲度假转变的时期，区域旅游随之呈现出由单个景区、单个城市之间的竞争，上升为区域旅游目的地综合竞争。以省为单元，打造区域旅游品牌，不仅成为旅游业发展的现实要求，而且具有可能性。从历史文脉看，我国省域为基本单元的地域文化演进的过程中保留着鲜明的地域印记，各地的方言、建筑、生活习俗、饮食、艺术曲艺都有显著的地域印记。从旅游产业发展的现实看，旅游作为最广泛的社会消费需求，作为一种全面兴起的新产业，迫切需要一个具有广泛涵盖力和突出影响力，以及心理感召力的形象品牌来支撑旅游业的品质转型和规模跨越。从山东旅游的实际看，已经形成了完善的区域旅游功能和产品体系，形成了包括滨海旅游、观光旅游、休闲度假旅游等产品或产品组合构成的3日、5日、7日不等的旅游产品体系和线路。这些个性化产品在地域上集中在山东十几万平方公里的土地上，要集中营销，就必须有一个统一的品牌来引领。
基于上述认识，2007年山东省旅游局聘请国内知名旅游策划公司在深入调研的基础上，突出文化内涵和“服务”这个旅游的本质，创意推出了“好客山东”旅游品牌形象。山东省旅游局创新性地采取了“联合推介，捆绑营销”模式，整合省、市、县、旅游企业的资源和宣传促销资金，在央视、凤凰卫视、山东卫视、香港翡翠台、台湾东森台等主流媒体集中采购宣传版块和时段，集中开展了“好客山东”宣传推介，开启了“好客山东”旅游营销新模式，被央视传媒专家誉为“山东首创，众省效仿”。同时，将“好客山东”旅游形象标识广泛使用于机场、车站、旅游景区、旅游星级饭店、旅行社等企业和场所，争取全省性重大经贸、文化、体育活动使用“好客山东”标识，“好客山东”迅速叫响全国。全省初步形成了完善的地域品牌体系、节事活动品牌体系、旅游要素品牌体系和旅游景区品牌体系，以“好客山东”为统领，首先带动了十七个城市和数十个县市区的地域品牌建设，“泉城济南、逍遥潍坊、亲情沂蒙、运河古城、文化济宁、江北水城、好运荣成”等一系列地域品牌，显示出齐鲁地域文化的丰富多彩。围绕“好客山东”打造的“贺年会”、“休闲汇”两大节事品牌，成为传承民族文化、拉动综合消费的强大引擎。