『壹』 地方小城市房地产营销策略
地方性小城市的房地产开发目前也是业内的一个重要话题，如何入手写成一篇论内文，展示自己独容特的观点我认为可以从小城市客户置业行为习惯方面入手。
1、国家宏观经济形势分析，国家房产新政对市场的影响。
2、地方性小城市的经济水平，经济发展历程，房地产发展轨迹。
3、购房者行为习惯分析
（1）已购房客户调查访谈、有经济能力而未购房客户调查访谈
（2）从马斯洛的价值分析入手，或者从心理学方面入手，解析客户行为
（3）对客户进行行为预测，建构不同曲线模型，如价格上升——追涨杀跌，或者广告力度——销售量的关系，建筑性价比——销售速度，促销打折——客户贪图小利非理性购房等等
4、结合营销4P——4C的模式，通过举例应用上面的模型，得出各种客户策略。
5、根据客户策略，回归产品打造，结合地块特征，规划出符合市场营销需求的产品。
（1）建筑风格
（2)户型配比
（3）景观特色
（4）开发节奏
6、可行性研究与风险控制
写论文和给开发商的报告是不同的，论文要视角独特，抓住一个点深挖进去透彻才好。给开发商的报告是大而全，很多是经验判断，得到认可即好，不需要过多解释。
『贰』 关于开发商将楼盘销售外包的具体操作模式
一般分为四种模式：
第一是：独家代理，一般是销售公司按总销售金额提取佣金，完成销售
第二是：风险代理，一般是销售公司垫付广告费或一定数额的保证金
第三是：包销，这里也分为真包销和假包销，真包销就是直接按双方协商的价格分期付款给开发商，假包销和风险代理差不多，前期支付一定数额的保证金，如果在约定的销售期内未完成事先约定的销售指标，则保证金直接充做房款。
第四是：分销，也就是将项目的代理权分给多个销售公司，谁销售成功谁提取佣金，香港这种模式用的较多
『叁』 房地产销售开发商的销售方式
1、企业品牌营销。
除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
2、区位营销。
项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广
3、卖点梳理。
项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式
4、精装修。
精装修是交房的一种标准，开发商往往提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户装修时间不统一和自己装修所带来的困扰和麻烦。
5、集中开盘。
楼盘的开盘是一个仪式，也是一个活动和一个节点，通过前期积累的客户，在开盘当日通过开盘活动引爆项目，实现楼盘开盘成功销售。
6、零首付
零首付并不是真的不用付首付，而是由银行提供70％-80%的购房款按揭比例，余下的20%-30%以购房者原有的旧房作抵押贷款支付首付款，或开发商为购房者垫付，至交房前付清首付款的一种促销方式。
7、样板房和样板区
样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。鸿鹄中国通常会将全套家具家电跟装修建材组装成一个样板间，可以让消费者近距离感受到样板间的魅力。样板房是促使消费者作出购买决定的最有力的催化剂，是现代房地产营销中必不可缺的宣传手段。
『肆』 开发商营销手段知多少
1、为什么会有预约看房？
买房预约，很多情况都是你情我愿。购房者怕喜欢的房回被买走了，答而对于开发商，预约是为了更准确地了解项目在市场上所处的位置。因此不管如何开发商都是获利最大的一方，而消费者却明知是火海也会跳。然而，事实上并没有多少楼盘是日光的，大部分的楼盘在开盘当日，不需要提前支付预约金就可以看房。
2、预约看房给开发商带来的好处
第一是利润最大化，在取得各种手续之前就使资金快速收回；第二是真实掌握消费者的意愿，摸清消费者对房价承受能力的底线，还可以进行价格调整，后期提升热门户型的价格，降低不理想户型的价格。
3、预约看房给购房者带来的不利
很多购房者可能不知道，在消费者获得对未来房价预期的同时，损失的是眼下的切身利益，预约优惠是开发商放出的迷雾。购房者预约变相抬高了房价，最后还要自己买单。预约时信息不对等，人为制造恐慌，刺激消费者失去理智。
消费者一旦交了预约金，就等于单方面作出了购买承诺，但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方，甚至可以抬高房价，更可以调整卖房计划，把好房子留到最后卖。
『伍』 做新房分销怎么做
首先你得明白房产分销是干什么的？
说白了房产分销就是帮助开发商销售房屋的，一般来说中小型的开发商是没有销售团队的，在楼盘开盘的时候，为了回笼资金，资金链能够正常流通，需要找销售团队帮助销售，所以房产分销的方式产生了。
那大家在进行房产分销怎么做呢？大家应该做好如下几点：
1、设计分销比例，根据佣金数额、团队大小、分店人数等设置不同分销比例，激励团队发展。
2、指定分销比例合同，分销人员申请合同
3、可以签订纸质合同，或者直接借助网络收集软件或者网站进行签订合同，一般多数用分销商城，可以找网络公司制作或者自己有网络工程师自己开发
4、对于已经签订合同的分销人员进行 进行管理培训
5、严格分销财务进账管理，对于已经分销成功者进行佣金比例的反回，或者按季度按年返回。
房产分销怎么做？手把手教你做好房产分销！
做好以上几点，相信你一定对房产分销怎么做，已经有了自己的思路。但是这还不够，当你进行房产分销时，你就会发现房产分销渠道也十分重要，现在小编跟你们在普及一下有关分销渠道的有关知识。
房产分销渠道模式一般有2种，分为房产分销类直销模式和委托给专业代理公司的代理销售模式。
房产分销类直销模式
顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，称为直销或自销。由于房地产产品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾客，实际运作中体现诸多的和特点。
委托给专业代理公司的代理销售模式
开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式，这种模式就是房地产委托代理销售模式
『陆』 本人在一个很小的开发商做过销售行政，也在该开发商做过置业顾问共两年。后来转到一家上市公司做销售半年
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，房子也是商品，所有的活动都万变不离其宗，价格购房人最为关心的问题，也是最能实现开发商资金周转的关键，针对所积累的客户心理，特推适应他们的产品，不论什么样的商品都有特定的客户群体。适销对路。
『柒』 房地产中的小盘销售在开发商不愿意做大推广前提下如何实现快消同行们讨论下吧！
这个方法很多的，要看这个盘的具体情况才能制定相应的快销策略
『捌』 房地产开发商的经营模式是什么
22类成功经营模式:著名(房地产)品牌类；著名社区类；(大型)生态(园林)社区类；高尚(综合)社区类；文化社区类；旧城改造类；现代新城镇类；……
未完请搜索：房地产成功经营模式典范推介活动授牌仪式举行