网络营销规划与计划的关系

⑴ 网络营销计划的制定过程有哪些步骤及要求；

制定网络营销计划的步骤：①情况分析。（Situation analysis）②网络营销战略规划。回（E-marketing strategic planning）③目标。（Objectives）ⅰ任务（什答么是要完成的）。（Task（What is to be accomplished）.)ⅱ测量。（Measurable quantity（how much）.)ⅲ时间框架（当时）。(Time frame(by then).)④网络营销策略。（ E-marketing strategy）⑤实施计划。（Implementation plan）⑥预算。（Budget）⑦评估计划。（Evaluation plan）

⑵ 网络营销规划书怎样写

总之，要包含以下几个内容——

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）企业产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

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-、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

（1）从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本企业营销工作的特点：

A、产品特点：LG2无忧研修网

-复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。

2、本企业网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。

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（2）适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。

（3）结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、企业的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销LG2无忧研修网

-部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈资讯管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络宣传费等

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。

可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公LG2无忧研修网

-司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方法向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS开展宣传；

（5）通过新闻组开展宣传；

（6）在企业名片等对外资料中标明网址；

（7）在企业所有对外宣传中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体开展适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析缘故；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效；

（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与企业管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网

-经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

⑶ 如何制定网络营销计划

制定智能网络营销计划，制定用于学术研究的网络营销计划是主题网络营销活动的关键组成部分，缺乏工作经验迫使大多数公司的网络营销人员在计划整体营销推广时盲目跟随趋势，缺乏整体技能。许多互联网营销公司走了弯路，最终未能超过预期的总体目标，因此在这方面，有必要了解企业和制造业的当前发展趋势以及互联网营销的各种方法。邀请专业网络营销公司在公司工作，并且在进行主题互联网营销活动时，他们必须了解实施情况，开发明智的监控器，及时分析实际结果，并且搜索引擎优化会根据特定的统计信息立即进行纠正。
教学公司团队，互联网营销的成功很大程度上取决于您是否拥有自己的互联网销售团队，此类精英团队的形成是基于对公司业务技能的研究和培训。由于互联网营销是一种非常特定的工具，因此关键取决于您的员工是否可以集成到业务流程中。使用此类工具时，对其教育和培训的关键是使他们能够掌握公司业务流程中的互联网营销技能，例如：如何推广搜索引擎，如何使用互联网和移动网络方法，免费资料以及如何进行谈判等。
全面的互联网营销，当您的公司在试验性网络营销部门中拥有一个网络销售团队时，它需要盈利并在网络营销中积累经验，当前，公司可以根据公司的状态全面进行互联网营销工作。
如果公司的官方网站建成，则网站维护将是公司的关键问题，因为网站维护是一项非常专业的工作，必须由专业人员来完成。如果公司派出专业的网站服务人员，这将增加至少一名员工的成本；如果是兼职工作，则将降低技术专家对网站维护的更新水平。公司官网的成败与它的及时更新密不可分。
更新和维护不仅限于简单的拆卸和替换草稿，应考虑公司业务服务的动态和发展前景，并整合网站建设的现有结构，以便快速进行相对改进。公司的一个新项目不仅要在报纸，电视和其他媒体上进行市场推广，价格波动和结构调整，而且要忽视互联网这一最有希望的销售市场。这些都是人们一直关注的商业网站对策。
一个好的公司网站由公司内部至少2-3个专业和技术人员维护，整个维护过程将增加您的工作量和管理成本。

⑷ 网络营销规划的网络营销计划的制定

与传统营销管理一样，网络营销管理同样需要制定营销计划。网络营销计划是在网络营销观念的指导下，对网络营销活动所做的一个较为全面有序的安排，目的是使网络营销活动能责任明确、有条不紊地展开。
当前，国内外许多企业都在因特网上建立了自己的主页。但是由于有些企业并不清楚建立网站的目的，也没有建立一个合理的目标去检测网站是否有效，这使得他们利用网站所取得的效果甚微，投入与回报相差较远。这种情况的出现，是因为这些企业还没有制定正规的营销计划并加以执行。要解决这个问题，必须制定一个出色的网络营销计划。 制定网络营销计划，必须以网络营销管理的过程为依据，考虑各种有关问题。网络营销管理过程如下：
1．通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；
2．广泛听取各部门的意见；
3．确定营销预算；
4．分配营销任务；
5、依据营销任务规划营销活动的内容；
6．创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容
7．与因特网连接；
8．改进、提高企业网页水平；
9．网上营销的测试与网页修改；
10．使网上营销和企业的管理融为一体。 不同的企业对网络营销计划的信赖程度有所不同。网络营销计划至少应包括以下内容：
1．计划概略
对计划的主要内容给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览，很快掌握计划的核心内容。内容目录应附在计划概略之后。
2．网上营销现状
简述当前营销部门的营销资源，当前的网上工作状况，以及现有的客户和潜在的客户的情况。在描述过程中应包括营销部门收到的任何有关企业网上形象的信息反馈。
3．机会与问题分析
识别可能影响企业网上营销的主要问题与机会，其重点之一是对竞争对手的分析、评价。如果说网站开发技术人员关心的是每日访问次数和其他技术性测试方法，那么企业决策者在因特网上开展业务时，所注重的关键问题是企业在网络营销中的损失和收益。通过一份简单的对手评价报告就能把这些网上问题转化为企业决策者可以理解的概念，理清存在的机遇和问题。
4．目标
分析机会与问题之后，就可以设立目标。目标是企业在计划期间预期实现的目的。企业网上营销目标的制定，应根据企业的竞争对手情况井结合本企业的需要，决定应在每个领域做些什么：
(1)建立Web站点 Web站点是网络营销的关键。Web站点应该能充分反映企业的形象。
(2)网上信息发布和对相关信息源的监控 经常关注竞争对手的信息是否出现。应尽可能地让企业里的员工积极关注并宣传企业有关信息，以便扩大企业的影响。
(3)网上服务 应该监控网上服务的有关论坛，包括企业竞争对手的论坛。应开辟企业自己的论坛为客户提供支持服务。
(4)推送技术 在企业已具备一个不错的Web形象后，可以适当地采用推进技术向网上客户主动提供一些客户关心的、感兴趣的信息。
总之，在计划书中要有具体的内容，如计划创建Web站点的各个主要部分的名称、计划监控的特定的网上服务论坛、计划要创建的各种栏目等，详细说明网上工作的目标。
5．市场营销战略
在这一部分应当列出实现目标的主要市场营销战略或称“行动计划”。市场营销战略是指企业为了实现其市场营销目标而制定的与市场营销相关的长期的行动战略。在市场营销战略中，应解释每个战略如何对前面提到的机会和重要问题做出反应，井制定出可行的行动计划。
6．行动方案
市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么、由谁负责做、何时做等。
（1）组织资源 组织资源包括人力资源和信息资源。对于人力资源应尽量组织企业内部的人完成，这样可以节约开支。有一些技术性强的工作，如果企业内部不具备这类人才，可以请组织外部的人做，这样可以保证质量并可以节省时间。
信息资源可以通过多种途径搜集。如收集企业Web站点的访问者，包括商业伙伴、客户和其他人对企业网上形象的一些肯定的评论。把来自Web站点有益于销售的电子邮件保留一个副本。将来往的E-mail、邮件列表、新闻组以及一些反映企业网上成果的材料都拷贝下来。
(2)时间框架 任何行动方案都必须指明行动开始、检查和结束的时间。将行动方案划分成几个阶段，给出每个阶段的明确任务以及完成的时间。可以使用软件把日程和进度制作成表格或图表的形式，看起来更直观。
7．预算
制定一个可行的市场营销预算计划。由于网络营销的不稳定性及动态变化性，准确的市场营销预算很难制定。如果企业的目标客户有10%上网，就可以考虑技企业营销预算的10%用于网络营销的预算。
8．维护
作为计划的一部分，应写明维护和更新的计划，包括对企业的Web站点上收到的电子邮件的答复，更新企业Web站点上的内容，监控新闻组和网上服务论坛等。
9．控制
通常目标和预算按月或按季度制定。写网络营销计划书时，要继续收集信息。对竞争对手网上工作的变化，以及客户对网上形象需求的变化保持关注。如果企业的网上形象是成功的，有可能收到来自潜在客户和现有客户的大量电子邮件，而且所有的人都期望有个答复。
如果电子邮件太多，则需要一个专职人员专门来答复。企业要通过对收集到的信息的认真分析，来控制和谓整网络营销计划的执行过程。
需要注意的是，网络营销计划书并没有完全统一的结构和惟一的格式。不同的企业，或不同的人，制定的网络营销计划总会有区别。关键是计划书要对环境做出准确的分析，制定出切实可行的战略和行动计划，实现企业的总体目标。
网络营销规划的制定需要策划者具备电子商务、网络营销、网站开发等多方面的知识和经验，是实现网络营销的基础。

⑸ 网络营销战略规划是什么

一、网络营销战略的规划

战略规划分为下面的几个阶段：

1.目标规划。在确定使用某一战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法。

2.技术规划。网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。

3.组织规划。实行数据库营销后，企业的组织需进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等。

4.管理规划。组织变化后必须要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销的需要，如销售人员在销售产品的同时，还应记录顾客的购买情况；个人推销应严格控制以减少费用等。

二、网络营销战略的实施

网络营销战略的实施是系统工程，首先应加强对规划执行情况的评估，判定是否充分发挥此战略的竞争优势和有无改进余地；其次是对执行规划时的问题应及时识别和加以改进；再次是对技术的评估和采用。采用新技术可能改变原有的组织和管理规划，因此对技术进行控制也是网络营销中的一个显著特点。

网络营销的实施不是简单的某一个技术方面的问题或某一个网站建设的问题，它还需要从整个营销战略方面、营销部门管理和规划方面，以及营销策略制定和实施方面进行调整。

⑹ 什么是网络营销规划

企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。

⑺ 网络策划与网络营销与的关系是什么

网络营销之前就要进行网络策划网络营销的核心就是网络推广。

⑻ 网络营销规划的一般过程

网络营销是一个系统，这个系统包括企业网、因特网、企业网站以及网络营销的管理和操作人员。严格来说，网络营销涉及企业的几乎所有部门的管理人员。网络营销系统的有效运营有赖于企业所有部门的协调工作。千万不要把网络营销仅仅理解为网站建设，甚至只理解为网页设计，以为会设计网页就算懂得网络营销了。
简单地说，网络营销包括网络营销规划、网络营销系统的开发、网络营销实施以及网络营销评价及改进等环节。为了掌握网络营销的整体概念，下面简单介绍网络营销的过程。 网络营销实施前需要做以下的准备工作：
1．完善企业内部管理，保证企业内部信息流畅和规范；
2．建立企业内部网；
3．进行市场的调查和分析。 在准备工作的基础上，还需要对网络营销进行规划，它包括：
1．确定网络营销目标；
2．制定网络营销初步方案；
3．进行网络营销可行性分析。 完成前两步工作后，就要开始具体实施网络营销，它包括：
1．申请域名和电子邮箱；
2．开发网络营销网站；
3．开展网站的经营管理；
4．经常进行网站的维护和更新。 网络营销实施过程中，需要不定期地进行评价，以便不断调整、改进。网络营销的评价包括：
1．确定评价目标和内容
2．制定评价指标；
3．评价并撰写评价报告；
4．网络营销策略和方法的调整、改进。
总之，网络营销是一个周而复始、螺旋式上升的周期过程：只有通过不断地完善和改进，才能发挥网络营销的作用。

⑼ 网络营销规划的企业网络营销规划思路

随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务，虽然中小企业上网已经走过了七八个年头，但令人遗憾的却是能够通过网络营销服务为企业创造效益的成功案例却是廖廖无几。
目前国内中小企业的网络营销服务基本上全部都是来源于网络公司，包括域名注册，虚拟主机，网站建设以及网站推广都是网络公司提供的打包服务，虽然网络公司在很大程度上促进了国内网络营销市场的发展，但这只是促进了网络公司和广告服务商的发展，而中小企业的发展没有什么大的改变，原因很简单，现在的网络公司和广告服务提供商都不了解传统中小企业的真正需求。他们不会考虑所提供的服务是否能够为中小企业带来效益。 比如说现在市场上的各种网络广告，竞价排名，网络实名，通用网址都说的非常的火，效果如何如何的好，其实大家都没有真正意识到这些产品如果能够为企业带来效果，前提是它必须符合企业所面对的潜在用户的使用习惯。而事实上却是网络公司和广告服务商所推出的服务只是局限于企业这头就已经止步了。这岂不成了网络公司和企业这间的互动产品了嘛，企业花了钱，网络公司赚了钱。
一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机。
众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。