nba营销策略

Ⅰ nba走向成功之路的原因是什么

成功的原因有很多方面：
1 积极开拓国际市场
经过几十年的精心经营，联盟已经发展成具有国际影响力的赛事联盟，球迷们为了高强度的比赛、肌肉与肌肉的激烈碰撞、暴力美学而疯狂；各国的篮球运动员也以能够到 NBA
打球而引以为豪，一大批外籍球星也快速成长起来，来自中国的姚明、西班牙的加索尔兄弟、法国的帕克、阿根廷的斯科拉、德国的诺维茨基、巴西的内内。今年的夺冠热门圣安东尼奥马刺队就是一支不折不扣的“国际队”。
2 独特的营销战略
NBA 开发了包括实物和服务在内的产品，实物产品主要体现在国际国内各大运动品牌利用
NBA的招牌与球星签约代言，出售一系列产品诸如球鞋、球衣、头饰、纪念品等，NBA
联盟也通过授权商标使用权从中获利。服务包括比赛、娱乐等。竞争激烈的季后赛采取七局淘汰制，各队会拼尽全力去争取胜利，使比赛更具观赏性，这是争取票房的重要阶段，
平均每场季后赛带来的票房是常规赛的4~10倍；比赛现场的娱乐体验，包括比赛间歇的美女啦啦队的劲舞和吉祥物的高难度、搞笑的动作表演等使观众得到一种全身心的享受；三是圣诞大战和全明星周末让球迷广泛参与其中，由全球球迷投票选出全明星阵容一定是球迷自己最喜欢的球星。
3 强大的策划包装
几代NBA经营者都深谙球星对于市场的重要价值，无数球迷因为喜欢球星而喜欢上NBA。90年代乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服全世界的球迷，因为乔丹，NBA运动用品的销售量、电视收视率、联赛观众人数、广告价值以及录像带等与他相关的产品的销售量都有显著增加。乔丹退役后，NBA又找到了新的代言人：奥尼尔、科比、麦迪、姚明等人。
4 制度保证
NBA 的制度保证了联盟事务的正常运转的同时也促进了生意的红火。具体包括裁判制度、保险与保障制度、具体赛程制度都已经相当完善。也保证了NBA的正常运营。
综上所述，
NBA
联盟的成功有其必然因素，其运营的方式有其独特的特点，但是其成功之道和其他各行各业的成功也有共通之处，那就是紧跟时代潮流、不放弃创新、严谨的制度保证、迎合市场规律、提供观众和球迷最优质的产品和服务。

Ⅱ 耐克的销售渠道策略是什么

NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和 NIKE产品数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。
NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。
NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。
对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。

Ⅲ nba采取了哪些营销策略,使其风靡全球

1.NBA明星在海外的活动，比如今年夏天霍华德，巴蒂尔，麦蒂的中国之行。
2.代言名牌运动产品，NBA的大牌基本上都有代言。
3.在海外惊醒季前赛，如今年掘金和开拓者在台湾的季前赛。
4.名人效应。NBA在每一段时期内基本上总是有一个最后欢迎的球员的，比如乔丹，艾弗森，加内特，科比。
5.加上篮球爱好者本来就多，而NBA比赛又极其精彩，所以。。。。

Ⅳ NBA篮球经营最成功例子

NBA目前被大家奉为经典的市场运作模式，也经历了大约30年的培育期，卧薪尝胆而取得的成就。对于目前市场推广刚刚起步的中国“国球”来讲不失为最好的教科书。
从1946年至今，美国全国篮球联合会（NBA）已经走过了近59个年头。在这59年中，NBA从一个连电视转播都没有的国内联赛，变成现在世界上最成功的职业联赛之一，NBA的商业运作将体育产业这个概念诠释得淋漓尽致。
NBA的商业运作涉及到各个方面，有很多都是NBA独创的经营方式，并推广成为全世界篮球联赛，乃至各种体育联赛效仿的成功典范。在50多年历史中，NBA用前30年作联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后20多年将其推向市场，推向世界，并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。
NBA前30年的发展历程一直按部就班。真正成就世界范围内的地位，始于大卫·斯特恩在1984年入主NBA，出任其第四任总裁。
当今NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。斯特恩是现今NBA王国的奠基人和缔造者，没有斯特恩，就没有NBA的今天。
斯特恩创造了很多前所未有的经营推广方式，但这其中最基础也是最重要的就是打造一个优秀联赛。斯特恩上台时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下，两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人体育生活中不可缺少的组成部分之一。
在“魔术师”和“大鸟”两人相继在上世纪90年代退役之后，斯特恩又以迈克尔·乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为国际化的联赛。如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，科比·布莱恩特、凯文·加内特、特雷西·麦克格雷迪以及姚明，都是斯特恩新的人选。
NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元，增加到现在的每年4亿美元；有线电视转播从1984年的每年1000万美元，增加到现在的每年3．66亿美元。
除去电视转播这一最主要的收入，NBA的广告收入也与日俱增。NBA现在的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。
在斯特恩上任期间，NBA的总资产翻了五番。俱乐部从原来的22家增加到现在的30家；联赛从过去单一的NBA，到现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（全国篮球发展联赛）；从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。
斯特恩并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多相关的辅助工作来保证NBA的良性运作，从他1978年进入NBA高层管理阶层以来，他先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。
近10年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。NBA及时地调整战略，将眼光放到国际市场。NBA在世界各地有11处办事机构，NBA中的国际球员也占到全部球员的15％。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。
NBA的商业运作是极其成功的，他们将篮球推广成为最有国际知名度的联赛。在提高联赛声誉的同时，也大幅度增加了联赛的资产，并使经营NBA俱乐部成为一种趋之若鹜的商业活动。

Ⅳ 我正在写关于nba市场发展方面的论文，请网友提供一些可以查找这方面资

众所周知，NBA联盟是全世界篮球最高水平的篮球联盟。NBA联盟代表着独特的篮球氛围、文化和劲爆的篮球水平，引领着世界篮球发展的趋势，对加快世界篮球水平的推动是至关重要的。近20年来，由于美国国内各职业体育联赛的迅速发展，例如：美国职业棒球联盟、美国职业橄榄球联赛和美国职业冰球联赛都搞得如火如荼。其实橄榄球在美国才是最受欢迎的运动，每年的两大狂欢节日就是圣诞和超级碗（类似中国的春节），而白人则更多的集中在棒球运动上，此外受欢迎的还有例如：拳击、足球、网球和冰球也很受欢迎，而黑人主要专注于橄榄球，篮球也可以算作是黑人喜爱的运动之一。这一点从NBA里面的球员就可以看出，黑人和外籍球员才是NBA的中坚力量，所以，关注NBA的人也就越来越少，相信乔丹是所有喜爱篮球运动的人的偶像，但自从乔丹退役以后，人们对NBA的关注度是越来越少。棒球和橄榄球更多的占据了媒体的聚焦视线，当然，NBA在举办全明星周末的时候，其影响力还是相当大的。足球运动的发展越来越受到美国人民的注意，都知道美国女足一直都是世界上的一流强队，人们渐渐把目光投向了足球运动，把足球当做是茶余饭后的娱乐活动，但如果说起男人的运动，还得是橄榄球，其特有的冲撞给观众以足够的快感，相信美国人们也有如此的看法。以年轻人为中心的美国NCAA联赛也受到球迷越来越多的关注。NBA在美国市场所占的份额也越来越少，为巩固自己的市场地位，NBA敏锐的发现这个严峻的问题，踏出全球化的这样一个道路。在全球化策略上，前NBA总裁大卫・斯特恩稳步的开展全球化的战略方针。现在，NBA全球化虽然已经完成了基本的框架，但还有很长的道路要走。例如：全球很多国家和地方都能见到NBA的办事机构，其中包括中国大陆和港澳台等地；NBA联盟中的外籍球员所占的比例也超过了15%；从之前的美国国内联赛发展到现在的拥有42种语言在全球212个国家和地区转播的超级联盟。NBA联盟准确的目光和敏锐的思维，再加上通过越来越完善的营销策略使其迅速成为世界职业体育产业上最知名的体育联盟和联赛。
中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-6813196.htm
特别的，NBA为了能够提高其在中国的知名度，通过引进中国的球员的策略，为NBA进去中国市场的准备和实施缩短了时间并提供了便利。因为NBA联盟有了中国球员，正是因为这样中国球迷就与NBA结下了情缘，其球队也成了中国球迷支持和关注的球队，他们为球队的胜利而高兴，为球队的失利而伤悲，比如：因为姚明进入NBA之后，央视CCTV-5对NBA赛事的电视转播率迅速的增加，无数球迷以姚明为自豪和骄傲，休斯顿火箭队也成为中国球迷心中所喜爱的NBA球队。
目前，NBA依靠着其独特的篮球文化和优势及多年来资本的累积，在全方位布局中国市场的同时还抢占着中国篮球市场的各种资源，包括媒体运营资源、球迷资源和商品销售资源，例如：新浪NBA、NBA特许商品专卖店等。事实上NBA联盟在中国已经占有了相对庞大的市场份额，拥有着广大的球迷。

Ⅵ 关于nike公司的分销渠道以及营销策略

耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

NIKE没有赞助08奥运会
北京奥运会的赞助计划由三级架构组成：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，二级为“北京2008年奥运会赞助商”，三级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网

Ⅶ NBA商业模式的品牌战略基本模式

宝洁、海尔、五粮液、美的等品牌早已是业界公认的个中翘楚。其实，它们的品牌战略并不神秘，大多数企业完全可以通过分析它们的成功思路，并根据自己的内外部环境，设计出可操作的品牌战略。不同企业面临的内外环境千差万别，它们采取的相应品牌战略也各有千秋。据国内品牌高手分析研究发现，一些共性因素形成了以下10种品牌战略的基本模式。 当一个企业同时经营两个或两个以上相互独立的品牌时，它所采用的就是多品牌战略。宝洁堪称是多品牌战略的高手，其旗下拥有80多个品牌，这些品牌针对不同目标市场，在经营上也是相对独立的。
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，实现对消费者的交叉覆盖，并且还能降低企业的经营风险——即使一个品牌失败，对其他品牌也没有多大影响。不过，多品牌战略是地道的强者游戏，如果不是强势企业，不要轻易尝试。在国内，科龙就是实施多品牌战略的典型。但由于它实力不济，在这条路上走得相当艰辛。 相对于多品牌战略，也有企业在所有产品上用同一个品牌。像佳能公司，它所生产的照相机、传真机、复印机等产品都统一使用“Canon”品牌。这样做的好处在于，企业可以节省传播费用，利于推出新品、彰显品牌形象。以现状而言，国内大多数企业比较适合采取单一品牌战略。但单一品牌战略也有它的劣势——只要其中一个产品出现问题，就会殃及池鱼，产生恶性连锁反应。
此外，使用同一品牌的产品间也不宜出现太大反差。
海尔可以说是单一品牌战略的成功典范。不过，在进军金融、制药业后，海尔仍沿用了原有品牌。海尔能否继续获得市场的认同，值得怀疑。 副品牌战略是以企业一个成功品牌作为主品牌，以涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。副品牌虽然适用面窄，但内涵比主品牌丰富。
例如，美的空调有100多款，而怎样才能让消费者一一记住它们呢？副品牌战略便是解决之道。于是，美的利用星座作为产品的副品牌，“冷静星”、“超静星”、“智灵星”、“健康星”等应运而生。由于副品牌定位准确，美的产品投放市场后引起强烈反响。
不过，值得注意的是，实施副品牌战略的过程中，品牌传播的重心一定要放在主品牌上，副品牌应处于从属地位。 浏阳河、京酒、金六福等品牌在短短几年里，成为中国酒市新贵。探究它们成功的背后，人们会发现它们都是由五粮液酒厂生产的。它们在传播品牌时，有意识地将这一信息传达给了消费者。与其他品牌关系相比，浏阳河、京酒、金六福等品牌与五粮液之间的关系比较松散：包装上，“五粮液”的位置并不突出，它只起到背书和担保的作用。这就是背书品牌战略。
背书品牌主要是向消费者担保，这些产品一定会带来所承诺的优点，因为这个品牌的背后是一个成功的企业，它可以生产出优质的产品。背书战略尤其适合推广新品。
不过，对于被担保品牌而言，背书品牌既是支持，同时也是制约。背书品牌的形象可能会阻碍被担保品牌走自己的路。因此，当被担保品牌较为强大后，它可以选择走出背书品牌的“庇护”，开创自己的天地。 在同一产品上使用两个或更多品牌，以实现相互借势，达到1+1>2的目的，这就是品牌联合战略。
Intel公司与全球主要计算机制造商之间的合作，就是典型的品牌联合案例。Intel公司是世界上最大的计算机芯片生产者，曾以开发、生产x86系列微处理器产品而闻名于世。但由于x86系列产品未获得商标保护，因此，竞争对手也大量生产，这使得Intel公司受损。有鉴于此，Intel公司推出了鼓励计算机制造商在其产品上使用“IntelInside”标志的联合计划。结果在计划实施的短短18个月里，“IntelInside”标志的曝光数高达 100亿次，使得许多购买者认定要购买有“IntelInside”标志的PC。 特许人与受许人借助同一品牌，在相同模式下实现品牌扩张，以达到双赢或多赢目的。当特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理、营销等之后，受许人要向特许人支付一定费用。品牌特许经营战略可以实现品牌的快速扩张，并能借助受许人的资金，降低风险与成本。
全球范围内，实施品牌特许经营战略最为成功的企业当数麦当劳。目前，麦当劳在国内的加盟店已有500多家，全球加盟店数以10万计。其近50年的特许经营历史所积累的经验值得借鉴。 普通消费者也许并不知道，他所穿的耐克鞋、喝的浏阳河酒并非是由这些企业生产的，而是委托其他企业加工的。这些产品加工费相对低廉，但一旦贴上耐克、浏阳河的品牌标志后，立即身价倍增。
这就是品牌虚拟经营的魅力，它实现了品牌与生产的分离，使品牌持有者从繁琐的生产事务中解脱出来，专注于技术、服务与品牌推广。在移动电话行业，爱立信、诺基亚、摩托罗拉等都在尝试品牌虚拟经营战略。
对企业而言，以上10种品牌战略，并没有好与不好之分，只有合适与不合适之别。

Ⅷ NBA商业模式的介绍

NBA是美国四大职业体育组织中的第三富，年收入超过40亿美元，NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织之一，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛。
1、策略一：全球化推广。
NBA推广区域设涉及北美，加拿大美、亚洲，大洋洲、欧洲等区域。
2、策略二：实力雄厚的市场合作伙伴。
各类广告合作、电视转播费用以及庞大的NBA国际合作伙伴都为NBA带来了强大的经济实力。像adidas、可口可乐、nike、斯伯丁、李宁、安踏、匹克、腾讯等等均是NBA合作伙伴。
3、策略三：“造星”运动。
NBA几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。从90年代“魔术师”和“大鸟”对决到后来的乔丹，再到奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦克格雷迪、姚明等人。从2002-03赛季姚明加盟火箭队至今，火箭队的价值一路飙升，从2.55亿美元直线上升到了2005年度的4.22 亿美元。奥尼尔和詹姆斯的加盟，也都给各自所在的球队带来了类似的增长。从2003年入选NBA以来，“小皇帝”帮助骑士队的价值从2.58亿美元，上涨到了3.56亿美元。奥尼尔的加盟，也让热火队的价值从2.36亿美元，攀升到了3.62亿美元。
4、策略四：产品无限外延。
比赛是NBA的主打产品，但是每年1230场常规赛、几十场季后赛只是NBA产品的冰山一角。全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车这些都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，NBA还制作并且发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品等等。

Ⅸ NBA采用了哪些方式进行经营管理的

美国体育市场化程度相对较高，体育事业起步比较早，NBA目前已经被大众评价为经典的市场运作模式，其营销策略与商业运作极佳的诠释了体育产业的内涵与外延。
NBA全球经营管理策略
NBA的全球经营管理策略遵循的是变化原则，打出了自己"思考全球化"的旗帜，除了开发本土市场，还更加积极的拓宽国际市场，也就是说逐渐建立起一条生根于美国、开花于世界的路线。
目前NBA全球化市场战略主要为：在世界各地建立分公司以提供授权产品，在世界各国开展顺利的营销路线；NBA与全球着名的企业合作，提升自身品牌知名度和价值；与全球的电视、电台和网站合作，建立自己的官方网站；注重培养全球的篮球人才，实施全球人才策略。
一、在世界各地建立分公司并提供授权产品
目前，在世界的各个角落都已经布满了NBA的场地，给全世界两百多个国家和地区的观众和球迷提供NBA授权产品，包括运动用品、书籍、入场券、录像带、文具文物、电话卡、电子游戏、家居设计等，NBA的经营理念是与所有人所有观众都要全方面接触，这样可以更有利于增加进账。
二、依赖于全球知名企业的合作关系提升自身品牌知名度
通过赞助发展是NBA的又一重要经营策略，以全世界球迷共同该项运动为主要目标，与其他市场合作伙伴之间建立紧密合作关系，同时给商业伙伴提供更强大的合作机会。
三、加强与全球电视、电台和网站合作，建立官方网站
体育产业若只是单纯的开展比赛，只可以吸引很少的当地人，利用传媒对自身进行包装与宣传才能真正把自己推销出去，这也是其开展市场营销的基本概念。
四、NBA实施全球人才策略，致力于培养全球篮球人才
NBA十分重视人才的引进，勇于创新，将眼光放远全球，只要是有篮球才华的人，一般都会紧紧抓住绝不松手，每一年的球员选拔都精彩至极，全世界的篮球高手也都渴望能够加入NBA。

Ⅹ NBA是如何成为一个产业的

我觉得所谓产业，就是有卖点有吸引人的地方就有商业，NBA作为国际上最知名的篮球运动项目，吸引了全世界。NBA前30年的发展历程一直按部就班。真正成就世界范围内的地位，始于大卫·斯特恩在1984年入主NBA，出任其第四任总裁。

当今NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。斯特恩是现今NBA王国的奠基人和缔造者，没有斯特恩，就没有NBA的今天。

斯特恩创造了很多前所未有的经营推广方式，但这其中最基础也是最重要的就是打造一个优秀联赛。斯特恩上台时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下，两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人体育生活中不可缺少的组成部分之一。

在“魔术师”和“大鸟”两人相继在上世纪90年代退役之后，斯特恩又以迈克尔·乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为国际化的联赛。如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，科比·布莱恩特、凯文·加内特、特雷西·麦克格雷迪以及姚明，都是斯特恩新的人选。

NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元，增加到现在的每年4亿美元；有线电视转播从1984年的每年1000万美元，增加到现在的每年3．66亿美元。

除去电视转播这一最主要的收入，NBA的广告收入也与日俱增。NBA现在的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。

在斯特恩上任期间，NBA的总资产翻了五番。俱乐部从原来的22家增加到现在的30家；联赛从过去单一的NBA，到现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（全国篮球发展联赛）；从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。

斯特恩并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多相关的辅助工作来保证NBA的良性运作，从他1978年进入NBA高层管理阶层以来，他先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

近10年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。NBA及时地调整战略，将眼光放到国际市场。NBA在世界各地有11处办事机构，NBA中的国际球员也占到全部球员的15％。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

NBA的商业运作是极其成功的，他们将篮球推广成为最有国际知名度的联赛。在提高联赛声誉的同时，也大幅度增加了联赛的资产，并使经营NBA俱乐部成为一种趋之若鹜的商业活动。
参考资料：http://www.skyone.com.cn/research/story.jsp?story_id=40063657&ucat_id=CJGNCJ