露华浓感性营销哈佛商学院营销案例

1. 露华浓到底是“真营销”还是“真破产”

在这场由国际知名彩妆品牌露华浓引发的一系列风波中，露华浓公司“可能破产”是真的，而露华浓的某些大陆店家以破产为由头进行“悲情营销”也是真的，这两者情况同时存在，并不存在“营销是真的，破产就是假的”这样的逻辑。

毕竟露华浓为了搞营销而假传破产消息的可能性，是几乎为0的。

因为首先“露华浓可能破产”是确有其事，其次露华浓搞“假破产”所需要付出的成本和代价，远比做“真营销”所能获得的利润要高昂得多。

首先露华浓公司的业绩报表写得明明白白，他们今年三个季度的业绩是真的在亏损，且业绩缩减幅度超过20%，因此如果无法达成债务重组的话，确实是有可能破产的。

其次，大家要知道的是，没有哪家上市公司会为了搞促销，而故意谎报“公司快不行了”的这种爆雷式的消息，因为付出和收获完全不成正比啊。

就比如露华浓这一次，悲情营销确实促进了销量增长，但是总共能增加的销售额恐怕也就几百万顶天了。而如果露华浓摊上“谎报破产消息”的罪名，那么少说也得蒸发几千万甚至上亿的市值，指不定就从“可能破产”变成真要破产了。

这当然是不值得的。

所以说这次的事件中，露华浓公司“可能破产”是真的，但露华浓的某些大陆店家以破产为由头进行“悲情营销”也是真的，这两者情况同时存在，并不存在“营销是真的，破产就是假的”这样的逻辑。

2. 为什么美国的露华浓口红那么便宜又好用

1、美国专柜经常有折扣活动，而且活动折扣力度都很大，所以便宜。

2、国内外对于化妆品的关税不一样。

3、国内专柜有场地、人员一些其他费用，拉高了成本，所以贵。

(2)露华浓感性营销哈佛商学院营销案例扩展阅读：

露华浓的口红一直以来受到了很多女性朋友的喜欢，觉得这个品牌的口红在使用的时候，不仅它的防水性比较好，在口红的颜色上面，也能够满足大部分用户的使用需求。

对露华浓口红了解的时候就会发现，产品在生产加工时，采用的比较先进的一种生产工艺，对于原料的品质也经过了严格的检验。在口红的品质上面，用户可以非常的放心。

在产品销售的时候，是厂家直接通过渠道来对产品销售，少了很多的中间环节，这样里面就没有产生太多的一些其他的费用。在产品销售的时候，自然而然就可以把这些节约的成本，让用户来享受这方面的福利。

3. 市场营销案例分析，露华浓公司的“查利”香水

对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？
一个产品因该包括以下内容:
1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。
2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)
3.安装手册
4.产品白皮书
3.1、宗旨
3.2、目标客户
3.2、客户目前存在的问题
3.3、软件框架介绍
3.4、软件核心功能
3.5、针对上述问题的解决结果.
3.6、结论
5.使用说明书。(联机帮助)

6.宣传材料

（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位

市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计

（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。
·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格

·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

4. 露华浓在美国市场和中国市场分别有哪些营销渠道

2014年元旦左右，露华浓就选择在国内裁员11000人，并且推出中国市场。

2016年9月，露华浓回归中国市场，天猫店重新登场。露华浓在美国主要靠实体店商和中国主要靠专卖店和电商市场

5. 露华浓早些天被爆面临破产，没几天就峰回路转了，这是什么操作

11月11日，据华尔街日报，国际知名彩妆企业露华浓公司(Revlon Inc., REV)已与安迈企业谘询公司（Alvarez&Marsal)合作，为债权人不接受一项重组提议的情况下该公司可能申请破产做准备。11月12日，《纽约邮报》报道称，露华浓已关闭与亿万富豪卡尔.伊坎等债权人的债务交换，这将使公司免于破产。

6. 市场营销案例分析

1 成功原因：a 该公司在推出产品之前对市场做出了准确的调查和分析
b 定位准确
c 该公司能不断的观察和分析市场需求变化 从而对产品的宣传进行微妙的改变

2 背景分析：a 对所处的营销环境进行分析即目标消费者所处的年代（70年代初/末）
b 对在当时的主流文化的影响下目标消费者的心理进行了分析

3解决方法：在70年代初根据目标消费者的价值观和理念而赋予产品与之相符的一种附加价值 让目标消费者体会到使用这种产品就可以体现出自己的价值和品位 同理 在70年代末该公司也是采用同样的方式来留住消费者

4 采用的理论：a 定位理论
b USP理论即独特销售主张 该公司并没在产品本身下功夫 而是根据目标消费者的需求给产品找到了产品自身之外的附加价值 从而以独特的推广方式激发消费者的购买欲 进而对其购买

5 应用技巧： 紧跟消费者需求 及时开发出与之相适应的新产品 在保持原有的宣传理念（独立生活方式）下巧妙曾加了新的宣传理念即“浪漫”

6 案例启示： a 企业在生产或推广产品是 要了解市场需求 从而做出定位 最后再为所需的人“量身定做”
b 企业应随时调查和分析市场需求的变化 也就是把目标消费者当成自己的“孩子”时刻观察他们的变化 从而给出正确的指导

7. 露华浓申请破产，究竟是营销没做好还是产品不行

露华浓准备申请破产的消息一出大家都感到十分震惊，毕竟它家的产品非常好用，之所以走到这一步是因为它的营销没有做好，所以导致它一直是个小众的品牌，如果露华浓能够好好做营销，那么相信它家的产品一定会火的。

露华浓的销量连年下降是因为它没有在国内进行大规模的推广，它的营销没有做好因此导致品牌没有什么知名度。我们在网上看到那些美妆博主都是自发成为露华浓的野生代言人，如果露华浓能够在营销方面做好推广，那么相信它的品牌知名度一定会大大提升。

各位读者，你们又有怎样的看法呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

8. 露华浓避免破产协议，破产是谣言还是事实

露华浓并没有破产，只是公司在和一位富豪进行关闭破产的债券交易，并且令露华浓免于了破产危机。根据财务报告显示称，露华浓公司直到2024年都没有债权业务到期，也就是说还不用还款债务，在2024年之前，露华浓公司还是有机会去运营的。不过此前外国媒体爆料出来的露华浓破产危机的新闻，确实令露华浓的股票交易受到了波动。

此次电商成功推销的案例，想必也让它找到了在中国市场活跃的方法。虽然在中国也有很多其他的外国美妆品牌，如雅诗兰黛，完美日记等，可是露华浓却远远不如他们，甚至因为营业额惨淡一度要退出中国市场。其实，主要是他们不懂得在中国市场推销，也从未找过中国代言人对他们的产品进行代言，所以自然知名度不如其他几个。