硅藻泥营销模式

❶ 装修用的艺术漆，硅藻泥的营销计划怎么写

你是想做“天然佳硅藻泥”的营销计划，你是企划部的吗？你上别人的网站看一下，分析一专下市场，然后属在找些当地的广告媒体先了解一下他们的价格和投放方向，在精选出适合你的媒体，这样你就可以精写一下你的产品优势及营销方式了

❷ 如何成为一名合格的硅藻泥销售人员

要想成为一名合格的硅藻泥销售人员，需求树立客户信任度，要让客户相信我们，就要打破以下几个方面。

专业学问：控制产品学问 对硅藻泥的各种功用优势了如指掌。

产品专业学问是会谈的根底，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品效劳流程问题。假如销售员不能给予恰当的回答，以至一问三不知，无疑是给客户的购置热情浇冷水。因而我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作，理解硅藻泥的各项功用，以及硅藻泥简单的配方、施工等多方面学问。做到专业，在面对客户时给出的答案是肯定的、正确的。
心理素质：打破心理障碍，不要担忧客户的流失。

害怕、怕被回绝是销售人员常见的心理障碍。通常表现为：外出访问怕见客户，不晓得如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担忧会被客户回绝等等。

销售的胜利在于缩短和客户的间隔，经过树立良好的关系，消弭客户的疑虑。假如不能与客户主动沟通，势必丧失胜利销售的时机。

锤炼心理素质，加强自信，自我鼓励。不用惧怕，有的客户是真的不需求，这类客户正好能够拿来练兵。客户不会由于你害怕、惧怕而会与你成交的，恰恰相反，正是由于你的害怕可能招致了客户的流失。

要有好的态度：对销售职业及客户效劳有正确认知。

一些销售员轻视销售职业，以为这个职业位置不高，从事这个行业实属无法，觉得很冤枉，总是不能热情丰满空中对客户，所以也无法调动起客户的购置热情。正确认识本人和销售职业，为本人肯定正确的人生目的和职业生活开展规划。销售是一个富有应战性的职业，需求不时地为本人树立目的，并经过努力不时地完成目的，从中取得成就感。销售是一个需求普遍学问的职业，只要具备丰厚的产品学问、销售专业学问、社会学问等，才干精确把握市场脉搏。

控制销售技巧：对硅藻泥整个销售流程熟习，对客户购置过程巧妙的控制。

一些销售员对硅藻泥产品的引见缺乏明晰的思绪和办法，不能言及重点，无法把硅藻泥的利益点精确传达给客户;缺乏对顾客心理和购置动机的正确判别，不能精确捕捉客户购置的信号，常常错失成交的良机。因而我们要充沛理解客户的需求，能够经过提问、交流寻觅客户的需求点;理清客户关怀的利益点和沟通思绪;理解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，停止客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;假如不能精确把握客户的购置心理和动机，就将与客户的沟经过程通知你的上司，请他(她)给出判别。

❸ 如何做硅藻泥销售

具体参考如下：
1.
从市场的新事物方便讲解给客户，让客户明白，硅藻泥是一内种新型的容墙面装饰材料；
2.
从环保上与客户讲解硅藻泥的环保性是什么样子，可以举例子或者作比较着跟客户说，这样客户更容易理解；
3.
从客户的眼神、语气上去发现客户，以至于可以用其他的方式来向客户销售；例如：今天定产品，送多少平方的硅藻泥；今天定打折送优惠等；
4.
从自身的态度、语气、用心，来向客户销售出自己，客户也就可能会乐意买产品。

❹ 硅藻泥促销如何搞活动

把硅藻泥的优点要说出来，还有对人有什么好处，全都说出来，吸引买家，很多的时候不是越便宜越有优势的，反而要逆着走，才能造势。

❺ 销售硅藻泥有哪些技巧

要想成为一名合格的硅藻泥销售人员，需求树立客户信任度，要让客户相信我们回，就要打破以下几答个方面。
专业学问：控制产品学问 对硅藻泥的各种功用优势了如指掌。
产品专业学问是会谈的根底，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品效劳流程问题。假如销售员不能给予恰当的回答，以至一问三不知，无疑是给客户的购置热情浇冷水。因而我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作，理解硅藻泥的各项功用，以及硅藻泥简单的配方、施工等多方面学问。做到专业，在面对客户时给出的答案是肯定的、正确的。心理素质：打破心理障碍，不要担忧客户的流失。
害怕、怕被回绝是销售人员常见的心理障碍。通常表现为：外出访问怕见客户，不晓得如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担忧会被客户回绝等等。
销售的胜利在于缩短和客户的间隔，经过树立良好的关系，消弭客户的疑虑。假如不能与客户主动沟通，势必丧失胜利销售的时机。
锤炼心理素质，加强自信，自我鼓励。不用惧怕，有的客户是真的不需求，这类客户正好能够拿来练兵。客户不会由于你害怕、惧怕而会与你成交的，恰恰相反，正是由于你的害怕可能招致了客户的流失。

❻ 硅藻泥营销方案到底该怎么做

货真价实，凭良心做事，用真诚打动客户，营销重点在经营，经营客户版，爱戴客户，不权是忽悠客户，以销为导向，不择手段，不是营销，是自杀。话不好听但是是自己的行为准绳。
营销突出自己的有事，寻找客户的需求点，给客户购买的理由，产品效果，产品质量，售后服务，销售人员自身魅力。都样让客户感知到。
营销在于持续性，经营好客户，培养客户的认同和归属感，比把东西卖给他容易。
”有事你提问，有用你点赞”，谢谢！

❼ 硅藻泥代理与经销商怎么做营销 精准营销效果更好

硅藻泥最重要的是产品和施工
选择一个靠谱的产品
然后施工好
还要做好广告宣传

❽ 硅藻泥加盟商如何做好微信营销

微信营销来是现在营销课程的重点自方向，也有越来越多的人在做这一块，如何把这块做好跟你加盟的产品息息相关，你要突出你的硅藻泥产品相比同行有什么样的优势，业主选择你的硅藻泥产品的受益点在哪里，想要把营销做好，就要换位思考，把自己当做家装业主，然后来选择装修涂料，这样你才能知道业主真正需要的是什么，然后抓住这些个需求点做个针对性的方案

就比如传统硅藻泥功能性是很强大，吸附性的强大也变成了一个弱点，有色液体也会吸收，这样就不容易打理，同样硬度也不是特别高，这些会是业主比较在意的地方，谁家里没有小孩子涂涂画画，搬家具磕磕碰碰什么的，我们要是能够把这个弱点给弥补掉，那做好营销的话我想就简单很多了。福州艾丽威尔硅藻泥厂家有硅藻泥的升级产品--硅藻岩，这个产品施工方法以及施工效果是跟硅藻泥一样的，但是它就弥补了传统硅藻泥的弱点，硅藻岩施工完的墙面是可以耐擦洗的，而且硬度也是像岩石一样，用钥匙去刮都不会损坏的，这样的产品给业主搭配到儿童房以及客厅过道去，这样装修出来的性价比就比传统单一硅藻泥装修的高了几个档次了，在这样的产品搭配下，做好营销就轻松很多了，跟同行竞争也有非常大的优势。

❾ 硅藻泥行业的发展如何

环保家装意识不断增强 硅藻泥行业持续升温

随着我国经济和文化的不断发展，国人的生活节奏在不断加快，物质生活和文化生活也在不断提高，人们对居住空间提出了更高的要求。墙面装修材料是家庭装修中不可缺少的一部分，其装饰性、环保性、实用性备受关注，硅藻泥作为一种新型的墙面装修材料，为家庭装修带来了更多的选择和可能。

环保是装修人群关注的重点

新房装修本是件值得开心的事情，可近年来因为装修污染患病甚至危及生命的事例屡见不鲜，人们对于装修除了期待，也多了一层惧怕。墙面是面积相对较大的装修区域，对室内空气质量的影响也较大，因此壁材的环保性能自然也成为了消费者关注的焦点。

随着经济的发展，家庭装修需求逐年增加，我国家居装修行业市场规模也呈现逐年递增的趋势，据前瞻产业研究院发布的《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2015年中国家居装修行业市场规模已达1.83万亿元，截止至2017年中国家居装修行业市场规模突破2万亿元，达到了2.1万亿元。初步测算2018年中国家居装修行业市场规模将达到2.25万亿元。根据预测，到2020年，中国家居装修行业市场规模将达到2.59万亿元，较2017年仍有近5千亿元的增长空间。

2015-2020年中国家居装修行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

传统壁材使用痛点有望改善

壁纸和乳胶漆虽然是当下使用率较高的两种墙面装修材料，但仍存在着不环保、不美观、易发霉开裂等影响居住品质和生活品质的实际问题。硅藻泥作为一种新型的墙面装修材料，除了材料本身健康环保，还具有不掉色、不发霉、不开裂等优点，或将改善传统壁材体验不佳的痛点。

硅藻泥认知度及消费心理

报告显示，装修人群对硅藻泥的认知尚浅，18.90%的人没听说过硅藻泥，38.20%的人完全不知道如何鉴别硅藻泥，22.64%的人没有选择使用硅藻泥是因为对硅藻泥不了解。

中产家庭接受度和包容性更强

收入水平是影响消费的重要因素，装修是一件“烧钱”的事情，很多人都会比较在意价格，报告显示，中产家庭对硅藻泥的价格接受度和包容性更强，而且对品质、品位和服务要求更高。硅藻泥行业要深化产品创新和升级服务质量，才能突破市场占有率。

硅藻泥的天然材质备受关注

在硅藻泥的特性中，是否伤皮肤、能否养花养草是装修人群关注的重点。天然的硅藻土，没有腐蚀性，不伤皮肤;可以养花、养草、养鱼;不燃烧，即使受高温也不会冒出对人体有害的烟雾，硅藻泥的这三大特性解决了装修人群的后顾之忧。

按化学常识来说，固体是没有PH值的，只有水溶液才有酸碱度的区分，硅藻泥施工时加入的水是中性的，所以，严格来说，真正天然的硅藻泥应该是中性的。

多样化工艺定义家居潮流

硅藻泥具有泥巴天然环保的自然属性，硬度不大，可塑性强，很适合塑造肌理效果，或简洁素雅、或优雅古典，或柔美细腻，契合北欧、轻奢、美式、欧式等多种家装风格，满足人们多元化的审美需求。

硅藻泥行业发展趋势分析

随着“轻装修，重装饰”的时代来临，在消费群体结构转变、消费心态年轻化的趋势下，硅藻泥行业将逐渐向产品个性化、营销场景化、线上线下融合等方向发展。

强化产品创新，满足个性化需求

在建材市场中，定制品类的高速发展为个性化需求的购买力做了最好的诠释，在软装的部分，小众、原创、独特的品牌越来越受到市场的追捧。满足装修人群个性化的需求不仅仅体现在硅藻泥的装饰效果上，企业需要依靠产品研发和技术创新为行业带来实质性的突破，为人们带来不一样的新鲜感。

做有价值的产品，注重口碑建设

口碑的来源是产品，缺乏产品支撑的口碑建设只能算是空中楼阁，要提高产品质量，需要全员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质量，并牢固树立质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程，确保产品的整体质量。除此之外，企业要善于抓住市场潮流，洞悉消费者对产品的需求，精准抓住市场定位，做有价值的产品，建设良好口碑。

线上线下融合制胜，体验为王

线上和线下都是消费者了解硅藻泥的重要渠道，不同之处在于，消费者更愿意在网上了解“硅藻泥哪个品牌好”“硅藻泥装修效果图”以及“硅藻泥的优缺点”等内容，而当真正面临选择时，消费者会选择去线下实体店亲身体验。

相比在实体店中孤零零展示的产品，置于家居场景中的产品，更能够刺激消费者的购买欲望。场景化营销，可以通过空间布局、展示方式等方面营造极致的立体感，产生强烈的感官冲击，从视觉、听觉、触觉上为消费者带来全方位的体验。

精装房时代来临，营销模式转型

《建筑业发展“十三五”规划》提出，到2020年，新开工全装修成品住宅面积要达到30%。面对房地产市场“全装修”交付模式的逐步推进，这对于硅藻泥行业来说，既是机遇也是挑战。在住宅产业化的推动下，壁材市场将从传统的零售模式转向工程模式，高端房地产将全部或部分使用硅藻泥，大大提高了硅藻泥行业的竞争力。