短视频营销案例

⑴ 看小红书的女人什么心态

作为一个年轻的社区平台，小红书已成为年轻人生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。用户可以通过图文短视频的形式记录生活点滴，分享生活方式，品牌则在其中捕捉营销和品宣的机会。

谈谈小红书的受众心理
小红书正在搭建一座更深度、更高效、更长效的桥梁，让大家在生活方式社区所带来的“新场景”中，充分地与消费者玩在一起、深度沟通、完成语言体系的统一。

一：现在消费观的调查下，品牌都有自己的诉求，

而消费者往往有另外一套话语体系，同时，品牌亟待与年轻的这批消费者进行沟通。我们总结了一些方法论和趋势与大家分享。

小红书是年轻人喜爱的生活方式社区，今年 7 月份已经有超过一亿月活的用户，其中 70%的用户是 90 后，社区每日产生 30 亿次的曝光，70%的曝光来自于 UGC 内容——也就是说，无数普通用户在

小红书上分享着自己的生活，讨论着喜欢的品牌和产品。我们透过在小红书上无数用户的分享和互动，看到了 3 亿年轻消费者眼中的世界。这个世界是怎样的呢？

谈谈小红书的受众心理
我们在社区调取了一些美妆个护笔记来作为样本，看看品牌对外传播的语言与消费者的语言有什么不同。左边是品牌的，比如奢焕新生、至奢升级、有效抚退干纹、精华微细渗透这样的沟通语言。消费者眼中的好产品都怎么说呢？眼部细纹小烫斗、黄皮亲妈、急救面膜、变身少女星星眼。

这样的差异值得我们思考，当消费者买东西的时候，他们实际上在买什么？在今年的消费趋势里面，有什么是消费心理值得我们划重点的。我们通过三组笔记来看一下，希望能够对大家有所启发。

第一个案例是一个典型的盲盒玩家在分享他的视频日记。这个笔记里有一个词出现的频率非常高——隐藏对盲盒着迷的年轻人不止是着迷于 IP、设计、娃娃本身，盲盒贵在一个“盲”字，他们购买的也是“抽”盲盒过程中的“参与感”，以及对拥有“隐藏”款的期待，“隐藏”也不一定是这系列盲盒里他们觉得最好看的那一个，但是大家还是会期待去抽中“亲生”的隐藏版，为的是拥有这种稀缺品的 荣 耀 感

第二个是高颜值的物件，小装饰品，北欧风的套装盘子，还有最有代表性的蜡烛他们真的是在买家电、盘子本身，我们真的需要的蜡烛本身的照明功能吗？不是，他们在买的东西叫做—— 仪 式 感 。

第三个笔记是一组圣诞彩妆礼盒。办公室的 95 后常常着迷于买大牌彩妆的圣诞礼盒。限量装圣诞礼盒没有比较便宜，有些口红色号还跟她已经有的重叠。我问她为什么买？她说当她把这些期间限定的特别款放在自己的化妆架上， 看 到 宝 贝 们 漂 漂亮 亮 的 陈 列 在 那 的时 时候 ， 心情 就 会变 好

谈谈小红书的受众心理
所以他们买的其实是一份“好心情”，买的是“每天看到它，就会开心一点。” 小红书社区有一个话题叫做“ 舍不得用的限量彩妆”，大多数女孩都是摆着的，这份小确幸、小美好，跟收藏家进到书房里的感觉也没什么两样。

在如今，品牌，意味消费者愿意和你一起自拍。就像在这里我们所看到的大白兔、喜茶、Nike、OFFwhite，他们被用户拉在一起拍照、穿在身上拍照、当作背景拍照、拿在手上拍照。

消费时代变了，这一代的城市人群在物质富裕的环境下长大，他们不再满足于基本需求，消费不再是为了“拥有”什么商品、什么品牌；而是为了用它来 表 达 自己、 、“成为什么样的自己”。他们用自己选择的品牌和产品告诉世界，“我”有着怎样的审美，“我”的态度是什么，“我”选择了什么样的生活方式。所以， 以年轻人的消费其实是 一种价值观念的自我表达 。就像这些笔记，他们穿越了物质和精神，从生活走向了生活方式。

⑵ 抖音网红带的货真的是正品吗，品质真的能保证吗

我觉得大家买网红产品的时候，千万不要去有那种追风思想,尤其是买那种口服或者是往脸上用的产品，一定要谨慎再谨慎，不要老去看那些网红用，你就跟着去用,因为他们所用的那种产品跟你的或许不一样。

千万别去无脑跟风，即使你再相信这个网红，当你在用了这个网红产品出了什么事情，他也不会去负责的。

⑶ 短视频营销模式案例有哪些

不管是抖音也好其他短视频平台也好，眼下都在通过不同手段进行导流转化，今专天“片集影视平台”分属享一些有关社群营销跟传统门店营销的体会。如果说传统门店性质的商业模式是基于地理位置的商业的话，那么社交电商应该是基于社交属性需求的商业模式，这两者其实本质上是一样的，相对于过渡期的微商等更牢固更有价值，从某种程度上说也是一种商业回归。

⑷ 上海知名广告公司都是有哪些

广告分为线上和线上两种，当前广告公司主要还是以线上互联网为主。
互联网媒体扮演广告公司的角色。近几年来，互联网公司自制的爆款广告案例一直占据人们的眼球，互联网巨头成为戛纳广告节的获奖常客，它们与广告主的合作也成为一种常态。在营销服务层面，比起传统广告公司，互联网公司具有大数据、流量、电商渠道等更多优势，在经常谈到的“品效合一”概念下，传播效果与销售效果在互联网媒体上越发的紧密联系在一起。腾讯的ONE TENCENT和社交广告，阿里巴巴的全域营销，网易的态度营销，网络的竞价排名、搜索流量交易服务，今日头条的“智能分发”等广告产品和服务，使得广告主可以与这些互联网媒体直接联系，完成广告合作。
国内比较好的广告公司主要是有以下几家，没有最好的说法，每个公司都说自己是最好的，可每个公司每天都在成长，或许今天最好，明天就不一定了。
蓝色光标
推荐指数：★★★★★
蓝色光标数字营销机构 ，简称蓝标数字(BlueFocus Digital) ，成立于1996年，是一家立足于中国向全球各行业客户提供创造性整合数字营销解决方案的服务代理商。近年来，蓝标数字秉承“内容、技术+服务”的理念，已完成了CRM、自媒体、大数据等方面的布局;依托蓝标集团优势，整合电商、移动广告、OTT等方面的资源，致力于通过一站式的服务实现客户商业价值最大化，为客户在数字时代的品牌和产品沟通需求提供更专业的整合数字营销解决方案。
麦肯光明
推荐指数：★★★★★
麦肯广告是由美国麦肯世界集团与《光明日报》社于1991年底合资组建的专业广告公司。公司的外方股东麦肯世界集团成立于1902年，总部设在美国纽约，是全球著名的跨国4A广告公司之一。麦肯世界集团是世界上最大最完善的广告服务网络系统之一，其投资建立的独资或合资广告公司遍布全球131个国家(地区)的191个城市，业务涉及整合营销传播的各个领域，包括广告、直效行销/网络广告、活动行销、公共关系、品牌管理、保健行销及媒介购买等。
蓝狮问道
推荐指数：★★★★★
蓝狮问道是家专注于为企业提供数字化整合营销的知名品牌服务商，公司总部坐落于上海。品牌业务服务涵盖品牌全案策划、品牌视觉设计、产品包装设计、人物形象包装、数字整合营销、短视频营销、内容营销、广告异类创意、效果评估、策略咨询、舆情监测、品牌公关、活动创意、APP推广、搜索优化、精准广告投放、海外广告代理投放、媒体记者发稿、企业全案代运营在内的互联网整合营销等多个领域。全方位为企业品牌解决底层基座命题，为高成长企业提供一站式系统营销解决方案，通过“整合营销”的全局策略以及“数字营销”的技术导向，助力企业激发品牌效能，达成品牌传播与效果推广的“品效共振”，帮助媒体方实现流量变现的最佳收益。蓝狮问道业务涉及全球，拥有众多海内外媒体资源，其以高效的工作成效和优质服务而著名。
阳狮
推荐指数：★★★★
阳狮广告是一家全球性创意公司，致力帮助客户引领变革。我们认为，这个时代需要策略、创意与技术的多重组合，才能让客户在市场转形的过程中顺应变革、引领行业。我们集结了明思力集团与游龙等众多创意巨擎为客户提供从品牌声誉到商贸的全球性解决方案。阳狮广告的业务遍布全球110个国家，拥有逾16000名员工。
奥美
推荐指数：★★★★★
奥美是全球最大的营销传播公司之一。2012和2013连续两年，奥美集团被授予戛纳国际创意节年度风云代理商网络殊荣，并在全球效果指标评估的艾菲奖中获得最具实效代理商网络荣誉。“奥美，我们让品牌变得更有意义。”是上海奥美输出的价值观。“我们专注营销，否则无以为继”是他们从始至终的期望。奥美致力于建设优势品牌，并使之传承百世。专业覆盖市场营销和品牌建设的各个领域。
上海广告公司当然不止这几家，就不一一罗列出来了。
广告公司不分先后顺序，好坏都是从相互了解开始的，觉得哪家公司符合你们的需求，找到合适自己脚的才是最好的，别人说好的不一定适合自己的。

⑸ 企业短视频运营需要注意哪些

企业做好抖音内容运营的三个方面！

第一：为什么要运营抖音企业号？会给企业带来什么好处？

第二：企业号整体内容运营的策略步骤!

第三：企业号内容运营需要注意那些因素？

搞清楚这三个问题才能运营好企业的短视频。现在短视频已经占据了人们大多碎片化的时间了，企业也应该在短视频领域布局，抢占这个巨大的流量池高地，阻力企业更好的营销。

三、企业号内容运营需要注意那些因素？

1、封面：短视频的封面要选择能承载一支视频最大亮点的镜头，或者明星代言人的封面，要求有美感、清晰、与主题相关。

2、标题：简单明了、直奔主题！文案抛出话题，吸引互动，引导用户关注！

3、BGM：后期制作尽量使用原创的BGM

4、拍摄设备：古人曰：“工欲善其事，必先利其器”，一个好的拍摄设备能够保证视频的质量，保证每一帧的清晰度，有效提高完播率。

5、发布时间：根据第三方数据平台“星图”的显示，抖音每天有两个高峰活跃期，12:00-13:30和20:00-23:00，所以推荐大家发布时间尽量选在高峰期。

6、用户运营：视频发布后最重要的就是对数据进行监控，对用户的评论进行及时回复互动，一个视频的播放量、点赞量、评论转发量直接影响到该视频是否持续被推荐给更多的用户，“赛马机制”离不开好的用户运营与内容质量。

7、兴趣内容：根据抖音年度营销峰会的数据显示，抖音平台上播放量TOP300的视频中，美好颜值类占比11%左右，更多是记录和分享美好生活方面的视频。所以除了颜值小哥哥、小姐姐的热歌劲舞之外，还是有很多内容值得品牌去挖掘、创作的！就目前来看，音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已经是抖音平台上的强势内容，此外旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这几类内容，还有更大发挥和创造内容的空间。

8、行业标签：对抖音企业号来说，不同行业有不同的运营技巧。

如：

数码3C行业：除了进行产品特色展示外，还可以通过情景剧植入产品。

时尚运动行业中：高颜值视频内容的互动指标表现最好，建议品牌企业重视与抖音红人及品牌自有明星的合作。

母婴用品行业：搞笑类视频点赞效果最好，实用技巧类视频吸粉效果最好。

汽车行业中：剧情演绎类的视频点赞、互动、吸粉效果最好，融入搞笑剧情、生活化场景则为最佳。

快消行业中：情感触动和技能分享类视频点赞和吸粉效果明显，不过快消行业的品牌应该注重知识技能的普及。

总结：在“两微一抖”成为企业的标配下，抖音的运营绝不是单纯的平台迁移。需要针对品牌及产品特点、清晰的定位短视频账号、确定内容主线和价值点进行专业化的运营，一个成熟的抖音内容运营团队需要三方面的人才：

1、善于内容策划创新的编导及导演

2、实力拍摄后期制作的团队

3、内容线上运营及用户运营

企业如果不想短时间匆匆忙忙的组建一个短视频内容运营团队、耗费高额成本的情况，也可以选择一些有实力的短视频代运营机构，更好的帮助企业运营短视频。