内容营销策略

❶ 究竟什么是内容营销

那么，?内容营销就是创造和发布原创内容——包括博文、案例研究、**、视频和照片专等，以带来询盘，增加品牌属可见度，并建立公司在领域内的专业形象。HiveFire的研究人员发现，如今有82%的B2B营销人员把内容营销作为一种营销策略，这个数字令人印象深刻。被远远抛在其后的是SEM，有70%的人使用它;再往后，有68%的人使用事件营销，64%的人使用**，32%的人使用纸媒、电视或广播广告。

❷ 营销策略包括哪些

一、制定好大方向的一个框架：
1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。
2、定专位好自己的品属牌，你们要推什么内容。
3、了解好你们的预算和时间点。
4、明确你们的目标人群和推广的对象。
5、制定推广的方式方法，组合策略应用。
6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。
7、效果评估，更新方式，总结。
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

❸ B2B内容营销策略主要有哪些

随着营销人员更多地将时间和精力投入到内容创作和传播中，肯定会有一些最佳实回践能够让B2B企业在答电子渠道中应用。B2B营销人员注意到要保持与活跃客户的互动，也为特定群体制作特定内容。内容个性化程度越高，内容对客户的帮助程度越高。移动化为B2B内容营销提供了新的机遇。营销人员可以将线下营销与移动化相连接，例如通过开发移动应用，这也是行业趋势。例外，内容营销者需要保持内容的及时更新。一个客户社区就像一个泵，需要有一方主动发出动作，因此，营销人员必须在互动中保持活跃。

❹ 内容营销是什么

内容营销是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

单纯的工具平台是有流量天花板的，用户如果只是来平台上去消费，那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次，都会遭遇瓶颈。

但一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加；而一个个真实人的真实消费故事就是一个个信任背书，可以大大唤醒其他用户的购物欲望。

所以，内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要有能力产出优质内容，就可以打破流量封锁。

(4)内容营销策略扩展阅读

实施重点：

1、开展之前，制定明确的商业目标。给用户提供的报告，白皮书是想获得什么。当用户购买前影响他们决定的内容是那些。只有目标明确的营销活动，才能获得优秀的效果。

2、用客户的用语来描述内容。曾有不少企业的内容用生硬的术语表述，很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的。更有甚者企业直接将自己产品讨论会，或内部行话写出来，这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。

3、关注垂直领域的价值和需求。如果企业向吸引垂直领域的用户，那么我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。比如数码相机，智能手机，汽车等领域。

4、创意的表达。要想在内容充填的网站上获得用户关注，创意的表达是一个明智的方法。为此企业需要：

①写好标题，但是切记成为标题党；

②关注内容的创意呈现形式，可以是图表，图片，视频等；

③内容的有趣，创意描述。

❺ 如何制定并实施一个内容营销策略

一个好的内容营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1、制定明确的内容营销目标
你的目的是什么？是更多的知名度，更好的SEO线索，声誉管理……，什么是你希望内容？它能为你做些什么？把它写下来，你完全可以有一个以上的目标，但在这种情况下，按照其重要性或优先级进行列出。
我们给用户提供的报告，白皮书是想获得什么？当用户购买前影响他们决定的内容是那些？只有目标明确的营销活动，才能获得优秀的效果。
2、内容营销的目标群体
谁是你的目标群体？什么样的人？他们关注什么？他们有多少人？他们的需求怎样等等。
当发现你准备做的内容也有相同的竞争者，并且这个竞争者所做出的效果非常好，内容营销已经很强大的时候，再去以这个内容区做这个群体的时候，那会遇到很大的阻碍，毕竟别人掌握了先机，并且做的效果还非常好，同样的内容要想超过别人还是有非常大的困难。
这个时候，马海祥建议你需要避其锋芒，增强自己选择的内容的竞争力，将这个内容的群体稍微的变化，例如别人是做“网络营销”内容的，你就可以重点放在SEO优化上面，也就是我们一直在说的细分，当将SEO优化内容做到很强大的时候再将方向转向其他的产品。
因此，在做内容营销群体定位的时候，作为新人，应该扬长避短，发挥自己的核心竞争力。
3、关注垂直领域的价值和需求
如果企业向吸引垂直领域的用户，那么，我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。
依靠需求和兴趣的自然聚合，近年来各领域的垂直类网站经过市场洗礼，已形成了富有特色和影响力的“网上家园”，从摄影、钓鱼、旅游等休闲爱好到团购、汽车等生活消费甚至是求医问药，垂直类网站几乎覆盖了人们衣食住行的方方面面。
在马海祥看来，垂直类网站及它的论坛其实一直就是传统化的社交平台，随着移动互联网以及网络社交环境的进一步升温，垂直类网站自身拥有丰富的人气和互动特质，因此它的社交价值会得到进一步体现。
4、内容创意的表达
要想在内容充填的网站上获得用户关注，创意的表达是一个明智的方法，为此企业需要：
①、写好标题，但是切记成为标题党；
②、关注内容的创意呈现形式，可以是图表，图片，视频等；
③、内容的有趣，创意描述（具体可查看马海祥博客《内容营销的内容分类和内容灵感》的相关介绍）。
5、用客户的用语来描述内容

曾有不少企业的内容用生硬的术语表述，很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的，更有甚者企业直接将自己产品讨论会，或内部行话写出来，这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。
6、雇用优秀的写手
此处的写手并非所说的“五毛党”，企业在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，可以说雇佣优秀的写手来提供优秀的内容是锦上添花，并非主题。
在此，马海祥提醒各位做内容营销的朋友一点：营销文章要有一定的专业水平或者行内知识，每一个专业的写手都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好营销工作。
整体文章要始终不虞的为自己的目的服务，营销内容不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的文章，文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识，也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。
马海祥一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的，这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。
最后，马海祥还要强调一点：追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义，也更起不到营销的效果。
7、内容营销的推广形式
你产品适合推广途径？网站的网页，博客文章，视频，照片，微博……，用什么形式将您的产品进行推广出去（具体可查看马海祥博客《内容营销的传播介质有哪些》的相关介绍）。
你计划开始什么样的内容营销？应该专注你涉及到的行业（最近的新闻，以及他们如何应对，你参加的活动，等等），你的目标群体（他们获知信息的渠道是什么）这些内容比较繁琐，但为顺利开展内容营销这是基础。
内容营销是一个很重要的网络营销手段，毕竟网站本身就是一个传播媒体，所有在网站上的资讯都可以成为推动网站发展和推广公司业务的有效营销手段，因此如果我们可以在自己的官网以及借助其他平台，利用内容营销的方法不断推广公司的业务时，我们的信息发布自然将更加有效，同时更有效率。
8、引用网民的评语
内容丰富的网站页面，有趣的博客内容，热门的社交推广帖子……，这是所有内容营销吗？不！那只是内容的一部分。
我们要合理的利用引用网民的评语，网民的话很具有说服力，煽动力，其让用户会产生身同感受，感觉企业更亲密，相对意见领袖或者专家的语录而言，网民的评论更具草根性，也更生活化一些。
9、让内容更容易被找到
企业提供的优秀内容发布平台也很重要，我们可以将内容发布在企业的博客上，也可以将内容发布到垂直的论坛上，也可以将内容发布到大众平台上去，我们在发布内容的时候要选择好平台，平衡好投入产出比的问题。
另外一方面，我们需要对发布的内容进行优化（具体可查看马海祥博客《做内容营销离不开SEO优化》的相关介绍），让其更加适应搜索引擎爬虫的算法，我们需要对内容作精准的标签或备注。
10、让内容分享更容易
在内容的发布传播渠道中，企业需要考虑用户传播的需求，提供类似邮件下载，RSS，分享到微博客，社交媒体等平台的按钮。

❻ 内容营销的策略都有哪些

我见过做内容营销比较牛的是“充电师”，看他的策略主要可概括为
1、内容创造策略
2、平台布局策略
3、效果提升策略
4、变现策略

❼ 什么是内容营销

内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递内相关有价值的信息的营销活动。容内容营销的载体就没有局限性，可以是图文、视频、直播，也可以是公司装修、产品、员工的行为举止，所有的东西，都可以是内容。

❽ 内容营销策略制定包含哪些内容

1、创新内容营销的案例。内容应该包括我们为什么创造内容以及创造内容的风险，你心中认为的内容营销的成功愿景，这样你能获得上司对内容营销策略的认可。内容营销现在方兴未艾，走弯路是难免的，提前做好风险的分析能够在创新探索上游刃有余。

2、内容营销的商业计划。包括你内容营销的策略希望达到的目标，你想通过内容营销给消费者提供的独一无二的价值，你内容营销计划的商业模式细节。同时还应该列出在执行计划的过程中可能碰到的障碍，以及机会。

3、目标人群人群模型及内容策略树。我们内容营销的目标客户的人群特征分析，需求分析，消费者内容参与周期。同时应该将内容放在消费者全网决策模型中来看，每个内容在不同的阶段投放，循序的完成引导消费者购买的目的。

4、品牌故事。你可将自己的品牌塑造你想成为的形象，但是这个形象是有别于你的竞争对手的品牌联想。

5、投放渠道计划。包括我们选择文案发布的平台有哪些，选择不同平台投放的标准、过程、目的分别是什么，以及如何整合投放使得投放计划能形成完成的品牌信息的传播。

关于内容营销策略制定包含哪些内容，环球青藤小编今天就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

❾ 如何做好内容营销

内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。
内容策略
①热点性内容：即某段时间内搜索量迅速提高，人气关注度节节攀升的内容。
②时效性内容：时效性内容是指在特定的某段时间内具有最高价值的内容。
③即时性内容：即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事。
④持续性内容：持续性内容是指内容含金量不受时间变化而变化，无论在哪个时间段内容都不受时效性限制。
⑤方案性内容：方案性内容即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容。
⑥实战性内容：实战性内容是指通过不断实践在实战过程中积累的丰富经验而产生的内容。
⑦促销性内容：促销性内容即在特定时间内进行促销活动产生的营销内容，促销性内容价值往往体现在提高企业更加快速促销产品，提升企业形象上。
希望可以帮助你。

❿ 什么是内容营销

内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

(10)内容营销策略扩展阅读

内容营销的实施：

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来。（注意内容的友好性、简洁、有趣）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

内容营销效果分析：可以通过查看各发布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，分析内容营销的总体效果，并总结实施过程中出现的问题及收获的经验。