欧洲杯房地产营销活动

Ⅰ 房地产营销活动都有哪些

根据项目的来实际情况，定位、自竞争、以及进行到不同的阶段，项目的会有不同的营销活动配合。
如果是项目刚开始宣传，需要树形象，那就要选择主流媒体，进行拔高。公关活动用正面公益的，有新闻价值，增加项目知名度、美誉度的，如：捐资希望小学、支援灾区……要切实去做，虽有炒作之嫌，但只要真的对社会有益，会对项目之后的进行起到很大的作用。
到了开盘期，就要针对小众目标客群组织些联谊、酒会、沙龙，等近距离沟通的活动，媒体推广就要立体一点了。
开盘后，就是促销了，就是有效的硬性策略了。客户已经对项目有了相当认识，现在就差切实的好处让他下决心掏钱了。是低开高走，还是高开低走，打折、返利、赠家电、赠装修……方法太多了！

问题比较笼统，我也简单的回答！希望有帮助！

Ⅱ 房地产目前有什么什么新的有创意推广活动

房地产营销策划可以从下面四个方面进行策略推广：
产品策略
主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。
房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面：
1．房地产商品的组合性
组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。
2．位置固定性
A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。
B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。
3．房地产商品的异质性，即个别性
A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。
B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。
C、认识检测的专业性和复杂性。
4．房地产商品价值的巨额性
土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。
A、房地产销售是件困难的工作；
B、专业代理的重要性；
C、发展二手市场和租赁市场的必要性。
5．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多
房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。
A、对投资区域前景正确分析和预测；
B、对投资时机的准确判断；
C、对投资方式和投资种类的合理选择；
6．房地产使用的长期性、耐用性
房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。
A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。
B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。
由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。
2．房地产产品盈利点
房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。
1．核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。
2．形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。
3．延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。
4．潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。
3．产品策略的核心
为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。
公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误：
1．定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。
2．定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。
3．定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时，就会使消费者产生一种无所适从的感觉，从而丧失其购买欲望。
准确的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必须能够回答以下5个问题：
1．谁是消费者
2．消费者买什么（样）
3．消费者何时购买
4．消费者购买的目的是什么
（5）消费者如何购买
4．产品组合与优化
产品组合策略是根据房地产企业开发与经济能力和市场环境作出的关于企业产品品种、规格及其生产比例方面的决策。一般是从产品组合的广度、长度、深度和粘度等方面作出决定。产品广度是指产品的种类多少；产品长度是指产品的某一类产品不同形式的总和（如住宅多层、高层、塔式、板式等）；产品深度是指每种产品所提供的款式、建筑风格的多少；产品粘度是指各产品之间在最终用途、开发建设条件、销售渠道或其他方面的相互关联程度。
产品组合优化就是一方面选择最能适应市场需要的、企业盈利又最好的企业产品品种结构，另一方面根据市场的变化，不断调整产品结构、开发新产品、整顿改进老产品，使本企业的产品适销对路。
除此之外，产品命名也是产品策略的一部分内容（略）。
价格策略
1．定价策略
在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
几种常见的定价方法：
1．以理论价为基础，结合市场的供求状况确定合理的房价。成本导向定价法。
2．竞争导向定价法。
A、随行就市定价法。这种方法风险较小，尤其对中小房地产企业，由于竞争能力有限，采取这种方法较为稳妥。
B、竞争价格定价法。是一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或独具特色的房地产企业所采用。定价时将竞争者的价格与估算价格进行比较，分子高于、低于、一致三个层次，再将企业产品质量、成本费用、产品服务与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因，从而找出产品的特色和优势，根据定价目标，确定产品价格。
几种常见的定价策略：
1．“试探性”定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。
2．折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户一定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购买数套房优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等等。
3．差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格；对不同用途规定不同的价格；对不同时间规定不同的价格。
4．心理定价策略。尾数策略；整数策略；品牌定价策略等。
几种常见的调价方法
1．采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定最终价格，这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。
2．使用价格自动调整条款，公司要求顾客按当前价格付款，并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中，许多合同里都有价格自动调整条款。
3．减少折扣，统一调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣，指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。
2．价格控制
房地产营销最实质的内容是价格控制。
价格的有序设置应预先慎重安排。一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例。
价格的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。
价格控制上有三种情况应严格避免：第一种情况是价格下调；第二种情况是价格做空；第三种情况是升值太快缺少价格空间。
促销策略
房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：
一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。
房地产广告从内容上分有三种：
其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。
其二是项目广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。
其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。
此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。
二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。
另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。
渠道策略
从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。
1．开发商自行销售
由于委托销售代理要支付一定的代理手续费，有时开发商为了节省这笔代理费愿意自行销售。一般在以下三种情况下开发商可以考虑自行销售：
1．大型房地产开发公司经过多年的开发远作，他们有自己专门的市场推销队伍，有地区性的、全国性的甚至世界性的销售网络，他们对自己所开发的项目有十分丰富的推广经验。
2．房地产市场上扬，开发商所开发的项目很受投资者和置业者的欢迎，而且开发商预计在项目竣工后，很快便能租售出售。如目前在全国价格中的微利商品房；在大城市中供不应求的写字楼和铺面房，工业园区和开发区中的厂房和仓库用房等。这些商品房应不同的需求范围，市场看好，在这种情况下，销售相对容易，开发公司要自行销售。
3．当开发商所发展的项目已有较明确的销售对象时，也无需再委托租售代理。
2．委托销售代理
销售是专业性工作，有效的促销活动主要为开发商带来的收益要远远大于为此所支付的费用如售价提高、出售期短，经济效益是可观的。
房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

Ⅲ 欧洲杯狂欢月 买房和猜球的道理其实一样

四年一度的欧洲杯再次席卷整个夏天，24支球队，51场比赛，或是死亡之组的生死对决，或是俱乐部队友间的“同室操戈”，或是孤胆英雄独抗豪华之师，或是新老豪门的地位之争。

那么购房者在买房的过程中要注意什么呢，其实小编觉得，买房和猜球的道理一样，猜球需要了解每支球队的实力，买房也需要了解楼盘的实力包括，品牌、区位、配套、环境、户型等等，在考虑自身的经济情况，进行下注（投入），同时也要排除一些意外情况和干扰元素哦。本期购房知识，小编就为大家整理出看房买房需要考量的因素以及需要注意的问题，希望大伙儿在这个月份也能收获自己心仪的房子，实现购房梦想。

一，看交通

要买房，先看交通。在当今快速城镇化背景下，衡量一个楼盘的好于差，不在局限于地段，而是交通。交通方便，意味着在远，距离也不问题；但是，如果交通不方面，再近也是距离。

了解小区外交通状况主要考虑的是出行是否方便，它包括小区位置是否临近城市交通主干道、道路通行能力、路面路况、高峰堵车状况、交通是否受到单双号的限制等。可以就以下8个问题进行考察：

1、公交车到小区吗？

2、公交车运行的起止时间、间隔时间是怎样的？

3、路途堵车吗？

4、从住宅到公交车站的距离是多少？

5、夫妻上下班，孩子上学有没有直达车到门口，转车方便吗？

6、“打的”乘车方便吗？

7、小区到中心区有没有直达公交车？

8、一旦发生应急情况，出行方便吗，能应急吗？

当房屋是期房时，我们可以通过小区规划图及售楼员的讲解了解小区的交通规划。目前，湘潭许多房地产开发商提出了“人车分流”的概念，就是汽车在小区外直接进入小区的地下车库，小区内没有汽车的干扰，所以环境质量较高。但是，还是有很多建筑小区都没有采取“人车分流”，因此，在准备购买房子的时候，还需要考虑一下小区内的停车位是否够用、费用多少、是否靠近山墙、小区内的道路是否通畅等等。

二，看配套

买房买的就是生活，而好配套给生活锦上添花。配套设施的齐备程度是决定入住后生活方便及舒适与否的重要因素。特别是对近郊区和新住宅区应全面了解。了解楼盘配套情况主要分为小区周边配套情况和小区内部配套情况。

1、小区周边配套情况

小区周边配套通常指的是学校、交通、医院、超市、邮电局、派出所、商场、银行、餐饮娱乐休闲等设备设施的配套情况。这些配套的完善程度将直接影响业主未来的生活质量，是决定住宅档次和品位的重要因素，也是衡量住宅性价比的一个重要指标。

在考察小区周边配套时应注意以下2问题：

（1）主要考察重点配套

随着湘潭市经济的快速发展，服务性行业及机构层出不穷，配套设施所包含的内容越来越多，但日常生活中每天必不可少的项目只是一部分，因此，要重点考察购物、教育、医疗、停车和交通方便，对日常生活便不构成大的影响。

（2）考察自身最需要的配套

每个家庭的人员构成和生活方式不同，选择配套设施也将各有偏重。在购房时，每一位购房者都应根据自己的具体情况来考察小区周边配套。如有孩子的家庭可考察周边有无幼儿园、中小学校；有老人的家庭可重点考察周边的老年设施和医疗设施；只要自己最需要的设施优良，对你而言，该小区就是配套良好的社区。

2、小区内部配套情况

随着湘潭房地产建设水平越来越高，小区的内部配套也越来越受到人们的关注。在考察小区内配套时需要注意以下方面：

1、基本配套设施必须齐全。基本配套设施主要指的是水、电、燃气、煤气、宽带等设施。

2、注重配套的舒适性和实用性。当然，对于现代住宅而言，小区内部的配套不仅为满足生活需要，还要追求更高层次的物质和精神需要。但在这方面配套的选择上也需要注重配套的舒适性和实用性相结合的原则。

三，看区域规划

买房想升值，就要要看区域地段与未来规划。区域规划即政府对区域的定位或称建设目标。了解区域规划就了解了区域未来的发展价值。要了解自己预购房屋的区域规划，一方面可通过网络搜索区域名称+规划二字；另一方面也可查阅当地规划局官方网站。

另一方面还需注意的是：一套房屋的使用年限会十分长久。在实际购房中，我们往往会面临以下问题，一是各种配套都符合我们要求的房屋价格可能会相当昂贵。二是现在购买的房屋将来会不会因为周边再建的配套设施升值或贬值。以上两者都需要我们认真考察小区周边配套设施的未来规划情况。对于第一条来说，在满足基本生活配套的前提下，如果市政规划未来一段时间内有新建配套设施的小区是可以考虑的。对于第二条而言，如果市政规划中将有配套建设的利好消息 ，则房价有望升值；而如果市政规划中有不好的设施（如将建火葬场、垃圾站、变电站等）可能将会使楼盘贬值，而将来转手也有一定难度。

四，看工程进度

买房要想买的放心，就必须看项目工程进度。在当前竞争激烈的房地产市场上，不少放长项目要么迟迟不动工、要么就是迟迟交不上房、再就是物业管理很差，这让很多购房者吃亏上当。有的开发商资金不足，甚至面临烂尾的危险。在了解项目工程进度应注意以下3问题：

1，看工地是否规范。看一个男人是否细致，看看他的电脑桌面；看一个女人是否贤惠，看看她的衣柜里面衣物的摆放；看一个地产工程管理是否规范，看看工地就可。

2，宣传是否和产品一致，比如电梯、楼间距、入户大堂等等。

3，施工速度。楼盘的工程进度是购房者尤为关心的一点，购房者在买房之前，应该多次考察楼盘施工速度。

在综合比较以上3个问题后，大可以选择工程进展速度较快的楼盘，一方面可以较快交房，另一方面如果在淡季期间，楼盘开发商仍然有充足的资金可以保证楼盘的顺利开发建设，在一定程度上也说明了楼盘开发商具有较强的实力，买房者购房也相对较为有保障。

五，看户型

（以上回答发布于2016-06-12，当前相关购房政策请以实际为准）

更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看

Ⅳ 房地产营销推广方案

推荐一个特别适合房地产营销推广的销售方案：佑商爆销模式
以10万车位为例（适用于车、商、住）。
佑商爆销模式的精髓就是：买10万车位，送10万家电，送10万汽车，送10万购物礼劵。
这个模式的精髓就是：以爆销模式引流方案吸引人群，然后用礼包、汽车、购物圈留住客户，成交客户。

Ⅳ 房地产有什么好的营销活动

房地产的营销策略，有的看市场行情都是好的，想上了他就会捂盘。然后回等涨价了再出售。像最近这答一年多由于国家的政策，相好，土地房地产，有稳重下降的倾向，有的房地产就开始降价销售，尤其是恒大地产，做出了自己的标杆，其实这是很好的，对老百姓来说是一项再优惠不过的福利了吧。买房就是高性需求理性消费的一件事情，毕竟这是一个大的投资嘛。对每一个家庭来说都是一个car.希望都平安度过。

Ⅵ 房地产营销活动有哪些

周边设施宣传，地理位置优势宣传。广告
网站推广打折