银行业务交叉营销案例

⑴ 银行优秀营销案例怎么写

支付宝
首先是剁手利器“支付宝”。凭借着网络金融的便利性，以及人人几台手机的广泛性，轻松占领移动支付的大佬地位。移动支付主要应用人群偏年轻化，使用场景也多种多样，订外卖、买衣服、看电影、打车，买鸡毛菜，都能发生关系。
因此支付宝的宣传方向侧重于和年轻人对话、不断扩展支付场景，让自己更加活跃。
比如蚂蚁金服在地铁里做过一个“长长长长文案”广告：去医院排什么长队！办签证交什么材料！租房付什么押金！这种头被按在键盘上写出的叠字文案，很趣味地展示了生活场景中的种种不便，很直接暴力地让“信用，让生活简单点”的观点，传递给了大众。
*回答来源链接：https://www.hu.com/question/37320910/answer/280592660

以上就是《银行优秀的营销案例》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

⑵ 银行营销实战案例的目录

第1章 战略定位
【国际经典案例评析1.1】为硅谷服务的银行
【中国经典案例评析1.1】外功，内功，铁布衫功
【经典案例集粹1.1】拥有真正的竞争力
【经典案例集粹1.2】“弃大就小”
【经典案例集粹1.3】做地域银行中的强者
【经典案例集粹1.4】“穷人帮穷人”
【借鉴案例】《哈利？波特》的饥饿营销模式
第2章 地区攻略
【国际经典案例评析2.1】长城内外皆市场
【国际经典案例评析2.2】该出手时就出手
【经典案例集粹2.1】越是艰险越向前
【经典案例集粹2.2】后来居上的背后
【经典案例集粹2.3】走出新加坡
【借鉴案例】“奶路”畅通
第3章 人才管理
【国际经典案例评析3.1】以人为本
【经典案例集粹3.1】同舟共济
【经典案例集粹3.2】拥有了人才就拥有了未来
【经典案例集粹3.3】从最基层抓起
【借鉴案例】IBM的营销人才培训
第4章 市场细分
【国际经典案例评析4.1】另辟蹊径
【国际经典案例评析4.2】从产品主导到客户主导
【中国经典案例评析4.1】贴近市场才有竞争力
【经典案例集粹4.1】专攻住房金融
【经典案例集粹4.2】今天的孩子就是明天的客户
【经典案例集粹4.3】关注消费一族
【借鉴案例】米勒啤酒的市场细分
第5章 产品开发
【国际经典案例评析5.1】上流社会的通行证
【国际经典案例评析5.2】概念的力量
【中国经典案例评析5.1】全新的尝试
【经典案例集粹5.1】新产品带来新商机
【经典案例集粹5.2】“发财”钞票
【借鉴案例】立邦演绎“梦幻千色”
第6章 营销传播
【国际经典案例评析6.1】1亿美元的“赌注”
【国际经典案例评析6.2】明星代言人
【中国经典案例评析6.1】世界冠军的魅力
【经典案例集粹6.1】三星借力世界杯
【经典案例集粹6.2】明星做榜样
【经典案例集粹6.3】借助电影的影响力
【经典案例集粹6.4】影星助力银行业
【经典案例集粹6.5】卡通代言人
【借鉴案例】口头传播的威力
第7章 市场推广
【国际经典案例评析7.1】奥运主题营销有学问
【国际经典案例评析7.2】巧借梵高生财
【中国经典案例评析7.1】以创新取胜
【经典案例集粹7.1】与足球“联姻”
【经典案例集粹7.2】放眼2008
【经典案例集粹7.3】强强联手
【经典案例集粹7.4】少花钱多办事
【借鉴案例】改变环境
第8章 事件营销
【国际经典案例评析8.1】危机之中有商机
【中国经典案例评析8.1】巧借“非典”做文章
【经典案例集粹8.1】独具慧眼
【经典案例集粹8.2】控制危机
【借鉴案例8.1】危机营销经典故事三则
【借鉴案例8.2】“非典”营销的杰作
第9章 品牌策略
【国际经典案例评析9.1】信守品牌的承诺
【中国经典案例评析9.1】打造“金融e通道”
【经典案例集粹9.1】最女人的信用卡
【经典案例集粹9.2】个性鲜明 稳重典雅
【经典案例集粹9.3】特色促销赢得先机
【借鉴案例9.1】宝洁公司的品牌攻略
【借鉴案例9.2】打造“姚明”品牌
第10章 客户关系
【国际经典案例评析10.1】顾客调查手段的技术革新
【中国经典案例评析10.1】我们需要CRM
【经典案例集粹10.1】温“故”而知“新”
【经典案例集粹10.2】提供增值服务
【经典案例集粹10.3】给客户最大的方便
【经典案例集粹10.4】更好满足客户需求
第11章 营销模式
【国际经典案例评析11.1】给顾客最为优质的服务
【中国经典案例评析11.1】以变应变
【经典案例集粹11.1】优质服务+高额收费
【经典案例集粹11.2】完善的制度，便利的方式
【经典案例集粹11.3】规范、灵活、科学
【经典案例集粹11.4】买手机也可贷款
【经典案例集粹11.5】在竞争中获取最大利益
【经典案例集粹11.6】塑造良好的企业形象
【经典案例集粹11.7】个人社会信用的象征
【经典案例集粹11.8】客户经理制的新发展
【经典案例集粹11.9】银行交叉销售的成功范例
第12章 营销联盟
【国际经典案例评析12.1】抓住商机
【中国经典案例评析12.1】赢得发展机会
【经典案例集粹12.1】互助互利
【经典案例集粹12.2】强强联手
【经典案例集粹12.3】看中市场前景
【经典案例集粹12.4】增强竞争力
【经典案例集粹12.5】50亿美元服务外包
【经典案例集粹12.6】“五行存取通”
第13章 服务营销
【国际经典案例评析13.1】为残钞做“手术”
【中国经典案例评析13.1】假日服务战
【经典案例集粹13.1】以服务制胜
【经典案例集粹13.2】替顾客着想
【经典案例集粹13.3】特殊的礼品
【经典案例集粹13.4】重视服务效率
【经典案例集粹13.5】服务“个性化”
第14章 网络营销
【国际经典案例评析14.1】提供多元化服务
【经典案例集粹14.1】正确的关系就是一切
【经典案例集粹14.2】“种豆得瓜”
【经典案例集粹14.3】扩大客户范围
【经典案例集粹14.4】追击市场
【经典案例集粹14.5】“我的美洲银行”
第15章 营销创新
【国际经典案例评析15.1】临危思变
【中国经典案例评析15.1】大户银行
【经典案例集粹15.1】信用卡大战
【经典案例集粹15.2】在顾客不便中找到商机
【经典案例集粹15.3】允许穷人透支
【经典案例集粹15.4】新的营销渠道
【经典案例集粹15.5】提供更多的产品和服务
【借鉴案例】宝洁的“教育营销”
后记

⑶ 如何打造银行强大的交叉销售能力

市场是一个充满机会和诱惑的地方，每个人都想从中分得一杯羹。尤其是对于当前竞争日益激烈的银行业来说，如何发现和把握市场机会成为各银行在市场竞争中获得成功的重要因素，而交叉销售则是一个把握市场机会的利器。

交叉销售（cross-selling）是指借助CRM（CustomerRelationManagement，顾客关系管理），发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。随着我国各家银行在管理体制到业务操作等各领域中多项改革的推进，以及金融混业经营的演变，cross-selling（即交叉销售）正在成为众多银行所关注的焦点。

中国最初的金融体制为混业经营，银行内部有证券、信托等投资部门。此后，随着相关政策和制度出台，分业经营、分业监管的金融格局确立。目前在中国具有金融混业架构的金融控股集团，其综合金融服务还只是处于简单的产品交叉销售的起点上，距离国际上的金融混业巨鳄所能提供的综合金融服务，相差甚远。公司业务的交叉销售明显区别于个人客户的交叉销售，主要在于将信托、保险、投行、租赁等混业经营的分支机构的产品以一揽子解决方案的方式为客户提供更加复杂的、综合性的、个性化的服务。

⑷ 商业银行如何实现交叉销售

随着我国各家银行在管理体制到业务操作等各领域中多项改革的推进，以及金融混业经营的演变，cross-selling（即交叉销售）正在成为众多银行所关注的焦点。 中国最初的金融体制为混业经营，银行内部有证券、信托等投资部门。此后，随着相关政策和制度出台，分业经营、分业监管的金融格局确立。目前在中国具有金融混业架构的金融控股集团，其综合金融服务还只是处于简单的产品交叉销售的起点上，距离国际上的金融混业巨鳄所能提供的综合金融服务，相差甚远。公司业务的交叉销售明显区别于个人客户的交叉销售，主要在于将信托、保险、投行、租赁等混业经营的分支机构的产品以一揽子解决方案的方式为客户提供更加复杂的、综合性的、个性化的服务。 在本期专题中，我们将对商业银行交叉销售进行深入研究。首先，我们对交叉销售的基本概念、实现交叉销售后的效果、实现交叉销售所需要的条件做了简要介绍。同时对金融业实施交叉销售的意义、优势和我国金融业交叉销售的应用现状做了说明。接着，我们对国内外商业银行交叉销售业务案例进行了简述，以期提供一个操作范例和具体的实践模板。在以上分析的基础之上，我们最后从商业银行开展交叉销售制定整体的战略对策着手、通过从如何进行机制、管理、平台、产品的改变适应交叉销售的需要进行阐述，并通过对商业银行实施交叉销售的突破口的选择来制定交叉销售实施目标和过程。我们将通过深入的分析、详实的业务案例为商业银行更好的开展交叉销售提供全面丰富的决策参考。

⑸ 银行营销实战案例的介绍

银行营销实战案例是银行营销实战宝典丛书之一，是一部银行行长和业务主管有效拓展市场的制胜宝典，也是银行客户经理快速提高营销能力的必备参考书。

⑹ 银行营销案例

可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分专析建议，通过属证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理；缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。
银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便；缺点是
每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续需要往返网点。
基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认（申）
购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制；缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。