1. 案例一一个保险推销员向刚刚参加工作的张先生推销养老保险。张先生现在刚过完
刚刚参加工作的人员单位是会购买社保的，里面有养老保险，所以退休养老保险是平不通的。
2. 保险营销有哪些成功案例
现在产品都是靠营销才卖的出去，案例很多。不如你使用保保网的微信通，可以将行业信息一网打尽/
3. 一个关于保险投保成功的案例，让人感动的事迹。
这不简单，最近的坠机事件，理赔情况都出来了。
很好的数据。
保险业紧急行动，启动绿色通道，迅速开展“8·24”伊春飞机坠毁事故保险理赔工作，部分保险公司相关负责人赶赴伊春空难的事故现场，在第一时间送去保险理赔金并慰问受伤客户及遇难者家属。
截至8月26日15时，“8•24”坠机事故遇难人员中已确认有35人在20家保险公司投保了人身险，预计赔付2543.98万元。目前，相关保险公司已向13位遇难人员家属支付赔款431.95万元。
对幸存者的投保排查也已开始，目前已确认21人在9家保险公司投保了27份保单。
4. 一个关于保险金的案例..进来分析一下.
1、这是报纸上报道的一个真实的案例，在真实结果中，是法院组织双方调解，结果是前妻拿3万，现妻拿17万；
2、在报纸上的分析是不论给前妻还是现妻，都是值得商榷的；
3、从前妻的角度来说，应当给前妻，理由是98年投保时妻子是她，是投保人真实意思的表示，也是被保险公司所认可的，离婚后，投保人一直没有变更受益人，也说明了投保人是认可给她的；
4、从现妻的角度来说，应当给现妻，理由是身故受益权是期待权，在被保险人身故前是不确定的，在其身故前尚未成就，只有在被保险人身故的一瞬间，其身故受益人的受益权才得以成就，而在本案中，被保险人身故时，其合法妻子是现妻，当然应当给现妻了；
5、个人倾向于给现任妻子；
6、在本案中，我所看出，这个争议的发生与保险公司的审核不严是有关系的，当然，这个是98年的事情了，十年前我国保险市场很不规范，才造成了这样的纠纷，现在我相信任何一家保险公司对于这样不明确的身故受益人指定都是不会接受的，也不会出现这样的纠纷了。
5. 求，做保险成功人士的案例
保险皇后陈明莉生于台湾，
1982年加入美国（新加坡）友邦保险公司；连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军、全区域冠军；百万圆卓MDRT终身会员。
她是世界华人寿险营销员的骄傲，影响和激励了整个一代人，曾做为演讲嘉宾出席中国平安第二届（北京）高峰会。2002年1月在深圳成功的举办了五千人的大型演讲会，反响空前。成功网
从影视人员，到保险皇后，从负债累累，到亿万财富，从陌生拜访，到万余客户，从借衣公主，到十杰女性，从数百第一，到终身会员。…… 凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险代理人并闯出一片辉煌天地。
1997年她的《借衣公主》一书出版发行，现已被译成多国语言，并畅销东南亚各国。
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6. 谁有养老保险案例分析大全
养老保险案例分析大全：
原告李某某于 1979 年在宜昌龙泉建材总公司（以下简称龙泉建材公司）参加工作，为该公司砖厂成型车间操作工。1981年 8 月 31 日在工作中其右臂被制砖主机绞断，伤愈后被安排在单位从事收发工作。1989年 11 月 5 日，李某某向被告递交了一份申请书，要求被告给予一次性补偿伤残费用后与其脱离关系。被告经向原宜昌县龙泉镇经委请示同意后，召开会议同意了原告的申请，双方于 1990 年 1 月 2 日签订一份《协议书》，约定被告一次性给付原告伤残补助费、养老保险金、假肢费共计 7000 元，并照顾其一台价值 660 元的黑白电视机后，原告交清所经管的物资、帐目，搬离砖瓦厂，“双方再不存在任何经济关系”，“再无任何遗留问题”。协议订立后，双方均按协议履行了义务。嗣后至 1995 年 6 月，原告与被告无任何往来。1995年 7 月 1 日，原告向被告提出申请对其工伤致残进行鉴定，被告如实对原告的工伤填写了《企业职工因工负伤认定审批表》、《企业职工工伤与职业病致残鉴定表》，并由原宜昌县龙泉镇经委签署意见盖章后报送原宜昌县劳动局对其进行认定。同年 10 月 20 日，县劳动局以宜县劳[1995]47 号文件认定原告为五级伤残职工，其伤残待遇的发放，参加工伤保险的，由县社会保险机构支付，未参加工伤保险的由职工所在企业支付，其待遇从 1995 年 11 月 1 日起执行。原告被认定为五级伤残后，其待遇未落实，也未向有关部门反映与申请仲裁。2002年 9 月，原告在夷陵区小溪塔街道办事处补办了养老保险手续，并于 2003 年 7 月 1 日两次缴纳了 1995 年 1 月至 2003 年 12 月的养老保险金 13982.40 元，劳动保障业务代理费 1400 元。2003年 10 月 10 日，原告向宜昌市夷陵区劳动仲裁委员会申请仲裁，请求补发和按月发给伤残抚恤金、报销补交养老保险金,支付医疗保险费、假肢费。夷陵区劳动仲裁委员会经审理，于同年 11 月 27 日作出[2003] 夷劳仲裁字第 34 号仲裁裁决书，认为双方于 1990 年 1 月 2 日订立的协议书系原告自愿辞职，已明确约定双方不再存在劳动关系，驳回了李某某的仲裁请求。
原告李某某对仲裁裁决不服，于 2003 年 12 月 17 日向宜昌市夷陵区人民法院提起诉讼称： 1990 年，原告与被告签订的协议，被告同意其退出工作岗位，原告是退职行为，因此仲裁委员会的仲裁是错误的。现要求判令被告按每月 432 元的标准发放伤残抚恤金，补发 1990 年至判决之日每月 254 元伤残补助费，报销原告已缴纳的养老保险金 15382.40 元及交纳以后的养老保险金、失业保险金，支付一次性伤残补助费 5028 元及假肢费。
被告龙泉建材公司辩称：（ 1 ）依照国务院 1978 年 6 月 2 日颁布的《关于工人退休、退职的暂行办法》和 1981 年颁布的《关于严格执行工人退休、退职暂行办法的通知》，原告不具备退职条件不得退职，而原告要求辞职是劳动法赋予劳动者的一项基本权利。1989年 11 月 5 日，原告向被告提出申请，要求一次性给付伤残补偿费，于 1990 年 1 月 2 日双方订立协议。被告一次性给付补偿后，“与厂方脱离关系”，“再无任何遗留”。从程序和内容看，双方从事实上已解除劳动关系。（ 2 ）双方订立协议解除劳动关系后，原告已将劳动关系档案转移至小溪塔劳动管理站，自行交纳了从 1995 年以来的养老保险，也说明双方已不存在劳动关系。（ 3 ）宜昌县劳动局《关于企业因工致残职工的级别、护理程度及有关待遇的通知》文件，不能成为确认双方具有劳动关系的法律依据，原告当时要求办理伤残证，是为从事个体经营可享受国家有关优惠政策，企业和主管部门才同意填报审批表和盖章。被告始终未收到该文件，且原告 1995 年收到该文件后，也未向被告要求给付有关费用，直到 8 年后方要求给付，提出仲裁和起诉，远已超过仲裁和诉讼时效，请求法院依法驳回原告的诉讼请求。
[审判]
宜昌市夷陵区人民法院经审理确认上述事实，并对双方提交的证据无争议的依法予以采信。对有争议的证据，该院认为： 1 、原告对被告提交的申请书提出不是本人所写的问题。该院认为，原告为解决其离厂后的伤残补助等问题，向其递交了一份申请书的客观事实存在，双方所签订的协议书的内容记载与申请书的意思表达一致，可以佐证，该申请书的内容是原告当时真实意思的表示。2、被告提出的付义华证言的真实性问题。经庭审调查质证，一是付义华在李某某离厂时即为管理人员， 1990 年至 1999 年任厂长，其间原告向其主张权利，付义华有权力和能力解决而未解决；二是付义华对原告的主张应向厂方其他管理人员通报或提出讨论研究；三是付义华在任时未予通报研究，在离任时应作遗留问题移交下任管理人员，现无任何证据证实付义华接受过原告的主张或向其他管理人员通报、移交，系一孤证，且付义华双未出庭作证质证，故对被告提出的异议本院予以采信。
宜昌市夷陵区人民法院根据上述事实和证据认为：原、被告双方争议的焦点为： 1 、双方 1990 年 1 月 2 日订立的协议书是退职还是辞职，双方是否还具有劳动关系； 2 、原告向被告主张上述权利，是否超过诉讼时效。该院对上述争议焦点评判如下：焦点 1 ：原告向被告递交申请书，要求一次性解决伤残补助费，被告经请示同意后，双方协商一致订立协议书。从订立协议书后原告申请工伤认定的行为所反映的客观事实看，其原告申请与订立协议的主观心态为辞职行为，双方通过协商一致，解除了劳动关系。故原告要求被告履行交纳解除劳动关系后的养老保险费的义务，无法律依据，本院不予支持。焦点 2 ：原、被告在 1990 年 1 月 2 日就解除劳动关系后的经济补偿、伤残补助等已达成一致意见，并已履行完毕。而且即使原告主张 1995 年 7 月要求认定工伤的目的是为了落实工伤待遇的理由成立，但其在收到该认定并办理了伤残证后，未找有关部门申请解决或申请仲裁，依照劳动法规定发生争议 60 日内应申请仲裁，其现在主张已超过仲裁时效，本院也难以支持。本院认为被告的辩解理由成立。该院依照《中华人民共和国劳动法》第八十二条和《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第三条之规定，于 2004 年 3 月 2 日判决如下：
驳回原告李某某的诉讼请求。
[评析]
从本案来看，当事人之间争议的焦点主要是 1990 年 1 月 2 日双方订立的《协议书》是退职还是辞职，双方是否解除了劳动合同，是否还具有劳动关系；原告向被告主张上述权利，是否超过诉讼时效，这都是解决本案纠纷的关键。
1、关于双方是否还具有劳动关系的问题。
首先，要正确理解退职与辞职的概念。所谓退职，是指本人自愿，或因丧失工作能力，又不具备退休条件而办理离职手续享受相应待遇的人员。所谓辞职，是指国家机关、企、事业单位工作人员自愿要求免去现任职务的行为。本案中，原告李某某为解决其离厂后的伤残补助等问题，向被告龙泉建材公司递交了一份申请书，要求一次性解决伤残补助费，被告经请示同意后，双方所签订的协议书的内容记载与申请书的意思表达一致，该申请书的内容是原告当时真实意思的表示。从订立协议书后原告申请工伤认定的行为所反映的客观事实看，其原告申请与订立协议的主观心态为辞职行为，
其次，要准确把握解除劳动合同的特征。依照我国劳动法以及相关法规的规定，经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除。从立法来看，并未规定协议解除劳动合同应具备何种条件，只要双方当事人依法达成协议，便可提前终止劳动合同的效力，解除双方的劳动关系。从实践来看，协议解除劳动合同具有以下特点：（l）双方当事人具有平等的解除合同请求权。（2）必须经双方平等自愿协商一致而达成协议，才可解除合同，任何一方不能强加自己的意志于对方当事人。（3）协议解除不受约定终止合同条件的约束。（4）由用人单位提出解除劳动合同的必须依法向劳动者支付经济补偿金。由劳动者提出解除劳动合同如给用人单位造成经济损失应承担赔偿责任。此种情况下，用人单位应根据劳动者在本单位工作年限，每满1年发给相当1个月工资的经济补偿金，最多不超过12个月，工作时间不满1年的按一年的标准发给。属于劳动合同解除后，用人单位未按规定给予劳动者经济补偿的，即迟延给付的?除发给经济补偿外，还须按经济补偿金数额的50％支付额外经济补偿。
1990年1月2日，原、被告双方根据相关规定签订一份《协议书》，约定被告一次性给付原告伤残补助费、养老保险金、假肢费共计7000元，并照顾其一台价值660元的黑白电视机后，原告交清所经管的物资、帐目，搬离砖瓦厂，“双方再不存在任何经济关系”，“再无任何遗留问题”。协议订立后，双方劳动关系解除符合协议解除合同的特征。本案中，原告李某某与被告龙泉建材公司双方签订了协议书，系双方真实意思之表示，且协议之内容不违反劳动法之规定，应当认定合法有效。双方当事人应当依该协议享有权利、履行义务。龙泉建材公司并非单方解除与李某某的劳动合同，因此用人单位不应支付双重经济补偿。
再次，要正确理解经济补偿金适用范围。按照劳动法及相关规定，违反劳动合同的责任承担方式主要有三种，即行政责任、经济责任和刑事责任。其中经济责任是指解除劳动合同的经济补偿，即解除劳动合同后，用人单位依法一次性给劳动者经济上的补助费用。按照劳动部办公厅劳办发（1996）243号《关于终止劳动合同经济补偿金问题的复函》所作解释：“经济补偿金”是指在劳动合同解除时，企业按照劳动法及其配套规定《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》（劳部发（1994）481号）规定，支付给职工一定数额的补偿金。根据上述规定，经济补偿金主要运用于下列范围：1．非过失性辞退的经济补偿；2．经济性裁员的经济补偿；3．用人单位逾期给付经济补偿金的责任。
与此同时，我国《劳动法》第二十八条对应给予经济补偿的情形也作了较明确界定：一是经劳动合同当事人协商一致解除劳动合同的。二是非过失性辞退劳动者，包括三种情况：（1）劳动者患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作；（2）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（3）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。三是用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的。如果我们认定原告是辞职行为，就不能享受补偿金。因为除上述之外的其他情形则不能享受经济补偿金。
从本案来看，原告申请工伤认定的行为所反映的客观事实看，其主观心态为辞职行为，应属“其他情形”。因此，既然双方通过协商一致，原告属于自愿辞职行为，就不能享受补偿金。也就是说，在原告李某某自愿辞职并与被告龙泉建材公司达成协议书，双方解除了劳动合同不再具有劳动关系的情况下，其要求被告履行交纳解除劳动关系后的养老保险费的义务，没有法律和政策依据，因而李开萍的请求不应得到支持。
2、原告主张权利是否超过诉讼时效的问题。一审法院在审理此案时对被告就诉讼时效的抗辩主要从以下四个方面进行了分析和判断。
（1）在民事诉讼中，被告就诉讼时效提出抗辩的，人民法院应予以审查诉讼时效期间。
（2）劳动者请求用工单位补缴社会保障费的，应从劳动者知道或者应当知道用工单位二年内主张，因逾期主张而被劳动争议仲裁委员会依《中华人民共和国劳动法》(以下简称《劳动法》)第八十二条裁决不予受理后提起诉讼的，人民法院应驳回其诉讼请求。
（3）劳动者请求用工单位承担工伤待遇的，应从劳动者治疗终结之日起或法规规定的伤残评定之日起一年内主张，因逾期主张而被劳动争议仲裁委员会依《劳动法》第八十二条规定裁决不予受理后提起诉讼的，人民法院应驳回其诉讼请求。
（4）最高人民法院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第三条规定：劳动争议仲裁委员会根据《劳动法》第八十二条之规定，以当事人的仲裁申请超过六十日期限为由，作出不予受理的书面裁决、决定或者通知，当事人不服，依法向人民法院起诉的，人民法院应当受理；对确以超过仲裁申请期限，又无不可抗力或者其他正当理由的，依法驳回其诉讼请求。
从本案来看，原、被告早在1990年1月2日就解除劳动关系后的经济补偿、伤残补助等已达成一致意见，并已实际履行完毕。而且即使原告主张1995年7月要求认定工伤的目的是为了落实工伤待遇的理由成立，但其在收到该认定并办理了伤残证后，未找有关部门申请解决或申请仲裁，依照《劳动法》第八十二条规定发生争议60日内应申请仲裁，一审法院根据有关劳动法规定和司法解释精神，认为原告现在的主张已超过仲裁时效，并丧失了胜诉权，其权利依法不应再受法律保护。
7. 案例分析一保险推销请结合所学营销心理学知识,分析该保险推销员为何最终能够
营销心理学不满抄足于对袭顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听客户的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受，比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。因此，研究营销心理学，会大大改善企业和顾客的关系，提高顾客的满意度和忠诚度。
营销心理学不仅研究消费者的心理，也研究营销者的心理，针对顾客心理特征来改变营销者的行为方式，从而提高服务的质量和水平。例如，要达到与顾客心灵共鸣的效果，营销者就不应当将自己定位为销售员，以免让顾客一听到销售就产生压迫感。营销者应当将自己定位为购买咨询人员，先取得客户的信任，让客户自觉需要该产品，使他们在愉快的情绪下，主动查询产品的详情，进一步决定购买产品，甚至成企业或品牌的忠诚者。
8. 保险业的著名案例
国内首例102万大型跨国理赔现身新华保险
2008年12月10日，新华保险功勋总监金爱丽率团紧急奔赴日本东京“癌研有明医院”，将102万元理赔金亲自送到这位出险的旅居日本的汪先生手中。由此，国内寿险行业首例大额跨国理赔服务在新华保险诞生。
经了解，此位王先生于2006年11月在新华保险投保了100万保额的“健康天使重大疾病保险”。前不久在日本当地的常规身体检查中被医院确诊为小细胞肺癌，并在日本东京“癌研有明医院”接受治疗。当新华保险接到这位客户的跨国理赔申请后，充分考虑保障客户利益，新华保险功勋总监金爱丽立即向公司报案；尤其在首次进行大型跨国理赔且尚无先例经验的情况下，新华保险相关部门负责人特批以“理赔绿色通道”推进相关工作。
保险公司跨国理赔案件的处理难度较大，牵扯到众多方面的问题，在处理时间上往往会拖延很长。由于此次跨国理赔保险理赔额度较大达到102万元，需要通过再保险公司、国际SOS组织的协作，且在日本医院不针对保险公司以外机构和个人提供相关资料的情况下，新华保险遇到了跨国理赔手续复杂、信息联络不畅等困难，金爱丽总监急客户之所急，一方面安抚客户和业务员，一方面积极和有关部门积极协调。终于在12月10日不顾旅途劳累于当晚赶往日本“癌研有明医院”，见到客户核实身份后迅速办理了全部理赔单证的签字手续，十分钟后理赔金即到帐。客户满怀感激，“新华保险是世界上最好的保险公司！”
从赔案发生到理赔结束，理赔工作是否及时高效，决定了客户对保险企业及产品的忠诚度，这更是验证保险企业业务品质、服务质量、工作效率的最关键环节，是保险企业赖以生存的“生命线”。从充分保障客户利益出发的新华保险，自成立以来坚守“客户满意度提升”的唯一评价标准、“客户价值增长”的唯一服务目标和“以客户为中心”的唯一服务理念，致力于为客户提供诚实守信、尽心尽责、方便快捷的服务体验，坚持搭建优质的客户服务平台，特别是高品质的理赔服务平台。
对于新华保险此次诚信、高效的大型跨国理赔服务，中央财经大学保险学院院长郝演苏教授表示，“新华保险对待所有的客户，无论国内国外一视同仁。只要有需要理赔的地方，不管客户在世界的哪一个角落，新华保险都会把理赔金在最短的时间内送到客户手里。新华保险用行动维护了中国保险业的国际形象。”同时，郝演苏教授也提示民众，“保险是经济危机环境下最安全的保护伞。”
对外经贸大学保险学院院长王稳则表示：“老百姓对保险行业最大的意见就是理赔难，而新华保险一贯重视理赔工作，在新华保险理赔就是不难。希望不久的将来百姓对保险行业有类似的误解。”
作为中国寿险行业连续三届全国十大保险明星、北京市保险行业形象大使，一直把理赔工作视为寿险事业最重要环节的金爱丽则建议，“对于这种大型跨国理赔服务，国际理赔手续应尽量简单化，同时保险行业应建立大额跨国理赔专项工作机制”。