空店的营销模式

① 现代商品销售主要有几种模式

一、代理 (包括商场代销)营销模式

代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品，并取得收益的销售方式，代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。

此模式在产品市场发展初期具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售网络建设投入较小；对销售管理能力的要求不高；有利于处于快速发展时期的公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售网络不健全，大多采用了以代理制为主的间接销售模式。

但随着公司经营规模的扩大和公司市场份额与市场地位的不断提升，代理销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现，主要体现在：对销售渠道的控制能力还不够强；对市场需求信息的反应还不够快捷；对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行；货物资金周转较慢；对代理商让利较多，同时还需负担促销费用等。随着公司品牌战略的不断推进，代理销售模式对公司品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。二、营销外包模式

营销外包的产生首先是受到了生产外包、人事外包、设计外包、企划外包、物流外包等外包形式的启迪，在整合营销的过程中不断推广引用而诞生的，其主要内涵是将企业的营销业务外包给有能力、有实力、有专业背景和成功案例的第三方管理咨询公司，由第三方的项目顾问派遣执行助理到企业里工作；项目顾问本身必须具备多年营销管理实践经验，并且有着丰富的营销理论知识，是行业内资深职业经理或咨询顾问，他们大都拥有最权威的行业咨询，成功的营销案例，以及行业内广泛的人脉关系，用他们的知慧整合最优势的营销资源，制订最适合该外包项目的营销战略，将企业自身无法实现的营销目标，得以实现。营销外包适应以下中小企业：

1、企业暂时没有市场营销的人才和能力，需要借助于第三方的资源迅速打开市场。

２、其他领域或行业的投资者，初入服饰行业这个陌生的市场环境时。

３、企业规模尚小，销售业绩一般，获利能力欠佳，暂无能力聘请职业经理或专业人才来实现营销目标。

4、企业内部出现重大人事震荡，例如高层经理人率中层销售干部集体跳槽，导致营销管理工作进入真空地带或者是营销人才大面积断层。

5、企业由先前的OEM、代工模式转型做自有品牌的初期。

6、企业连续三年销售业绩增长幅度均低于20%的时候。

7、企业所处地域和就业环境都特别差的时侯。三、特许连锁经营模式

从严格意义上讲，特许经营是连锁经营的模式之一，但因二者区别不大，人们习惯上把特许和连锁视同一个事物。我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义作了明确规定：商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。特许经营连锁的类型有以下几种：

1、直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有（company owned)或管控。

目前，运作最为成功的直营连锁是神舟，神舟现在全国的直销渠道主要有七种表现形式，分为旗舰店、笔记本金牌店、台式机金牌店、标准展示中心、一级经销店、二级经销店、三级经销店。无论是哪一层级的经销商，都是直接对口分公司。通过38家分公司全权管控下属直销店，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率。

直营连锁是大多数企业采用的主要营销模式，近来，出现了直营展示店和大区营销中心相结合的做法。公司在各地档次较高、成交额较大的专业市场建立具有规模的展示店和营销中心，其优点在于，能够有效维护和全面提升公司品牌形象，实现品牌形象与文化的无折扣传播；发挥大区中心的样板、示范、招商和物流支持作用，及时地为当地代理商提供培训、咨询服务，搭起公司与代理商及时沟通、互动的桥梁，并起到一定的督导作用；同时实现近距离的接触各主要市场的大客户，培养终端服务管理人才。

2、自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，不存在财务管控关系，各店铺采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

3、加盟连锁（或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。

加盟连锁在实践中不断得到创新，服装企业“海澜之家”的创新方式被业界推崇，其特点是，投资商只负责对加盟店的投资，不负责对加盟店的经营，并按每日销售的30%获得固定回报。这种加盟店因总公司拥有加盟店的绝对管控权，因而兼具直营和加盟的性质。

特许经营最早出现在美国，已经有一百多年的历史。特许经营的主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。因此，特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用，目前已经发展得比较成熟。特许经营在我国出现的时间并不长，但发展速度很快。特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速增长期。 四、买手终端店铺营销模式

买手终端店铺模式是服装行业的一种新兴销售模式。是通过培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手，让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，使各店铺的产品与销售模式都得到了最大化的增长。

买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。买手的开发职能，一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产品的开发；二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开发部与协调中心进行备案；三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了买手的产品开发职能。 五、OEM营销模式

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，意为原始设备(产品)生产商。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始设计制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。在当代经济活动中，OEM它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键”的核心技术，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。OEM因加工厂商没有自主品牌，抗风险能力较低，在经济危机和衰退时期，容易受到打击。

六、品牌授权模式

指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时，授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。

品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史。在美国，目前各种品牌授权的产品已占到零售市场的三分之一，而且是增长最为迅速的一股销售力量。通过品牌授权，把一些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权企业所生产的产品上、销售中，或者作为产品形象的代言人，以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的，特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说，借用品牌授权，更是一条品牌运作的捷径。
七、网络营销模式

网络营销也有人称电子商务。网络营销包括交易前阶段的宣传和推广和交易的电子化。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。总之，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。目前，关于网络营销的概念，冯英健观点被人们较多采用：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。网络营销，在中国的发展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是说，每天有超过3家的电子商务企业成立，在目前电脑越来越便宜，越来越普及的今天，电子商务的便捷和高速无限制的特点越来越得到充分的体现。网络营销能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。国家《电子签名法》和各大银行的网上交易安全问题的处理，为网络营销创造了良好的环境，充分体现了网络营销（电子商务）的发展已经达到不容忽视的地步。

八、直销经营模式

直销顾名思义就是由生产商直接把产品销售于终端顾客，从而减少了产品流通环节，避免了中间环节的管理漏洞，保证了知名品牌的形象。

直销企业必须具有自主开发、自主研制、自主生产、自主销售、技能培训等机构组成，注册资金1亿元以上，并向国家商务部门缴纳8000万元市场保证金，经国家商务部门批准颁发直销经营许可证，国家工商行政管理部门备案后方能运行。直销公司必须具备完整的生产安全运行体系、完整的市场运作体系、完整的教育培训体系和完整的售后服务体系等，并建立各省、市、区级分公司进行市场管理工作。

获得直销经营许可的企业，应自批准文件下发之日起6个月内，按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后，直销企业方可从事直销经营活动。

直销界是以三大基础来决定直销公司和直销人的前途，也就是公司是基础、产品是灵魂、运作方式是保障的操作基础，三个基础必须完整的统一，才能实现长治久安的不败之地。

② 商铺经营模式

您说的是那方面的商铺阿
我找了些资料 看您能用上不
在网吧中经营自己的网络商铺，把网吧变成网上交易行为集中的“网络大卖场”，这是长信数码旗下的长城网络文化家园连锁经营体系与网络拍卖交易网站一拍网合作之后，共同提供给业界和用户的一种时尚新概念和新服务。这次合作使一拍网成为首家打开网吧渠道的网络交易企业，同时也为长城网络文化家园带来了更为丰富的增值服务内容。成为行业发展中的一次突破性尝试。对比几年前不健康的形象，网吧正在融入越来越多的时尚和服务元素，同时也为行业的发展增添了新的经营模式。

经营模式期待突破

谈起以往人们对网吧的印象，还是集中在游戏、聊天、烟雾弥漫的不良形象上，这也造成了社会以及许多青少年家长对网吧这个社会元素的强烈抵触情绪。从2003年对连锁网吧的支持以及对网吧行业的管理开始，政府逐渐表现出了希望能够规范网吧行业的发展，改变原有网吧的不健康形象，成为社会的一个积极元素。

从2003年中开始，包括长城宽带、联通、中录时空等十家企业，开始进军连锁网吧行业。在经过半年之后，达到了文化部要求的连锁网吧企业的数量仅存了一半。巨大的资金投入，不清晰的赢利模式，高额的运营成本使部分企业望而却步，退出了竞争。在行业发展不清晰的情况下，企业们更多的还是处在尝试和摸索的阶段。目前留下的全国连锁网吧企业都具备了一定的规模，且管理上也行成了比较好的规范，但在网吧的经营模式上，仍然一直缺乏突破。大部分企业还在通过与游戏企业的合作、或是通过加盟店的形式来扩大规模

而从用户的角度来看，连锁网吧除了在环境上更高档一些，管理上更规范一些，其他的跟原来的网吧并没有本质的区别。而服务内容的缺乏，对于连锁网吧企业来讲，利润上也就难以实现突破，仅仅依靠上网时段的收费，是很难达到企业们的期望的。所以在经营模式上的突破迫在眉睫，无论对于企业的收入、用户的感受还是社会的认可程度，都有很重要的意义。

新模式实现多赢

2004年以来，各家全国连锁网吧企业也纷纷开始尝试增值服务的合作，为网吧的经营引入新的元素。长信数码的长城网络文化家园与一拍网针对“网吧大卖场”的合作，无疑是为网吧行业的经营模式发展带来了一种新的尝试。双方签署合作协议的时候，恰逢长信数码成立一周年。一年前，由长城宽带、中信网络、长城电脑三方共同出资成立的长信数码文化发展有限公司，目标就是利用丰富的IT资源及经验，针对网吧及其衍生的服务性渠道进行多元化的经营。长信数码从成立以来，一直沿着以长城网络文化家园连锁经营体系为核心，发展上中下游多元化增值服务为整体策略，此次与一拍网的合作，无疑是为用户提供了更完善便捷的增值服务，同时为自身带来了更丰富的商业价值。

目前，剩下的全国连锁网吧企业都已经形成了比较大的规模，如联通等在数量上已经占据了绝对优势。长信数码的长城网络文化家园在全国14个地区已经有近60家店面，“在连锁经营体系形成规模化的同时，不断进行多元化的合作与发展，提供线上线下的增值服务，才是长信数码战略的主体部分。”长信数码总经理税峻表示。在过去一年中，长信数码在多元化经营方面一直走在比较领先的位置，从年初与新浪的天堂2及上海兆鸿公司等网络游戏公司开展合作，建立了以健康网络游戏为主题的网吧；到年中与五度传媒、江民科技的内容及渠道模式合作，再到目前与一拍网“网吧大卖场”的合作，长信数码逐步实现了经营模式与服务的多元化。

有业内人士称：“继网络聊天、网络游戏之后，网络交易正在逐渐成为互联网生活的一种新形态。”随着一拍网、淘宝网的崛起，以及老牌交易网站易趣与ebay的结合，个人网络交易正在中国逐步的变热。以往网络交易的行为更多的发生在用户家庭中，而长信数码与一拍网的合作则将网络交易导入连锁网吧，为用户培养一种新的消费习惯。这样的模式对于长信数码来讲，拓宽了其服务内容，增加了新的经营项目；对于一拍网则是拓展了的用户渠道；而用户则是在网吧中体验到了一种全新的服务模式，感受到了新的时尚元素。“这样的合作模式会给网吧的发展带来新的契机，并且改变网吧原有的不良形象。”该业内人士称。

合作与经营模式的拓宽，为网吧行业带来了新的气象，连锁网吧企业也更加重视这样的发展路线。对于长信数码未来的发展，税峻表示：“长信数码还将继续走多元化增值服务的发展路线，为用户提供更多的选择。”这无疑暗示着未来会有更多的“不同概念的网吧”在市场出现，为网吧行业发展带来了无限遐想的可能。

网吧经营新模式的出现，也正在逐渐改变社会对网吧的认识，统一规范的经营管理，再加上更多积极正面的内容服务，网吧在社会各界的努力下，也正在逐步向健康的方向发展。这其中企业还将付出更多更大的努力，但随着经营模式的拓宽与服务的多元化，网吧行业也将走上正规健康的道路。（e102）

③ 便利店的常用营销方式

便利店的常用营销方式如下：
一、商品科学组合策略
经营便利店十分强调资源的有效利用，一般便利店经营面积大致在50-150平米，便利店商品配置不当，会造成顾客想要的商品没有，不想要的商品太多，所以商品组合是关系到便利店经营成败的关键，创业者可以根据便利店目标消费群体的购买取向进行资源有效利用，把商品分为即时消费品类（如烟草、饮料、即食品类）为主、季节性消费品类（如冷饮类）、服务类（如手机充值）为辅的商品类组合。
二、价格业态错位策略
便利店的价格是顾客比较敏感的，但是不同位置的便利店商品的价格也有所不同，便利店实施价格策略，提高经营商品利润，小编通过观察发现在干道型的便利店消费的顾客大多数对价格敏感度较低，这类消费者在意的怎么样能在最短的距离最便捷的方式购买到所需商品，这种位置的便利店存在很多的利润空间，因此针对不同商圈类型的便利店实施不同的价格是有利于实现利润最大化。
三、业态营销定位策略
针对便利店目标消费群体的差异性实行不同的营销策略：一方面在商品的选择上，注重商品的品种和商品的价格，实施独立的营销策略，根据位置不同、消费群体不同实行营销定位策略有利于增加销售毛利率；另一方面便利店主应主动加强与供应商沟通，利用供应商的资源在便利店开展促销活动，提升便利店的市场竞争力。
四、便利温馨服务策略
都知道便利店的服务是至关重要的，温馨的服务是树立便利店良好形象的重要途径。便利店树立良好的服务口碑，实施优质的服务，不断开拓新的服务功能，不断满足目标消费群体的需求。一方面提供友好的微笑服务，另一方面提供高效的服务，提供方便、实用、齐全的便民服务项目，方便顾客，为顾客节约更多的时间。
五、商品科学订货策略
货架不出现空架、保证商品陈列丰满是做好销售的根本保证。因此，便利店业态在商品订货管理中一方面强调商品订货工作由店长亲自抓，特别是加强重点品类商品库存的管控（如烟草、饮料、牛奶）；另一方面根据POS 系统销售数据实施商品科学订货，根据商品历史销售数据结合销售趋势分析，考虑商品在途时间因素，既要保证商品不缺货，又要保证门店合理库存。

④ 咖啡店的经营模式有几种

咖啡店的经营模式大致有4种：

1、传统的咖啡馆门市经营：是中国目前最多的经营形态，主要的诉求在于可以营造一份安逸舒适的情境，让消费者可以悠闲享受一顿餐点或者是一杯午后的下午茶。

2、行动式咖啡馆：这是近年新兴起的经营形式，业者只要将一台经过改装的货车搭载着冲泡咖啡的设备，就可以随性开往人多的地方营业，如风景区、游乐区、或者是各式晚会现场的附近。

3、摊车式咖啡：此类的咖啡经营可说是投资成本晕低的一种模式，对于资金较少的创业族采说是一个可以考虑的经营模式。

4、复合式咖啡馆：随着咖啡馆的市场扩大，一些想要经营咖啡馆的业者也会搭配自身的专长来开店，而一些已经开店的业者为了要提升业绩也会结合咖啡一同贩售，如搭配书籍、花卉、家具、美发等。

(4)空店的营销模式扩展阅读：

开咖啡店，需要承担以下几部分的费用：

1、房租：开咖啡店，不是开网店，需要有实体店铺，就得支付租金。租金受到多重因素的影响，这里不可一概而论。比如，在北京南锣鼓巷开一家非临街的，80平方米的咖啡店，月租大概在2．5万，一年租金预算30万元。

2、装修费用：确定好商铺，还需进行装修。定位越高端，需要投入的装修成本就越多。通常来讲，咖啡店的装修费用在800—1000元／㎡。

3、家具费用：咖啡店的家具包括吧台、沙发、桌椅等，这部分费用投入视店铺规模而定。

4、设备费用：咖啡店想要正常运营，还离不开相应的设备。具体来讲，包括咖啡机、磨粉机、饮水机、空调、音响、收银系统等等，总计投入约为5万元。

⑤ 五金店需要什么样的经营模式具体点!

制定详尽经营计划 五金商户开店赢利全掌控
制定一份详尽的经营计划书，是五金商户开店赢利非常关键的一步。对五金创业者而言，必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本。而且五金店铺的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在店铺开张后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

一位专家曾这样说过，拥有经营计划书的商户平均比没有经营计划书的商户开店成功率高出100%”。

对初创的风险五金商户来说，经营计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的商铺，往往很模糊，通过制订经营计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。经营者这样就能对商铺有更清晰的认识。可以这样说，经营计划书首先是把计划中要创立的店铺推销给了创业者自己。

那些既不能给五金创业者以充分的信息也不能使创业者激动起来的经营计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

关注产品

在经营计划书中，应详细提供产品或服务的细节，它具体为：

1.当前产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期？

2.产品的差异化卖点在那里？

店铺选址