五芳斋企业营销计划书

❶ 我是超市五芳斋粽子促销员想知道怎样介绍粽子才能更好的销售

浙江嘉兴五芳斋粽子已有近百年历史，品质上乘、风味独特、品种多样，也被誉回为“江南粽答子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

❷ 五芳斋粽子的营销计划

“2010年对于五芳斋来说至关重要，而世博会可以说是百年一遇的契机。”厉建平说，作为2010年上海世博会餐饮供应商，五芳斋为世博会期间的餐饮供应特别开辟了专用通道。同时，丰富的参展经验和强大的物流配送能力也将帮助集团更好地在上海世博会这样一个世界性的平台上向全世界展示品牌、提升自我形象。
同时，在五芳斋品牌的推广上，线上与线下结合的方式将让全国消费者更好地了解五芳斋。“比如会在央视、卫视的媒体上强势宣传，同时通过分众传媒在全国700多家卖场进行推广，另外还有全国21座城市接近200场的路演，让消费者多方位、多角度地了解五芳斋，这都是五芳斋历年来所没有的。”厉建平表示，2010年全国粽子市场容量将会继续放大，粽子产品的节日礼品消费趋势将继续加强，五芳斋集团将继续全速发展粽子业务，一方面精耕华东地区核心渠道，大力拓展二、三级市场；另一方面将依托华南、西南两大生产基地，充分发挥配送优势，扩大市场份额；同时，将进一步加大五芳斋品牌传播力度，提升品牌形象，增强五芳斋产品的核心竞争力。
借助世博会这百年一遇的契机，加上五芳斋良好的业绩增长和渠道建设、资金保障，五芳斋有望在2010年成功从地区品牌升格为全国品牌乃至世界品牌。
“五芳斋”作为嘉兴的一张城市名片，以其富有地域特色的中国传统食品文化元素和高品质的产品屡获好评，成为嘉兴“对外交流的使者”。位于秀洲区的“全国工业旅游示范点”五芳斋产业园，已经成为弘扬中华传统美食文化，展示特色产品的窗口，每年接待数万计国内外游客、媒体记者和各届社会人士参观交流，为宣传嘉兴城市和五芳斋品牌文化起到了积极的推动作。

❸ 急求五芳斋粽子广告策划方案

额，这个嘛，要来试过五源芳斋的粽子才好说话的，纸上谈兵的东西总是不怎么靠谱！给你点提示吧，深度挖掘产品的比较优势，紧紧抓住这一优势，做为广告的诉求点。我认为，电视和平面广告都向消费者传达同一信息是最好的，毕竟属于快速消费品，宣传也就几天的时间，传达的内容太杂，反而显现不出优势。

❹ 求一份关于孕妇食用五芳斋粽子导致流产事件，适合五芳斋企业的公关策划方案

鹅鹅鹅v

❺ 五芳斋粽子的品牌理念

在经销商会议现场，记者遇到了来自美国九九大华超市的袁岚女士。九九大华是美国最大的华人连锁超市。她告诉记者：“我们从2002年就开始跟五芳斋合作，由于出口商品有肉类检疫方面的要求，所以在整个产品链上选择了五芳斋的甜粽子，包括豆沙、绿豆、血糯等品种。原先只是应着端午节的季节来卖，但是如今渐渐成为常态化的一种消费，消费群体也不仅仅是华裔，还有越南人、日本人、韩国人，他们都非常喜欢五芳斋的粽子，所以我们准备再多增加些咸口味的粽子，同时根据越南人等的口味增加香菇粽这类的产品。”
而在国内的经销商里，广州市金粤丰食品贸易发展有限公司的卜华平总经理，可以说是最早一批与五芳斋合作的经销商，他与五芳斋有十余年的合作。他表示：“其实广东也有很多粽子，像传统的裹蒸粽、碱水粽等，有非常多的门派，但是整个粽子大的品类中，五芳斋是名副其实的排头兵，我们做经销的一定要抓住品类里面的前三名合作，才会有未来，而五芳斋作为粽子行业的老大，很显然具备这样的实力。”
借助经销商的力量，构筑起覆盖全国乃至全球的营销网络，达到五芳斋“渠道全覆盖”的目标，让消费者无论在哪座城市，甚至无论在世界的哪个角落，都可以吃到正宗的“中国味”。

❻ 五芳斋集团的组织结构

【浙江五芳斋实业股份有限公司】
浙江五芳斋实业股份有限公司是浙江五芳斋集团下属的核心子公司，其前身是具有一百多年历史的“中华老字号”——嘉兴五芳斋粽子店。1998年改制后，成为股份有限公司，主要从事食品生产、加工和销售，主导产品五芳斋粽子从清末起即享誉江南。目前，企业的规模、效益列全国同行业之首，2004年销售收入达3亿元。
“五芳斋”粽子集江南千年稻作文化之精华，具有深厚的历史和文化底蕴。2003年起，粽子的年产量超过1亿只，品种也已发展到近百个，分为礼品类、家常类、出口类三大系列，主要有大肉粽、豆沙粽、蛋黄粽、栗子粽、火腿粽、血糯粽等等。另外，公司发挥品牌优势开发了中式点心系列、卤味制品系列等一百多个品种，其中五芳斋汤圆、八宝饭、月饼、咸鸭蛋、卤牛肉、卤鱼、酱鸭等深受市场欢迎。
公司现已建立了涉及全国二十四个省、自治区、直辖市的营销网络，在北京、上海、广州、杭州、南京、成都等14个城市设立了分公司，开设了几十家连锁门店，并出口亚、欧、美、澳、非五大洲。2003年起，公司在嘉兴市及下属县（市）实施五芳斋早餐工程战略，招募了大量下岗、失业人员加盟。目前，公司正在大力发展五芳斋中式快餐连锁经营，打造大型终端销售网络。
【杭州五芳斋食品有限责任公司】
杭州五芳斋食品有限责任公司是浙江五芳斋集团下属的子公司，其前身是1996年设立的杭州五芳斋销售中心。经过多年的市场耕耘，五芳斋产品在杭州地区已建立了稳固的市场销售网络，年销售额近千万元。2004年12月，为在杭州市场率先推广五芳斋中式快餐连锁经营战略，公司投资组建了杭州五芳斋食品有限公司。12月8 日，五芳斋中式快餐连锁杭州武林门店顺利开业，标志着五芳斋中式快餐连锁经营第一次走出嘉兴，向异地拓展。
【上海五芳斋高速公路经营管理有限公司】
上海五芳斋高速公路经营管理有限公司是浙江五芳斋集团下属的子公司，成立于2004年11月。公司以沪杭高速公路枫泾服务区为平台，占地面积6万多平方米，主要经营餐饮、客房、商品销售、汽车修理等一体化商业服务。公司自开业以来，以特色的产品、温馨的服务、诚信的品质赢得南来北往顾客的青睐。
【浙江五芳斋食品开发有限公司】
浙江五芳斋食品开发有限公司是浙江五芳斋集团下属的子公司,成立于2006年，注册资金1000万元人民币。公司主要从事五芳斋系列食品的开发和销售，通过OEM模式进行品牌化运作，现已与多家食品生产企业建立了良好的合作关系，已形成五芳斋蛋制品系列、水产品系列、休闲食品系列、老酒系列、调味品系列等多元化的产品体系。
公司将在“稳健、管理、品牌”的战略思想指引下，积极发挥五芳斋品牌优势，不断丰富五芳斋产品线，为发展民族传统食品产业而努力。
【集团荣誉】 中国食品工业协会2007-2008年度中国食品工业质量效益奖 市农产品展销会组委会2008嘉兴市农产品展销会优质产品金奖 浙江省经贸委节能减排工作领导小组蒸煮工艺节能技术改造，被评为“2007年度浙江优秀节能示范项目” 中国连锁经营协会中国连锁经营协会团体会员证书 市经贸委2007年度嘉兴市餐饮行业先进企业 嘉兴市餐饮协会勤俭店获“2007年度嘉兴餐饮行业先进企业”总店店长沈燕萍、原勤俭店店长王岚、原南湖店店长周洁萍、
原北站广场店店长孙卫红、原桐乡店店长周云华被评
为“嘉兴市餐饮行业先进管理者”。 第四届粽子文化节香辣烤翅粽”荣获“粽子大奖赛金奖” 中共浙江省统战部、省农业和农村工作办公室、省工商业联合会全省民营企业参与社会主义新农村建设贡献奖 嘉兴市人民政府嘉兴市2007年度十强餐饮企业 浙江餐饮行业协会浙江餐饮业名牌企业 浙江省食品工业协会2008浙江食品工业百强企业 浙江省食品工业协会“浙江食品GMP达标”企业 浙江省质量技术监督局浙江名牌产品 嘉兴市人民政府2006年度嘉兴市十佳农业龙头企业 嘉兴市食品安全委员会嘉兴市食品安全诚信示范企业 嘉兴市餐饮协会嘉兴餐饮先进（优秀）企业 嘉兴市经贸委嘉兴市及市区2006年度十大突出贡献工业企业 嘉兴市农经局2006年度嘉兴市十佳农业龙头企业 浙江省经贸委浙江省流通领域“行业10强企业” 中国食品安全会组织委员会全国食品安全示范单位 浙江省经贸委浙江省社区商贸服务业示范企业 嘉兴市经贸委2007年度嘉兴市信息化试点企业 省工商行政管理局浙江省著名商标 省农业厅浙江省农产品连锁经营首批试点企业 农业部、国家发改委、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监管委、中华全国供销合作总社农业产业化国家重点龙头企业 中国食品工业协会、中国粽子文化节组委会五芳斋牌“红烧软骨粽”荣获第三届中国粽子文化节全国粽子大奖赛金奖 中国食品工业协会、中国粽子文化节组委会五芳斋牌“飘香碱水粽”荣获第三届中国粽子文化节全国粽子大奖赛优质奖 中国粽子文化节组委会沈一芸书法作品“盛世江南百年五芳” 荣获第三届中国粽子文化节粽子文化全国书法比赛一等奖 中国粽子文化节组委会许炜书法作品“角粽飘香溢五芳” 荣获第三届中国粽子文化节粽子文化全国书法比赛三等奖 中国食品工业协会、中国粽子文化节组委会赵建平撰写的《提高科技含量推动传统食品工业发展》荣获第三届中国粽子文化节优秀论文奖 市国税局2006年度（1000万以上）纳税大户 省经贸委、省财政厅浙江省社区商贸服务业示范企业 省财贸工会省财贸系统基层工会促进和谐劳动关系工作排头兵单位 嘉兴市人民政府十大突出贡献工业企业(连续3年) 中国食品工业协会 中国食品工业协会 第二届中国粽子文化节全国粽子大奖赛 日本风味粽获金奖 中国食品工业协会 第二届中国粽子文化节全国粽子大奖赛 茶香莲蓉粽获优质奖 浙江省工商行政管理局浙江省十大特色农产品品牌 市经贸委嘉兴市级优秀企业技术中心 中国食品安全年会全国食品安全示范单位 国家税务总局2005年度中国食品制造业纳税百强 省中小企业局省乡镇企业局省农产品加工企业技术创新机构 省中小企业局、省乡镇企业局省农产品加工示范企业 中国商业联合会中国商业名牌企业(2006.9--2009.9) 省市经贸委五芳斋实业研发中心浙江省省级企业技术中心 中国商业联合会、中华老字号工作委员会中华老字号会员单位 商务部中华老字号 嘉兴市人民政府嘉兴市2005年度十强餐饮企业 嘉兴市科技局嘉兴市民营科技企业 浙江省科学技术厅省级专利示范企业 国家旅游局国家级工业旅游示范点 嘉兴市旅游局嘉兴市旅游接待推荐单位 嘉兴市委、市政府2006年度嘉兴市区十大突出贡献工业企业 中国食品工业协会中国食品工业质量效益奖 中国食品工业协会中国食品工业协会粽子行业委员会 省消费者权益保护委员会浙江省第七届消费者信得过单位 中国食品工业协会最佳创新奖 中国食品工业协会首届中国粽子文化节优秀组织奖 中国食品工业协会粽子最佳风味奖 中国检验认证集团认证有限公司（CCIC）ISO9001暨HACCP体系认证 中国商业联合会起草的粽子行业标准获得三等奖 国家农业部农业产业化国家重点龙头企业 国家商标局中国驰名商标 浙江省食品工业协会浙江省食品工业销售收入、利税总额百强企业 中国食品工业协会支持三农贡献奖 中国食品工业协会全国食品工业优秀龙头食品企业 浙江省商业总会、浙江省消费者协会浙江省商业诚信金承诺单位 浙江省工商局浙江省知名商号 浙江省工商局浙江省著名商标（连续第五次） 中国商业联合会全国安全放心消费场所 中国商业联合会中国商业科技创新企业 博览会组委会浙江农业博览会金奖 浙江省农业厅、省粮食厅等浙江省省级骨干农业龙头企业 浙江省科学技术协会浙江省名优科技产品 中国食品安全年会组委会全国食品安全示范单位 国家质检总局国家原产地标记 省经贸委、省财政厅浙江省诚信示范企业 埃尔维质量认证中心ISO9001：2000质量认证 中国商业联合会中国商业质量效益型先进企业 中国商业联合会中国名牌商品 博览会组委会中国浙江国际农业博览会优质农产品金奖 中国电视吉尼斯总部裹粽速度创中国电视吉尼斯之最 省人民政府省级骨干农业龙头企业 国家内贸局粽子厂获国家内贸系统先进集体 国家内贸局五芳斋月饼评为中国名点 国家内贸局五芳斋汤圆评为中国名点 国家内贸局五芳斋粽子评为中国名点 浙江食品工业协会浙江省食品行业质量管理先进企业 上海大世界吉尼斯总部五芳斋天下第一粽被上海大世界授予“最大的粽子” 省统计局等浙江省工业行业最大企业 国家内贸局全国商办工业重点扶持和发展品牌 省人民政府浙江省名牌产品 博览会组委会“99”中国国际农业博览会名牌产品 博览会组委会五芳斋咸蛋和酱鸭双双被评为“浙江省优质农产品” 省消费者协会浙江省消费者信得过单位（第三届） 省人民政府浙江省优质农产品金奖 博览会组委会浙江名特优新产品交易会最畅销产品奖 中国烹饪协会中华名小吃 博览会组委会“96”国际食品及加工技术博览会金奖 博览会组委会“95”首届国货精品金奖 省消费者协会浙江省消费者信得过单位（第二届） 省统计局浙江省商业行业最大企业 国家内贸局中华老字号 博览会组委会首届浙江食品博览会金奖 省计经委浙江省新优产品骏马奖 中国商业部商业部优质产品金鼎奖 博览会组委会首届中国食品博览会金奖 嘉兴市秀洲区人民政府2008年度第三产业优秀产业
五芳斋：和赢天下

❼ 对五芳斋物流配送的SWOT分析

物流配送的SWOT分析都大同小异吧，参考一下海尔的。

海尔物流SWOT分析
时下，“物流”成为社会上较为时尚的名词，经常被人们所提及，尤其是在我国竞争相当激烈的家电行业，更是把物流放到了企业发展的重要地位。众多的家电厂商积极地增强自身的物流能力，并以此作为企业增强市场竞争力的有效途径。有的企业更是专门成立了物流子公司或者专门的物流业务部门，来加强自己的物流实力，适应越来越多样化、个性化的市场需求，从而降低企业的物流运作成本，提高物流服务质量，为企业的进一步发展创造条件。海尔作为我国乃至世界上很有影响力的家电制造厂商也不例外。海尔从1999年开始大力发展自己的物流能力，成立了专门的物流推进本部，在短短几年时间取得了显著的成绩，也打响了海尔物流这一金字招牌，创出了名声，在我国的物流领域树立起了海尔物流这面旗帜，对企业的发展起到了积极的作用。
1. 海尔进军物流业面临的机会分析：
（1）物流业——企业的第三利润源泉。物流配送制是目前发达国家普遍采用的一种先进科学的社会化流通体制和一种最为合理高效的现代化物流方式。
(2)第三方物流——一块诱人的蛋糕。目前，第三方物流在我国正处于发轫阶段，大多数物流企业仍以传统的仓储和运输为主，而世界上流行的物流系统综合设计、订货管理、存货管理等物流服务只有极少数企业可以提供。国外有些物流企业甚至将质量检控、装配、产品分拣、包装等也包揽下来，第三方物流的增值潜力因此被深度挖掘。可见，第三方物流成长空间广阔，市场发展潜力巨大。
(3)分散粗放式的物流格局亟待重组变革。分散的多元化物流格局，导致社会化大生产、专业化流通的集约化经营优势难以发挥，规模经营、规模效益难以实现，设施利用率低，布局不合理，重复建设，资金浪费严重。
4)发展物流配送业的客观条件业已成熟。
(5)物流业已然成为上市新宠。
2. 海尔进军物流业，可能遭遇的不利因素。
（1）企业对物流配送的认识不足，导致市场推广困难。（2）
(2)争夺格兰高地，中国物流配送市场进行时。随着入世日程的临近，物流业的“海外兵团”已加快了争夺中国市场的步伐。2000年11月，进军中国多年的丹麦最大的企业集团马士基把触角伸向四川，在成都设立分公司——上海铁洋多式联运有限公司成都分公司。日本邮船公司也趁着入世的良机，宣布将在上海成立“日邮集运服务公司”，这将是日本企业在中国成立的第一家由日方全额出资的货物流通公司，以求在中国物流市场占据一席之地。
3从海尔自身优势，分析海尔发展物流产业，成功的可能性。（1） 自动化、智能化的现代物流系统，为海尔进军物流业提供技术保障。海尔无愧为“中国物流管理觉醒第一人”。海尔已有了现代化、高效能的国际物流中心；已建立了网络化的物流组织架构；已借助先进的信息技术，建立了供应链管理（SCM）运行的支持系统和平台；海尔通过企业内部信息管理系统（MIS）和企业资源计划（ERP），实现了合理安排生产和配料；通过VMI和物流技术提高了供应链上物流的效率，降低了库存成本，实现了准时（JIT）生产、准时配送、准时分拨，使价值链真正增值。再就是海尔已有了业务流程重组（BRP）和再造的实战经验以及物流管理经验。由此分析，海尔由自用的，一对多的，非开放的物流系统，发展成多对多，跨企业、跨行业、跨地域，全开放的第三方物流配送中心，相较于新加入者（或潜在竞争者），无论从投资成本、运营环境、管理经验、技术水平上，都将具有与众不同的独特优势。2)拥有覆盖全国的网络营销体系和优质完善的服务。海尔的品牌享誉全球，海尔的产品覆盖全国乃至世界许多国家，海尔已建立了一个庞大的网络营销体系，海尔的售后服务网点也遍布在各个城区、乡镇。(3)具有雄厚的资金实力和品牌优势。据悉，海尔已获得中国银行30亿美元的全球授信额度，这使海尔如虎添翼，为其在海外融资奠定了良好的基础并获得了可靠的资金保障，也为其扩大现有物流规模，改造或升级现有物流系统，以建立更具现代化、智能化，覆盖全球乃至世界的第三方物流配送体系，提供强大的资金支持。这是其它竞争对手无法比拟的优势。海尔素以良好的品牌形象享誉全球，优质的产品、优质的服务、创新的技术，使其成为可信赖的合作伙伴。为其成为第三方物流配送服务商提前赢得了良好的口碑。
4海尔建立“第三方物流配送中心”的基本构想：
1）采用INTERNET技术、电子数据交换（EDI）技术，呼叫中心（Call Center）构建一个专业化、标准化、现代化、全开放、立体交叉的第三方物流配送服务中心，实现电子化供应链优化管理（即对协作开发、采购供应、生产管理、订单处理、销售渠道、客户服务等在内的生产经营全过程的信息化管理，其中包括信息投递和资源配置的优化、业务流程的再造，价值链激励机制的运作等。）。
2）通过信息流、物流的多向快速传递，链接产、供、销三方，实现高效率客户反应（EOR）。将供应配送和销售配送有机结合，既保证生产厂的原材料的配送供应，又负责生产厂的产成品销售。
3）通过自动化、智能化的计算机网络监控管理，调度社会库存。一方面，按照用户对物资品种、规格、型号、数量、时间等要求配送到用户手中；另一方面，将生产企业的储备库存并入物资企业库存，变社会分散库存为流通集中库存。在此基础上，科学规划物资企业的库存结构和库存总量，使其达到既能满足物流配送的需要，又使库存总量最小的目的。实现准时（JIT）管理和零库存管理，从而全面提升企业竞争力。
4）发展流通加工型配送服务，通过流通加工环节进行集中下料、合理套裁，实现优材优用、小材大用，提高原材料利用率。将流通加工和物流配送相互结合，实行成品、半成品配送，进一步方便配送用户，降低配送费用，促进物流配送和流通加工产业的良性循环发展。
总之，海尔大踏步地进军物流行业，并做得相当的不错，这得益于全国物流发展的热潮。在举国上下大力推进物流发展的大环境下，海尔物流跟随时代的脉搏，应运而生。任何企业都是为一定的经营目标而不断的调整自己的经营方针和策略，海尔进军物流行业同样也是出于企业自身的需要。做好物流，使得海尔更加拓展了企业的经营范畴，而且企业所涉足的各个领域相互衬托，成为一个相互联系的整体，促进整个集团的整体发展。我们有理由相信，海尔家电的明天会更好，海尔物流的发展会更快，成为中国具有代表性的物流企业，进一步推动海尔国际化战略的实施，成为世界名牌，进军世界500强。

❽ 问题2:五芳斋作为传统产品该如何开展网络营销活动

老品牌有老品牌的好处，他在消费者心中有一定的品牌印记。如果想创专新，在新的时属期收获新的年轻的消费者，我觉得可以通过以下几个例子来考量如何开展网络营销活动。

1. 大白兔跨界：做潮牌服饰，让传统品牌年轻起来

2. 百雀羚：民国风长图，把品牌塑造成一个穿着旗袍的女人穿梭在街头，从时空中缓缓向你走来，引发讨论度

3. 故宫文创：让民族元素活过来，跳跃于寻常百姓的方方面面，更多的年轻人从此开始爱上了传统文化的魅力
   

❾ 怎么写营销策划书，营销产品-嘉兴五芳斋粽子

个人感觉这个大纲还行，推荐给你！按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等

市场营销策划书撰写大纲
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。