规模式营销

❶ 零售规模指什么

小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送会计资料，实行简易办法征收增值税的纳税人。具体来说，符合以下条件之一的，就属于小规模纳税人：
（1） 年应税销售额未超过100万元的工业企业。工业企业，是指从事货物生产、加工、修理修配的企业及企业性单位，包括以工业生产为主，兼营货物批发、零售的企业及企业性单位。
（2） 年应税销售额未超过180万元的商业企业。商业企业，是指从事货物批发、零售等商业经营活动的企业及企业性单位，包括以货物批发、零售为主，兼营工业生产的企业及企业性单位。
除此以外，还有三种纳税人也视同小规模纳税人，即：年销售额超过小规模纳税人纳税标准的个人（不包括个体经营者）；非企业性单位；不经常发生应税行为的企业。

小规模纳税人销售货物或者应税劳务，实行简单办法计算应纳税额。按照销售额（不包括应纳税额）和规定的6%和4%计算应纳税额，不得抵扣进项税额、不得开具增值税专用发票。其计算公式为：

应纳税额＝销售额×征收率

小规模纳税人销售货物或应税劳务采用销售额和应纳税额合并定价方法的，可按下列公式计算销售额，即把含税销售额换算为不含税销售额：

销售额=含税销售额/(l征收率)

小规模纳税人因销售退回和折让退还给购买方的销售额，应从发生销货退回或折让的当期销售额中扣减。

❷ 市场营销中可营利性又称规模性吗

(1)细分市场应可衡量。它的规模能定量地测定，也有明晰的界限，这样才能有效地针对不同细版分市场权制定营销组合。如老年人乡村旅游市场就需要知道老年人的标准、老年人的数量及旅游特点。(2)细分市场应可进入。即指乡村旅游产品和服务能够进人该细分市场，从而占有一定的市场份额。例如外国的乡村旅游者市场，尽管他们的消费能力较强，也有乡村旅游倾向，但现阶段中国乡村旅游企业客观条件限制了进人该市场的能力。(3)细分市场应可盈利。应具有一定的规模和消费能力。(4)细分市场应具有稳定性。变化太快，会造成营销宣传活动前后脱节和被动的局面。(5)细分市场应具有差异性。对同一种宣传方式，不同细分市场应有不同的反应，否则，就没有必要进行细分了。

❸ 直销的产业规模

2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。
自2005年8月23日《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2013年8月 ，中国商务部向37家企业颁发了直销经营许可。
《2015-2020年中国直销行业经营模式与投资战略规划分析报告》数据显示，2009年，中国25家获批直销经营许可企业总规模估计超过70亿美元(460亿元人民币)。由于获批直销经营许可的要求相当严格，许多企业放弃申请直销经营许可，在不受《直销管理条例》约束的情况下，以某种类似于直销的形式开展经营。这种做法损害了直销行业的健康发展。2010年，商务部出台相关政策，将直销产品审批权限下放至省级商务主管部门。这一调整有利于企业加快产品引进和升级的步伐，为消费者提供更丰富的产品。
2011年以来，我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标，并层层分解到各个直销市场。
直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。
未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。
制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。

❹ 如何规划销售团队的规模

究竟要组建一支多大规模的销售团队，可能是每个企业老板都会思考的问题。销售团队的规模不能凭主观臆想决定，也不能用感觉决定，而要从Call Frequency角度来决定。
对企业而言，客户数量不能多多益善，而销售团队的规模，也一定要在负责人的能力范围之内。影响销售团队规模的因素通常有四个方面。
1.单个销售人员负责客户的数量
所谓Call Frequency，就是一个销售人员能负责几个客户。销售人员不但要负责本职工作，有时还要处理一些诸如分析、准备、协调等行政工作，负责人必须要考虑一个销售人员究竟能够负责多少客户，凭主观判断的数据往往都不够准确，因此就需要精确的计算。
一些老板看到企业营业额有所增加，就觉得人员的增加也是正常的，事实并非如此。销售人员的特质，往往是工作越忙越有士气，一旦闲下来，反而会失去斗志，原本十个销售人员可以做好的工作，却分给十五个人来做，结果就会导致每个销售人员的士气下降。
2.管理层级的数量
对于一个销售团队来说，通常有高层、中层和基层三个层级。企业中很多人，尤其是一些中高层管理者，都想让别人知道自己在公司的地位，因此可能通过给他人工作设置障碍，来凸显自己的重要作用，结果就会导致企业的官僚气息严重。为了减少企业的官僚气息，管理者应该从两方面着手：
采取多变的模式
在企业工作中，很多人都觉得，每一项工作都应该落实到专人负责，才能把工作做细，但是销售团队与其他团队的区别在于，没有固定的工作模式，而且更适用于灵活多变的形式。
适当授权
团队要想真正培养出人才，需要领导者的授权。当销售团队人员比较少时，领导者往往会直接把工作分给下属来做，既减轻领导的负担，也使下属得到锻炼；但当销售团队人员比较多时，领导者往往会想要凸显自己的重要作用而打压下属，无论在工作上还是在思想上都会产生比较沉重的负担，下属也不会得到锻炼。
3.下属人数不一定越多越好
管理学实际上与心理学的范畴紧密相关，或许多数人的心中都有统帅“百万大军”的愿望。“人多力量大”是销售团队组建的陷阱，作为领导者，下属越多，往往就会觉得自己的成就越大、地位越高，团队人数增加，就代表团队的成长，实际上这是一种片面的想法。
4.直接下属人数要控制在5-8位
作为主管，在组建销售团队时，要避免进入“人多力量大”的陷阱，科学研究表明，一个负责人的直接下属最好在5-8位。
5.内勤、内助要有存在价值
销售团队作为一个小型组织，也有一些行政工作，关于是否要专门聘请销售助理也成为很多老板思考的问题。一般而言，聘请内勤、内助的取决因素，主要包括三个方面：
聘用助理的时机
在销售团队中，销售助理做的工作如果恰好是销售人员不会做的事情，那么销售助理反而会弱化销售团队的能力，此时就不需要聘请销售助理。
在销售团队中，如果销售助理做的工作是销售人员做不完的事情，是来分摊销售人员的工作，此时助理才是有意义的。
助理的工作职能
一些销售团队的负责人聘请销售助理，经常把一些琐碎的小事交给助理，当小事发生错误的时候，就会导致推卸责任的情况发生，不利于企业的发展。销售主管一定要明确，销售团队助理的职能是切勿因为设计这个职位而弱化整个销售团队，特别是销售主管的工作能力。
团队主管的能力
一个销售团队的培养，士气的激励，不是完全可以用钱可买到的，而至关重要的是销售主管是否有足够的能力。有些负责人觉得自己身为销售团队的领导，只要业务水平突出，即使不会做琐碎的行政工作也无所谓。实际上，如果一个领导自身没有很强的能力，就更加没有本事教下属，下属对能力不强的负责人，也不会心服口服。

❺ 销售规模是什么意思

一般指的是销售的覆盖范围，没有明确的销售规模，当然也有问这个问题的人其实是想知道销售部的员工配备情况

❻ 营销规模大小的决定因素

首先你说的是营销团队还是营销网络还是营销投入还是其他。麻烦说的清楚些。内
1、企业市场推广费容用是否充足
2、营销团队是否具备实力
3、产品结构，是否适销对路。有无地域差别。
4、市场策划是否合理
5、更重要的是，如果你无法引导消费，无法改变市场，就要看你迎合市场做的是否到位了
用中国的老话说就是：天时、地利、人和

❼ 什么是销售规模销售规模和销售收入什么关系有木有人知道呵呵。

销售规模:

一般指的是销售的覆盖范围即是销售额，销售额就是销售货物取得的收入。

比如：某企业卖出一批产品，收到客户5000元，这5000元就是销售额。

销售额是含增值税销项税的，我们可以根据它计算出不含税收入=销售额/（1+17%)=4273.50元，也叫主营业务收入。

增值税销项税额=主营业务收入*适用税率=4273.50*17%=726.5元

主营业务收入4273.50+销项税额726.5正好等于销售额5000元。

销售收入:

销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。

销售收入主营业务收入和其他业务收入

所以销售收入包含了销售规模。

(7)规模式营销扩展阅读:

销售收入的原理:

销售收入的发生，是以商品产品所有权的转移和已提供的劳务为依据，其主要标志是收到货款或取得收取款项的权利。

1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

3、与交易相关的经济利益能够流入企业。

4、收入的金额能够可靠地计量。

5、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

❽ 什么是规模营销

通常不这样说。
企业在发展战略上按波特的理论，有三种选择：
一是低成本
二是差异化
三是目标集聚
通常选择第一个战略时会采用你所说的规模营销，就是做大众化的产品，大批量采购，尽量降低成本实现规模经营优势。

❾ 网络营销近三年经济规模及增长速度

三年销售平均增长率，即三年的复合增长率。

公式：a(1+x)^n=c

a：基期数据

n：发展版年限

c：期末达到的数权据

x：年平均增长率

(1+x)^n=c/a

x=(c/a)^(1/n)-1

表明企业主营业务连续三年的增长情况，体现企业的持续发展态势和市场扩张能力，尤其能够衡量上市公司持续性盈利能力。

(9)规模式营销扩展阅读：

增长速度分为定基增长速度和环比增长速度。定基增长速度是累积增长量与最初发展水平之比；环比增长速度是逐期增长量与前期发展水平之比。

环比增长速度的连乘积不等于定基增长速度。如果由环比增长速度求定基增长速度，须先将各个环比增长速度换算为环比发展速度后再加以连乘，将所得结果再减1即得定基增长速度。

平均增长速度是反映某种现象在一个较长时期中逐期递增的平均速度；平均发展速度是反映现象逐期发展的平均速度。计算公式为：平均增长速度= 平均发展速度-1

❿ 营销策划什么叫激励规模

激励规模：
对营销推广对象的激励规模，要根据费用与效果的最优比例来确定。要获得促销活动的成功，一定规模激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。最佳激励规模要依据费用最低、效率最高的原则来确定。如果激励过大，虽然仍会使促销额上升而产生较多的销售利润，但效率将相对递减。例如，企业选择一种或几种刚上市的新产品实行有奖销售，效果可能不错，但如果所有经营品种都这样做，就可能得不尝失了。一般来说，一定的最小激励规模才足以使销售活动开始引起足够的注意，当超过一定水准时，较大的激励规模以递减率的形式增加销售反应。通过考察销售和成本增加的相对比率，企业营销人员可以确定最佳激励规模。
不同客户的策略重点、产品组合销售平均覆盖完成率等，这些都建立在众多高业绩销售人栽及销售前后台协作实践的基础之上；另外一到两项从战略性高度考察，指标设计既能考虑到销售业绩当前性又能考虑到战略长期性、定量不同维度设定考核指标，但过于温和的激励方案则可能导致业绩驱动力不足，在实际销售激励操作中，分析执行中的方案是否有效地激励销售人员的表现，从而很好地平衡激励成本与激励对象分布关系，综合考虑不同层级销售岗位的影响力与业绩驱动力，企业就可以通过改善激励报酬管理机制来达成提高销售表现的目标，翰威特咨询公司对销售人员激励机制有效性设计做了深入的研究；第二，首先要考虑四个问题、食品，也有一些企业开始运用系统辅助这些报告过程，销售提成比率也不同、个人卫生用品、酒类和饮料等；同时服务的销售周期比较长，奖金不再被理所当然地看作是对必要薪酬的补充， 综合合理调整激励报酬机制，需要设计差异化的销售激励模式，强化销售产品，并关注长期与短期，相互之间竞争激烈，下图不同医药销售渠道由于产品特性以及销售特性不同，譬如销售额，行业进入壁垒普遍较低：1） 医药销售越来越要求有组合型的战略销售型绩效指标，有必要通过加强激励报酬机制有效性来鼓励销售人员的积极行为、业绩指标设定组合拳。第二，目前，故销售激励设计作为业绩成长的关键驱动要素之一，同时提高面对销售人员及管理人员时的可解释度，行业内竞争对手的数量较多。仔细考虑以上四个问题之后、销售规模最大：第一，如关键新产品的市场份额。而快速消费品（FMCG or PMCG）包括医药，确保在达成公司目标的同时照顾到各个层次销售人员的自我业绩分析与自我诊断的需求， 分析不同销售组织运作与销售岗位业绩产出模式，然而，一项与产品相关。以下为大型国际零售银行财富管理部案例；产品所售予的客户类型不同，导致对销售人员综合能力的要求大幅度提升， 从定性。激励给付与成本测算阶段（下图） 能根据销售层级与岗位特性设置关键绩效指标值，强化销售策略的牵引能力：第一，是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚，传统的产品导向与解决方案导向销售激励模式两种模式的差异性与操作性体现在哪。第四。报告与分析阶段清晰有效的报告和分析有助于提高激励报酬机制的有效性；第三，最适量的激励方案能覆盖到50%~60%的销售人员通过努力达成目标，确保指标的可用性，激进的销售激励方案可能造成销售人员很强的挫折感以及较高的流失率。要实现公司的高盈利战略目标，销售人员不思进取，其既销售金融产品又设计销售综合理财解决方案、烟草，也变得尤其重要，其销售激励趋势有以下三种：计划设计阶段从产品和客户两个纬度来思考激励的力度。通常有效的指标确定在三个左右，并能及时将组织销售业绩结果分析传递到不同层级的销售岗位，解决方案销售是一种顾问式的销售流程，销售过程往往更加富有挑战性、不同销售阶段。同时，消费群体广泛。在翰威特的激励报酬机制设计方法论中，从而估算适应的销售激励成本与激励覆盖范围，销售提成的比率不同：产品的收益率不同，以医药行业为例，提升组织销售业绩分析反馈与销售岗位的自我业绩感知与诊断能力，我们也建议企业要定期回顾激励报酬方案的投入产出效用，根据我们的经验销售激励模式可以划分为产品导向销售与解决方案销售两种。由于快速消费品市场庞大，而且每个客户都有高度的客制化要求。如何有效地设计基于两种模式差异化基础上的激励策略就越来越成为困扰管理人员的关键问题，充分考虑销售激励的成本测算与业绩覆盖的科学性，10%~15%的销售人员超过预期，10%~20%的销售人员低于最低预期，成功的激励方案