学而思教育机构营销策略

① 学而思培训机构 都有哪些优势

充分利用课堂时间。学习成绩好的学生很大程度上得益于在课堂上充分利用时间，这也意内味着在课后少花些功夫容。课堂上要及时配合老师，做好笔记来帮助自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维。

② 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

③ 为什么了解教育行业，一定要先了解学而思

教育行业具有“轻资产，重品牌”的特色，因此大部分消费者为了降低购买风险，往往倾向于选择知名度较高的品牌。
广证恒生研究报告曾指出：“在参培率接近饱和的一线城市，中小培训机构愈加艰难，行业集中度进一步提升。”
学而思成立于 2003 年，是国内知名的 K12 高端培优品牌；在 8 月 24 日，刚刚过完了 14 岁的生日。
转眼，14 年过去了，在全国43 个城市，我们培养了线上线下上千万学生；有上万名年轻老师在这里成长、耕耘，用科技推动教育进步，描绘教育的美好未来。
也许你之前对学而思的印象停留在“课外辅导机构”，停留在师兄师姐、家里长辈的口口相传，或者媒体上的部分报道。
今天，我们希望从几个方面展现一个“不太一样”的学而思，这个学而思没有传说中的那么神秘；有的是新员工成长培训体系、简单有爱的氛围、先进教育的黑科技、完善的晋升制度和相对可观的薪酬福利。
1. 与优秀的人一路同行
我们每年招聘的新教师，大部分教师都来自985、211 重点院校，老师要经过多轮严格的面试筛选。
从招聘的口径开始管理，层层把关，保证学而思会集中、优选一大批志同道合、综合素质优秀的新伙伴加入。
设想一下，你身边的同事可能是某地的高考状元；当你在刷美国大片时，身边的学霸已经将电影中飞机的飞行速度计算出来，这种感觉该有多酸爽?
总之一句话，和优秀的人同行，是我们能够给出的承诺。
2. 学而思培优的核心竞争力在于人才和教研体系，这得益于完善的培训体系
大学刚毕业，我能站在讲台上挥舞教鞭么？家长认可我么？孩子们听话么?对于刚刚走出社会的年轻人，对于未来总是会有些胆怯。
但在学而思，因为有专业的教师培训团队和课程设计，新员工经过集体备课、过课等环节，在老教师的帮助下，轻松实现学生到职场人的转变。
3. 简单有爱的氛围
在学而思工作，简单、有爱的工作氛围可以让你对教育工作全情投入，“做一名纯粹的老师”，其它的一切事情，都有强大的支持团队处理。
在刚刚过去的 14 周年生日中，我们举办了开放日，邀请员工家属、小朋友一起感受公司的工作氛围；我们还举办了万米跑等等丰富多彩的文化活动，让大家工作舒心、开心!
4. 先进的教育“黑科技”
2013 年，学而思集团正式更名为“好未来”，定义为一个用科技与互联网来推动教育进步的公司，实现传统教育和线上教育的融合。
我们从来没有停止进步的脚步，在这里，

④ 学而思的营销模式

别做广告啦，来这里的不会去看的。

⑤ 培训机构的运营模式是怎样的

培训机构的运营模式有中介模式、教学顾问模式、标杆和教师搭班模式。

1、中介模式（学大）

中介模式把教师的重要性降到最低：业务的核心是教学顾问，由教学顾问进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课，若学生对教师有不满，教学顾问可以立刻调换教师，学大拥有的是先发优势和规模优势，劣势是该模式容易被模仿和抄袭。

2、教学顾问模式（学而思）

学大把钱砸在了咨询顾问上，“学而思”把钱砸在了教材研发上。学而思要求所有教师都必须使用统一的教材，其实大大降低了教师的门槛。

学而思的教师不需要有极强的讲述感染力、也不需要有极强的课程设计能力，只要按教材授课，就能成为让学生和家长接受的教师。这就造成了教师很难脱离机构去单干，即使出去了也很快能找到一个一模一样的老师，不会影响教学质量。

3、标杆和教师搭班模式（新东方）

树立标杆：

（1）教师在认为自己的教学水平可以独当一面时，才有可能离开。而是否能独当一面往往缺乏准确的标准，于是教师通常会把自己跟机构里面最出色的教师做比较，如果认为自己还有很大的差距，就是说自身还有很大的成长空间，这样的教师往往是愿意留下来的；

（2）如果认为自己已经到了这个机构的顶尖水平了，那这个老师就有离开机构的可能了。许多机构往往缺乏教师之间衡量比较的标准，常常导致教师错误估计自己的实力而跳槽。

教师搭班：不同课程之间教师搭配早已有之，但是单独的英语课程中让不同的教师搭班授课，是新东方的创举，这样的搭班使得老师离开了新东方，他既带不走学生，也带不走口碑。

培训机构出现的乱象

乱象一：定性模糊违规设立。根据《北京市民办非学历教育培训机构设置管理规定》，成立教育培训机构需到教育行政部门申请注册登记并设有一定门槛。但业内人士透露，业内惯常做法以教育咨询公司或文化公司的名义向工商申请注册，无需教育许可就能培训营业。

乱象二：多头管理实为无人管理。上海市教科院民办教育研究所所长董圣足表示，一家培训机构的运营涉及教育、民政、工商、财政、建设等政府部门与行业协会，但绝大多数培训机构属于超范围经营，并未纳入行政许可范围。而教育部门又没有对其经营行为加以干预的权力，于是就形成了监管盲区。

乱象三：预收高额天价学费。记者走访了多家培训机构后发现，其学费通常是跨年预支。家长常女士说：“根据培训中心给出的报价一算，肯定是长期班划算，就这么一报就是好几万元。”

⑥ 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

⑦ 新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销

其实有很多的培训机构都希望能够吸引更多的消费者，而且也希望自己能够拥有更多的用户，这样的话才能够使得他们更有竞争力，而且也才能够使得他们赚到更多的钱。

有很多的人都比较喜欢去一些比较有知名度的培训机构，而且也会在选择培训机构的时候选择性价比比较高的培训机构。新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销？对此我主要有三个看法:

一、我认为低价营销是一种不正当竞争的手段。

其实我认为低价营销本身就是一种不正当竞争的手段，而且低价营销也可能会影响到其他经营者的利益，低价营销可能会造成一种错觉，而且也可能会使得一些培训机构基于低价而获得更多的用户，这其实就是一种特别不正当的手段，而且也可能会冲击到其他经营者的经营。

以上就是我的看法。

⑧ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!