5改变消费者态度的营销策略

① 对于一种新的产品来说,如何改变消费者的消费态度

这是最常用的策略。这种战略也许往往需要产品有新的形态，如标识、包装、颜色、功能等。Hobo是全美最大的、最成功的玩具经销商。它的目标是从现有产品上增加70％的收入。它的一个营销策略就是通过增添新的属性和建立新的信念，使其老产品能良好的运作。如在1996年，Hobo发现许多孩子对原有的G. I. Joe的形象失去了兴趣，销售量也随之下降。于是Hobo通过去除老的形象，重新设计了80％的产品线。孩子们对新的外形很喜欢，销量很快得到了恢复。
二．提高已存在的积极信念的强度
营销人员也可以通过改变已存在的积极信念在强度，来影响消费这的态度。在欧洲，90年代中，牛肉的消费下降了50％以上，这一戏剧性的变化，严重打击了牛肉供应商。研究分析表明，消费者受鸡肉广告的吸引，认为鸡肉含有更低的胆固醇和卡路里，而原来对牛肉种种健康性的信念被遗忘了。为此，牛肉行业委员会花费数千万广告费，将牛肉和鸡肉作比较，从而重新唤起并加强了消费者认为牛肉是健康食品的信念，并在短期内使牛肉的消费量有了很大的提高。
三．降低已存在的消极信念的强度
黄油和蛋黄等食品的属性曾获得很积极的评价，因为它给食品以丰富和令人满意的味道。但二十世纪九十年代后，黄油和蛋黄成为心血管疾病的罪魁祸首，消费者普遍持有负面和消极的看法。Kraft推出它的无脂色拉佐料(蛋白奶油)和蛋黄酱产品系列，重点打消消费者对高脂、高胆固醇食品的顾虑和消极态度，打开了市场。
四．和某种消费者强烈持有的信念相联系
这是一种借力的策略。营销人员将产品和某一中已经存在的，消费者强烈持有的信念相联系起来，从而有效影响消费者的态度。它要求营销人员通过使一个更积极、更高等的结果与此属性相关联，来构造一个新的"目的链"。如，麦片的制造商将食品含高纤维的特性和防癌联系起来，以改善消费者的态度，因为"防癌"是消费者强烈持有的信念。同样这种策略也可以从另外的角度来做，即向消费者提示不用某产品所可能有的风险。

② 打动消费者的营销策略有哪些

答复：在市场营销过程中消费者消费行为因素有哪些？
（1）、作为消费者的购买行为，一般分为（直接购买或间接购买），因为这些购买行为其方式以影响到产品品牌的厚重感和信誉度，以产品（个案）为例，客户极度想购买产品，考虑其品牌、质量、性价比优势、促销组合优势，以促使对顾客产生信赖和依赖感，以激发顾客及其消费者的购买欲望。
（2）、作为消费者的购买行为，一般分为（复杂购买或连续购买），因为这些购买行为其方式以影响到顾客对其品牌信任度和产品的款式、色泽、类型，以身边的顾客及其消费者感知群体，认为这些产品的质量和品质，感观效应获得了极大的认可度和关切度，以激发顾客及其消费者的购买欲望。
（3）、作为消费者的购买行为，一般分为（习惯性购买或选择性购买），因为这些购买行为其方式以影响到客户及消费者对于销售员的信任度和忠诚度，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以产品（个案）为例，以顾客购买的习惯、性格、选择需要、消费需求，以经常网络团购、店商购物、电视购物等市场便利渠道，以谋合产品市场性价比优势，以聚合市场产品其品牌新款上市，以品质服务的质量保障，为客户提供让渡附加价值和增值服务，以提高顾客的满意度，从而以激发顾客及其消费者的购买欲望。
谢谢！

③ 改变消费者态度的说服模式是怎样的

广告策略的实质于其说是说服心理，到不如说是一个双向沟通的心理！一种互动的关系，你去靠自己的广告去说服，而消费者何尝不是在用实际行动在说服你要维持品牌、更新产品呢？遇到好的消费者，他态度好，会把你产品的不足告诉你。当然这个前提是你能通过渠道了解到这些信息，这是最基本的前提。你接受也好，不接受也好，那是他们的态度。我们的态度呢，也应该拿出来，依靠广告传播出去！我们可以说，广告是一个营销传播的晴雨表，也是一个营销传播的制动器。它能把一个营销活动的成败反应的淋漓尽致，它就是这样，也就这样简单！但是，我们可能会走进一个误区：那我们只能是被动去接受消费者的恩赐了。这样的说法也很正确，至少在我们还不了解你广告能达到什么样的效果的时候，就不要盲目的区作广告。找一个小的公司，不了解市场的公司去做你所为的宣传，你想能达到效果吗？作广告应该细致的去考虑，细致的去分析，如果你的投入想得到回报的话。我们广告界也有这样一句话，我们的广告大多数是浪费的，只是我们不知道哪些是浪费的。在我们现在的广告界，小品牌很多，很无知的更多，你去让他们作广告，无疑全是浪费的。除了常规的户外以外，印刷的广告。DM 杂志能给你带来多大的效果呢？一个发行量只有20000的地级市场，你能靠它去拉动你的市场吗？在这之前首先要作的就是根据自己的产品、适合人群去分析，你怎么去投市场；要是你不知道，那就去找好的广告公司，他们会告诉你。但是你要是连这个也不知道的话，那就是你的悲哀了。为什么要说这样多呢?并不是再谈如何的改变消费者态度,而是再谈传播信息呢?广告效果呢?其实我说的就是,你至少保持你的广告能让尽可能多的目标消费者看到。做广告很有效的方法就是计算千人成本！好，我们现在来说，转变消费者态度的问题。在传播的层面上来说，消费者是有判断，有认知，有感觉的……是你步步的递进的。一个人的喜好容易改变，但认知难以改变。当我们遇到一个时尚的东西，大众喜欢的东西，你的喜好就会发生变化，你是趋向大流的。这个是你很难承认的，但那是事实。而在当时你的认知可能还没接受这一新的事物……我们的广告就应该去从大流，以大流出发去做我们的广告，去设计我们的广告，传达我们的诉求……那大流怎么去半我呢？你怎么知道你的产品就是大流呢？我们要去调研，企业需要，我们广告公司也需要。企业没有调研，产品没法卖出去；广告公司没有调研，你拿的是企业的钱，烧了钱没做好，就是你的失职。一般来说，做一个差的广告那广告公司比企业倒的要快。除非你的广告公司小的如家庭作坊一样，否则请不要不去调研这个产品。可以叫你剩很大的力气，把精力用在制作好的广告上，用在改变消费者态度上，用在让消费者喜欢的要求上。如此事半功倍，大凡好的广告公司之所以作出好广告，都是首先找到一个很好的企业，很好的产品。解决如何去做大众喜欢的广告，答案就是引爆流行。2002年中信出版社引进马尔科姆.格拉德威尔的《引爆流行》，先名《引爆点》，它成为WEB2.0的经典书籍。就告诉我们怎么去创造大众喜欢的广告。产品、设计、主张、行为的发展和传播模式，其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷，这就是传播的力量。作者在书中指出某些事物传播（即我们平时常说的“病毒式传播”）有3个共性特征：感染性、小变化大后果、突发性而非渐进性，并在对此研究分析的基础上提出引爆流行的三大要素是：个别人物法则（The Law of Few）、附着力因素（Stickness Factor）法则和环境威力（Power of Context）法则。只要我们能运用好这几个法则，就能去创造流行。创造流行，改变市场，哪怕你只是在追随时尚，或许就在这个微妙中，你就将得到上帝给与我们广告人的礼物……在改变了消费者认知之后，我们就面临着如何去改变认知和态度的问题。传播的多效次播放，固然是一个好的方法，但消耗的是企业无尽的资源和成本。在万无办法的境况下我们，不要采取这样的方式。我们要想尽办法提高我们广告的档次和吸引消费者、便于消费者记忆的方式，只有这样我们的广告才能算好的广告。

④ 举出一例以情感性的营销手段改变消费者的态度案例，并加以分析

主要是真正地，恰当地关心顾客，让他真正感觉到你确实是一个好人

⑤ 如何改变消费者的态度

广告策略的实质于其说是说服心理，到不如说是一个双向沟通的心理！一种互动的关系，你去靠自己的广告去说服，而消费者何尝不是在用实际行动在说服你要维持品牌、更新产品呢？ 遇到好的消费者，他态度好，会把你产品的不足告诉你。当然这个前提是你能通过渠道了解到这些信息，这是最基本的前提。你接受也好，不接受也好，那是他们的态度。我们的态度呢，也应该拿出来，依靠广告传播出去！ 我们可以说，广告是一个营销传播的晴雨表，也是一个营销传播的制动器。 它能把一个营销活动的成败反应的淋漓尽致，它就是这样，也就这样简单！ 但是，我们可能会走进一个误区：那我们只能是被动去接受消费者的恩赐了。 这样的说法也很正确，至少在我们还不了解你广告能达到什么样的效果的时候，就不要盲目的区作广告。找一个小的公司，不了解市场的公司去做你所为的宣传，你想能达到效果吗？ 作广告应该细致的去考虑，细致的去分析，如果你的投入想得到回报的话。 我们广告界也有这样一句话，我们的广告大多数是浪费的，只是我们不知道哪些是浪费的。 在我们现在的广告界，小品牌很多，很无知的更多，你去让他们作广告，无疑全是浪费的。除了常规的户外以外，印刷的广告。DM 杂志能给你带来多大的效果呢？一个发行量只有20000的地级市场，你能靠它去拉动你的市场吗？在这之前首先要作的就是根据自己的产品、适合人群去分析，你怎么去投市场；要是你不知道，那就去找好的广告公司，他们会告诉你。但是你要是连这个也不知道的话，那就是你的悲哀了。 为什么要说这样多呢?并不是再谈如何的改变消费者态度,而是再谈传播信息呢?广告效果呢? 其实我说的就是,你至少保持你的广告能让尽可能多的目标消费者看到。做广告很有效的方法就是计算千人成本！好，我们现在来说，转变消费者态度的问题。 在传播的层面上来说，消费者是有判断，有认知，有感觉的……是你步步的递进的。一个人的喜好容易改变，但认知难以改变。 当我们遇到一个时尚的东西，大众喜欢的东西，你的喜好就会发生变化，你是趋向大流的。这个是你很难承认的，但那是事实。而在当时你的认知可能还没接受这一新的事物…… 我们的广告就应该去从大流，以大流出发去做我们的广告，去设计我们的广告，传达我们的诉求……那大流怎么去半我呢？你怎么知道你的产品就是大流呢？ 我们要去调研，企业需要，我们广告公司也需要。企业没有调研，产品没法卖出去；广告公司没有调研，你拿的是企业的钱，烧了钱没做好，就是你的失职。一般来说，做一个差的广告那广告公司比企业倒的要快。除非你的广告公司小的如家庭作坊一样，否则请不要不去调研这个产品。可以叫你剩很大的力气，把精力用在制作好的广告上，用在改变消费者态度上，用在让消费者喜欢的要求上。如此事半功倍，大凡好的广告公司之所以作出好广告，都是首先找到一个很好的企业，很好的产品。解决如何去做大众喜欢的广告，答案就是引爆流行。 2002年中信出版社引进马尔科姆.格拉德威尔的《引爆流行》，先名《引爆点》，它成为WEB2.0的经典书籍。就告诉我们怎么去创造大众喜欢的广告。产品、设计、主张、行为的发展和传播模式，其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷，这就是传播的力量。 作者在书中指出某些事物传播（即我们平时常说的“病毒式传播”）有3个共性特征：感染性、小变化大后果、突发性而非渐进性，并在对此研究分析的基础上提出引爆流行的三大要素是：个别人物法则（The Law of Few）、附着力因素（Stickness Factor）法则和环境威力（Power of Context）法则。只要我们能运用好这几个法则，就能去创造流行。 创造流行，改变市场，哪怕你只是在追随时尚，或许就在这个微妙中，你就将得到上帝给与我们广告人的礼物…… 在改变了消费者认知之后，我们就面临着如何去改变认知和态度的问题。 传播的多效次播放，固然是一个好的方法，但消耗的是企业无尽的资源和成本。在万无办法的境况下我们，不要采取这样的方式。 我们要想尽办法提高我们广告的档次和吸引消费者、便于消费者记忆的方式，只有这样我们的广告才能算好的广告。

⑥ 改变消费者态度的策略有哪些

价格，服务，咨询，性价比，包装，分类

⑦ 影响消费者态度转变的因素有哪些

影响消费者行为的因素
影响消费者行为因素的简介
由于消费者行为研究的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。消费者某一具体的购买决策模式是否能在所有情况下都行之有效？其实，购买决策是一个动态过程，而且购买决策的有效行为会随着消费者的特点和环境的变化而变化。因为消费者是在一定的环境条件下，通过与营销人员、产品的交互作用去完成某一特定目标的消费行为的。这一行为可用公式表示：

B＝f（P，E）

其中，B——消费者行为，P——个人因素，E——环境因素（个人以外的社会、文化环境等因素）

消费者行为是因变量，个人因素和环境因素是自变量，即B 是P、 E 的函数。这说明，消费者行为既受到个人需要、认知、学习、态度等心理因素和年龄、生活方式、自我形象、个性等个人因素的影响，也会受到家庭、参照群体、社会阶层和文化因素等影响。

文化因素
文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀；同时，文化又是动态的，处于不断的发生变化之中。

文化一般由两部分组成

第一，全体社会成员共同的基本核心文化；

第二，具有不同价值观、生活方式及风俗习惯的亚文化价值观念
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同的文化背景，人们的价值观念相差很大。市场的流行趋势都会受到价值观念的影响。企业在制定促销策略时应该将产品与目标市场的文化传统尤其是价值观念联系起来。例如，美国人希望得到个人最大限度的自由，追求超前享受，人们在购买住房、汽车等时，既可分期付款，又可向银行贷款支付。而在我国，人们则习惯攒钱买东西，人们购买商品往往局限于货币支付能力的范围内。

物质文化
物质文化由技术和经济构成，它影响需求水平、产品的质量、种类、款式，也影响着这些产品的生产与销售方式。一个国家的物质文化对市场营销具有多种意义。例如，电动剃须刀、多功能食品加工机等小电器，在发达国家已经完全被接受，而在某些贫困国家不仅看不到或没人要，而且往往被视为一种奢移与浪费。

审美标准
审美标准通常指人们对事物的好坏、美丑、善恶的评价标准。由于审美标准对理解某一特定文化中艺术的不同表现方式、色彩和美好标准等象征意义起了很大的作用，所以市场营销人员尤其要把握和重视审美标准。如果对一个社会的审美标准缺乏文化上的正确理解，产品设计、广告创意就很难取得成功，如果对审美标准感觉迟纯，不但产品的款式与包装不能发挥效力，而且还会冒犯潜在的消费者，或者造成不良印象。

亚文化群
每种文化之间有巨大的差异，在同一种文化的内部，也会因民族、宗教等诸多因素的影响，使人们的价值观念风俗习惯和审美标准表现出不同的特征。亚文化通常按民族、宗教、种族、地理、职业、性别、年龄、语言、文化与教育水平等标准进行划分。在同一个亚文化群中人们必然有某些相似的特点，以区别其他的亚文化群。熟悉目标市场的亚文化特点，有助于企业制定相应的营销策略。

企业和市场营销人员必须加强对文化的研究，因为文化渗透于产品的设计、定价、质量、款式、种类、包装等整个营销活动之中。营销人员的活动，实际上成了文化结构的有机组成部分。因而，他们必须不断调整自己的活动，使之适应国际市场的文化需求。各国之间的文化交流、渗透、借用乃至文化变革，要求市场营销人员应具有理解和鉴别不同文化的特点和不同文化模式之间的细微差别的能力，并对消费行为进行跨文化分析，从而真正把握不同文化背景下消费者的需求及行为发展趋势。

社会因素
消费者行为亦受到社会因素的影响，它包括消费者的家庭、参考群体 (reference)和社会阶层(social class)等。

家庭
家庭是消费者个人所归属的最基本团体。一个人从父母亲那学习到许多日常的消费的行为。即使在长大离家后，父母亲的教导仍然有明显的影响。

·夫妻的购买角色

·家庭生命周期

消费者行为深受家庭生命周期的影响，每一个生命周期阶段都有不同的购买或行为型态，销售者有时可以生命周期阶段来界定其目标市场，并针对不同的生命周期阶段发展不同的行销策略。

参考群体
一个人的消费行为受到许多参考群体的影响。直接影响的群体称为会员群体(membership group)，包括家庭、朋友、邻居、同事等主要群体(primary groups)和宗教组织、专业组织和同业工会等次级群体(secondary groups)。崇拜群体(aspirational groups)是另一种参考群体。有些产品和品牌深受参考群体的影响，有些产品和品牌则鲜少受到参考群体的影响。对那些深受参考群体影响的产品和品牌，消费者必须设法去接触相关参考的意见领袖(opinion leaders)，设法把相关的讯息传递给他们。

社会阶层
社会阶层是指按照一定的社会标准，如收入、受教育程度、职业、社会地位及名望等，将社会成员划分成若干社会等级。同一社会阶层的人往往有着共同的价值观、生活方式、思维方式和生活目标，并影响着他们的购买行为，美国市场营销学家和社会学家华纳（W·L. Warner）从商品营销的角度，将美国社会分成六个阶层.既然每个社会都有不同的阶层，其需求也具有相应的层次。即使收入水平相同的人，其所属阶层不同，生活习惯、思维方式、购买动机和消费行为也有着明显的差别（见表1）。因此，企业和营销人员，可以根据社会阶层进行市场细分，进而选择自己的目标市场。

个人因素
消费者的购买决策亦受到若干个人因素的影响。这些个人因素包括年龄、职业、所得和生活型态(lifestyle)等。

·年龄

·职业

·所得

·生活型态

生活型态是人们所遵循的一种生活方式，包括使用时间和花费金钱的方式。一个人的生活型态通常透过他的活动(activity)、兴趣(interest)和意见(opinion)(通称为AIO)来表达。

AIO的主要构面

图1

人们虽然来自相同的次文化、社会阶层或是职业群体，但是也可能有不同的生活型态。譬如，有人选择努力工作追求成就，有人选择游山玩水悠游自在。销售者应设法了解消费者的生活型态，并使其商店或品牌形象能与消费者的生活型态相吻合。

心理因素
众所周知，人的行为是受其心理活动支配和控制的。所以，在市场营销活动中，尽管消费者的需求千变万化，购买行为千差万别，但都建立在心理活动过程的基础上。消费者心理活动过程，是指消费者在消费决策中支配购买行为的心理活动的整个过程。影响消费者心理活动过程的主要因素有需要、认知、学习、态度等。

需要（Needs）
需要是指在一定的生活环境中，人们为了延续和发展生命对客观事物的欲望的反映。心理学研究表明，人的需要是由于人们自身缺乏某种生理或心理因素而产生的与周围环境的某种不平衡的状态。人们的需要确定了人们行为的目标。因此，需要是推动人们活动的内在驱动力。

美国著名的心理学家马斯洛（A·H·Maslow）于1951 年提出了“需要层次论”。他根据人们对需要的不同程度，把需要分成若干层次，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要（见图2）。根据马斯洛的“需要层次论”，并经过长期的实际观察，证明了人的各种需要具有以下三个特点：

·人的需要是由低级向高级发展的。只有满足了低层次的需要，才能产生高一层次的需要。

图2

·当备层次需要全部满足或部分满足后，就开始追求各层次需要的质量水平。

·各层次的需要可能交替出现，即它们具有相互交织，波浪式发展的性质。

马期洛认为，每个人的行为动机一般是受到不同需要支配的，已满足的需要不再具有激励作用，只有未满足的需要才具有激励作用。这一观点，对市场营销人员具有很大的启示。首先，营销人员要不断发现消费者未被满足的需要，然后应想方设法、最大限度地去满足他们；其次，营销人员在分析消费者特性后，将促销方式、广告、宣传集中于多层次消费者需要上，以获得最大效果；再次，营销人员可以针对某个层次的需要来确定目标市场，并进一步制定市场营销策略。

认知
消费者对商品的感觉与知觉、记忆与思维构成了对商品的认知。感觉与知觉，是指人们通过对感觉器官对商品个别属性或整体的认知。这是认知过程的形成阶段。

消费者对产品的辨别

·根据视觉对商标上文字、图案的认知作判断；

·通过视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉对商品进行区分；

·通过广告宣传的刺激，对商品产生印象。知觉是感觉的延伸，它受到各种主客观因素的影响。其中，消费名自身的兴趣爱好、个性、对品牌的偏爱以及自我形象是知觉的先决条件；产品形象、企业形象及其吸引力是知觉的基本条件；广告宣传、营销人员的行为，则是促成消费者对商品知觉的关键因素。

为了进一步加深对商品的认识，消费者会利用记忆、思维等心理活动来完成认知过程。记忆是指人们对过去经历过的事物在大脑中的贮存，并在一定的条件下重现出来。它对消费者的认识发展具有十分重要的作用。商品的名称、商标、包装、广告均为消费者记忆的主要内容，其中商标是消费者最易识别、最主要的商品标志。思维是人们对事物一般属性及其内在联系的间接的概括反映。消费者通过对感知、记忆形成的商品“印象”进行分析、比较、判断、推理、综合等环节达到认识发展的高级阶段，最终作出购买决策。

市场营销人贝应该随时洞察消费者心理活动，利用广告宣传、人员推销等手段，引起他们对产品的关心和注意，诱发欲望和需求，促成消费者的购买行为。

态度（Attitude）
消费者态度是指消费者在购买或使用商品的过程中对商品或服务及其有关事物形成的反应倾向，即对商品的好恶、肯定与否定的情感倾向。消费者若持肯定态度，则会推动其完成购买行为；若持否定态度，则会阻碍甚至中断其购买行为。根据消费者在购买商品时所反映态度的不同程度，它可分为三种类型

·完全相信型

即消费者对所要购买的产品的各个方面持完全肯定的态度。这种态度往往会导致购买行为的实现。

·部分相信型

即消费者对所要购买的产品并不十分满意或不完全相信。在这种情况下，消费者的态度往往犹豫不决，拿不走注意。营销人员应该为消费者操作示范，详细讲解，增强消费者对产品的信任感，导致其购买行为。

·不相信型

即消费者对所要购买的产品持完全否定的态度。

造成这种情况的主要原因为：

第一，产品不符合消费者的心理需求；

第二，消费者发现产品的缺陷及不足；

第三，消费者发商品的实际性能与广告宣传不符，从而形成对商品的不信任态度。

消费者对商品持不信任态度，一般很难导致购买行为，只有通过各种方式消除消费者的仆疑、不信任，改变消费者态度，才会引起消费者的购买欲望，导致购买行为。影响消费者态度转变的主要因素有价值观念、经验、个性等态度形成特征，以及信息、广告宣传、消费者之间的相互影响、群体压力等外界因素的影响。因此，企业和市场营销人员必须做到：

1.利用各种形式如广告宣传、产品展销、操作表演等向消费者传递产品信息；

2.提高产品质量，改进产品性能，树立商品信誉和企业形象；

3.加强产品的售前、售中和售后服务，促进消费者态度的转化。

学习（Learning）
人类除了饥、渴、性等本能驱动力支配的行为外，其他行为都是经过学习而产生的。消费者的学习，是消费者在购买和使用商品活动中不断获得知识、经验和技能，不断完善其购买行为的过程。

·消费者的学习有以下几种类型

1.模仿式学习。即通过获取信息，观摩效仿的方法进行学习，其结果是消费者摒弃旧的消费方式，适应新的需求水平。

2.反应式学习。即通过外界信息或事物的不断刺激，会形成一种相应的反应，并通过感观和体验为消费者所接受和学习，促使其进行购买。

3.认知式学习。即通过对前人经验的总结与学习，辅之以复杂的思维过程所学到的分析与解决问题的能力，用自己的学识和辨别能力，对付不断面临的购买决策问题。

·学习对于更好地指导、促进、提高消费者的购买行为，具有十分重要的作用，主要体现在：

1.增加消费者的产品知识，丰富购买经验；

2.进一步提高消费者的购买能力，促进购买行为的完成；

3.有助于激发消费者的重复购买行为。

政治因素
影响消费者行为活动的政治因素主要包括以下两个方面

政治制度
是指一个国家或地区所奉行的社会政治制度，它对消费者的消费方式、内容、行为具有很大的影响。如我国封建社会，统治阶级压迫广大妇女，缠足裹脚，妇女只能穿尖头小鞋。清王朝灭亡后，妇女缠足现象逐渐消失。为了适应这种变化，其他样式的女式鞋子出现了。又如我国是社会主义国家，我们的商品生产和商品交换都要符合社会主义的政治、文化和道德的原则。许多资本主义国家泛滥的东西，在我国既不允许生产，也不允许销售。所以，政治制度对消费者行为的影响是客观存在的，对消费者的购买行为有着不可忽视的影响。

国家政策
国家政策对消费者的影响表现在当时国家提倡什么、反对什么，以政策形式对消费行为进行规范。如党的十一届三中全会以前的一段时期，“左”的影响在消费方面也有表现，穿得好一点说你是“资本主义”。“帽子”满天飞，似乎穿得越简单、粗糙，就越“革命”。有相当一段时间，广大消费者不论男女老少，都是清一色的“干部服”、“解放帽”，从人的背影很难分出年龄，甚至男女。党的十一届三中全会以后，党中央实行改革开放，在消费方面，除掉了束缚消费者的 “紧箍咒”。人们的消费内容越来越丰富多彩。人们的购买行为呈现出多样性、复杂性。特别是社会主义市场经济的繁荣、商品的丰富对消费者的购买行为产生了意义深远的影响。

⑧ 营销人员根据消费者的态度和采用的策略有哪些

他们会及时根据调查市场信息，然后采用不同的营销策略。和作战方式的。比方说，狗肖数大战。请假某一部分的产品。配送等等。

⑨ 消费者态度对购买行为有哪些主要影响

1、购买动机：即使消费者对某一企业或某一产品持有积极态度和好感，但如果缺乏购买动机，消费者也不一定会采取购买行动。

2、购买能力：消费者可能对某种产品特别推崇，但由于经济能力的限制，只能选择价格低一些的同类其他牌号的产品。很多消费者对“奔驰”汽车评价很高，但真正作购买决定时，可能选择的是其他牌号的汽车，原因就在于“奔驰”的高品质同时也意味着消费者需支付更高的价格。

3、情境因素：如节假日、时间的缺乏、生病等等，都可能导致购买态度与购买行为的不一致。当时间比较宽裕时，消费者可以按照自己的偏好和态度选择某种牌号的产品；

但当时间非常紧张，比如要赶飞机，要很快离开某个城市时，消费者实际选择的产品与他对该产品的态度就不一定有太多的内在联系。

4、时滞问题：一般来说，态度的测量和所要预测的行为之间间隔越长，两者之间的关联性越弱。因为时滞越长，消费者的态度和偏好发生变化，或者出现其他意外情况的可能性越多。而且，只有当态度对象在消费者眼前出现，或者以为其他方式激活了记忆中的态度时，态度才会发生作用。

5、社会压力：他人的态度和反应也会影响消费者的行为。且在不同的社会文化背景下，消费者面临的社会压力是不一样的。

(9)5改变消费者态度的营销策略扩展阅读

消费者购买行为的四个阶段：

1、“不足之感”阶段

不足之感指的是消费者在受到刺激之后，产生了缺少什么并由此需要此物（商品或劳务）的感觉，即消费需要。根据马斯洛的“需要五层次”理论，消费者的某一层面的需要相对满足了，就会往高一层次发展，而追求更高一层次的需要就成为了驱使消费者产生购买行为的动力。

2、“求足之愿”阶段

求足之愿指的就是消费者在产生不足之感后，自然形成满足、弥补此不足的愿望，萌生购买动机，并希望通过购买产品来获得满足。同时，这种购买动机是可以诱导的。

3、“购买行为”阶段

购买行为指消费者为满足某种需要在购买动机的驱使下，以货币换取商品的行动。当然，在这之前，消费者会根据需要先去了解、搜集各种相关信息，并对可供选择的商品进行综合的分析比较，最后才做出是否要购买的决策。

4、“购后行为”阶段

购后行为指的是消费者使用了产品、获得了相应的消费体验和对本次购买做出了评价之后采取的一系列行动。消费者如果消费体验好，会采取正面的行动，出现再购买行为等；

如反之，则会进行反面宣传，甚至劝阻他人购买等。而对于本次购买的产品，会进行出租、出借、束之高阁、折价处理、转赠他人、退货、抛弃等处理方式。

⑩ 针对不同性格的消费者,应采取怎样的营销策略

先做好前期市场调研，找出目标客户群体，再对目标客户群体细分，依据细分出来的客户群体开展不同的营销策略