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农夫山泉利用事件营销策略

发布时间:2021-06-07 06:05:21

『壹』 出事后这两年农夫山泉网络营销的方式是什么

农夫山泉这两年主要做品牌营销和口碑营销,加深客户的粘度和品牌性

『贰』 农夫山泉生命周期及营销策略

产品的生命周期及与之相应的营销策略
1.引入期的特征与营销策略
这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小,试制费用大,产品成本高;用户对产品不太了解,销售量少,需做大量广告,推销费用较大;企业利润较少或无利润,甚至亏损;市场竞争者较少等。根据这些特征,企业营销的重点是提高新产品的生命力,使产品尽快地为用户所接受,促使其向发展期过渡。采用的营销策略,通常有以下四种:
一是高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品,以便先声夺人,迅速占领市场。订高价固然会影响产品销路的迅速打开,但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用,就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象,让消费者心理上产生对该产品的信任感,认识到该产品是优质优价的,从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切,愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁,急需尽早树立名牌等。
二是高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合,以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是:市场容量相对有限;产品确属名优特新,需求的价格弹性较小,需要者愿出高价;潜在竞争的威胁不大等。
三是低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场,并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大;需求价格弹性较大,消费者对这种产品还不甚熟悉,却对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈等。
四是低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品,低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是:市场容量较大;消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感;有相当多的潜在竞争者等。
2.发展期的特征与营销策略
发展期的主要特征是:产品基本定型且大批量生产,成本大幅度下降;消费者对产品已相当熟悉,销售量急剧上升,利润也随之增长较快;大批竞争者纷纷介入,竞争显得激烈等。在这一阶段,企业可考虑采用如下策略:
一是提高产品质量。
二是开拓新市场。
三是树立产品形象。
四是增强销售渠道功效。
五是选择适当时机降低价格,即可吸引更多消费者,又可打击竞争者。
3.成熟期的特征与营销策略
这一阶段的主要特征是:销售量虽有增长,但已接近和达到饱和状态,增长率呈下降趋势;利润达到最高点,并开始下降;许多同类产品和替代品进入市场,竞争十分激烈等。
成熟期的经营,情况较为复杂,应从企业和产品的实际出发。对于实力不很雄厚或产品优势不大的企业,可采用防守型策略,即通过实行优惠价格、优质服务等,尽可能长期地保持现有市场。对于无力竞争的产品,也可采用撤退型策略,即提前淘汰这种产品,以集中力量开发新产品,求东山再起。如企业实力雄厚,产品仍有相当竞争力,则应积极采取进攻型策略。进攻型策略往往从以下三方面展开:
一是产品改革策略。指通过对产品的性能、品质、花色等方面的明显改良,以保持老用户,吸引新顾客,从而延长成熟期,甚至打破销售的停滞局面,使销售曲线又重新扬起。
二是市场再开发策略。即寻求产品的新用户,或是寻求新的细分市场,使产品进入尚未使用过本产品的市场,例如从城市扩展到农村。
三是营销因素重组策略。指综合运用价格、分销、促销等多种营销因素,来刺激消费者购买。如降低价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等等。
4.衰落期的特征与营销策略
衰落期的特征主要是:替代品大量进入市场,消费者对老产品的忠实度下降;产品销售量大幅度下降,价格下滑,利润剧减;竞争者纷纷退出市场等。对此,企业采取的策略往往有:
一是收缩策略。即缩短战线,把企业的资源集中使用在最有利的细分市场,最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上,以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。
二是持续策略。由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场,而市场上对此产品还有一定需求,因此生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场,沿用过去的营销组合策略,将销售量维持在一定水平上,待到时机合适,再退出市场。
三是撤退策略。当产品已无利可图时,应当果断及早地停止生产,致力于新产品的开发。否则,不仅会影响企业的利润收入,占用企业有限的资源,更重要的是会影响企业的声誉,在消费者心中留下不良的企业形象,不利于企业今后的产品进入市场。

『叁』 农夫山泉营销思路

为什么 要研究 农夫山泉的 营销思路 ? 我不研究 那个 我之研究 你做什么项目 ?你告诉我 ,我给你分析 给你策划 但是不免费的 。

『肆』 农夫山泉采用了怎样的差异化营销战略

农夫山泉看准了对手的软肋,把产品质量的差异化作为站僧对手的法宝。作为版天然水,水源是农夫山泉权一直宣扬的主题。天然水对水源的要求极为苛刻,它不想纯净水可以用来自来水做原水经过净化后就达到出售的标准,天然水的水源必须是符合一定标准,天然水的水源必须是符合一定标准的地表水、泉水、矿泉水、取水区域内要求环境清幽、无任何工业污染。

『伍』 农夫山泉营销策略

学校的小店1.5L卖三块五,外面的小超市只要两块五,这算啥?

『陆』 你如何评价农夫山泉这些年营销策略

农夫山泉先后推出了《最后一公里》、《一个人的岛》 、《一百二十里》 、《一内天的假期》等微电容影广告。不过,让人没想到的是,尽管用户可以选择跳过广告,但是根据品牌方的反馈来看,真正选择跳过广告的用户不到30%。 也就是说,好的广告本身、好的营销创意,其实都能够助力品牌传播。而且,普通人物故事的内容,又可以让品牌更加的有生命力。 品牌跨界营销,农夫山泉有点骚。

『柒』 农夫山泉的促销手段和效果有哪些

农夫山泉市场推广我注意了一下,总结为以下几点:
1、食品安全概念专的导入;
注意看到农夫山泉在属演艺广告的时候,农夫山泉取自千岛湖底,保证了水源的可饮用性,就是食品安全的概念导入;
2、客户使用体验性;
我记得农夫山泉一段时间在饮用的瓶口,有个申拨的装置,而且在广告特别强调,这就是客户体验增强。
3、概念营销;
农夫山泉有点甜;就是告诉消费者我的水就是不一样,请记住有点甜哦;
4、事件营销;
喝一瓶水就为奥运捐一分钱,喝一瓶水就为公益事业捐一分钱,积极地参加公益事业,给消费者很好的心理感受。
我觉得大致是这四个方面

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