周生生营销策略

1. 我国珠宝市场存在的问题及发展对策

中国产业研究报告网（）是中国权威的产业研究机构之一，提供各个行业分析，行业市场分析，市场预测，行业发展趋势，行业发展现状，及各行业产量、进出口，经营状况等统计数据，中国产业研究、中国研究报告，具体产品有行业分析报告，行业市场分析报告，年鉴，名录等。
由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。珠宝首饰行业的发展速度与国民经济发展速度呈现同方向发展，近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。
截至2012年，我国珠宝首饰行业销售总额达到4100亿元，限额以上企业金银珠宝类零售额为2209亿元。2013年，中国珠宝产品零售消费总额超过4700亿元，各类珠宝产品出口500.91亿美元，金银珠宝（消费）销售额为2959亿元，同比增长25.8%，彩色宝石（消费）饰品销售额为1090亿元。当前，我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，我国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。
随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。在市场细分的背景下，国内众多珠宝商采取了差异化的竞争策略，将其划分为几种比较主流的类型：高端奢侈品牌商（代表企业：Tiffany），黄金加工批发商（代表企业：老凤祥），珠宝连锁零售商（代表企业：周生生）。
目前中国正处于消费升级阶段，部分中心城市和部分阶层已处于消费多元化阶段，消费能力的提升奠定了中国珠宝首饰行业的长期发展潜力。珠宝首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间，人均可支配收入水平提高和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。
中国产业研究报告网发布的《2015-2020年中国珠宝首饰行业分析与发展策略咨询报告》共十五章。首先介绍了珠宝首饰的分类、行业特点等，接着分析了国际国内珠宝首饰行业的现状，并对中国珠宝首饰及有关物品制造行业的财务状况进行详实全面地分析。然后具体介绍了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、珍珠首饰等细分市场的发展。随后，报告对珠宝首饰行业做了区域发展分析、营销分析、投资分析及未来发展前景分析，最后报告分析了珠宝首饰行业国际国内重点企业的运营状况。
本研究报告数据主要来自于国家统计局、海关总署、商务部、财政部、中国珠宝玉石首饰行业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对珠宝首饰行业产业有个系统深入的了解、或者想投资珠宝首饰行业行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

2. 请教周生生网站的商业模式

战略目标：随着新兴消费群体的崛起，网络在消费者的购买决策中起到非常重要的作用，特别是时尚产品和奢侈产品以及冷关注行业产品。通过网络唯美展示拓宽品牌传播渠道和影响力，进而通过线下终端的普及来达成销售。此时网络起到的不是直接销售的作用，而是影响购买决策的作用，如果零售终端数量不多，盲目推广网络营销将欲速则不达，这时需要调整网络推广模式和宣传方式，纯粹的产品展示无法提升销售。
目标用户：80后消费群体。此类人群是随着中国改革开放一同成长的群体，也是伴着网络兴起，见证和推动网络影响力的一群主人翁。
盈利模式：周生生采取的是自产自销，连锁经营的模式。从商业模式、细分市场、产品三个方面综合来看，不难看出周生生的盈利模式。采用连锁经营，占据一线市场的高档终端，根据可支配消费能力和消费层次来决定零售终端的数量和选址，通过快速的产品供应和高效匹配来应对竞争。三者密切高效匹配达到快速扩张和有效运营，并给竞争品牌制造了市场准入的高门槛。
核心竞争力：要看一个品牌的核心竞争力，不单单只看这个品牌的宣传和终端如何，或者是产品品质如何，价格如何。这些都是能被竞争对手轻易复制的。我认为，周生生的核心竞争力在于他对品牌的定位。周生生的品牌定位通过终端表现和网络表现，不难看出“时尚和国际同步”的定位。通过品牌运作战略把他的品牌定位向终端消费人群输送，占领消费者心智资源。而事实是，占领消费者心智资源的品牌往往可以做大做强。心智资源的占领可以使消费者对品牌快速认知和认同。消费者在选择的不是品牌，而是品类。也就是说消费者要买的是珠宝，而不是你的品牌，当你的品牌成为品类的代名词的时候，他在购买珠宝的时候第一个想到的就是你的品牌，从而影响他的消费决策。就像海飞丝，多年来这个品牌定位为“去屑”并且每年坚持不懈，这样消费者选择去屑洗发水的时候，自然想到海飞丝，因为海飞丝就代表了去屑。
如果想进一步跟我沟通，第一Hi我。

3. 什么地方有较便宜的玉石等珠宝销售（大批量）

石佛寺亚洲最大的玉石集散地！

有榆树庄批发市场！
还有玉缘批发市场！也就是早市！
还有籽玉料市场！
这些市场都很大的！
有2个大型市场！4个小型市场！
有一千多个摊位！
什么玉石都有！
种类和品种都很多！
品种很全！东西很便宜！

水晶，雨花石这些你也可以买到的！

4. 七夕将至 今年又有哪些营销新策略

一年一度的七夕情人节又要到了!作为中国传统节日，七夕一直以来都是各个品牌营销的重要节点，一时间各大品牌纷纷摩拳擦掌，准备一场年度营销大战。
营销永远都是留给有所准备的人们，今年又有哪些品牌的新创意呢?

情侣车
8月15日，一批戴着蝴蝶结，车轮上有着传统米老鼠形象的摩拜单车出现在上海街头，据了解，这批单车是摩拜联合迪士尼共同推出，分为“米妮车”“米奇车”两款。
凭借迪士尼庞大的粉丝数量，以及摩拜单车可爱的外观，这款“情侣车”成功俘获了众多网友们的“少女心”。

黄金红包
今日，腾讯微黄金上线了一款特别的红包产品——“七夕黄金红包”。在七夕期间用户发送指定金额的红包，诸如520、999、1314、3344毫克等有着特殊寓意的数字组合时，红包会呈现出形状不同的金玫瑰效果，比如520毫克的红包就是一朵含苞待放的金玫瑰、1314毫克则是一朵完全绽放的粉金玫瑰。
其中，“1314毫克”的黄金红包为特殊黄金红包，该数额的黄金红包为定制“粉金款”，且规定用户一年只能发一次，一次只能发一人。

专属BGM
8月25日至8月28日期间，QQ音乐还将联合腾讯大厦周边的麦当劳打造七夕主题门店，用户不仅可以好好感受关于爱情的“好食光”，还可直接扫描活动海报上的二维码参与七夕BMG歌单征集活动。

私人订制首饰
知名时尚珠宝品牌周生生联合天猫开启了主题为“七夕细语浪漫”的周生生天猫超级品牌日活动。凡在8月22日至8月28日期间，购买周生生两款新品任一款，均可即时享受一次免费“刻字服务”，为每一个追求爱情的人定制专属的浪漫七夕。

不仅如此，各大电商平台都纷纷降价、打折，为吸引消费者的目光。如亚马逊海外购的“七夕好礼送给TA”，汇集了海量商品，包括了进口食品、酒类、生活用品、电子产品等;天猫国际则是集中在了保健产品系列，打出了“甜蜜七夕健康惠”的口号;京东全球购拉出了“美妆七夕爱礼”的旗帜，众多爆款更是打出了史无前例的最低价……
随着七夕佳节的临近，新一轮营销大战已经打响，节日期间市场竞争激烈，想要在品牌营销海洋里脱颖而出，不走心可不行，要创造真正有市场号召力的品牌，需要抓住消费者的需求，培育独有的品牌内涵。

5. 谁能帮忙写一份 关于 珠宝销售市场调查报告 很急 谢谢

珠宝市场调研报告
（一）概要 0
（二） 调查目的 1
（三）调研方法： 2
（四）市场调查 2
1）十大珠宝品牌 2
2) 珠宝市场的容量及发展潜力。 3
3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。 3
4) 各阶层消费者的消费状况。 4
（五）珠宝消费问卷调查表 4
（六）调查结果与建议 7

（一）概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

（二） 调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
（三）调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研；
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；
4、在互联网上查找资料进行补充。

（四）市场调查1）十大珠宝品牌

1 六福 (十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司)
2 周大福 (于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3 周生生 (创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)
4 周大生 (于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5 金至尊 (中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6 戴梦得 (中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)
7 谢瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8 老凤祥 (于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9 金大福 (中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司）
10 卡地亚 (创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2) 珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注意力。自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4) 各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

（五）珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助！

第1题： 您的性别

1。男 （） 2。女（）

第2题： 您的年龄段

1。18以下（） 2。18-30（）

3。30-60（） 4。60以上（）

第3题： 您的月收入

1。1000以下（） 2。1000-3000（）

3。3000-6000（） 4。6000-10000（）

5。10000以上（） 6。没收入

第4题： 您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是（） 2。否（）

第5题： 您购买过珠宝首饰

1。没有（） 2。很少（） 3。经常（）
第6题： 您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍（） 2。书刊、杂志（）

3。电视广告（） 4。网络广告（）

5.其他（）

第7题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店（） 2。大商场（）

3。小型饰品店（） 4。路边摊（）

5。网上（） 6。其他（）

第8题： 如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金（） 2。银（）

3。玉（） 4。钻石（）

5。有色宝石（） 6。水晶（）

7。铂金（） 8。珍珠（）

9.其他

第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚（） 2。节日（）

3。送人（） 4。升值（）

5。平时佩戴（） 6。遇到喜欢的（）

7。收藏（） 8。其他（）

第10题： 在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式（） 2。品牌（）

3。价格（） 4。材质（）

5。质量（） 6。服务（）

（六）调查结果与建议

本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。 商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

6. 黄金排名前十名品牌分别是什么

黄金排名前十名品牌分别是：周大福、中国黄金、老凤祥、周生生、六福集团、谢瑞麟回、越王珠宝、金顶集团答、菜百、金至尊。

周生生：品牌立足经典，创意不断，以时尚、优裕和活力的形象，为顾客带来一份首饰以外的喜悦。品牌希望透过其首饰传达一种愉快和幸福的感觉，带给女性感性而精致的生活，绽放愉悦的光芒。除了中英文的周生生Chow Sang Sang字体外，商标设计还利用鱼群回旋上游的优美形态，构成独特的图案，具体展示品牌背后生生不息的动力，彰显品牌优势。

7. 黄金品牌前十名

黄金排名前十名品牌分别是：周大福ChowTaiFook、老凤祥、周生生ChowSangSang 、六福珠宝LUKFOOK 、老庙、周大生ChowTaiSeng 、谢瑞麟TSL、明牌珠宝、潮宏基CHJ、萃华金店

萃华金银珠宝股份有限公司：由创建于公元1895年（清光绪21年）的萃华金店发展而来。萃华金店原店址设于沈阳城内中街的出颖胡同。

萃华股份公司承继百年历史文化传统，吸纳百年首饰文化精髓，肩负振兴民族品牌的使命；围绕“勤、诚、信”的企业核心文化，现正专注于将萃华这艘首饰航母驶向更广阔的蓝海之域！

拉开华夏大地的历史长卷，在魅力之都上海，有一处福源好运之地“老城隍庙”，她怀抱着传承的使命，见证了老庙黄金品牌的百年变迁与锐意进取。

老庙黄金作为传统文化继承者，在弘扬宗教文化、城厢文化基础上，融入中华民族自古以来的好运文化精髓，为人们传递对生活、对家庭的美好期待和祝福。

历经两个世纪的精炼，老庙黄金早以其稳固的质量、时尚的设计与品味，牢牢占据中国市场。

走过百余个春秋的老庙黄金，敢为人先，老庙黄金誓将“弘扬民族品牌、传承珠宝文化”的使命作为发展的动力。努力看齐国际一流企业，传承中国文化的精髓，融入珠宝时尚设计理念和精良工艺，缔造享誉全国的黄金珠宝品牌。