『壹』 求 中国医科大学2013年1月考试《天然药物化学》考查课试题 奥鹏教育的 谢谢 急求 有的同学 帮女友做的作业
一，单选题
1，属于处方药的类别：
A.刚刚上市的特殊管理的新的药物B.药物C.药物的副作用以上的较大D. 2的市场定位应用的经济学原理：竞争优势B.交易成本理论C.劳动分工理论D.偏好理论
A.理论。国际法律环境，包括东道国法律，国际法和：
AB所在国家的民法法律C.一般法D.普通法
4。具有开放性，透气性好，促销的方式是明显的特点：
A.广告B.个人销售C.公共关系D.促销
5。植根于绿色营销的概念：
A.市场B.竞争C.消费D.与自然的冲突
物流基地：
A.运输B.仓储C.分配采摘的D.分销
7。下面的内容要求企业的营销战略和战术的发展，权衡的利益，企业的利益，消费者的需求和社会的利益呢？
A.产品B.社会营销C. D.市场销售
8。 OTC是指下列类型的药物？非处方药B.处方药C.原料药D.中药
代理中间商是什么因素在营销环境
A.内部环境B.竞争C.营销渠道的医药
AD公共环境
10。 A. 30 B. 60 C. 90天D. 100天的药品招标采购规定的医疗机构回报期最长的：
11个品牌语言，称为“三月三”白云山“同仁堂”
B.品牌标志A.品牌名称C.品牌D.商标
12医药市场营销的核心是：
A.交换B.买C.营销D.销售 BR /> 13。药店属于以下操作模式，从商业模式的角度来看，
A.分散B.专业的综合的CD集成
14二手信息，标准的审查和评估下列哪一项是不包括在内呢？
A.有效性的BC公平及时性D.可靠性
15宽渠道的优点是：可以方便地建立
A.市场覆盖面广B.渠道C.渠道可控性强D.降低渠道成本
16的情况下的业务问题有一个初步的了解，理解的研究方法或观察统计和分析的特点的一些问题，这些问题的解决提供了基础，是指哪些研究类型？
A.探测性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测研究
17时的目标国家的生产成本较高，企业进入市场的国家不应该采取对
AB通过国外中间商直接出口直接间接出口通过海外附属公司的出口CD投资在本地生产
18个家庭急救箱包装策略是：
A.类似包装策略B.组合（系列）包装策略C.再使用包装策略D.捆绑的产品包装策略
19。市场营销理论诞生于20世纪初：
A.日本B.法国C.美国D.英国
20。市场营销学，制药企业的营销环境，包括哪些内容？
A.人口，环境和自然和文化环境，经济环境的BC周围的环境和间接的环境D.政治环境和法律环境
名词解释（5题，共10分。），
1。密集的单一市场
2。市场
3。试探性的促销策略
绿色营销
5。区别在营销策略上
判断题
临床推广的非处方药，最重要的营销策略。
A.错误B.正确
2绿色营销是一种性消费支出是指
A.错误B.正确
3个非处方药可以开架销售。
A.错误B.正确
4。药物的生命周期，衰退期四个阶段的持续时间最长
A.错误B.
错误的分割市场的基础是目标市场营销
AB正确</四，简答题
1。药市场细分的原则包括哪些方面？
2。特点的简要处方药市场
3。短暂的中间商市场的特点。
4。如何识别竞争者从市场的角度来看呢？
5。 “利基”应该有什么样的特点呢？
6。简要如何延长生命周期的医药市场。问题
5主观填空（20分）
不断增长的市场战略应突出一个字
2。 <非处方药的英文缩写。
3。集中战略，其主要缺点是>。
4。最大的优点是没有什么区别的战略。
5。医药营销的核心，最终的目标是“
6。药品市场细分的客观依据是>。 >
7。在药品细分市场的评估应该考虑的因素，>。 >。
『贰』 电视剧营销有哪些技巧
除了剧本身的推广团队之外，播出平台也会相应的做推广，比如腾讯视频，爱奇艺这些平台，都会对新剧做出一些推广，还有就是炒作热度，对局的主角进行炒作。
『叁』 急救箱管理制度，谁有tell me，thank you~~
为了能让想进跳槽到外企的人，更加深刻地了解外企面试的细节。我们从《西雅图工作英语(论坛)》里面节选了一段完整的外企面试的对话，并把它们按顺序分成了不同的场景，方便大家理解和分析。相信，看过这些对话内容之后，再根据自己的实际情况进行改动，一定能在将来的面试取得很不错的成绩。
人物介绍：Linda是市场销售总监，也是这轮面试的主考官。Steve曾经是一个私企的部门主管，想要应聘这个跨国公司的销售部经理。所以他们的对话就这样展开了。
场景一：见面打招呼。
Linda: Welcome, Steve. I am in charge of Sales in the Notebook Division. My name is Linda.
Linda: 欢迎你Steve，我负责笔记本事业部的销售工作，我叫Linda。
Steve: A pleasure to meet you, Linda.
Steve: 很荣幸见到你Linda。
场景二：开门见山，谈为什么辞去目前的工作。
Linda: Vivian has told me that you’ve done excellent work in your current company. Why have you decided to leave your present job?
Linda: 我听Vivian说你在你目前的公司做的很优秀，为什么决定放弃目前的工作呢？
Steve: Well, I do like my current work and I get along well with my colleagues. But I think it’s time for me to make a change. You see, I like work that is challenging, and I think I am ready for more challenging work.
Steve: 我很喜欢现在的工作，而且与同事们保持着良好的关系。但我认为现在是我改变现状的好时机。您知道，我喜欢具有挑战性的工作，我认为现在我已为迎接更有挑战性的工作做好了准备。
场景三：了解性格特征。
Linda: Could you tell me what types of people you like to work with?
Linda: 能不能告诉我你喜欢与哪一类人一起工作？
Steve: To tell you the truth, I can cooperate with a wide range of people. I’m naturally an easygoing person, and I especially enjoy working with people who are responsible, friendly and helpful.
Steve: 说实话，我能和各种各样的人合作。我是个很随和的人。当然，我特别喜欢和有责任心、待人友好、乐于助人的人一起工作。
场景四：介绍工作经验。
Linda: Next, I’d like to know about your sales experience.
Linda: 接下来，请介绍一下你做销售的经历吧。
Steve: I’ve been in sales for seven years now, with two different companies. The first one was a small audio components manufacturer. I had been working there for three years, and ring that period our sales increased by an average rate of 50% per year. At that time I was responsible for sales in the Northwest Region. After three years, I felt I was ready for a bigger challenge, so I switched to my present employer, a systems integration company. I am currently in charge of sales in the Northeast Region.
Steve: 到现在为止，我已经在两家公司做了七年的销售工作。第一家是一个小型音响设备制造公司。我在那里工作了三年。那时我们的销售额增长率为每年50%。那时我是西北地区的销售负责人。三年后，我认为自己有能力应付更大的挑战，于是我跳槽到（目前雇主）一家系统集成商。我目前负责东北地区的销售。
场景五：团队合作。
Linda: Sounds good. Everyone is talking about teams these days. Can you describe your role as a member of a sales team?
Linda: 很好，人们现在热衷于谈论“团队”。你能描述一下你在销售团队里的角色吗？
Steve: I see myself chiefly as an inspirer. Sales can be quite competitive and some people in this field adopt a dog-eat-dog mentality．However, as a leader, I charge myself with making all units within a company function as one single entity. To cite an example, in my last job, each representative handled a different region. Instead of allowing successful initiatives to be hoarded by certain representatives, I developed a system for sharing those successful sales initiatives. Soon the entire sales team started talking of their successes, not just to brag, but also to share.
Steve: 我把自己当作一个鼓励者。销售这个领域的竞争很激烈，有些同事暗地里希望别人失败。但是作为一个领导者，我要求自己把公司里的各部分职能都整合起来成为一个整体。举个例子，在我最近的这份工作中，每个销售代表管理一个不同的区域。为了防止成功的销售保密自己的经验，我建立了一套共享制度，让所有业务员分享行之有效的销售策略。很快整个销售团队开始交流成功经验，大家交流不是为了吹牛，而是为了分享。
场景六：最难的提问 --- 假设情景提问
Linda: If you are a leader in our company and in charge of a project, you will need to be able to work with a variety of people in the project team. Let’s say that e to difference of opinions, the team is split into two camps at a meeting and the debate starts to get out of control. At this point, as a leader, what would you do to encourage constructive cooperation from both parties? If the two parties continue to disagree, what will you do then?
Linda: 假如你已经成为了我们公司的一名主管，由你负责管理一个项目。你需要在项目上和不同的人合作。由于观点不同，（在会议中）产生对立的两方，而且进行了激烈的争论。这时，作为领导者，你该如何鼓励双方有效合作呢？如果两方面还是不能达成共识，你又会怎么办？
Steve: First, I will listen to the point of views and reasons from both sides carefully and make my own judgment. If I side with one camp, I will offer facts and data to explain to the other side my thougt process. If my opinion differs from both sides, I will also give facts and data to support my third-party opinion. If an agreement still cannot be reached, I will hold onto my opinion but also encourage more reserved colleagues to voice their opinions while continuing to provide more data to support a solution. In short, my principle is that everything should be based on data and facts. And every colleague has the right to express his or her opinion. I will always try my best to reach a common ground that all members of the debate are comfortable standing on. If we cannot find this common ground, then I will ultimately make the final decision, as a leader.
Steve: 首先我会仔细聆听双方的观点和理由，并做出我的判断。如果我倾向于其中一方的观点，我会拿出数据和事实说服另一方。如果我的观点与两者都不同，我同样会基于数据和事实来证明我的第三方立场。如果最后大家还是不能够达成共识，我会坚持我的观点，但允许保留意见的同事拿出更多的数据来表达他们的意见，以支持相应的解决方案。总之，我的原则是，基于数据与事实，每一位同事都有权发表他的观点。我会尽量让大家达成共识。如果不能达成共识，那作为领导者，我会做出一个决定。
场景七：针对业务知识的提问。
Linda: What do you think are the crucial steps of effective sales?
Linda: 你觉得要做好销售应该有哪些关键步骤？
Steve: I believe that analyzing clients, gaining client confidence, exploring client needs, demonstrating value to the client, getting clients to commit, and providing services to the client are the six key steps of becoming an effective sales person.
Steve: 我认为分析客户、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺、跟进服务是成为成功的销售员的六个重要步骤。
Linda: How do you gain the customers’ confidence?
Linda: 你通过哪些手段来获取客户的信任？
Steve: First, I will work to fully understand our potential customers, including their strengths, advantages and disadvantages. Meanwhile, knowing something about the project owner on the client side is also very important. Second, I will focus on increasing the depth of my knowledge of the project manager. Through this we can create a more rapport atmosphere. We should also know our competitors, inside and out.
Steve: 首先，我会对潜在客户进行多方的了解，包括他们的企业实力、优势劣势，了解他们的项目负责人也很重要。第二步，我会集中深入了解项目负责人，建立一种和谐的氛围。同时还要对竞争对手了如指掌。
场景八：针对抗压能力的提问。
Linda: What serious setbacks have you experienced in sales? How did you overcome these setbacks?
Linda: 你在做销售的经历中有什么样比较大的挫折？怎么克服的？
Steve: At the beginning of my career, customers often hung up and told me not to call again. At the time I felt very upset about it and almost gave up on multiple occasions. But after a period of time I grew to understand the customers’ angle. Little by little, I established the right attitude and at last gained a host of loyal customers through my persistence.
Steve: 刚开始做销售的时候经常被客户直接挂电话，说不要再打过来了，当时我特别灰心，好些次几乎都要放弃了。但经过一段时间我能够站在客户的角度来考虑问题，逐步建立了良好的心态，最终通过我的毅力赢得了许多忠诚的客户。
Linda: We establish a fairly high target sales quota and you must achieve this volume in a short amount of time. How can you ensure that we reach our sales goals?
Linda: 我们制定的销售任务很高，完成任务的时间又很短，你会用什么办法来确保达到销售任务目标呢？
Steve: I will draft a day-to-day schele in advance and stick to the plan. Having a plan is the guarantor of success.
Steve: 我会事先把每天的工作都安排好，然后严格按照计划去做，有计划地工作是成功的最大保障。
场景九：结束语
Linda: Well, Steve, I’ve certainly enjoyed meeting you. Our HR department will contact you later.
Linda: 嗯，Steve，很高兴与你会面。接下来人事部会跟你进一步联系的。
Steve: Thank you very much. I'll be looking forward to hearing from you. Good-bye.
Steve: 非常感谢，那我静候佳音，再见！
『肆』 使用金山卫士木马查杀发现IE搜索策略存在异常修复后重起，还是有这个问题 kchong
我知道最好的是过敏第一名牌网
『伍』 360系统急救箱查杀的可疑文件
因为有的文件属于程序文件、有的是自隐藏的、
不过360隔离的文件 一定不会对机器有什么影响的、删除就是了、
不用太担心的、
『陆』 中医急救包销售方开具发票时可以选择什么发票名称
首先，你公司是没后关于医疗器械、医疗辅助材料、医疗用品的这一个范围，你需要先增加这一个经营范围；然后再去开具这样的发票。
『柒』 急急急。奥鹏作业。急求高手。。。中国医大2012年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
一、单选题
1. 属于处方药范畴的是：
A. 刚上市的新药 B. 特殊管理药品 C. 药品本身毒副作用较大 D. 以上都是
2. 市场定位应用的经济学原理是:
A. 竞争优势理论 B. 交易费用理论 C. 劳动专业分工理论 D. 偏好理论
3. 国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和:
A. 大陆法 B. 母国法律 C. 英美法 D. 普通法
4. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是:
A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广
5. 绿色营销观念根源于:
A. 市场 B. 竞争 C. 消费者 D. 人与自然的冲突
6. 物流活动的基地是指:
A. 运输 B. 仓储 C. 分配拣货 D. 配送
7. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益？
A. 产品 B. 社会营销 C. 推销 D. 市场营销
8. OTC指以下哪类药品？
A. 非处方药 B. 处方药 C. 原料药 D. 中药
9. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素
A. 内部环境 B. 竞争 C. 市场营销渠道医药企业 D. 公众环境
10. 我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为:
A. 30日 B. 60日 C. 90日 D. 100日
11. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”“白云山”“同仁堂”等属于:
A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 品牌 D. 商标
12. 药品市场营销的核心是:
A. 交换 B. 购买 C. 推销 D. 销售
13. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式
A. 分散型 B. 综合型 C. 专业型 D. 一体化
14. 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项？
A. 有效性 B. 及时性 C. 公正性 D. 可靠性
15. 宽渠道的优点是:
A. 市场覆盖面广 B. 容易建立渠道 C. 渠道可控性较强 D. 降低渠道成本
16. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？
A. 探测性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 预测性调研
17. 当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为:
A. 直接通过国外中间商出口 B. 直接通过国外子公司出口 C. 间接出口 D. 投资当地生产
18. 家庭常用的急救箱的包装策略属于:
A. 类似包装策略 B. 组合(系列)包装策略 C. 再使用包装策略 D. 附赠品包装策略
19. 市场营销理论于20世纪初诞生在:
A. 日本 B. 法国 C. 美国 D. 英国
20. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些？
A. 人口环境和经济环境 B. 自然环境和文化环境 C. 直接环境和间接环境 D. 政治环境和法律环境
二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）
1. 密集单一型市场
2. 市场
3. 试探性促销策略
4. 绿色营销
5. 差异营销战略
三、判断题
1. 临床推广是非处方药的最重要的促销策略。
A. 错误 B. 正确
2. 绿色营销是一种诱导顾客消费的手段
A. 错误 B. 正确
3. 非处方药可以开架销售。
A. 错误 B. 正确
4. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长
A. 错误 B. 正确
5. 市场细分是目标市场营销的基础
A. 错误 B. 正确
四、简答题
1. 药品市场细分的原则包括哪些？
2. 简述处方药市场的特点
3. 简述中间商市场的特征。
4. 从市场角度如何识别竞争者？
5. 理想的“利基”应具备哪些特征？
6. 简要阐述如何延长药品市场生命周期。
五、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）
1. 成长期的营销策略应突出一个< >字
2. 非处方药英文简称为< >。
3. 集中性策略的主要缺点是< >.
4. 无差异策略的最大优点是< >。
5. 药品市场营销的核心是，最终目标是《 》
6. 药品市场细分的客观依据是< >。< >、
7. 评估药品细分市场时应考虑的因素有、< >。 < >。
『捌』 市场营销中意外情况的应急对策有哪些
创业计划书还是自己做更好吧！
『玖』 云南白药药妆
不知道你是哪里人？
关于急救包公司的营销策略和一般的云南白药产品不太一样
如果需要，又找不到的话，你可以在你所在的地方找一个相对比较大的药店，通过药店管理者找到云南白药膏的OTC代表，就可以打听到云南白药急救包的具体销售地点了！云南白药膏和云南白药急救包是一个部门做的，负责人也是一样的。
另外关于药妆，应该在最近一年之内就可以上市了！
感谢你对云南白药的支持！