卖胶水营销策略

㈠ 完美芦荟胶产品的营销策略分析

= =我只知道完美芦荟胶很好用哦。。

㈡ 刚入行胶黏剂行业，主做MS胶，请问如何做销售方案或者市场推广

由于MS胶生产工艺的严格要求，以及核心技术的高难度，目前在国内可供选择的MS胶产品少，可以先做些广告

㈢ 如何做玻璃胶的市场营销方案

我也在帮别人做这个，做得怎么样了？

㈣ 胶带行业营销方案如何制定

写营销方案无法这几点：

1.我方优势
2.敌方优势
3.我方劣势
4.敌方劣势
5.市场环境
6.目标客户群体
7.目标客户行业及对你所销售产品的要求与喜好
8.执行方案有哪些
9.营销方案的预算
10.方案可达到的效果

㈤ 什么是方案销售，具体是做什么的呀

解决方案是指针对客户的需求、问题、期望、远景和目标，帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。在解决方案式营销法中，客户的需求是第一位的，怎么发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同成了营销成功的关键．解决方案式营销法认为其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱，不是真正清楚自己需要什么，主要表现为要么需求为零，要么需求简单，要么需求过高，乃至需求盲目．当然有些客户的需求从一开始就较正确，解决方案式营销法就更加适用于对这些客户的营销实践．
进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以凑效，并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新结果之一就是解决方案（Solution）成了营销的核心和焦点，变得更切中时尚起来，用全新的销售行话来说， 就是销售不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销“整体解决方案。“解决方案”即Solution，最早是由IBM提出和进行销售实践的．在1995年由美国的Bizworth先生首次出版了《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书 ，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。

解决方案销售?的体系和方法能够很好地帮助中国公司应对这一风险。Jack Zhang先生介绍说，要在充满挑战的经济环境中取得竞争的胜利，以下六个策略尤为重要：

1.优化市场目标-瞄准并分配时间给最有潜力的机会

2.优化市场信息-创造聚焦于问题的信息和工具

3.通过价值赢得信誉-提供价值并降低销售过程中的风险

4.创造迫切需求-寻找和挖掘潜在客户掩藏的业务问题

5.优化竞争战术-在销售周期中让客户感受到所提供的价值

6.恰当利用客户关系-从现有的客户群中产生更多的销售收入

要提高销售业绩，你就必须跟客户说你准备如何帮助他们解决问题，达到目标，而不是仅仅只介绍你销售的产品的特征和性能。这里有四个精神上的“小窍门”，它们有助于你在整个销售过程中将注意力放在解决问题而不仅仅是出售产品上：

? 窍门一：把你要卖的东西看成是一个动词，而不是一个名词。这听上去也许有点不知所云，但这是一个非常有用的精神练习。假设你的公司生产胶水。如果你把你的工作定义为出售“胶水”（glue，一个名词），你可能会更倾向于跟客户描绘你推销产品的特征以及一些其他的技术细节。相反，如果你把你的工作定义成推销“用胶水把东西粘起来”（gluing，一个动词），自然而然，你跟客户谈论的将是你的产品如何在客户所处的环境和商务活动中为客户提供帮助。

? 窍门二：在达成目标这一点上，把你和客户放在统一战线上。可能销售并不会这么想，他们会认为你必须“说服”客户，“克服”阻力，“争取”到商业机会或者“打败”竞争对手。也许这样想能够让销售更有动力，但这样想的后果就是销售们会把注意力集中到如何顺利地售出产品这一方面上来。你别把自己想成是在和客户打仗，要说服客户买你的产品，你把你自己设想成跟客户同一阵营，设想一下你们公司是如何帮助客户达成某个商业目标的。关注解决方案而不是仅仅只关注产品本身会让你与客户之间的对话自然顺畅。

? 窍门三：如果客户不需要你的产品，也要把这次推销当成一次成功的经验。通常来说，我们认为要向客户推销一件他并不需要的东西是一种错误的做法。这样的行为可能会让你某一个月的销售业绩非常好看，但最后的结果通常事与愿违。你要做的不是坚持不渝地向某一个客户进行推销，你要做的是确保你绝对不会向客户推销任何他们实际并不需要的产品。如果事实证明你的客户的确是不需要你的产品，那么放弃，并且把这次尝试视为一次成功的销售经历，因为你帮助你的客户节省了本不必要的开支。

? 窍门四：跟客户多谈问题，少做陈述。正如我们常说的那样，千万不要把陈述和销售混为一谈。你要做的不是以讲述的方式告诉客户你的产品能够干什么，你要用问题引导客户，让他们非常自然地得出结论，那就是他们需要你提供的解决方案。提问是需要一些技巧的，因为你要确保你的目标客户能够回答这些问题，这样一来，你们双方才能发现到底客户是需要你来为他们解决一个问题呢，还是达成一个目标。利用提问的方式让客户看到如果他们购买了你提供的解决方案，他们面临的难题将迎刃而解。<网络文库》

㈥ 汉高胶水怎么样 汉高胶水有哪些优点

胶水在我们的日常生活中是比较常见的，可以说小时候我们就跟它打交道了。我们生活中常见的胶水有502胶、鞋胶、相关胶带等，而502胶是我们经常使用到的，也是我们比较熟悉的一种胶水。我们先来看看现今世界上排名前五的品牌胶水有哪些?排名前五胶水有汉高、思高、百得、回天、波士胶。可见排名第一就是汉高。而我们今天所要介绍的就是汉高胶水，一起来看看它怎么样，有哪些优点?

汉高胶水-公司简介

汉高(中国)投资有限公司，Loctite乐泰，胶水十大品牌，1953年诞生于美国，德国汉高公司主要品牌之一，全球工程粘合剂和密封剂领导品牌，厌氧型粘合剂和密封剂的发明者，世界第一款螺纹锁固密封剂制造商，汉高是业界领袖，全世界约125个国家的消费者信任汉高的品牌和技术。家庭护理，个人护理和粘合剂、密封剂及表面处理是汉高公司三大战略业务领域，其品牌和技术使人们的生活更加轻松、舒适和美好。

知名品牌包括“妥善”、“赛力特”、“美德兰”、“汉高百得”、“汉高霸力”、“百特”、“乐泰”、“美居得”和“熊猫”等等。汉高(Henkel)在洗涤剂及家庭护理、化妆品/美容用品和粘合剂技术三大战略业务领域提供强大的品牌和技术。

汉高胶水-经营策略

汉高的经营策略是，其国际品牌与本地品牌并重，以满足不同层次消费者的需求。在建立合资公司之后，总是投入大量资金与技术，并利用自己先进的生产和管理经验来发展其合资方原有的本地品牌。在工业产品方面，汉高通过市场调查及时了解工业客户的需求。研制生产符合客户需求的产品。面对国内外同类厂家的竞争，汉高以服务客户为主旨的策略获得了稳固的客户群。汉高依寻其独特的经营理念在中国发展业务。无论是民用产品，还是工业产品，汉高均对客户有质量承诺，其追求体现在包括研究开发、采购、生产、市场营销宣传在内的每一个业务领域。它的许多合资企业已通过了ISO9002的质量标准认证。

汉高胶水-产品优点

1、粘接对象：根据所需粘接材料的种类、性能、粘接面积和刚度的特性选择相应的胶水，一般所需粘接材料的性质应与胶水性质相近。

2、粘结环境：根据粘接施工的条件选择相应的胶水，因为气候、光、热、水分、真菌等因素都会影响粘接强度。

3、经济性：在满足使用性能要求的前提下，使用低价格产品，实现性能与接触体的均衡。

4、根据使用部位有针对性地选用，避免选用多用途的万能胶。

5、对于通风道或金属、木材等基层或高温环境不宜采用普通水泥基粘接的，应选用膏状建筑胶水或柔韧性水泥砂浆。

6、对于液体类和膏状胶水除了考虑其物理性能指标外，还要考虑其环保性能，是否含有甲醛、甲苯、二甲苯等有害物质，对于粉状胶粘剂基本不用考虑环保性能，因为甲醛、甲苯、二甲苯等有害物质不会存在于干粉料内。

由上可以知道，汉高胶水的历史可以很久远的，诞生于1953年的美国，至今已经有64年的历史了，可以说是一个年老品牌了。能够在几十年之后仍屹立不倒，并且名牌还是如此的响亮，可见其相关技术还是很先进的，并且是后人难以超越的。由此可见，汉高胶水的质量还是很有保障的。并且上文也给我们介绍了汉高胶水的相关优点，这些使用过后，都是可以感受得到的。我们可以放心大胆的选购。

㈦ 民用胶水和工业胶水怎么去开发市场

我感觉民用胶水不好开发，工业胶水应该不错，未来销量应该挺好

㈧ 本人欲做乐泰胶水的代理，主要为工业用，但是对胶水行业不是很了解，哪位行业高手给你介绍介绍行业情况

1997年乐泰公司成为汉高集团的成员。乐泰公司曾是一家以市场为导向的专业化学制品公司，公司生产工程用胶粘剂、密封剂和覆膜剂，同时具有完整的行业销售网络。为强化客户服务，汉高集团通过其战略部门之一 — 汉高技术，整合所有行业系统与服务资源，为客户提供统一的具有特色的技术服务。 汉高技术战略部门在世界的三大领域运作：

· 乐泰®工程用胶粘剂
· 工业胶粘剂与密封剂
· 表面处理技术

乐泰®产品广泛应用于电子、汽车、航空航天、机器制造、医疗器械以及很多其它工业领域。产品范围涉及工业制造、工业维修以及汽车保养与维护。

乐泰®的辅助产品还包括润滑剂、脱模剂、清洁剂以及其它用于粘接接缝的特殊产品。汉高乐泰公司还提供整套自动与手动涂施与固化系统设备。 对于特殊要求的作业需求，还可以为客户设计、制造、定制设备。

我们的经营策略是在产品服务的每一个阶段，与客户并肩工作：从产品设计、开发、制造过程、模拟测试、涂施试验都为客户提供完全系统解决方案。通过遍布全球的技术支持中心，我们为您提供完善的技术支持与援助服务。

我们的网站为您提供详细的乐泰®产品信息、产品规格、技术支持、以及其它令人感兴趣的信息。通过访问产品目录栏目，您可以了解到乐泰®产品十分丰富，产品配方数以千计，能够满足全球不同客户的应用作业需求。

汉高集团致力于为消费大众及行业客户提供高优质品牌与服务。集团分为四大战略业务部门 — 洗涤剂、化妆品/美容用品，民用粘合剂、汉高技术。汉高技术提供多种技术领先的产品，同时其创新与环保意识已享誉全球。

今天，汉高技术处于市场领导地位，服务领域包括汽车、电子、航空航天、金属工业、装配、维护、维修、耐用消费品以及包装等行业。