旺季营销活动代发工资

1. 支行如何立足创新,提高办行能力 转型经营

一、客户拓展批量化。开展“六个一”的外拓营销活动，即一个单位、一家医院、一所学校、一个大型商家、一个专业市场、一个居民社区。从产品营销入手，抓好公积金卡、商友卡、烟草卡、信用卡、理财金卡等批量发卡工作，从源头上批量拓展个人客户。营销中同时力推理财、个人网上银行、个人贷款等产品，稳定、扩大中高端客户群。客户拓展注重联动营销，通过分、支行纵向联动，支行公司、个金部门横向联动，全面梳理对公有贷户、一类代发工资单位和个贷、大额授信客户资源，确定个人高端客户、大额授信、大额个贷目标客户名单；通过开展公私联动和私私联动，努力将公司、机构客户的股东、高级管理人员、专业人士，大额个人贷款客户、信用卡大额消费和大额授信客户发展成为工商银行高端客户。
二、机制建设合理化。完善客户经理考核管理机制。充分运用MOVA系统强化对客户经理考核，重点加强对客户维护频率、新增客户数量、客户金融资产增减的考核。建立客户经理退出和晋升机制，完善客户经理岗位等级升降机制。建立营销团队成员分润机制。完善理财经理、营销经理、大堂经理、柜台员工的考核办法，设置不同的分润比例，提高员工营销的积极性，提高团队整体协调配合的能力，促进业务全面发展。
三、员工培训系统化。制定全年培训计划，有计划开展新业务新知识新技能培训，培训内容涉及MOVA系统、信用卡、电子银行、理财产品、保险以及营销技能、技巧等；坚持召开晨会讲评服务，定期举办理财沙龙。通过积极开展员工培训、技能比赛等活动，打造一支业务技能全面、服务水平高的员工队伍。组建培训师团队，抽调考取CFP、AFP证书的业务骨干组建讲师团队，引导并带动广大员工牢固树立服务意识，不断提高业务技能。聘请第三方机构开展营销服务培训，提高培训质量，引入先进理念，拓宽培训领域，完善服务管理。
四、检查落实常态化。在工作部署做到“三及时”：及时传达贯彻上级行工作会精神，结合实际提出工作要求；及时制定工作方案，明确工作重点和目标任务；及时动员布置工作任务，分析形势，总结经验，查找不足。工作推动做到“三落实”：任务分解落实，层层分解指标，签订目标责任书，与绩效考核挂钩；检查督导落实，支行行长、分管行长、大堂值班经理定期、不定期督导旺季营销活动的开展情况、方案执行情况、宣传落实情况、存款进度情况和制度执行情况等，坚持每日通报存款、贷款及中间业务收入等，分析到期理财产品、大额资金动向；考核讲评落实，充分调动全员积极性。

2. 为什么银行会喜欢代发工资，有什么门道吗

如果有在几千人的工厂或者大型企业上过班的人都知道，每个月发工资并不是领取现金，而是通过银行卡打款，那么那些几千人或者几万人的企业是怎么给员工发工资的呢？是财务一个一个慢慢转账吗？其实并不是，如果是财务自己一个人一个人慢慢转账想想要给几千人发工资要发多久，现在这种大型的企业发工资，都是跟银行合作，让银行代发，而且银行也喜欢给这种企业代发工资的业务。

综上所述，银行之所以喜欢给一些企业代发工资，其实都是利益使然，没有无缘无故的爱，对于别人给几千上万人发工资是一件很累人的事，但是对于银行这种专业的金融部门来讲，其实是一件很简单的事，所以经常会出现一些网点的负责人跑到一些大型的企业去要求给对方代发工资这种现象，就是因为这种钱属于是稳赚的，和银行贷款的风险相比，太划算了，如果你的企业有1000人以上的规模，网点的行长绝对会亲自登门拜访的。

3. 关于对公账户代发工资的问题。

首先，代发工资的工作量其实并不是很大，而且在银行那么多的业务中是相对成本较低的一种。从整个流程来讲，只有第一次发工资的时候银行的工作量比较大，像是为企业办理对公账户，签订代发协议和企业员工的工资电子清单等。可能在我们外行人看来做这些会很复杂，但是对银行的员工来说做这些事其实并不难，因为大部分的操作过程都是使用电脑进行操控的。代发工资其实并不是我们想的那样，银行不是给每个员工单独发的，它们全都是通过电脑系统进行批量发放工资。员工每个月发多少钱工资，都是由企业制作好工资表在发送给银行。银行只需要按照你制作的工资表上传电脑，然后进行一键发放，看到这你还会觉得银行的工作量大吗？

2.给银行带来的好处

（一）代发工资会为银行带来许多的好处。最主要的就是代发工资企业必须在银行开立对公账户的，而对公账户也是需要收取服务费，短信费，支付密码等费用的。但是这些并不是最主要的，对公账户里面会存放资金来保证每个月有足够的资金来代发工资而这部分钱都是存放在银行里的。并且对公账户的成本很低，一般都是按照活期利率计算的。银行的月度，季度和年度冲关考核就经常靠对公账户的资金来过关的。

（二）员工如果想要领取每个月的工资，他们必须要对应的银行开立个人账户的工资卡。 同样的原理，这张银行卡的开通将产生一些年费，短信费，小额账户管理费和其他费用，这又是银行的另一笔收入。 此外，有些人的工资不会立即领取。 为了钱生钱，有些人可能会将定期存款直接存入开卡银行。许多员工会对发工资的银行产生依赖性，而这又为银行带来了许多的好处。

（三）还有就是面对这么多员工，银行也会进行营销让员工办理信用卡或者购买银行理财产品，如果有1200个员工，每个人月工资5000元，转化20%的员工每个月会有购买理财产品的需求，一年下来也会有一笔很客观的理财存款。如果有员工需要办理信用卡那银行赚的就更多了，大家都知道银行银行赚钱最主要的还是靠利息差的，很多银行就是靠着信用卡在生存的。

4. 银行的代发工资，数据那么多会不会出现差错呢

大家平时或许会有一个疑问，像那些有几千人的工厂或者大型企业，每个月的工资都是怎么给员工派发的？是一个个员工去会计那儿领取，还是财务一个个给员工转账？其实并不然，如果由财务去一个个转账的话，可能光发工资就需要耗费好几天的时间。

其实银行业务并没有我们想象中的那么神秘，其实他们也是需要通过营销带来资金流，维持他们的正常运营。毫不夸张地说，如果一个企业想要办理公司代发业务，那么各大银行的业务销售人员，甚至银行行长都会亲自过来给你办理这项业务。

不得不说，银行与企业签下公司代发的业务，居然能有这么多的好处。那么企业和银行签订了这项业务之后，到底是谁获利更多呢？对此你有什么看法？欢迎评论区留言讨论。

5. 请问，银行拓展代发工资业务，是由哪个部门负责营销的

一般的银行拓展代发工资业务的程序是：公司客户部门负责营销代发工资客户，零售业务部门负责具体实施操作。

6. 银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗为什么

在任银行客户经理期间，曾多次营销代发工资单位客户，体会很深。总的说来，银行不是喜不喜欢，而是非常喜欢！如果一个单位有代发工资的意向，银行绝对会主动找上门来，提供全方位公关和服务。业外人士一定不知道其中原因。首先，代发工资工作量并不算大，而且成本极低。

3.代发工资可以拉动更多其他业务，为银行带来更多额外收益。主要体现在消费金融领域，比如信用卡的营销，汽车按揭贷款，住房按揭贷款，装修贷款等等增值服务。如果用单位的低成本资金再发放贷款，这利差有多大？大家可想而知。

因此，代发工资业务对于银行来说，既不繁重，也不怕庞大，单位员工数量越多越好，多多益善。可以这样形容，100人以下的网点负责人会来找你，100人以上的分管行长可以公关，1000人以上的绝对会有行长亲自营销，它真正属于一项优质中间业务。

7. 为什么银行喜欢帮企业代发工资，有什么门道吗

如果有在大型企业上过班的人都知道，一般企业给员工发工资都是通过银行卡汇款，直接发现金的公司一般人数都不会太多。那么这种大型企业给几千或者几万个员工汇款发工资是怎么发的呢？是让财务跟我们普通人转账一样一个一个的操作吗？其实这种方法想一样也不太可能，如果让公司财务给几千或者几万人一个一个慢慢转账，那么每个月公司财务啥都不用干，专门发工资都不一定能发得完。对于这种大型企业而言，一般发工资都是会跟银行合作，让银行代发，而银行最喜欢做的事也是帮这些企业代发工资。

综上所述，如果你的企业有上千人以上的规模，一般当地的银行都会主动上门营销，让其帮忙代发工资，因为这种业务跟银行贷款业务相比，可以说是稳赚不赔的生意，这也是为什么银行会那么勤快的原因，世界上没有无缘无故的爱，只有利益才是永恒。

8. 如何向公务员等事业单位营销代发工资

拿出你们的优势来。当然，你业务做的再好，也免不了要给负责人送礼。