⑴ 海尔成功的营销策略是什么
海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌o
2.伙伴型(
Partner)关系营销渠道的实i>F研究。“帮助客户成功”是海尔
⑵ 海尔集团网络营销策略分析
在于索赔观念、跳闸观念和负债经营的观念。在海尔的市场链模式下，以市场和回顾客作为价值评价和答分配的标准，员工的报酬完全来源于市场，只有你的工作得到了市场的认可与接受，才能获得报酬；否则，不但拿不到报酬，还要被用户索赔。同时，通过负债经营观念的确立，把资产负债表落实到每一个岗位和流程，由利益相关的第三方(独立于当事者双方并与当事者利益相关的仲裁中心)制约并解决问题。
组织结构创新
⑶ 海尔网站营销策略
在要么触网、要么死亡的互联网时代，海尔作为国内外一家著名的电器公司，迈出了非常重要的一步。海尔公司 2000 年 3 月开始与 SAP 公司合作，首先进行企业自身的 ERP 改造，随后便着手搭建 BBP 采购平台。从平台的交易量来讲，海尔集团可以说是中国最大的一家电子商务公司。
通过 BBP 交易平台，每月接到 6000 多销售订单，定制产品品种逾 7000 个，采购的物料品种达 15 万种。新物流体系降低呆滞物资 73 ． 8 ％，库存占压资金减少 67 ％。 通过与 SAP 公司的合作，海尔成为国内首家达到世界领先水平的物流中心。
SAP 主要帮助海尔完善其物流体系，即利用 SAP 物流管理系统搭建一个面对供应商的 BBP 采购平台，它能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉。如今，海尔特色物流管理的 “ 一流三网 ” 充分体现了现代物流的特征： “ 一流 ” 是以订单信息流为中心； “ 三网 ” 分别是全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络。 “ 三网 ” 同步运动，为订单信息流的增值提供支持。
在 CNNIC 最新的网站排名中 , 海尔网站名列中国工业网站第一名。以高科技、高质量产品而闻名的海尔集团，一贯重视科学研究与开发，不断推出高科技新产品以满足用户的需要，海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。
五、案例评析：
海尔网络营销特色是 “ 一流三网 ” ，可以实现以下目标：
1 、 为订单而采购，消灭库存
在海尔，仓库不再是储存物资的水库，而是一条流动的河，河中流动的是按单采购来生产必须的物资，也就是订单来进行采购、制造等活动，这样，从根本上消除了呆滞物资、消灭了库存。海尔集团每个月平均接到 6000 多个销售订单，这些订单的定制产品品种达 7000 多个，需要采购的物料品种达 15 万余种。新的物流体系将呆滞物资降低了 73 ． 8 ％，仓库面积减少了 50 ％，库存资金减少了 67 ％。
2 、双赢，赢得全球供应链网络
海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的 2336 家优化至 978 家，国际化供应商的比例却上升了 20 ％，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国际化大公司已经以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，目前可以参与产品开发的供应商比例已高达 32 ． 5 ％
3 、实现三个 JIT （ just in time 即时），即 JIT 采购、 JIT 配送和 JIT 分拨物流的同步流程
目前通过海尔的 BBP 采购平台，所有的供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划与库存，及时补货，实现 JIT 采购；货物入库后，物流部门可根据次日的生产计划利用 ERP 信息系统进行配料，同时根据看板管理 4 小时送料到工位，实现 JIT 配送；生产部门按照 B2B 、 B2C 订单的需求完成订单以后，满足用户个性化需求的定制产品通过海尔全球配送网络送达用户手中。目前海尔在中心城市实现 8 小时配送到位，区域内 24 小时配送到位，全国 4 天以内到位。
⑷ 海尔集团的营销策略是什么
海尔暂时还没有大规模建立自己的专卖店连锁体系，个人人为海尔也不适合走这条路，最多也就回是建立答一些体验店，象苹果那样的。 从海尔产品和品牌推广来看， 产品线广，更新快，质量较好， 品牌知名度，可信度，美誉度在国内的公司中都是比较好了，所以没有必要自己去建立连锁销售店，同时国内的一二级城市终端规模竞争也相当激烈，三级市场虽然前景很好，但海尔肯定不如过美，苏宁水平高。
国美这次收购永乐和大中，加速的对一二级的市场控制， 接下来工作会主要放在三个实体的整合上，实现资源共享最大化。凭借几千家电的优势，过美可能会延续其价格杀手的角色， 以价格， 以规模来扩大其市场份额。发展自有品牌的产品也会是国美以后发展的一个方向。
⑸ 海尔怎样扩展市场
尽管目前很少的美国人知道海尔这个品牌，但是海尔很可能在今后的五年内，成为消费者熟悉的品牌。海尔是世界上第四大家电厂商，目前正在致力于业务全球化和高端化。从2000年开始，海尔的空调、冰箱和其它家电产品已经开始在美国销售。2006年，海尔开始在美国销售液晶电视，当年11月，开始销售音乐播放器。
分析师认为，海尔可能将要尝试在美国销售个人电脑。在中国电脑市场，海尔排名第七，但是在去年第三季度，销量增长了67%。
从开始的销售洗衣机和手机，到如今的销售消费电子产品，海尔在美国终于开拓出了一个全新的市场。早在1999年和2000年，美国人将三星看作是低端显像管电视制造商。而在2004年，三星已经是消费电子领域索尼最主要的竞争对手。数年后，LG的产品也走下了卖场的货架，开始披上了时尚的外衣。中国的联想集团通过收购IBM的PC部门，走上了全球化之路。
IDC分析师Bryan Ma表示：“在中国，海尔有着相当良好的声誉，但是海尔仍然是一个本地品牌。在中国，跨国品牌通常是被视为高端品牌。从这点来看，海尔目前与联想收购IBM PC部门前的处境比较相似。”
至今为止，海尔正在按照旧的战略模式开拓海外市场。像三星和联想一样，也开始利用体育合作伙伴来进行产品营销。2006年，海尔成为美国NBA的官方合作伙伴。海尔也曾试图收购美国第三大家电生产商美泰，但是最终败给惠而浦。
海尔正在积极研发新的技术和新功能的产品，而不再是仅仅强调其作为中国公司的成本优势。
例如海尔的Ibiza音乐播放器，内置Wi-Fi无线网络功能，可以直接接收Rhapsody的流媒体音乐和RealNetworks的在线音乐服务。这项技术比微软和飞利浦的相关产品先进。海尔表示，微软的Zune仅具有Wi-Fi同步功能。此外，海尔的高端液晶电视还配备可转动式底座。
在中国，海尔即将推出双模手机，可以装入两张SIM卡并且具有双待机功能，就好像拥有两部手机一样。在亚洲、欧洲、甚至美国，越来越多的用户拥有两部手机，而双模手机可以让用户更加方便。
但是海尔的海外推广战略也有不一样的地方。三星和LG都是内存、内存芯片和液晶面板等部件的供应商。这些都是电脑和电视的关键部件。三星和LG依靠着核心部件、优秀的工业设计和地毯式的轰炸性广告，最终得到了良好的发展效果。
海尔并没有掌握足够的核心技术，但是海尔也在不断的发展壮大。海尔在全球拥有240家分公司、30家产品设计中心和生产基地。海尔在美国卡姆登也拥有一家工厂，已经生产空调长达7年。
海尔美国公司营销副总裁Shariff Kan表示：“海尔是第一家在美国开办工厂的中国企业。我们在美国也创造了就业机会。”
海尔参与了许多中国国家技术标准的制定，并且生产了某些类型的芯片。海尔也提供了一些OEM制造服务，海尔生产的部分电话和电视，贴上了其它公司的品牌在美国市场销售。
通常情况下，一家亚洲公司想要了解西方市场，需要花费数年的时间。海尔目前已经在美国中高端市场取得了一些小小的成功。2000年，因为迷你型冰箱的利润下降，海尔推出了“家庭酒窖”冰箱。“家庭酒窖”冰箱本质上依然是改良的迷你冰箱，但是价格却更高。Shariff Kan表示：“家庭酒窖”冰箱是海尔新创的产品种类，可以直接放在厨房中，而不需要经过任何安装。这款产品不是来自中国，而是由海尔美国推出。”
⑹ 海尔的营销策略有那些方面
海尔在不同时期的营销策略会不相同，比如品牌刚刚起步的时候，海尔内就很好的利用了张瑞敏容砸冰箱的事，通过这种事件营销，塑造成一个负责任的品牌，在品牌创立的过程中，很好的从制造企业向服务企业的转变，“海尔，真诚到永远”。而在国际化的时候，在美国通过低价格，但还是不能很好的打开市场，后来通过差异化（知名品牌不生产容积比较小的冰箱）从而打开了市场，加上高额的广告投入，摆脱中国产品质量差等不好的印象（建议你到这两个网址去详细了解
http://www.mie168.com/read.aspx、
http://www.mie168.com/qiye/Haier.htm）
⑺ 海尔集团的营销战略
个人认为，海尔通过网上直销无疑降低了代理的中间费用，信息反馈更迅速，但是，由专于没有代理，属从零售终端反馈的市场信息处理起来可能有一定困难，而且，营销部门将面临更大的压力，希望海尔能真的像海一样包容来自四面八方的信息。至于个性化管理，没什么感想，海尔一直在这样做。