返利的营销模式

A. 4.淘宝返利是淘宝公司的一种营销模式吗他是怎么样运转的（作为顾客，我能得到什么好处）

看我的回答够实在吧淘宝返现很简单的啊，而且真的能够把钱返给你，建议你去精品联盟第一返利往看看，是正规公司的经营，可以保障你的权益

B. 销售返利和销售折让有什么区别发生销售折让后如何开具增值税发票

区别：

一、意思不同

“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

售折让是指企业因售出商品质量不符合要求等原因而在售价上给予的减让。企业将商品销售给买方后，如买方发现商品在质量、规格等方面不符合要求，可能要求卖方在价格上给予一定的减让。

二、目的不同

销售返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。

销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求，销售单位同意在商品价格上给予的减让。

销售折让后的增值税发票：

购买方须将原增值税专用发票第二联（税款抵扣联）和第三联（发票联）及产品（商品）销货单主动退还给销售方，销售方则应视不同情况作下述处理：

1、销售方在会计上未入账时，应将所有专用发票联次注明作废，并将发票联和抵扣联粘贴于存根联后面。

2、销售方已入账时，开具一张相同金额的红字（负数）发票，将记账联撕下入账，作为冲减当期销售收入和销项税额的依据，将退回的蓝字发票联和抵扣税粘于红字（负数）发票的发票联后，并注明蓝字发票记账联的原有凭证号，便于备查。

当产品（商品）销售单价发生了变化，例如销售方与买方商量一致同意将上月发出产品价格调高或调低（当上月已按原价开票，并已作账务处理和报税），购买方应将上月开的发票联和抵扣联退回后，销售方本月重新按现价开一张蓝字发票，将新开的蓝字发票联和抵扣联撕下，邮寄给买方。

记账联在本月补记上月少记（冲回多记）的账款，将变更后的合同或协议附于其后。并注明上月原记账联的出处（凭证号）。退回的蓝字发票联和抵扣联粘贴于本月重开蓝字发票存根联后。未收到购买方退还的专用发票前，销售方不得扣减当期销售收入和销项税额。

(2)返利的营销模式扩展阅读：

现有两种标准按返利形式来区分的， 一种是以金钱财务来区分的，还有一种是以时间来区分的，以金钱财务来区分的可以分为两种：

现金：可以根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。

货物：所谓货物返利，就是企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。需要注意的是，产品必须畅销，否则返利的作用就难以发挥。

以时限来区分的可以分为三种：

现返：适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。

季度返：适合于销量较大的工程机械产品，可以增加经销商周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。

年返：常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。但是，对经销商来说，需要更多的耐心。

C. 企业如何运用返利形式激励客户

如何激励代理商

市场中经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。

经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。

第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：

1、医药招商中经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”，二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为经销商的利润，而不是将返利作为自身利润。

2、多用奖励，少用返利。在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量滥用，不仅让经销商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的经销商，以致调动不了他们提升的热情。定期设计一些企业重点提升的销售指标，比如，新产品推广、产品结构、新网点开发、服务水准等，通过设计评选标准，对优秀的经销商予以奖励，为了达到效果，奖励的面可以适当大些，从而营造一种公平、公正、公开的激励效果。

3、开展销售竞赛。其实，产品的销售都是靠经销商业务员的，作为企业，通过设计经销商营销人员销售大赛的方式，来激发经销商人员的推销热情，掀起一股“比、学、赶、帮、超”的热潮，倒不失为一种有效的激励方式。在全国范围内，针对经销商的导购人员，开展销售技能比拼大奖赛，通过这场规模宏大的比赛，不仅激发了大家学习的动力，提升了导购技能，而且，还潜移默化地“同化”了经销商的导购员，促使他们主推该企业的产品。此举，可谓一石三鸟，不仅厂家受益颇丰，壮大了声势，展示了实力，而且经销商也很满意，通过销售竞赛，提升了他们人员的素质，扩大了销售额、利润额，因此，取得了较高的效果。

4、善于拆分政策。有些厂家在做激励时，往往将政策一下子用完，甚至答应客户的要求，而采取一步到位价，这样，客户其实只满意一次，作为有策略的厂家，一般会将政策进行合理拆分，比如，如果有五个点给经销商做激励，可以“分解”为搭赠1%，月返利1%，促销品1%，人员1%，年终奖1%，政策拆分的越细，越有助于控制经销商，得到客户的满意次数就越多，效果也就越好。

第二、精神奖励。很多企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。其实，就象马斯洛的需求层次论，人在满足了一定层次的需求后，需求会随之改变，其实，厂家适时调整激励的角度，有时就可以起到意想不到的效果。让一些区域优秀的经销商上台给一些抽到奖的经销商颁奖，真正地把经销商当成企业销售的延伸，用另外一种形式的激励，满足了区域重点客户的被企业尊重的心理需求。精神激烈可以采取以下方式：
1、培训。培训是经销商最好的精神激励方式。“授之以鱼不如授之以渔”，传授经销商及其人员挣钱的经营、管理、销售技能，比单纯的物质激励更重要。
2、旅游。这也是对经销商的一种很好的激励方式，在生意繁忙之余，给他们一次放飞身心的机会，劳逸结合，他们会更有忠诚度，更有凝聚力，更可以激发他们口碑传播的良好效果。
3、大客户会。有的企业通过定期召开大客户会的形式，邀请这些客户代表参加企业的新产品说明会、培训会、政策吹风会等，促使这些核心客户深刻领悟企业营销战略及其策略，明晰企业发展方向，更好地厂商携手，打造共赢的良好局面。
4、客户经理制。一些企业，为了激发大客户的“参政议政”作用，采取了客户经理制这种激励方式，通过颁发聘书，给予一定的补贴待遇等，让他们参与到企业的产品研发、市场管理、政策制定等方面来，由于他们亲身参与，因此，执行力更强，而企业由于抓住了这些能够带动一方的大客户，因此，销售更为稳固。
5、专业顾问。有的企业为了体现对经销商的支持，采取了派驻专业顾问的形式，帮助经销商深度分销或者协销，这些专业顾问，往往是企业的营销精英，技能高超，策划力强，能够帮助经销商做更大的提升。
总之，要想激发经销商的主观能动性，作为厂家就一定要物质激励与精神激励相结合，物质激励，能够满足经销商的生存、发展的需要，而通过精神激励，能够满足经销商内在深层次的精神提升需求，只有双管齐下，激励政策才能真正地发挥效用，才能起到最大化的激励效果，从而避免激励政策打水漂的尴尬.

D. 消费返利模式违法吗请以指导别人开店的角度说明问题

选择什么样的项目
一直是新手最困惑的问题
那么 让专家来给你指一条道路
这里 为了表述方便
我们把项目进行归纳与提炼
那么 最后出来的就是模式
项目 只是模式的一种具体形式

我用了很多时间研究餐饮业的模式
在分析了餐饮业的各种模式之后
发现了餐饮业盈利模式的规律
简单来讲 只有大和小两种

所谓大
就是有足够的运作资金
以商业地产的角度切入闲置且有潜力的商铺
一来不需要高额的转让费
二来面积够大统租的成本很低
房租是餐饮业一块最高的固定成本
统租的话 等于降低了这块成本
利润就从这里面而来
这 也就是那么多的大型酒楼的一个主要的利润点
但是就总投资规模而言风险较高
不推荐新手采取这种方式

所谓小
就是指在200平米以下
更多的建议在100平米以下
因为100平米以下不需要办理环保许可证
可以省掉很多的开店成本和公关成本

如果你有机会看一下所有的餐饮百强的名单
可以发现里面有近28%是做火锅的
为什么呢
原因有两点
1.火锅店不需要后厨，最大化营业面积
2.模式简单，让顾客自己动手
还有很多现在比较火爆的米粉店
也可以看成是火锅店的模式的一个缩影

还有一种更小
比如奶茶店
那种模式是优化版的餐饮模式
是将餐饮向零售模式的转换
甚至可以说是半零售业态

新手请务必读懂下面的这段话
模式简单才能够让操作简单
操作简单才能够让管理简单
管理简单才能够降低管理成本

对于新手项目选择的建议
1.面积小
2.模式简单
3.半零售业
综合以上三点的为佳

最后
再zt一段网上的文章
一、要选择适合自己的项目。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
二、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。
三、要从实际出发，不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。
四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
五、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善分析，没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投资。重考察，一要看信息发布者 的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者 在全国有多少，经营情况如何等。
六、要做到三个“万万不可”.在项目实施过程中,万万不可先交钱后办事，不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对 方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切,专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干,越具有诱惑力的项 目，往往风险也越大。
开店费用
1.房租
不同城市不同商圈不同面积不同位置租金单价*均不同
餐饮最重要的就是选址！选址！！选址！！！
*租金单价=每天每平方的租金
宁要市区20元租金单价的商铺，也决计不能要郊区2元租金单价的商铺
因为足够的人流量才是营业额的基础
需要你自己去了解并计算一下

2.装潢
不同定位不同面积会影响总费用，一般按每平米单价计算
如果按照高中低端来区分，工程造价高端每平米单价大约2000以上，中端单价1000-2000，低于1000的就算低端了
高中低端不重要，重要的是是否与项目本身贴合

3.证照
不同城市不同规模也会有所不同，一般一线城市5k-2w，二线城市2k-5k
这块费用在一线城市尤其会有变数
因为审核比较严格 因此相应的需要润滑剂的支出也就比较高
但也不应该太离谱 通常不高于5w；

4.设备
先确定产品
根据产品的储存、加工、制作等
配置不同的设备

5.桌椅/餐具
根据店铺面积和餐厅定位不同而不同
要注意的是桌椅餐具也应该和工程装潢一样和项目必须定位一致

6.其他
比如电话安装
各类杂项等
起名的思路

*目标客户
目标客户是谁
男性还是女性
......

*定位
年龄段多少
月收入多少
喜欢哪些关键字
......

*特色菜
阿宗面线
澳门豆捞
永和豆浆
沈记靓汤
......

*装修风格
干锅居
可颂坊
俏江南
农夫之家
......

*整体色系
水晶米粉
柠檬可乐
黑暗餐厅
粉粉米线
......

好名字是一个好工具
令人印象深刻不断想起

很多餐厅起名字比较失败的原因是
起了一个业主个人非常喜欢的名字
但是这个名字顾客却不喜欢
到底哪个更重要 毋庸置疑

一个好名字是成功的开始
一个好名字是成功的一半
一个好名字不是拍脑袋想出来的
一个好名字是科学的分析与应用
当前餐饮业竞争已经进入白热化
商业地产竞争与模式竞争已经合二为一

餐饮业的盈利原因
已经上升到
模式与商铺的匹配性

商铺的选择
既需要对于商业地产的专业知识
也同时需要对于餐饮运营的专业知识
二者缺一不可

KFC为什么也有倒闭的店？
那是因为好的模式选择的商铺所在的商圈变化了
而KFC因为是大企业
反而因为行动不便无法迅速适应
比如商圈需要小龙虾
而KFC则短时期内不会有单店推出小龙虾的可能

可以这样归纳
项目与商圈的匹配度才是盈利的根本

很多的创业者只是满腔热情地想要开一家想要开的店
没有从消费者的角度去考虑市场需求
这也就是俗话说的闭门造车
所以成活率极低

而残留成活下来的
也因为同样的原因在之后不久而歇业

把闭门造车变成有的放矢
才是新手必须过的一个心理关
而商铺选址则是需要专业人员
进行综合评估与考量

只有这样
才能够最大化地在前期规避风险
1.要看商铺房产证的原件
上面有该商铺可作使用的范围
有很多商铺是不具备可作餐饮的资质

2.向房东要装潢免租期
不管你计划装潢成什么样
要告诉他你非常重视装潢
需要大动工
*免租期指签约后开始的一段不需要支付租金的日期段
通常租约内的开始日期指免租期之后的第一天

3.一般免租期为1个月
面积超过150平米的可以再往上加
因为你可以让工程流程提前完成
利用好免租期内的时间来进行开业促销
这段日子是不收房租的！

4.如果楼上就是居民楼
一定一定要三思
如果居民投诉你的排烟
有关部门会为了和谐
把你给和谐掉的！

5.租金的递增
一般为第三年起每年递增
幅度约为2-3%
也有5%的

6.建议立马用计算器计算一下
把递增的金额计算出来
拉掉个零头和房东谈！

7.在工程测量排定以前不要匆匆签房租合同
因为从签字之日起就相当于开始计算房租了

8.最佳状况一定是
签完合同之后马上工程测量、设计、动工
可缩短整个工程周期

最后
再转帖一段网络上的文章

开店铺做生意，财运好坏受到各方面的影响，除了受个人命理的影响外，还会受到社会经济发展趋势的影响，店铺风水的影响更是不可忽视的一个重要方面。下面从几个方面谈谈开店选址和装饰的原则，供有兴趣的朋友参考。
一、外观装饰要独特。
从商品营销的角度说，注重商店的外观造型达到树立商业形象的目的，就必须使这个外观造型具有鲜明的独特性，以达到宣传自己、招引顾客的目的。在设计商店外观的造型时，除了考虑建筑本身结构比例的协调性之外，还要注意使商店的外观造型与所处的区域的自然景致相协调。
二、取开阔避狭窄。
风水在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮眼的树木等等。
三、开门宜宽敞。
商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。因而，为了使商店能提高对顾客的接待量，门不宜做得太小。
四、门避不祥之物。
从心理卫生和环境卫生的方面而论，商店的门向还应避免正面对着一些被风水称为不吉祥的建筑物。风水所说的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、牛 栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。由不吉祥的建筑带来的这些气流，风水视之为凶气。当然，在商店的选址时就应避免在有不吉祥建筑 的区域开业，如因其他缘故要设店于有不吉祥之物的区域，开门时就一定要避开这些不祥之物，选择朝有上乘之气的方向开门，而且在大门之后处，最好再安放一架 屏风，以对煞气再做些阻隔。
五、开门朝人群。
人流穿往密集的地方就是繁华的地段，有人就有生气，人愈多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。商店的兴衰取决于顾客，顾客是商店的财源所在。顾客盈 门，商店就会兴旺发达，反之，商店就要倒闭。所以，商店门的朝向，应取决于顾客，应该是顾客在哪里，商店的门就开向哪里，做到门迎顾客。
六、要与店主八字命喜用神吻合。
每个人的八字里都有五行上有利的一个方面，如果开店在选址、朝向、装修颜色、店内布置等方面注重店主八字命运需求，是完全可以起到补益的效果的，自然生意就增加了成功的方面。
七、摆放招财吉祥物。
财运的好坏靠人力是很难控制的，行业好、地段好、产品好、职工好、老板好，就是生意不好，为什么?是什么挡住了你的财路?好多时候我们发财靠运气，运气好就是财运好。如何能汇聚好运气?使用招财的吉祥物品，貔貅、财神、银圆等，但是要放到财位，才能起到应有的作用。
.定位
装潢设计的要点是
每个细节都以盈利为导向
为盈利服务

一个手指点出去
和五指握成拳头打出去的效果是不一样的

定位源于整个项目的定位
对于经营者而言
就是卖什么给谁

卖什么就是产品
卖给谁就是目标客户

2.预算
需要综合的是产品结构和价格结构
产品结构和价格结构的内容涉及很多
之后会有其他的章节具体叙述

比较合理的应当在3年内能够从利润里分摊掉首期的装潢
这部分体现在财务报表损益表中
而对于初次创业涉足餐饮的新手而言
更重要的是规避风险

退一万步讲
万一经营不善
设备可以搬走卖掉
装潢是搬不走的(特有毅力挖出每片瓷砖的雷人除外)
所以 对于新手仍然建议不要投资太大
要充分考虑风险承担能力
装潢定位以低成本切入比较合适

3.合理
这里的合理除了费用的合理
还有很重要的就是布局的合理

布局的合理是指充分考虑动线
*动线指运动的路线
比如走动路线操作路线

既要考虑顾客的动线
又要考虑员工的动线

4.亮点
如果没有亮点
这家餐厅的装潢最多也就是过得去
亮点的作用是为了让低成本的装潢
让人看起来没有廉价的感觉
有感性的喜爱

-门头的logo
-整体的VI
-一幅贴合的画
-厕所
-一盆别致的植物
-一个陈列架
开餐厅办理证照

俗称三证换一证

先拿着商铺租赁合同
去消防、卫生、环保部门审批
他们会派专人前来指导

根据他们的要求
结合工程设计进行平面图改进
再报一次审批

没有问题的话
便可以开始施工

等到施工完毕之前
提前与以上各部门沟通
让其安排人员前来验收

别忘记准备润滑剂
各地区的尺度与要求及重点都不同

也有可能还是通不过
一定要持之以恒
他们的目的也是为了要让你通过
因为可以收费呀 呵呵

验收之后就是拿到以上的三证
消防许可证、卫生许可证、环保(又称排污)许可证
再拿着办好的三证去工商部门换取工商执照

*各城市地区具体操作可能有所差别
*100平米以内可以不主动办理消防许可证
通常来说
一家餐厅的人员包含三大类
一是管理人员-比如店长
二是厨房人员-比如厨师
三是服务人员-比如服务员

我们在操作中一般建议以下方式

管理人员
在当地的连锁企业找些具备潜质与能力的助理担当
一来由于出身系统专业
二来培训成本已经有人埋单
只要双方就绩效评估方式达成共识
一般都是没有问题

厨师
通常我们会直接与当地或者就近的烹饪学校直接联系
一来解决了学校的就业问题
二来刚出校门的厨师对于投资商便于管理
还有一点要注意
学校里一般漏教了一个关键的能力
就是核算每个产品的成本能力
对于有些非快餐型餐厅
产品成本的控制是个重要环节
不过 我们可以对其进行2-3天培训完全合格
所谓合格
就是今后就算是推新品
厨师也能够预算核算产品成本与毛利
方便进行财务管理

服务员
每个地区服务员的要求不同
不过招募基本要有四个要素
1.工作动机。是打算长干的还是打个暑期工就闪人的；
2.标准意识。指管理人员以后规范其工作的理解程度；
3.服务意识。餐饮业毕竟是服务业，顾客就是上帝；
4.团队意识。不需要那种事不关己高高挂起的懒人。

因为时间关系
这里写的有些仓促
等有了时间再补充一下
设备大致可以分成内场和外场两大类

内场以产品制作为主
外场以环境服务为主

内场设备根据产品而定
先确定产品
然后从产品的进货到储存到加工到制作成品的每个环节配备需要的设备

产品一般有三种储存方式：
1.冷冻
2.冷藏
3.室温
所以 相应设备就需要
冷冻冰箱
冷藏冰箱
干货架

半加工需要的设备
比如：腌制机，豆浆机等

根据产品的不同制作方法
也就需要不同的操作设备

如果把产品简单地分成[中餐][西餐]两大类
中餐可以分成[蒸][煮][炒][炸]等
西餐可以分成[煎扒][焗烤][炸]等
一般餐饮做成成品出售
都会需要主料、辅料、调料

目前石油价格持续上涨
物流成本越来越高

从成本考虑
建议的思路是
肉类 可以采购冷冻的
因为通常可以储存18个月

生鲜类 1-2天采购一次

蔬菜类 因气候原因会导致水分蒸发
所以每天辛苦采购加工啦

过多的采购
会造成
资金的积压
产品的报废
库房的占用

过少的采购
会造成
产品的断货
顾客的抱怨
士气的低落

合理的采购
是一门综合的科学
需要精密的计算
当工程装潢完成之后
所有设备到位
所有人员到位
所有原料到位

接下来重要的就是
把一些产品从原料开始
整个流程制作一次
产品嘛
当然作为一次员工激励啦

这样做的目的：
1.分析设备器皿等物件的定位，是否需要做必要的调整；
2.看一下员工的配合程度；
3.试试厨师手艺；
4.提升一下士气。

因为时间关系
写得有些仓促
等有了时间再补充一下
开业促销的思路简单来说就是
针对你的目标客户
促销你想要促销
并且他们喜欢的东西

这里有三个要素
1.目标客户
比如通常你不会把DM发给背个书包的小朋友
必须发放到会到你餐厅来的这些目标客户人群手里

2.他们喜欢
你的餐厅定位应该有个差异化（特色）
你究竟是用产品来促销还是价格来促销
如果这些顾客喜欢产品你却用价格促销
或者这些顾客喜欢低价你却用产品促销
这些方案都是不匹配的

3.你所希望
每家餐厅就像大卖场
有些利润高 有些利润低
你不可能促销利润极低
甚至可能亏本的产品吧
不然忙了一天赚不到钱还要亏钱
当然这里有个前提就是对于产品利润率的计算
如果你连自己产品利润率都不知道
促销的产品恰好是利润率亏损的
那么 就到月底等着郁闷去吧~

在哪里发关键是
需要到目标客户集中的通路上发放

发放时间
建议在你的高峰之前或之中

如何发放
需要在发放过程中有一句关键的广告语

E. 企业为什么要进行返利

返利的基本目的
1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务；这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设；有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。
2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。这也是返利为什么总是与销量或销售额挂钩（经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利）的根本原因。比如A药企的年度返利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏。
3、以加速回款为目的。将返利直接与回款速度挂钩，如A药企按回款时间长短不同所制订的3项及时回款返利就是为了促进公司资金快速回笼，防止资金被经销商占用，这不失为一种保证货款安全的有效手段。
4、以规范经销商销售行为为目的。这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。除了与销量或销售额挂钩之外，返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。如A药企的专卖返利对竞争对手的同类产品而言就特别具有攻击性，是引导经销商排挤竟品的诱饵。
5、以品牌形象推广为目的。比如说，A药企赠送给经销商的送货车上就醒目地印刷着“A药企系列产品送货专用车”等字样，无疑会展现企业实力，树立企业的良好形象。

附：
返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。
返利是很多生产企业采取的促销方式，虽然在促销政策上无可厚非，但是也要注意处理好相关的关系以及业务，友情提醒一下，处理的好与坏，合法与违法有时候真的就在一线间。就看收到返利时的形式是怎么样的了，以一般纳税人（商业企业）为例，如果给予的方式要求开增值税票的，则视同销售进行账务处理，这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，违法。

F. 当月的销售返利为什么要次月返

一般他就是这种销售模式返利模式，他是想加你一个月的钱，然后叫你继续做下去，就这种。一般就想找工作那种，要压一个月的工资，或者半个月的工资，怕你跑了。

G. 求所有的销售模式，如平销返利、买一赠一等等以及会计处理

企业取得的返利，与销售数量有关，因此无论是收到货币性资产还是实物资产，均应于收到当期冲减当期进项税金。会计处理：
1. 收到返利时：
借：银行存款（库存商品等）
贷：其他业务收入
如果收到的是货物，并取得对方开具的增值税专用发票袁，应同时作借记应交税金——应交增值税（进项税额）；
2. 按规定转出的进项税额：
借：其他业务支出
贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）
买一赠一是同正常的销售处理
对于正价销售商品按照正常销售商品处理，具体会计分录略。

对于赠品，会计处理如下：

借：营业费用502

贷：库存商品400

应交税金——应交增值税（销项税）102（7.02×100／（1＋17％）×17％）

H. 消费返现的促销模式，想要良性运作需要怎么操作啊

应该给顾客有多种选择，这样顾客就会把思想从返钱方案上集中到自己身上，
根据每个顾客的档案制定出可行的方案