利用恐惧的营销案例

『壹』 近年来最成功的病毒式营销案例

毒式营销的定义病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。病毒式营销最成功的十个案例案例1：超感人,爱的故事! http://www.riba.cn/gandong/1.html案例2：灵鸡汤,请慢慢吸收.. http://www.riba.cn/gandong/2.html案例3：你肩膀上有蜻蜓吗? http://www.riba.cn/gandong/3.html案例4：世上最浪漫的网页... http://www.riba.cn/gandong/4.html案例5：错过一时，错过一生. http://www.riba.cn/gandong/5.html案例6：爱你是个错误. http://www.riba.cn/gandong/6.html案例7：人的一生会遇上的四个人. http://www.riba.cn/gandong/7.html案例8：史上最搞笑的图片 http://www.riba.cn/gandong/8.html案例9：第一个想到的是~你. http://www.riba.cn/gandong/9.html案例10：不可不看的人生哲学. http://www.riba.cn/gandong/11.html

『贰』 互联网营销都利用了哪些人性的弱点，让我们乖乖把钱上交

一、自卑因为每个人都希望自己可以更美、更成功，所以任何一个人都会有一定程度的自卑感。在这个基础之上，营销手段如果能击中目标消费群的自卑心理，效果自然事半功倍。比肥胖、整形、肾虚等企业，

是营销中最值得利用的弱点。我们平时见到的免费、清仓、半价、大减价等，消费者都难以控制自己的兴奋和激动，一涌而上。六、恐惧这可能是人性的最大弱点，害怕失败、害怕贫穷、害怕失去、害怕孤独等等。所以就有了恐吓营销，它之所以无往不胜，就是因为充分利用了这一心理弱点。比较常见的有药品、保健品、保险等，一举击中那些怕死、怕病的目标客户群。

『叁』 说出来会让你觉得恐怖的营销案例有哪些

一个英国的学生给某老师科普过，圣诞节红是可口可乐的成功营销案例，很久很久以前的圣诞应该是白色的，而且有很多很恐怖的事情，并没有这么欢乐。

『肆』 营销技巧之如何战胜恐惧

企业销售要适应新的环境 首先，让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动，这方面值得关注的是：随着中国制造成本的上升，中国企业在海外销售中有待提高成本管理能力。 相应的措施有很多，诸如：使用供应商管理库存技术、降低下游供应商成本、更合理的海外销售团队组建、降低市场推广成本等等。而对于“中国企业的目标市场从海外向内贸转移，这种销售转型的关键点在哪里？”我认为从麦肯锡公司发布的一项最新研究可以得到一些启示，也是我由衷的建议： “对于那些能够响应中国政府的政策导向，重组中国经济和促进国内消费的行业来说，将会从政府那里受益。这些行业都是面向消费者的，包括：航空、快速消费品、食品、制药、航运和旅游。这些国内消费的大引擎，有可观的利润增长和相对的自由空间，也受益于政府关注社会和谐以及对‘绿色’环保的发展。为了抓住最大的发展机会，企业必须增长其市场占有率，并为核心的细分市场提供更有针对性的产品。企业也应该密切关注政府在促进国内消费力方面的具体政策，比如：鼓励城市化、优化投资结构、加强社会安全网、增加居民收入、发展零售基础设施等。在新城市化地区和农村的机会应当会蓬勃发展。此外，政府在大力推动更高的产品安全和质量保证，并鼓励环保的消费习惯，这将为那些快速转型的企业带来更多的机会。 对通货膨胀的担心意味着中国政府不愿支持企业将成本都转嫁给消费者。所以中国企业应该关注以上提到的行业以及供应商以挖掘新的机会壮大自己。“ 1.恐惧来源于销售人员缺乏对自身产品和服务的知识。 2.恐惧来源于销售人员害怕被潜在客户拒绝。 3.买家担心没有足够了解销售人员的产品和服务。 4.买家担心购买不当，遭到重要人物的批评. 要真正克服这些恐惧，实现卓越销售，需要很有针对性的处理。 同时，优秀销售人员也要了解竞争对手，很多时候要比客户了解得还多。这方面的知识就是力量。 首先，理性地分析是否真的是我们被拒绝了。很多人都会说，“不是我们的错，是客户太笨了。”但不幸的是，在很多情形下真的是我们太笨。不过，必须认识到，有些时候，客户说的不是“不”，而是“不是时候”。将来他们也许会改变想法的。继续和他们建立人际关系就好。[page] 再有，销售人员要认识到销售成功其实只是个数字游戏，需要的只是大量尝试，没有尝试就等于没有销售。所以，每天当你即将回家的时候，都再多打一个电话。 另外重要的一点是：要把拒绝当作成功。因为被拒绝是一个宝贵的经验。同时去分析被拒绝的原因，并从客户那里取得反溃 当然，更多地专注在高成功率的销售上，而不是会给你带来更多挫败感的客户上也很重要，尤其是在你需要信心的时候。 帮助客户克服恐惧 而对于第三个销售恐惧，即当买家担心自己没有足够了解产品和服务的价值时，为了让买家克服恐惧，则要尽可能地通过实际操作来让他们了解你的产品，而不只是让买家阅读资料，很多销售人员只是在阅读和讲解，而不是实际操作。 在必要情况下与其他机构结成合作关系，这样“整体”就有过去从事过的经验了； 如果以前真的没有做过，则要证明我们有经过时间考验的流程，这样一定程度上可以确保销售成功…… 任何一个销售行为都包含一个或者多个销售恐惧。优秀的销售人员往往是已经学会以上各种技巧去战胜恐惧的人。

『伍』 市场营销危机营销案例分析

世界五百强的成名之路都是这样过来的，去商界看吧，大把的