美人鱼营销策略

❶ 如何洞察消费者内心的真实需求

中国正在成为世界上最富有想象力的市场。全球化浪潮冲击下的中国消费品市场，也正在从以前的产品导向时代向消费者导向时代转变，成熟的买方市场已经形成。消费者成为市场经济大舞台的主角，选择权掌握在他们手中，消费者的选择决定着企业能否生存与发展。

而消费者总是“言非所意，意非所言”。其实，“言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体——消费者潜意识，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到“察其言，观其行”，把握住消费者的心智资源。

1．千万不要和消费者的内心对着干。

要知道消费者内心对产品的期望，洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法，这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。

全球知名的“可口可乐”品牌也遭遇到轻信消费者一面之词的市场调研的结果所导致的悲惨下场。当时，“可口可乐”决定推出一种可口可乐的升级换代版——全新的可口可乐，并动用上千名调查员走访 10 个城市，调查消费者是否愿意接受新的可口可乐？在调研问卷中的问题是：“可口可乐配方中将增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗？” “你想试一试新饮料吗”调查数据显示其中一半以上的人认为会适应新可口可乐，这就表示顾客们愿意尝试新口味的可口可乐的想法。基于此，“可口可乐”公司便决定启用“新可乐”取代传统可乐，并停止了传统的可口可乐的生产、销售。此一举动引起了轩然大波，美国一些忠诚于传统可口可乐的人们开始组织游行、抵制“新可乐”，从新还原美国传统正宗的可口可乐的生产线和销售，在美国大部分民众的心中只有可口可乐最能代表美国。原来声称喜欢“新可乐”的顾客有一半以上的人又改变了原来的态度，“新可乐”的销售量也不见起色，公众的抗议愈演愈烈，可口可乐公司不得不恢复传统配方的生产。这就是基于消费者的调查问卷所引来的营销灾难，最终又是以传统可乐的回归平息此事，验证了消费者在市场调场中给出的结论与其内心的真实想法的差异与内心变化的复杂性。

2．难以琢磨的消费者行为

20 世纪 80 年代初，麦当劳和肯德基几乎同时准备进入中国。市场调查人员在研究中国消费者饮食结构的调查中，麦当劳觉得中国人饮食习惯相当固定，不容易接受外来的洋快餐；但肯德基却判断中国是个广阔的快餐消费市场。 1987 年，肯德基最大的快餐店在北京前门正式开业。时至今日，市场结果证明肯德基的市场预测是对的，在全球市场不敌于麦当劳的的肯德基，在中国大陆已遥遥领先。

中国是有着悠久历史的茶文化的国度，中国人善于喝茶、品茶，在人们的惯常的意识里都知道冷茶、隔夜茶是不能喝的，年长的人总是教育年轻的人不要喝冷茶或隔夜茶，这样对身体不好。但台湾人大胆创新，把茶当饮料来卖，改变了人们的消费观念。于是，“康师傅”、“统一”、等茶饮料一下子红遍了中国大江南北。

20 世纪 80 年代早期对草药茶和水果茶概念的调查研究表明：英国的茶类消费人群绝对不会接受并喜欢这些“古怪可笑的茶”。但是，事实上当这些新产品推向市场很快得到消费者认可并接受。国外的研究机构做出的预测也是失误的。

可见，无论是外国或是中国市场，都存在调研中对消费者言行不一的失误预测。

3．消费者“消费行为”背后的真实需求是什么？

在日益倡导健康生活的当今，牛奶越来越受到每个家庭的重视，当年某企业要推出新的利乐枕牛奶外包装，便在一项关于牛奶外包装的调查问卷中设问题：“牛奶装在塑料袋里，您会喝吗？”而大多数主要负责采买牛奶的家庭妇女都是回答 “不会”。但企业还是决定大胆一试，推出利乐枕包装的牛奶，想看看市场反响到底如何！因为包装成本的降低，利乐枕装的整箱牛奶的售价也相应的降低了。于是，利乐枕包装的牛奶在所有牛奶品类中便成为家庭妇女最受欢迎的首选。调查问卷所得出的结论又是与消费者实际纷纷抢购的现状完全背道而驰。归结原因是普通大众消费家庭都是以家庭妇女为主要的产品决策者和购买者，她们在选购任何产品时，都会喜欢选择价格便宜并可以讨价还价的东西。这样，她们就可以和其他家庭妇女在聊天时显示一下自己持家有道、会省钱、会过日子的“女管家”的形象，表达了在她们内心其实真正关心的是“价格”。

再比如，某知名咨询企业在过去对于手机的市场调查中，并没有预知到促使该市场规模迅速扩大的背后真实原因——社交价值。但现在，手机已成为消费者日常生活不可或缺的一部分，手机在相当程度上已经脱离了它实际的功能用途，已成为人与人之间互相联系的一种纽带。在快速发展的社会变革中，手机是一种与外界联系密切的通信工具，俨然已经成为自己的生活习惯的一部分。如果没有手机的，会使人在心理上觉得恐慌，就像没有氧气的感觉会使人窒息。同样，他也会感觉到像是被整个社会遗忘或抛弃一样惴惴不安！

国际性知名的服装品牌如 Chanel 、 LV 、 Dior 等在其时装发布会上的 T 型台上都会让纤瘦的模特穿着时尚、前卫的服装走台，引领着最新潮流的趋势，吸引着无数充满梦想、追求时尚感觉的所有做梦的女性群体。虽然她们在看到曲线玲珑的服装模特表演的时候，心中难免会对自己的身材产生自卑，产生贬低自身价值的心理感受。在一项调查研究中，走访普通女性对时装模特的看法时，得出的结论是：希望能看到与平常生活贴近的普通女性形象出现在广告和时装表演中。但如果在实际中一旦采用身材臃肿或平常无奇的普通女性出现在某个服装品牌的发布会现场做 SHOW ，就等同于此品牌给人的形象就是没有美感、没有时尚，与“以瘦为美”的社会审美趋势逆转，反而不得人心，也不会有人再去看了，而此品牌的时装也不会得到认同，销售量也会直接受到连带影响！

再比如，无论是大型的国际车展或是国内车展中都能看到一道靓丽的风景线，那就是一辆辆豪华车旁边总会有一个摆着各种诱人的姿势不停的在名车旁边搔首弄姿漂亮的美女——车模。虽然车展都是以豪华车、概念车等作为展会的最大看点，每次车展都会人流攒动，但参观的人多以男性观众居多，他们在享受顶级的名贵豪车所带来的视觉震撼的兴奋之外，再顺便看看漂亮的车模带给他们心理上的愉悦，两者兼而有之，何乐不为呢？

在中东某国曾举办过一次车展，名车虽然很多，由于宗教等的原因没有漂亮的车模助阵。结果可想而知，参观车展的人数骤然下降，答案也是不言自明的！这就解释了为什么在所有的国际或国内车展中都要在每一辆豪华车的旁边放一个魅力十足的车模，根据核磁共振造影仪（ MRI ）的测试，男人看到名贵跑车和美女时候兴奋度峰值都是一样的高。所以，香车一定要配美女，否则是没有看头的。

卡尼曼是唯一一个以研究人类心理而获得诺贝尔经济学奖的学者，这足以证明人类心理学对社会经济学的巨大影响。例如，一个经济学家以他所擅长的经济学角度客观的去分析买车的利弊。他刚刚前脚分析了一定要买性价比最合适的车，然后等他真赚到很多钱之后决定买车时，回头就买一个性价比不合适的名牌豪华房车。为什么给别人分析起来头头是道，而到了自己身上却不是那么回事了呢！这也就表明无论是经济学家或是普通消费者，表面上都可以用理性的思维去正确的分析判断事物，但其内心的价值判断则从感性的角度去直线思考事物。一个人在行为和内心存在着本质的矛盾对立体，他在做决策时往往是内在情感占上风。

有一个企业专门做女士连裤袜的产品，他的老板说女士连裤袜最讨厌的是脱丝，他说我们经过研究发明了一种绝对不会脱丝的很结实并且舒服的连裤袜。其实，女孩子内心中期望连裤袜真正带给她们的是什么感觉？我们来看过去连裤袜发展的历史：尼龙丝袜是杜邦公司发明的，一下子风靡了整个欧洲和美国。接下来便遭遇到第二次世界大战，所有用于制造尼龙丝袜的材料全部转用于军需，导致了市场上尼龙丝袜买不到。当时就出现了一种职业：专门在女孩子腿上画袜子的行业——像现在的纹身一样。二战结束后，女孩子们终于可以排队买到一双尼龙丝袜了，她们会兴奋的在大街上当众穿上它。 在好莱坞的电影中，女明星对连裤袜是没有好感情的。影片中常见的镜头是，好莱坞的女星回家后第一件事就是把高跟鞋一甩踢掉，把连裤袜团成团掷到墙角，如果是很舒服的东西为什么这么痛恨它？首先，穿上连裤袜肯定不是图舒服，第二肯定不是图结实。女人穿上连裤袜内心真正的需求就是散发性感，以期吸引异性的关注和赞美，借由别人给予她认可、欣赏所透射出的目光，以便找到肯定自己的理由，从而更增添内心的自信。如果是这样一种情况，你就不要和消费者的心智资源对着干。女人不希望一双袜子穿的那么结实，而且一双袜子很便宜，脱了丝随便在哪个商店都可以再买一双。所以，袜子一定不是卖舒适、卖结实，你的袜子诉求卖舒适、卖结实一定是错的，以消费者内心真正需求为诉求点才是策略正确的关键！

速溶咖啡是一个划时代的发明，过去喝咖啡非常麻烦，要现磨才可以喝。所以，速溶咖啡的利益点就是便利，随时随地很方便的可以喝到一杯咖啡。但是，销售结果并不理想，家庭妇女内心会觉得随便一冲就给老公一杯咖啡，这是一种偷懒的行为。于是雀巢改变了定位，不再卖很方便的就能喝到一杯咖啡，而是改为卖咖啡的纯度，强调良好的口感，芬芳浓郁的醇香，真正的速溶咖啡从此打开了市场。

雀巢咖啡在中国内地市场的销量远高于麦氏咖啡，但在中国台湾市场，麦斯威尔是第一品牌，其广告语是“好东西要和好朋友一起分享”。但是，在20世纪80 年代麦氏和雀巢共同进入中国内地市场的时候，委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是中国内地居民向往西方文化的知识分子，才会尝试喝咖啡，因为咖啡是舶来品。于是，广告语非常文雅——“滴滴香浓，意犹未尽”。

相反，雀巢咖啡发现20世纪 80 年代初，上海市女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么？结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机。那时候，出租车司机的平均工资是当时教授平均工资的十几倍甚至几十倍。所以，雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，因为当时大学教授一个月的工资才 100 多块钱，而一杯雀巢咖啡的价格是 20 多块钱。只有那些发了财的个体户才会喝咖啡。并且，雀巢当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用。几个月过后，罐子上雀巢的标志还会保持的非常好，让人感到我买得起雀巢咖啡。

这样一来，雀巢一个本来在国外非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。所以，雀巢咖啡的广告语非常简单——“味道好极了”！雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。其实，咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是，它的广告语天天暗示你：“味道好极了”！天天在人脑海中进行灌输和心理暗示，习惯成自然，自然就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语——“农夫山泉有点甜”，跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙。久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在20世纪80 年代先期刚进驻中国内地咖啡市场便取得了无可替代的位置。麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么！永远只能屈居于雀巢咖啡之下，其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”在当时播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业才行，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。所以，唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受，才能抢占市场先机、稳坐翘楚地位。这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在！

4．洞察消费者内心需求的方法

（1）焦点深度访谈

此种方法是市场调研中非常实用和有效的定性方法，它具有一般的问卷调查所无法达到的效果。焦点小组座谈会的精髓在于透过倾听来了解消费者内心的真实想法，并不仅仅是听到一些表面似乎是真实的东西。

首先，你必须仔细筛选目标人群来进行交流，运用面对面深度沟通的谈话方式，通过直觉来判断不同态度背后的想法。比如说，如果找一定量的男性群体进行面对面的谈话，说 “男人最在意什么？”他们一定会说：“责任、事业、家庭、朋友……”全世界男人的回答也许都一样，但这仅仅是男人表层回答上所能告知的。如果长时间与目标消费者进行发散性的深入的访谈，调查男人内心潜意识当中最喜欢、最在意的是什么。题目是开放性思维的，例如“请描绘出你最开心的瞬间、最幸福的时刻？所有男人表述的都是一样的情景：辽阔的大海、波涛汹涌的浪花翻卷和帆船在大海上航行，空旷的景色象征着男人喜欢无拘无束的性情，不愿被别人牵绊的随性而为的形象。男人的骨子里喜欢的是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的自由生活写照。

以啤酒为例，啤酒卖的并不是口味、质量、轻爽或其他什么，而是卖男人的梦幻。啤酒为什么是卖梦想？一个男人喝完啤酒希望看到非真实的自己，变成放大的自我、超越自我的幻觉。

以国内的雪花啤酒为例，其突出的是情感定位，其目标消费者是 20～35 岁的年轻人群，雪花啤酒觉得年轻人最在意的是“成长”，所以广告语就是“雪花啤酒、畅享成长”。

一个人单独喝啤酒的时候比较少，一般是三三俩俩的好友汇聚在一起分享畅饮。所以，雪花啤酒所宣传的“畅享”是非常好的定位。

（2）洞悉数据—数据是重要的，但对数据的判断更重要。

调研中获得的数据很重要，是我们参考的依据，但隐藏在数据背后的判断则更重要。数据判断时有个思维的方法叫“逆向思维”。美国在 20世纪60 年代时生产电视机是不赚钱的，因为据当时调查得知看电视的人数很少，所以就得出投资生产电视机是无利可图的。但随着电视台在节目编排日渐丰富，连带的促使电视机的增长空间不断上升。从逆向思维的角度分析的话，并不是观看电视机的人数减少，而是观看的电视节目的数量和质量相应匮乏。并不是电视机和观看者的关系，而是电视节目的稀缺才造成观看者数量的减少，才导致电视机的购买量相应的减少。

无论是从正面思维的角度抑或是从逆向思维的角度考虑事物的结果，都要树立共同意识：数据很重要，但对数据的判断更重要。国内市场很多行业存在裂变式、爆发式、跳跃式发展的机遇，市场的发展呈现不规律性，随时都会有暴增的机会点。这也是国内市场最迷人的地方。在欧美成熟的市场上，这种机遇非常少，而在中国则非常多。

1990 年，第一部手机在我国投入使用时，政府有关部门曾放胆预测：到 2000 年，中国手机的用户将达到 80 万户。事实上，到了 2000 年，中国手机用户已达到 8700 万户，是预计数字的 100 多倍。而到了 2002 年，中国手机用户迅猛增长到 2.06 亿。当时，市场调查公司在调查国产手机的市场前景时，常会直接问消费者“您会买国产手机吗？”得到的答复往往是“不会”。甚至还会遇到被调查者强烈的抵触——“你才会买国产手机呢”。然而，时至今日，国产手机凭借设计创新与渠道创新，已抢占了手机市场的半壁江山。从手机的发展历程我们可以领略国内市场的壮阔场景。

（3）企业家精神——“直觉”

我们在制定营销策略的时候，多数是从消费者调研的途径去思考问题。但由于国内市场发展的特殊性，企业家对市场直觉的判断有时也是很重要的。这也需要企业家拥有判断的胆识，所谓胆在识前。娃哈哈集团董事长宗庆后曾说过：“我从不相信市场调查公司，而是凭借自己的判断”。宗庆后做出的决策很专断，只相信自己对市场的直觉。宗庆后在做决策之前的一个绝招就是深入一线与经销商、消费者聊天，深入了解消费者内心真实的需求，这也是他为什么如此自信的底气！

现代西方经济学认为生产的要素中，除劳动、资本、土地之外最重要的是企业家的精神。在知识经济下最活跃的智力资本就是人本身。美国著名的经济学家舒尔茨在其关于人力资源的研究中指出：在美国 1929 ～1957 年近 30 年间的经济增长中，资金的投入以及土地、厂房、设备等的投入所得到的经济增长率是可以量化的，但另一部分的经济增长率——人力资源的成本是无法量化的。比如，同样的厂房、技术、设备、资金等有形资本，交给不同的人管理就会产生不同的结果。究其原因，企业领袖对企业在市场中的发展具有无可比拟的影响力。

（4）洞察消费者内心的需求——多问几个“为什么”？

无论做任何形式的调研，结果都不能保证完全的周密性和可靠性。对消费者的信息反馈也不能一叶障目，应去不断挖掘消费者内心真正的原因，多问几个“为什么”！

20 世纪 70 年代，百事可乐针对可乐行业霸主可口可乐发起了一次颇具杀伤力的策划——“口味大挑战”。百事可乐请参与者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后要他们说出哪一种口感更好，在参加品尝者中， 2/3 挑选了百事可乐，百事可乐以事实赢得了成功，这次口味实验在当时引起了极大轰动，成为百事可乐攻击可口可乐最尖锐的武器。然而，30多年过去了，两种可乐的口味都没什么变化，但可口可乐还是拥有更多不离不弃的品牌忠诚者。难道消费者的口味发生了变化，或是那次可乐口味实验有什么内幕问题，种种疑惑使人们不断探究其背后的真正原因！

2003 年，美国贝勒医学院神经学教授们又做了一次口味实验。这次，他们采用了最先进的核磁共振造影仪（ MRI ）来监测记录受试者品尝无记名可乐（可口可乐与百事可乐）时大脑的活动状况。

结果显示：百事可乐倾向使大脑的腹侧核产生更强烈的反应，而这个区域是大脑产生强化奖赏情感的区域。在实验初期，选择百事的受试者喝百事时，其腹侧核的活跃程度是可口可乐支持者们喝可口可乐时的 5 倍。

接下来，实验组织人员又开始测量可乐的品牌形象影响力。这一回，受试者被告知实验样本是可口可乐。

形势随即扭转了，几乎所有的受试者都表示他们更喜欢可口可乐。非但如此，连他们的大脑活动也呈现出不一样的情形，他们的大脑中区前额叶皮层也有活动。而这个区域正掌握着大脑里高水平的认知能力。百事却未能达到相同的效果。当被告知品尝样本为百事可乐时，说更喜欢百事可乐的受试者相对要少得多。

这就是品牌的力量，拜 MRI 所赐，品牌的竞争力得以被最直接的测量。

相隔 30 年的两次实验都证明：相比之下，可口可乐并不见得更好喝。然而，在现实世界里，口味并不代表一切，在人脑这样一个精确的神经认知系统中，特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

在消费者内心意识中，对品牌的情感偏好决定了其最后的选择。产品的好坏并不能最终决定什么，消费者内心的真实需求往往决定最终的选择。

（5）建立微弱信息搜集机制

微弱信息搜集机制，有利于我们从不同途径更细致的了解消费者。

大多数企业对微弱市场信号还没有建立起有效的收集机制，随着竞争的多元化、同质化的加剧，企业明显的竞争优势越来越小，各企业对目标消费者的聚焦呈现重叠化。而在信息流通日益透明化的今天，消费者心理构建的防范意识更强了，欲得到真实的信息也比以往更难了，所以众多企业决胜的终端就是在一些细微领域的竞争。

常见的信息搜集途径：

①从公司内部人员进行搜集。有时，内部员工也是消费者，所得到的信息反馈同样能接近真实的状况。

②从竞争对手的资料进行搜集。竞争对手也是在有针对性的了解目标消费者，这样能使我们更加全面的收获一些没有意识到的重要资讯。

③从出版的资料与公共文献中搜集信息。以往的资料同样对现在、未来有一定的借鉴和参考价值，社会的发展同样能解释为什么人们当时会有那样的行为，继而解释人们内心的心理变化。

（6）评察调查问卷

调研中，人为主观所设计的问卷选择项有时候并不能客观的代表消费者内心情感的真实想法，有时就连消费者自己都无法表述内心的真实需求是什么！要有洞察力去分析、挖掘、找出并引导消费者隐藏在心中未被唤醒或连他本人都还未意识到的真实需求，这必然要求策划人员要比消费者自己还要了解消费者。

请看一个调查问卷：

①请问您的月收入是多少？ A 1000 元以下 B 2000 元 C 3000 元 D 4000 元 E 5000 元以上

②请问您会选择 1000 元以上或更高档的内衣吗？（开放题） ③如果商场出现同档次的服装，更便宜您会买吗？（开放题）。

消费者的思考过程及其回答大概为：

①不想让你认为我穷，偏选个高收入， 5000 元以上，实际为 2000 元；

②身材走样了，不多花钱买点优质剪裁、修身的好衣服遮挡身材的缺陷，免得我那个男朋友又说我水桶腰什么的！这怎么能写上啊 ? “ 有品位 ”。

③哼！还嫌我没钱，就算买也不买你的，“不买”。

调查最终答案：

①E 5000 元。

②有品位。

③不买。

可能，你会觉得这都是消费者伪心的假话和不真实的答案，最终费时费力得到的却是对企业一无是处的废纸一筐。

有时，你不能完全责怪消费者不诚实的回答，调查公司在设计问卷中应先检视一下，是不是把自己主观的思想强加给了消费者，在有限的问卷选项中能否触及到消费者的内心深处。自我设问式的问卷无形中隐蔽了消费者内心最真实的想法。如果调查人员能够站在消费者的角度考虑问题，也许所得到的答案会和消费者相契合，并且还会有意外的收获。

企业在做市场调查研究时，应避免调研员以自己主观的思想去强加给消费者，问卷的设计也应考虑被调查者在回答时可能会遇到的非理性（会揭开消费者不愿说的真实想法——产生尴尬、不好意思、隐私）回答的问题，问卷设计中应尽量做到换位思考，从消费者的角度去思考、设计问题，开放题也应灵活掌控。

所以，企业不要和消费者内心对着干。在市场调查中不要低估消费者的智商，也应避免受到消费者表面所反馈信息的误导，对其判断需要营销人员具有洞察的先机。

如何洞察消费者内心深层次的需求，是企业制定行之有效的营销策略的重中之重的基础环节，也是品牌建设中与消费者重要沟通的第一步。

❷ 2021年度十大最期待电影，沈腾新片第六名，黄渤新片第一，你看好吗

我认为黄渤的新片能排第一不是没有道理的，当所有人都在预测《唐探3》能斩获多少票房时，陈思诚已经拉着黄渤和荣梓杉开始拍新片《外太空的莫扎特》了。

首先先向糟糕的一年告别，发生了太多事情了，最严重的莫过于新冠肺炎了，因为这件事情，我们国家的各个城市、农村、区域封闭了好长时间。终于新年到来了 ，我们也要开启新的篇章。

陈思诚的野心绝不是拍一部科幻片，而是要打造一个“外太空三部曲”，分别是《外太空的莫扎特》、《外太空的莫奈》和《外太空的肖邦》，如果这个三部曲成了，陈思诚将成为华语影坛手握两大IP的大佬，想想真是恐怖如斯。

我唯一担心的是荣梓杉的身高，他在拍摄《隐秘的角落》时还是个小孩儿，已经蹿到了1米8，而他只有14岁，长得太高对他未来的戏路有一定影响。

《唐人街探案3》

春节档撤档的影片中（儿童电影除外），除了《唐探3》，其他影片全部出货，只有《唐探3》憋了整整一年，为啥？就是因为其他档期的蛋糕太小，陈思诚看不上。

❸ 麦当劳为什么要改名叫"金拱门"

麦当劳金色拱门形状的标志在西方有个著名的昵称——Golden Arch，直译过来就是“金拱门”。
有一本书Golden Arches East 讲麦当劳在亚洲的故事
金色拱门对于麦当劳来说有重要的意义，所以说这个中文公司名字应该不是本土人拍脑袋想出来的，可能有别的意义吧。

❹ 星巴克有哪些顾客群

星巴克在中国的目标市场是在特大级城市、沿海地区经济发达城市和相对发达的版二级城市受过高权等教育，收入较高的中上阶层或者咖啡爱好者以及咖啡随机消费者，这部分人群属于追求品味的社会上等阶层和追求时尚的社会中等阶层，星巴克的目标市场是一个以中产阶级为主流的社会阶层。
星巴克实行的是差别性市场策略，为不同的子市场提供有差异性的产品和服务。
星巴克实行这种差别性目标市场策略为不同的细分市场定制不同的产品和服务，并制定不同的营销策略，满足不同的消费需求，更好地扩大了销售。

❺ 为什么大家都说我们欠周星驰导演一张电影票

周星驰导演是演员出身，特别是喜剧《大话西游》等，荒诞的故事内容和艺术表现手法，深受给界人士的喜爱。而早年间周星驰出演电影的时期，大陆的电影发展并不是很好，很多人都没有去电影院观看电影的习惯，更喜欢买光碟。并且周星驰的作品受到内陆观众的认可，早已是在他的电影下架多年后，从各类网络途径来刷的。也就是说，内陆观众们正好刚刚错过了周星驰的风华正茂。

或许很多人觉得《美人鱼》、《疯狂的外星人》很好看，却没有去电影院看，因此觉得欠周星驰导演一张电影票。但我认为，我们欠的是周星驰年轻时期他出演的作品的一张电影票。也希望周星驰导演可以出更多好的作品，让我们有更多的机会去补回欠他的电影票。

❻ 美人鱼前十分钟，道尽多少地产真相

美人鱼毋庸置疑是现在的热点，这是周星驰三年磨一剑的电影，毋庸置疑获得市场的认可。

我想说的是，为什么我们热爱周星驰的电影，因为他的每一部电影都尽最大可能的追求完美，追求真相。

其他电影，我没有很多发言权，但是美人鱼这一部电影，因为是以房地产的模式作为开始背景，在开始的10分钟时间内，都以房地产为起因作为阐述，而因为这是我所从事的行业，那短短的几分钟时间，星爷从一个局外人的身份，道出了很多房地产里的真相。

有轻微剧透，各位慎点。

真实一：参与土地竞拍的开发商不代表他对这块地感兴趣

电影开头的细节就是邓超和张雨绮两个人在抢青罗湾这块土地，两家人都在疯狂的举牌，土地价格好像都已经超过了常规外界认知，后来邓超因为财大气粗，不理会理智冲动的抢下了这一块土地，故事也因此来开展。

后来邓超举办庆功仪式，把张雨绮和其他一些地产朋友叫到家中，后来其中一个头上秃头的朋友郑总嘲笑邓超说：你以为张雨绮去竞拍是真的想要这块地啊，无非是希望把土地价格弄高，边上的房子可以快点卖出去。这笔生意你会亏200亿，而张雨绮会赚300亿。

我看到这个细节的时候我惊呆了，这个场景如果是同行和我说我一点都不意外，但是来自星爷我还是满诧异的。

这其实是我们土地现场的一个通病，就是什么问题呢，就是土地市场里，ZF希望能够高房价可以支撑土地，而周边在售项目更希望当下可以拍出一块高昂的土地来刺激下楼市。所以行业内都会有一个潜规则就是：只要周边有土地出让，不管拿不拿地的开发商都参与下，大家都举下牌子，大家一起把价值烘托上去，反正真正想要的开发商会接盘的，这么做百利无一害。

身处在这个行业里的每一个角色都希望楼市越来越好，所以大家都把宝压在土地市场也就是未来的楼市，只要土地越来越贵，那么当下的房子的价格也就显得相对合理，这一个潜规则一定程度上助推了房地产的泡沫。

真实二：老板评价土地是否值得的直观标准是比对手贵了多少

邓超为什么会开这个庆功会，邓超扮演的角色自己也在说：对于我来说，做生意就两个原则。第一所有对手的报价我都跟进，第二我每次报价都比对手贵100万，要知道只比对手100万就可以谈成这笔生意，100万对我来说意味着什么，不就一次应酬的花销么。

对于邓超来说，他的逻辑是对方的价格只要对方肯出就说明这个价格就是合理的，而我多花100万就当我多做了一次应酬，所以我的这个价格也是合理的。所以我永远都能拿到项目，而且是合理的价格。

这个逻辑很土豪，但是这其实是不少土豪老板拿地当下的判断因素，我看过太多的开发商，在得瑟自己拿下这块地的时候第一句话会说：我只比谁谁谁多花了多少就拿下了这块地。

而拿地时候怀揣着这个策略的开发商如果有两家以上，那么土地市场上的不理性部分就会产生蝴蝶效应，很多时候土地市场上那些不合理的成交，就有一部分这个因素夹杂其中。

竞拍市场，永远不会只有理性，有攀比就会有非理性，有非理性就会有失控，而邓超则很好的诠释了这一类老板。

真实三：填海技术可以获得异常丰厚的收益

当所有人都在吐槽邓超土地拿的太贵的时候，邓超默默的从助手那里拿到一个通文说：如果清罗湾可以填海，那么这样的投入还贵么看

结果在场的所有人都马上换了一张脸过来舔菊，希望能够和邓超合作。

是的，没有看错，浅滩填海是可以让项目快速获得收益的一种方式，这个策略在不少项目上已经得到了验证。恒x是这个策略玩的最溜的，启东项目和海南项目都是在这样背景下拿到手的。

大概查了下数据，第一填海所获得的土地是没有土地费的，只需要缴纳少量的配套费用。第二填海的成本是20万一亩，折合一平米土地只有300元，这是非常低廉的代价，可以彻底的拜托楼板价的束缚。恒X为什么那两个项目营销可以砸这么多钱，简单的说土地不要钱项目几乎就没多少钱，营销想怎么玩就怎么玩

所以当青罗湾说可以填海的时候，对这个项目就是颠覆性的调整，马上从过去的亏本可转换到大把的利润。

真实四：拿不到土地，用入股的方式依然可以分一杯羹

当张雨绮没拿到这块地然后又知道这个项目可以填海之后，马上做了一个决定，用300亿的资金的方式入股这个项目45%的股份，从此邓超和张雨绮开始合作开发的过程。

其实这个策略已经成为不少的小开发商生存的重要策略。

毋庸置疑现在土地市场越来越是大鳄的市场，动则上十亿的代价让小企业在土地市场已经没有竞拍的权利了，那么这些小企业怎么生存。

很多时候采用的策略就是用入股的方式，这些企业能够生存到现在肯定有一些核心竞争力，比如精装修做的特别好啊，比如和ZF关系特别好啊，比如设计能力特别强……这些技能已经不能让这些企业去土地市场上拿地，但是却非常容易帮助他和土地获得者合作。他作为一个环节可以解决项目开发产业链上的重要要素，那些土地拥有者当然没有理由拒绝，那么根据作用的大小不同程度的入股就是一条重要的方式。
当然了，某一种程度上来说，这也是某一类开发企业的核心竞争力。

真实五：地产开发商在什么程度上会忽略利润这个元素

当邓超拿下这块地的时候，所有记者都来采访说：成本这么贵，为什么企业还要拿这个项目。

当时的新闻发言人说：这个项目将会是企业所有最高端产品线的集合，已经不是利润所可以考虑的。

这其实也是当下房地产市场下的一个真实，就是在现在，很多时候开发是一种无奈，做这个生意可能没有足够的利润可以获得，但是又必须要做。

比如一些国企，为什么会集中在第四季度拿地，不是认为当下的土地好，而是年终指标必须完成掉。

比如一些企业会莫名奇妙的拿一些土地，不是因为他们想要，而是别人因为抵债各种塞给他们的，换句话来说他们自己也是莫名奇妙的进入房地产的。

比如说一些所谓野蛮人拿钱不当钱随便花，那是因为他们的钱都不是自己的，是别人给的。

再比如就像美人鱼电影里一样，为了实现企业转型往高端走，特意拿一些自己不熟悉的地块，甚至愿意背负一定的代价。

这就是当下的房地产里的各种真实，这些除了业内之外几乎别人不曾知道也不会关心的真实，在美人鱼电影里的前十分钟就这么淋漓精致的展现。

我看电影的时候，说实话有点被震撼到，

我好奇周星驰为什么会知道这些细节...

好奇周星驰为什么会如此自然的展露这些细节...

好奇周星驰为什么可以把细节藏的如此不动声色但却如此到位贴切...

我想这就是星爷的魅力吧，他在每一个地方都追求完美，哪怕这个不是他擅长的地方，哪怕这个地方不是那么重要。他的电影在搞笑的大背景下包含了太多的元素，不同的人都可以找到自己的镜子和影子。

这样的周星驰，大家是不是很怀念呢，这个表情像极了过去dvd里的各种片段。而作为导演他没有亲自出面，选择了把自己的所有表演技巧传达给演员，周星驰用尽一切来搞笑，我觉得他会希望作为观众的我们可以看到搞笑背后藏着什么。

今天我作为一个地产人看到了这些，如果我作为一个普通人，还看到了什么呢看所有人都说电影是假的，但是周星驰却用生命来营造这93分钟的真实

真实，是这个世道最珍贵的品质。

感谢周星驰，我永远的偶像。

❼ 翻译句子

市场策略

快乐伙伴童装加盟伙伴的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，更是其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略，主要包括以下几个方面:
1、品牌策略

把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。快乐伙伴童装加盟伙伴系列产品，机智聪明，活泼可爱,快乐伙伴，勇敢上进的形象，深得童心的喜爱，这些与儿童的共性，给予儿童启发：一方面生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细必须要有团队的协作精神。即有个性又具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合，这不仅是当前这一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。

2、形象策略

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,快乐伙伴7元童装伙伴从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。在市场形象上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。

在产品形象中根据快乐伙伴童装伙伴经营定位，在产品营销方式上根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。

3、产品策略

产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面：产品核心、产品形式、产品附加。目前在高速信息时代，同质化的产品增多，产品核心已经不是主导产品差异性的最终因素，快乐伙伴童装加盟伙伴主要集中在产品形式和产品附加的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装、产品配饰等。

4、定价策略

目前国内童装市场购买力不平衡，高、中、低三个档次均有一定的市场占有率。以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化，但消费人群少，销售量难以扩大；以低价来吸引消费者，采用薄利多销的方式，能够扩大部分市场，但随着竞争的加剧，利润又得不到保障,快乐伙伴品牌折扣店；在这种特殊的市场环境下，快乐伙伴品牌折扣店伙伴适时推出以7元、17元、27元直至77元的品牌折扣服装顺应了大众对物美价廉童装的需求

5、促销策略

促销是生产或者经营者通过人员和非人员推销，向消费者传达商品和劳务的信息，说服消费者购买的一系列营销活动，消费者经历从“认识——了解——兴趣——行动”的过程。在这一过程中促销起到两个作用：一、引起销售，二、了解消费者的需求。快乐伙伴童装伙伴制定的促销策略包括；人员推销、广告、营业推广、公共关系。

6、渠道策略

快乐伙伴7元童装伙伴销售渠道主要有自营、经销加盟、代理加盟等形式，但不管是那种形式上，都要建立在样本店的盈利为先决条件上。快乐伙伴7元童装伙伴严格控制总体利润，总部和加盟店的利润都在70%以上，纯利润在40%以上，保证各加盟店有利可图,快乐伙伴童装，不至于只是一座空中楼台。

7、网络策略

建立和发展网络营销，线上服务，是快乐伙伴7元童装伙伴最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。公司正在筹划开始建立自己的电脑网络和直销网络。

快乐伙伴童装文章：

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快乐伙伴7元童装er

市场调查显示：在中国家庭中， 80% 为普通收入家庭，各有 10% 为富裕家庭和特困家庭，也就是说，目前，在中国的城市家庭中，80% 的家庭在为孩子购买服装上以普通
消费为主要导向，这是中国童装 市场的主流。在这个消费区域中，基本家庭都处
于事业打拼和 前期创业阶段，经济情况不容乐观， 每一项家 庭支出都要精打细算，所以，
该领域 的童装消费呈现以下特点： 1 、收入所限,快乐伙伴童装加盟不是骗子， 日常服装 不能买太贵； 2 、孩子
的服装淘汰速度快，不买不行。3、家家就一个孩子， 再苦也 不能让孩子在外面
让人瞧 不 起，所以，孩子的服装还需是品质保证的品牌服装。
中国家庭对于品牌童装的承受力十分有限,快乐伙伴7元童装，又不愿意穿低质廉价的地摊货。
质优价廉的品牌童装，就成为家庭女性们努力寻找的目标。

快乐伙伴童装--快乐伙伴童装加盟9i

❽ 周星驰的美人鱼，道尽多少地产真相

美人鱼毋庸置疑是现在的热点，这是周星驰三年磨一剑的电影，毋庸置疑获得市场的认可。

我想说的是，为什么我们热爱周星驰的电影，因为他的每一部电影都尽最大可能的追求完美，追求真相。

其他电影，我没有很多发言权，但是美人鱼这一部电影，因为是以房地产的模式作为开始背景，在开始的10分钟时间内，都以房地产为起因作为阐述，而因为这是我所从事的行业，那短短的几分钟时间，星爷从一个局外人的身份，道出了很多房地产里的真相。

有轻微剧透，各位慎点。

真实一：参与土地竞拍的开发商不代表他对这块地感兴趣

电影开头的细节就是邓超和张雨绮两个人在抢青罗湾这块土地，两家人都在疯狂的举牌，土地价格好像都已经超过了常规外界认知，后来邓超因为财大气粗，不理会理智冲动的抢下了这一块土地，故事也因此来开展。

后来邓超举办庆功仪式，把张雨绮和其他一些地产朋友叫到家中，后来其中一个头上秃头的朋友郑总嘲笑邓超说：你以为张雨绮去竞拍是真的想要这块地啊，无非是希望把土地价格弄高，边上的房子可以快点卖出去。这笔生意你会亏200亿，而张雨绮会赚300亿。

我看到这个细节的时候我惊呆了，这个场景如果是同行和我说我一点都不意外，但是来自星爷我还是满诧异的。

这其实是我们土地现场的一个通病，就是什么问题呢，就是土地市场里，ZF希望能够高房价可以支撑土地，而周边在售项目更希望当下可以拍出一块高昂的土地来刺激下楼市。所以行业内都会有一个潜规则就是：只要周边有土地出让，不管拿不拿地的开发商都参与下，大家都举下牌子，大家一起把价值烘托上去，反正真正想要的开发商会接盘的，这么做百利无一害。

身处在这个行业里的每一个角色都希望楼市越来越好，所以大家都把宝压在土地市场也就是未来的楼市，只要土地越来越贵，那么当下的房子的价格也就显得相对合理，这一个潜规则一定程度上助推了房地产的泡沫。

真实二：老板评价土地是否值得的直观标准是比对手贵了多少

邓超为什么会开这个庆功会，邓超扮演的角色自己也在说：对于我来说，做生意就两个原则。第一所有对手的报价我都跟进，第二我每次报价都比对手贵100万，要知道只比对手100万就可以谈成这笔生意，100万对我来说意味着什么，不就一次应酬的花销么。

对于邓超来说，他的逻辑是对方的价格只要对方肯出就说明这个价格就是合理的，而我多花100万就当我多做了一次应酬，所以我的这个价格也是合理的。所以我永远都能拿到项目，而且是合理的价格。

这个逻辑很土豪，但是这其实是不少土豪老板拿地当下的判断因素，我看过太多的开发商，在得瑟自己拿下这块地的时候第一句话会说：我只比谁谁谁多花了多少就拿下了这块地。

而拿地时候怀揣着这个策略的开发商如果有两家以上，那么土地市场上的不理性部分就会产生蝴蝶效应，很多时候土地市场上那些不合理的成交，就有一部分这个因素夹杂其中。

竞拍市场，永远不会只有理性，有攀比就会有非理性，有非理性就会有失控，而邓超则很好的诠释了这一类老板。

真实三：填海技术可以获得异常丰厚的收益

当所有人都在吐槽邓超土地拿的太贵的时候，邓超默默的从助手那里拿到一个通文说：如果清罗湾可以填海，那么这样的投入还贵么？

结果在场的所有人都马上换了一张脸过来舔菊，希望能够和邓超合作。

是的，没有看错，浅滩填海是可以让项目快速获得收益的一种方式，这个策略在不少项目上已经得到了验证。恒x是这个策略玩的最溜的，启东项目和海南项目都是在这样背景下拿到手的。

大概查了下数据，第一填海所获得的土地是没有土地费的，只需要缴纳少量的配套费用。第二填海的成本是20万一亩，折合一平米土地只有300元，这是非常低廉的代价，可以彻底的拜托楼板价的束缚。恒X为什么那两个项目营销可以砸这么多钱，简单的说土地不要钱项目几乎就没多少钱，营销想怎么玩就怎么玩

所以当青罗湾说可以填海的时候，对这个项目就是颠覆性的调整，马上从过去的亏本可转换到大把的利润。

真实四：拿不到土地，用入股的方式依然可以分一杯羹

当张雨绮没拿到这块地然后又知道这个项目可以填海之后，马上做了一个决定，用300亿的资金的方式入股这个项目45%的股份，从此邓超和张雨绮开始合作开发的过程。

其实这个策略已经成为不少的小开发商生存的重要策略。

毋庸置疑现在土地市场越来越是大鳄的市场，动则上十亿的代价让小企业在土地市场已经没有竞拍的权利了，那么这些小企业怎么生存。

很多时候采用的策略就是用入股的方式，这些企业能够生存到现在肯定有一些核心竞争力，比如精装修做的特别好啊，比如和ZF关系特别好啊，比如设计能力特别强……这些技能已经不能让这些企业去土地市场上拿地，但是却非常容易帮助他和土地获得者合作。他作为一个环节可以解决项目开发产业链上的重要要素，那些土地拥有者当然没有理由拒绝，那么根据作用的大小不同程度的入股就是一条重要的方式。
当然了，某一种程度上来说，这也是某一类开发企业的核心竞争力。

真实五：地产开发商在什么程度上会忽略利润这个元素

当邓超拿下这块地的时候，所有记者都来采访说：成本这么贵，为什么企业还要拿这个项目。

当时的新闻发言人说：这个项目将会是企业所有最高端产品线的集合，已经不是利润所可以考虑的。

这其实也是当下房地产市场下的一个真实，就是在现在，很多时候开发是一种无奈，做这个生意可能没有足够的利润可以获得，但是又必须要做。

比如一些国企，为什么会集中在第四季度拿地，不是认为当下的土地好，而是年终指标必须完成掉。

比如一些企业会莫名奇妙的拿一些土地，不是因为他们想要，而是别人因为抵债各种塞给他们的，换句话来说他们自己也是莫名奇妙的进入房地产的。

比如说一些所谓野蛮人拿钱不当钱随便花，那是因为他们的钱都不是自己的，是别人给的。

再比如就像美人鱼电影里一样，为了实现企业转型往高端走，特意拿一些自己不熟悉的地块，甚至愿意背负一定的代价。

这就是当下的房地产里的各种真实，这些除了业内之外几乎别人不曾知道也不会关心的真实，在美人鱼电影里的前十分钟就这么淋漓精致的展现。

我看电影的时候，说实话有点被震撼到，

我好奇周星驰为什么会知道这些细节...

好奇周星驰为什么会如此自然的展露这些细节...

好奇周星驰为什么可以把细节藏的如此不动声色但却如此到位贴切...

我想这就是星爷的魅力吧，他在每一个地方都追求完美，哪怕这个不是他擅长的地方，哪怕这个地方不是那么重要。他的电影在搞笑的大背景下包含了太多的元素，不同的人都可以找到自己的镜子和影子。

这样的周星驰，大家是不是很怀念呢，这个表情像极了过去dvd里的各种片段。而作为导演他没有亲自出面，选择了把自己的所有表演技巧传达给演员，周星驰用尽一切来搞笑，我觉得他会希望作为观众的我们可以看到搞笑背后藏着什么。

今天我作为一个地产人看到了这些，如果我作为一个普通人，还看到了什么呢？所有人都说电影是假的，但是周星驰却用生命来营造这93分钟的真实

真实，是这个世道最珍贵的品质。

感谢周星驰，我永远的偶像。