针对b端用户如何做营销活动

⑴ 如何做好B端企业的运营

平台B端用户的运营，业务侧重于以下四点：
（1）拉新促活：
通过多种手段（地推、大会、内容传播、线索获取、合作等）拉动B端用户入驻平台，并积极参与和开展经营活动，这些其实各种文章干货讲得很多了。
（2）通路建设：
在引入资源的过程中，建立起一条顺畅的，具有通用性的B端引入路径是保障平台快速发展的基础。
比如：如何吸引B端进入百家号，进入后如何激励他们发文章。美团商家怎么把菜和说明传上去，并能够自主设置合理的定价及其他功能操作。
（3）规则与审核：
制定B端规则，引导用户遵守规则，并参与制定反作弊策略，带领审核&运营团队适时对B端作出惩罚和沟通。
这里重点讲一下合规，对于平台而言，有一群合规的B端用户，能够持续产出高质量的资源，是平台最重要的一件事。
能够长久的影响平台的调性、风格、以及后续的安全和风控，前期做得越扎实，后续的成本就越低，反之则会埋入一个越来越大的隐患，成为平台一颗定时炸弹。
合规需要投入大量的成本、精力。同时也需要有具有极强责任心和风险意识的人去hold住。
（4）玩法打造：
与B端共同研究出一套成熟可用的商业增长、变现模式；并推广复用到更多B端上，实现整体大盘增长。
很多平台运营要明白一个道理，B端用户不是你的韭菜，你们两者是相互依存的关系，你们有同样的衣食父母。
所以你帮助B端用户收入实现增长的过程，也是你自身收入增长的过程。淘宝依靠店家的繁荣造就了自己的高增长

⑵ 线上营销活动怎么做

活动很多，你可以借助工具啊！身边的开店的朋友很多都用着有赞的微商城呢，据说有近百种营销活动玩法，而且还是销售和消费大数据的在线营销平台，每次做活动都很简单，关键营业额都很不错

⑶ 有不同类型用户的时候，怎么做营销内容

随着社会不断的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中，但是随着人们接收信息的平台增加，人们就会对邮件关注度有所下降，那么进行邮件群发就需要一定的技巧。企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，就需要在邮件标题上花费更多的时间，去抓住客户的心。

一个好的邮件标题，会让客户认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。那么如何选择一个好的标题呢，Rushmail分享三种群发邮件标题的类型。

（一）、选择相应的目标人群

可以从不同的角度去分析自己的产品，明确点出层级身份，并且挑选出相应的目标人群，去选择合适的标题。

例如你产品是卖中年男性服装，主要消费人群是中年男性，标题应该站在中年男性的角度去起标题，而不是站在女性的角度去斟酌标题-------中年男士必须选择的一款衣服；

又或者说你产品是属于青年的书籍，受众人群主要是青少年，那么你的标题就没必要写出中年人会感兴趣的标题-------属于青年你的是否拥有自己的一本书。

群发邮件的标题可以通过产品受众目标以及产品的主要特性去编写，Rushmail邮件群发平台可以根据目标人群去筛选出相应的目标邮箱地址，大大提高邮件的点击率。

（二）、如何吸引目标人群

如何起一个能吸引目标人群的标题也是很重要的。换位思考一下，写邮件时想一下，邮件能为目标人群提供什么？多写一些与目标人群利益相关的邮件标题。

如果商家有很大的优惠活动或者买多少赠送多少，在标题上要主要突出活动的优惠程度，可以在标题上直接说明该产品的折扣或者优惠多少，让目标人群更直观更主题的看到活动的优惠力度。

如果是一家买服装的商家，可以从商品好在哪里去写标题，“某某服装，充分展现中年男性独特的个人魅力”，也可以去利用明星的人设：“某某明星同款，你还不入手一件”。

（三）、通过标题，传达完整的邮件内容

据Rushmail的后台数据统计，有超过大部分的目标人群只看邮件标题，而不是去点开邮件内容，所以尽量在能在标题中体现出邮件内容的概括。

如：某服装商家在做产品促销活动，邮件标题为：“XX服装低至三折，只限两天”；

又或者：某家卖车的商家，邮件标题为：“选择XX牌汽车，让你驾驶更安全更省心”。

标题中包含产品的品牌以及介绍购买品牌的好处，能通过标题传达完整的邮件内容，让客户看到你的标题，就对你的邮件内容感兴趣。

邮件营销选择一个好的标题，可以通过Rushmail邮件群发平台的后台数据统计功能，不仅能精准统计到邮件的送达率、打开率以及点击率等重要数据，还能对邮件进行跟踪，具体到哪个用户打开邮件、客户IP、地区等数据都可以精准统计得到。

⑷ 怎样使B端客户成为我们的合伙人

20%客户贡献了80%的销售，B端客户本身客户数量规模就不大，一旦其中的20%客户流失，可能导致用户或收入增长停滞甚至倒退。所以，如何更好地服务好于不同性质的客户，特别是20%的关键用户，精细化运营即客户分级管理对于提升运营效率与效果就显得尤为重要了。

一.客户分级体系的价值与意义

通常，客户分级管理，目的当然是最大程度挖掘客户价值，为企业创造利润。B端的销售额由几个因素决定：客户量，购买量，复购量。

销售额=新增客户量*转化率*购买量+存量客户*留存率*复购量

不同的阶段，运营的侧重点也有所不同：例如，通常软件客户会经历需求-合同-交付-运维-复购/流失几个阶段，也就是所谓的漏斗转化流程。运营要做的，就是尽可能接触多的需求客户，通过有效的销售策略帮助销售赢得客户签订合同，交付满意的产品及服务，稳定高效的运维服务，提升客户复购率，减少流失率。

客户权益表

实际上，目前很多B端企业并没有完善的客户分级管理体系，这分级方法，我们也是在企业内试行，目前从半年的试行结果来看，客户流失率相较于上一年度，降低了15%，客户运维服务团队的整体效率提升了30%。

每一种客户分级管理办法的设计，都需要结合企业发展状况与产品所处阶段来设计，并且根据变化不断更新，以确保有效驱动客户增长。

⑸ 企业服务类产品，希望找到B端客户，怎样可以快速触达到客户呢

B端最简单了，因为他的企业本身就在那里，不存在大幅流动的可能
你需要的非专常简单
确定你想要的B端行属业
然后两个方法
A：直接天眼查、企查查开通VIP，然后down下来相关名单
B：如果你所做的B端行业是聚集性的，直接去相关专业市场拜访
更多的一些就需要具体问题具体分析了
望采纳