味全营销策略

A. 我是复旦大学本部艺术设计系大三的学生，想要去广告公司实习。上海有哪些比较好的广告公司有些什么要求

下面是几年前的名单，里面很多公司的地址、电话、大佬和客户早就有变动了，甚至达美高都消失了。但是名字基本都是对的，你看看对哪家感兴趣再去查他们现在的地址电话，联系实习的事儿吧。

另：最好有人牵线搭桥，不然想去大公司实习也不是很容易的事。祝你好运。

上海的欧美广告公司：

智威汤逊：南京西路1515号嘉里中心32楼 / T:52985598 / F:52986853 GM:唐锐涛(老外) / ECD:劳双恩( COPY BASE) / 150人
经营不错，客户不错，CD不错，创意不错，所以就很对。是SH广告新殿堂。
扔有耐克、百事可乐、DE BEERS 联合利华。西门子手机等人人梦寐以求的好客户，扔有劳双恩、蔡楚坚、陈国辉、陈汉辉等铁打不动的黄金创意组合，扔有MEDIA杂志连续几年奉上的"大陆最佳广告帮派"桂冠，拥有沪上三大飞机场的美名，使JWT超越OM，成为江湖上的新殿堂，最近劳双恩更荣升JWT东北亚区大护法，主管中港台韩四地创意工作，一时风光无二。

O&M奥美：南京西路1038号梅龙镇商厦31楼 / T:62183009 / F: 62184199
GM: 毕璞君 / ECD:TONY LIU（刘凯杰） / 一百多人，有三个CD一个ECD 虽然已经雄风不再，仍然有很多人把它供为殿堂，没办法，会宣传。
奥美旧负盛名，90年代的董洽和范可钦朝代开始，培养大量武林人才，黎音、杨舸、喜勇、戴宇舫等，虽然近两年教运不复当年夺目，但实力仍旧不俗，拥有肯德基、联合利华、柯达、帕萨特（但据说刚掉）、桑塔纳、统一等大客，最近虽然丢了POLO，仅又赢得雪碧和春兰，前途仍旧光明一片。在创意方面。刘凯杰。得过纽约广告节金奖的大护法坐镇。放下有万钧(jerry wan)，陈燕燕（fiona chan），段宇红分别统领三个大组。依旧风光上海。当然，他的策略和培训还是很牛B的，否则一条屁也没放的“傲美培训资料”就不会引来那么多飞虫了。

麦肯光明：江苏路369号兆丰世贸大厦13楼 / T:52400008 / F:52400131
人换得太勤劳，大家来补充/ 122人 经营得挺不错，但重视客户部，小AE都很凶，创意人较没地位，而且薪水少。 可口可乐、美国强生、吉利、金霸王、平安保险、欧莱雅、美宝莲等客户。

LINTAS灵狮：上海市南京西路1168号中信泰富12F 电话：52984428
GM:欧亚能 / CD:朱若鳞 / 100人 / 主要做强生，联合利华，奥迪等。
据传王放即将离职。 在所有4A中，灵狮好象是个异类，江湖上很少听到他的淅闻，似乎为人遗忘，事实上。他拥有美国强生和联合利华两个超级大客户，所以生意不悉，薪 水也比较丰厚，但在创意表现上却一直比较朴实，这可能和其来自上海本地的大护法王放的创意取向有关，他一直声称要打造有高票房价值的品牌，所以只求叫座，示求叫好。观点如何。见仁见智。

李奥贝纳：南京西路1038号梅龙镇广场19楼 / T:62186238 / F:62186208
GM:Margaret Chan / CD: 李惠敏/ 40人 主要作雪碧，麦当劳 。
作为外商广告里面最外商的一家，李奥贝纳一直显得比较矜持，始终和热闹的江湖保持着一定的距离。以前抱着可口可乐和麦当劳两个大客户，小日子一直过得比较滋润，但现在可乐被麦肯抢走，雪碧被奥美喝掉，而来自香港的神仙眷侣陈肇基和胡敏仪调至广州分公司，看来真是多事之时。

TBWA李岱艾：淮海中路283号香港广场南座29楼 / T:63906798 / F:63906279 GM:李峰权 / ECD:邓柱(COPY BASE) / CD:张秀华 / 33人
主要做EPSON，维珍航空，APPLE，阿斯特拉、马爹利、芝华士等。但由于大部分客户的创意都是由国外和 香港做好，上海分舵的发挥的空间相对较小
据说挺清闲，薪水也不错。

灵智大洋：淮海中路222号力宝广场21楼 / T:53965666 / F:53966885
GM:金祖德 / CD:Frieda Ng / 56人 / 不太熟，好象发展很迅猛。灵智在去年连续经历失掉 ，大客飞利浦和跑掉大佬金祖德的双重震荡 ，还好又赢得恒安天安人寿等新客户 ，解了燃眉之急 其创意部总舵手为笑傲江湖20多年的吴予子侠女 此人之前为香港FCB的大护法

DY&R电扬：淮海中路333号瑞安广场18楼 / T:63867770 / F:63862088
GM:Bernard Yiu / CD:郑嘉芳 (Iris Cheng, COPY BASE) / 45人
Iris 据说是当年台湾十大金牌文案之一，作文案的人在她手下会有很多东西学。 主要做杜邦，胃达喜，露华浓，壳牌等客户。 与其他帮派有所不同，电扬的高层人物是集体空降部队，其大龙头饶恩赐、大护法郑嘉芳（lirs cheng）以及北京广州的几个分舵主，大都来自原来的麦肯光明，所以多多少少带来一些麦肯的做事风格，即把广告当成一门生意，全力经营。最近的创意表现属于平淡一类。

BATES达彼思：雁荡路109号复兴广场5楼 / T:63582908 / F:63596785
/现分BATES和One for One两部分。前者专做通用汽车，其CD为林桂枝，据说即将离开；
后者做通用之外的其它客户，如虎牌啤酒，罗内制药、力波啤酒喜力和三五、百事流行鞋等，GCD:党启元(David Tang, COPY BASE以前台北JWT CD) CD：吴佳蓉（党启元老婆，以前台湾奥美的CD）

BBDO天联：宝庆路1号百富勤广场16楼 / T:64679699 / F:64451499
GM:刘胜义(Lau Seng Yee) / CD:关(Guan, ART BASE) CD叫余子筠都是新加坡人 / 40人 由于公司经过大换血后尊重创意，气氛良好。主要做百事食品，联邦快递，光明牛奶，拜耳，上海移动和七喜汽水等。 不过现在新加坡CD大做飞机，所以光明牛奶掉了，公司人员相继走人！惨！！！

盛世长城：淮海中路999号/ T: 54669898 / GM: Peter Soh / ECD:Peter Soh 大众polo，康师傅，还有个药厂等。苏秋平苏大侠在这里。

FCB大桥：淮海中路381号中环广场35楼 /T:63915252 /F:63915332
GMavid Chow /ECD:？) / 50人左右
由于FCB踢开美格，与大桥另结新欢，使原来的大桥博达获得长足进展。 主要做上海庄臣，香港旅游局，希尔顿饭店、大唐电信。

GREY精信：南京西路1038号梅龙镇广场3702室 200041 CD香港的ECD黎碧君，而且他们已经从O$M手中抢得“帕纱特”主要做达能，3M，假日酒店，索易网，安家网，珍宝珠等。

DDB恒美：上海市南京西路1168号中信泰富
GM:李豪立(Garbo Li) / CD:叶兆强(Kenneth Ip) / 38人 主要做德国汉高，百威，可伶可利，百威啤酒，人头马等客户的恒美 去年丢掉了可伶可俐 ，感觉一点都不美 ，其大护法叶兆强[KENNETH LP]来自北京JWT 据说对下属还不错， 为人也比较追求创意，喜欢做聪明的广告。

阳狮恒威：LEO CHOW九江路333号金融广场13楼 / T:63503678 / GM:陈伟基(Stanley Chan) / CD:Leo Chow / 60人左右 去年阳狮集团的加入，为恒威带来了一些法国客户，令其实力增强不少。 主要做爱立信，家乐福，欧莱雅，兰蔻、惠而浦等。由于家乐福定期出商品目录，设计师会比较辛苦。 最近因为阳狮内部CD与GM之争，导致创意部人员集体被挂，惨！！有一名AD找不到工作，竟然到一个日系公司创意部作ART

D''ARCY达美高：上海市南京西路1168号中信泰富16楼1606室 200041
电话：52984333 CD：LARRY ONG主要做可口可乐，澳大利亚旅游局，NEC，富仕达等。公司小，较清闲。 但由于LARRY的加入，又有西门子，光明牛奶，不过最近日子较惨，据说全公司就靠光明牛奶活着！
林俊明掌控达美高亚太后。重整穗、京、沪三大办公室。大上海就请出了有飞机王之称的王永辉坐守。近期赢得光明牛奶。创意捷报连连，大有席卷颁奖典礼之势。只是由于业务基础尚不及其他老牌公司。所以公司在起飞中。而上海滩飞机狂高健也投身王永辉的门下。从此。达美高将成为上海最大的机场。

上海的日系广告公司：

博报堂：淮海中路918号久事复兴大厦13楼 / T:64156776 / F:64156778 / GM:稻垣正实

旭通：淮海中路887号永新大厦9楼 / T:64674118 / F:64747803 / GM:稻垣正夫/ CD:陈慰慈 / 40人 与一品互通合并完了，CI上面完全一样，发展也是十分迅猛！！

电通广告：南京西路128号永新广场21楼 / T:63501660 / F:63508552
主要接日系客户，ASAHI，SONY等等，据北京电通好像还有联想与海尔两个大客户。但是日系公司客户很平稳，没有什么大起大落。
电通传媒： 永新广场20楼： 电通成立自己的传媒公司用来与实力，传力相抗衡的。虽然还无法与上说两大公司相比，但做做自己公司媒体投放量还是够的。
电通集团东方日海： 永新广场19楼： 做做中系客户，有时也帮帮21楼做些稿子，味全，ASAHI(中国合作啤酒)，SONY等等。
上海东方日海：
漕溪路上面的，相比没有北京东方日海好，不能借21楼的光了。

上海的港台系广告公司：
创亚：恒隆广场12F，GM:陈慧雯 / CD:陈国良（Alax Chan）/ 30人
陈国良是香港的老一辈广告猛人，初到上海的新人不妨去他那里学一学。
不过得准备好每周加5天班，其中还有两个是通宵。
均瑶牛奶、福建兴业银行、还有个什么尿布

美格：淮海中路381号中环广场20楼 / T:63916262 / F:63915875
GM:程懿亮（Henry Chan） / CD:Kelvin Koh 美格与FCB分手后实力有所下降，不过其体系没有大变，如果暂时去不了4A，这儿是不错的选择。

华威葛瑞：浦东新区东方路710号汤臣金融大厦17楼 / T:58309733 / F:58309737

杰恩斯：安龙路835号 / T:62406090

主要做捷安特，等一些台湾小客户，ECD：MORI，公司不景气，招了很多学生做FREELANCER，COPY1500，人员从原一百多人到现在二三十人了。

上海本土较好的广告公司：
大手笔：黄陂北路227号中区广场19楼B / T:63758543
上海最早一批的O&M人出来开的公司，比较追求创意。

一品互通：中山西路1800号兆丰环球大厦12楼 / T:64401148
GM:薛文昊 ／ CD:陈辰 ／25人左右
几位发起人均有4A经验，设有北京分公司，偏重设计。

梅高：南京西路1515号嘉里中心25楼 ／ T: 52986138
内地公司来上海做得最成功的一个。偏重市场营销策划和设计。

同盟：TEL：33011363；FAX：33011377
CD：杨舸（原奥美）

上海广告公司：ECD 黎音 上海市中山南路600号，拥有八家专业子公司和五家中外合资公司。在全国广告公司综合实力的排名中两次名列第一

上海伟太广告公司：孙大伟的公司（据传他只是占一小步分股份）

B. 企业标志设计有哪些注意的地方

你说的商标设计其实就是VI设计其中的一部分
VI包含：（一）品牌基本元素设计（二）品牌产品包装设计（三）产品宣传手册或折页（四）公司画册设计（五）展览设计（六）广告创意设计（七）品牌营销推广设计（八）企业形象视觉识别系统设计。
设计一套企业商标需要经过
一、前期的市场调研，调查各种同行企业的logo并做比较
二、然后是商标的一些理念，形式和意向等预期的沟通并确立
三、初稿-定稿-完稿（这里不详说）
四、商标立案注册-VI识别手册制作-企业VI形象对内指导和培训
如果你已经有了VI手册 那么你设计logo的时候一定要将VI手册提供给设计师
公司形象宣传上的所有色彩标准都要按照VI视觉识别手册在制作（这个就是视觉营销）
如果要修改老的logo和VI视觉识别手册就要告诉设计师 以前logo和VI手册哪些地方不满意
或者对新logo和新VI手册做成哪些形式和想法，这些都要提供给设计师。。。
如果你是新公司 想做一个企业LOGO、vi手册、产品画册 就有几个难点：
一、企业未来的发展方向愿景、企业的经营理念、企业文化等这些概念的东西都需要和品牌策划专家一起整理出头绪，为整个企业形象规划定下基调。
二、产品的拍摄，高清的素材图片，这个都需要提供给设计师，设计师不可能凭空画出一个产品出来。因为需要印刷的关系，所有的图片包括素材背景图，产品图片 都需要超高清的画质（一般在3000px*3000px 以上）
三、公司的企业形象识别色彩，如果没有设计VI手册，那随着公司业务的扩展就会发现设计出的画册、广告、网站等 如果集中到一起比较就会觉得一个字乱。公司需要有一个统一的形象识别 从LOGO到色彩的搭配使用都会需要VI设计。

解决了这三个难题后以后设计企业的任何东西都会事半功倍。设计师只要提供创意和制作工艺而不用忙着不断和企业客户领导沟通想法和到处去找高清的产品图片和比较以往的设计画册等资料绞尽脑汁考虑怎样运用色彩搭配才能符合企业的一贯形象问题
我推荐上海百闻，专业的VI，企业形象设计公司，
他们的客户包括国际和国内知名企业：腾讯（长期合作伙伴），百特红酒VI，
米其林活动策划、味全会展，希玛鞋业VI，圆通VI，宏微资本VI，祥丰VI，欧锐VI，
SCK，SONY会展，青年汽车VI，富士通VI，加田VI，爱普画册，中铁画册，铭东画册，
佩诺玛VI等百家企业的战略合作伙伴。

网络搜索 "上海百闻" 第一个就是 brandbv

C. 那么小的养乐多死不加量为什么还能畅销

市面上也有不少打“活性乳酸菌”概念的产品，如伊利的“每益添”、蒙牛的“优益C”，还有娃哈哈、味全、美乐多等均有推出乳酸菌饮品，乳酸菌含量、口味选择、容量选择、性价比上超过养乐多的大有人在，可养乐多还是好好地活在市场上。

不仅仅因为他所拥有如此多的对人身体有好处的功能。而且在各大，商场的奶茶店。他们制作奶茶所所选用的原料除去纯牛奶外，大多数时候选用养乐多为基础进行制作出各式各样的奶茶。酸奶如今是下至二岁儿童。而且特别年轻化一个趋势，年轻人所喜欢喝的一种饮料。正是因为他口碑极佳，秉持不加量的原则，所以才能一路，销量领先。获得年轻人们的喜爱。

D. 三鹿是否建厂之初就有问题50多年了

我来回答，一、中外配方奶粉品牌一览表：

【原装进口】美素佳儿、恩贝尔、雅培、惠氏盒装系列、罐装一、二段。还有不明背景品牌百得智以及牛初乳品牌培芝、蕊盛蕊，号称提高免疫力的奶粉赐多利。

【合资国产】美赞臣、多美滋、雀巢、森永、味全、明治、澳优、万朝、施恩

【国产全国性品牌】三鹿、伊利、圣元、完达山、红星、金星、龙丹、光明、秦俑、蒙牛

【国产地方性品牌】南山、古城、雅士利、贝因美、美庐、英雄、海河、摇篮、本元、正元、飞鹤、明一、可淇、南仔、宾佳乐、花冠、山花、和氏、三元、兴安岭、燕窝岛、心甜。

二、中外配方奶粉品牌明细介绍：

【美素佳儿】

荷兰菲仕兰乳品公司生产，产地有荷兰、德国。

分别有美素力（0–6个月）美素乐（6–12个月）美素高（1–3岁）

包装规格：普通袋装400G，罐装900克，金装900克。

其公司是专业乳品制造商，百年历史，在香港销售多年，92年进入大陆。

在香港美素的产品有：全能美素力、美素乐、美素高，金装美素力（0-6），金装美素高高蛋白质奶粉（6-36），金装美素高成长奶粉（1-3），金装美素高儿童成长奶粉（3-6），美素恩（孕妇奶粉

【恩贝尔】

荷兰纽迪希亚公司生产，产地新西兰，香港澳门销售的叫牛栏，印度尼西亚分装。

香港牛栏有普装和皇牌，也有3岁以上的4段，详细情况可以看香港的牛栏网站：
http://www.cowandgate.com.hk/(如果有在网上买牛栏奶粉的妈妈，可以去看看，有个申明）

恩贝儿分别有1、2、3阶段，都是金装900克一罐。

恩贝儿咨询热线： 800-820-5098

纽迪希亚也叫荷兰营养，其公司主要制造营养品，在中国大陆有工厂，黑龙江的乳品厂生产亲亲宝贝奶粉，目前市场萎缩，出于亏损状态，在江苏有药厂，其生产的纽迪希亚儿童牛黄酸很不错，宝宝感冒低烧初期很好，我们宝宝常备药品。

【雅培】

美国雅培制药出品，产品丰富，有培乐系列，喜康宝，喜康力，恩美力，小安素（适宜身体瘦弱的一岁以上宝宝食用），爱心美（乳糖不耐受、过敏宝宝食用）产前喜康素（孕妇奶粉），新出了金装喜康力、金装妈妈喜康宝。

产地：新西兰、爱尔兰，因为是同一标准生产，品质一样。

香港的雅培有：心美力（0–6个月）恩美力（6-12个月）恩加健（1-3岁）高儿聪（3-7岁）喜康素、爱心美。

雅培泡泡比较多，是工艺问题，冲泡的时候注意不要使劲摇晃，最好放置5分钟，泡泡会少点，而且注意宝宝别把泡泡吃进去了，以免吐奶。

雅培咨询热线：800-820 6111

【惠氏】

美国惠氏药厂制造，惠氏是全球第一个最婴儿配方奶粉的，技术领先。

其产品有爱儿乐妈妈（孕妇奶粉）爱儿乐（0–6个月）健儿乐（6-12个月）幼儿乐（1–3岁）学儿乐（3–7岁）

包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。

其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装，其他是新加坡分装。

惠氏一段值得推荐，注意给宝宝补充白开水，否则很容易便秘。

【美赞臣】

美国美赞臣大药厂在广州设厂生产的。

分别有安婴儿（0-6个月）安婴宝（6–12个月）安儿宝（1–3岁）安儿健（3–7岁）安婴儿妈妈（孕妇奶粉）

包装：普通安婴儿袋装罐装，A+系列袋装罐装 。

美赞臣今年刚好一百年，其在美国是销量最大的婴儿奶粉，品质不容置疑。不过在中国大陆的生产的产品，跟国外的品质有差异。

可以说美赞臣广州产品质跟很多国内奶粉差不多，但是其价格甚至大大高于原装进口品牌。（因为大陆婴儿奶粉营销成本太高了）

吃这个奶粉也一定要注意喝水。

【多美滋】

产地上海，上海英特尔营养乳品公司出品，产品有0-6个月，6–12个月，1–3岁，有普通装和金装，最近又出了盒装，因为我们这里多美滋销量很小，目前没有见过实物，不好具体说。

其品质跟美赞臣差不多，但是整体实力远远不如美赞臣，多美滋算不上国际知名品牌，其名字取得很洋气，市场做得也很好。

【雀巢】

瑞士雀巢在黑龙江双城设厂生产。

子品牌分别有能恩、力多精、能多健。金牌成长奶粉（就是这个东西惹祸了）

雀巢以前一直是大陆奶粉市场的老大，今年看来要让给其他品牌了。

不带感情色彩地说“雀巢品质优于市场上很多品牌”其失误或者说栽在树大招风又不够尊重中国消费者，所以出现了很多遗憾的事情。

吃雀巢的妈妈不要急于更换或者恐慌，没有吃过的就先考虑一下别的吧。

【森永】

日本森永制药在哈尔滨设厂生产的，有吉利蜜等产品，最近听说有直接从国外来的。

【味全】

台湾味全出的，北京有厂，优＋系列是台湾过来的。

【澳优】

产品有奶粉跟米粉，总的感觉：质量一般，价格虚高。跟南山有千丝万缕的关系。

【万朝】

韩国品牌，有奶粉和米粉

【施恩】

主要宣传其是美国施恩，不知道大家有没有感觉，惠氏、雅培、美赞臣都是美国的，可是人家宣传的时候没有可意强调“美国”，美国确实有这么一个研究所，出一些学术杂志，其实当然不是什么美国知名的，跟雅培等那可不能拿到一起说事。

背后的东家是雅士利，在这里连带雅士利一起说了吧，雅士利本是潮汕一家三兄弟做的，因为起个听起来像是外国的品牌名字，在内地很多地方销售得很好，品质算是一般吧。

【三鹿】

是国营老厂，地方政府支持力度非常大，国内销量第一。

产品主要有普通的成人奶粉和婴幼儿奶粉，液态奶，酸奶，三鹿贝贝以及金贝贝婴幼儿奶粉。

三鹿的产品以前一直是走平民化路线，或者说主要靠农村以及批发市场，因此其高档奶粉操作基本无经验，所以目前新出的金装贝贝无论包装还是配方，看起来都不是那么舒服，象个暴发户一样。

总得来说，三鹿是绝对的量大，不过很多东西量和质不是成正比的。

【伊利】

伊利从一个小集体食品厂，能够走到今天，是非常不容易的，其主要优势就是奶源，很多人都有“风吹草低见牛羊”的想法，其实这个是很多年以前啦。

伊利是靠冰激凌起家的，到现在，冰淇淋也是其主要利润来源，目前冰品、肉制品、奶粉、液态奶都做得很好。

伊利以前主要做成人奶粉，婴儿奶粉是近几年开始做的，开始市场份额很小，品种也单一。目前主要有四个系列：平袋的婴幼儿奶粉（纯粹走农村市场的批发产品），精确粉系列，金装系列，还有托菲尔系列。真正使伊利婴幼儿奶粉质量上档次的，就是跟德国百年婴幼儿食品公司“托普菲尔”合作建厂，托普菲尔提供了欧洲最先进的工艺和设备，但是伊利在推广托菲尔奶粉的时候没有做好，导致托菲尔成为昙花一现，所以伊利重新打造自己的品牌，出了鲜奶粉系列，用的就是德国技术，谁知道名称违规，再换金装，就是目前市场上常见的，品质还可以

【圣元】

民营企业，到今天还只有6年，但是实力雄厚，稳步发展。

产品：优强、优聪、优博系列。优强主要使做农村市场的，优聪经过多次改进，目前以及很不错了，我认为是性价比很高的产品，优博系列价格偏高，虽然说是新西兰进口原料，但是能够消费得起的妈妈还是不多，早产儿可以考虑，或者经济条件很好的。

另外圣元的成人奶粉也可以。

如果圣元能够学会外资品牌的市场操作方式，同时在品质上再下功夫。将是最有可能跟外资品牌抗衡的中国品牌。

【完达山】

农垦背景，所以面对市场经济，有些无法适应，其市场不断萎缩，上市前夕更换董事长，完全是计划经济那个做法。

产品：奶粉产品线基本跟伊利一致，但是目前没有进军高档市场，因为其液态奶业务亏损上亿。

品质：瘦死的骆驼比马大，虽然内部管理和市场操作不是很好，但是其优质奶源摆在那里，所以品质稳定，价格低廉，对于中低收入者，是很好的选择。完达山的好奶源，引得很多企业垂涎，多美滋就想入股50％，后面没有谈成，现在统一跟完达山合作了，期待中，希望推出好产品。

【红星、金星、龙丹、心甜】

都是黑龙江老乳品企业，中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业，但是众所周知的原因，这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路，现在黑龙江乳品集团把这些品牌都收规旗下，很久没有动静了。

品质与配方以及价格走的都是中档路线，不会出什么大质量问题，但是也不是一流

【光明】

真正的老国营乳品厂，50多年啦。

【秦俑】

陕西银桥集团的，嘿嘿，我喝过银桥的酸奶，很不错。

秦俑也是老国有的啦，陕西绝对的乳品老大，但是陕西奶源整体质量差，所以原料不是很好，这里把和氏一并介绍，秦俑做好本地的鲜奶业务，做好成人奶粉就可以了，婴幼儿奶粉虽然利润高，但是对技术、原料要求也很高。和氏我很奇怪它一年怎么销售量还那么大，后来走市场，发现原来是低价策略用得好，9块钱的奶粉，里面能够有多少奶？还出婴幼儿奶粉，其微量元素肯定有问题的。

【蒙牛】

作为中国成长最快的民营企业，背后当然有很多故事。

蒙牛为什么会成功？因为其老板熟知伊利的一切，包括经销商，所以能够很快把企业做大，但是不管其现在如何风光，我还是对其有些微辞，对于蒙牛的奶粉，还有冰品以及其他产品，大家能够选择伊利、光明等的，就不要选择蒙牛。

【南山】

湘西南的一个小县境内有一座山，山上没有什么树，都是草，因为海拔的原因，气候宜人，有个共产党的元老级人物去那里视察，觉得那里适合畜牧业，因此产生了南山牧场，南方人对奶牛是很稀奇的，我小的时候，南山奶粉是当地政府进贡上级的好东西，是我们当地的特产，那时候到年底，很难买到的，省城相关的部门，年底总会每人发上点南山奶粉。

可以说，南山过去没有走出湖南的时候，品质是可以的，因为食品这个东西，量越小质量越容易控制，当有些人的野心盲目膨胀的时候，闹剧就开始上演，可以说，目前奶粉市场很多离谱的事情导火索都是南山，广告轰炸，到处抢货架，用户外商业演出卖奶粉（一场下来2000–3000元，能够卖掉100–200袋奶粉就不错了），大量使用赠品，造成现在没有赠品消费者就不适应，以上种种，只会造成一个结果：大量的市场销售费用暴涨，再转嫁到消费者身上，所以奶粉价格一涨再涨！南山轰轰烈烈了一阵子，外省业务严重亏损，要不是湖南本土的地方保护，恐怕后果更严重。

【古城】

山西老品牌了，感觉跟陕西的秦俑有些差不多，其推出的高档婴儿奶粉系列，因为包装实在太象古董，在市场上反应不是很好，但是在本地还可以。

产品主要有18元上下和25元上下两种袋装婴幼儿奶粉，罐装的跟25元袋装的是一个系列。

品质和价格都比较大众化，山西本地的妈妈支持一下本土品牌还可以，外地不容易买到。我没有品尝过这个奶粉，化验室化验过，指标还行的

【贝因美】

浙江民营企业，可以说是国内唯一一个能够跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉产品线也不错，如果能够加强品质管理，把辅食做到能够将亨氏逼出中国，那么，真的是大快人心。可是，在奶粉市场似乎利润较高的诱惑下，竟然贸然进入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉业务在当地是盈利的，可是在外地，相信其老板对销售报表是不会满意的。企业，一定要做自己专业的，而不是撒大网，捞多少是多少，奶粉比米粉难做多了，设备好买，但是技术研发呢？优质原料供应呢？

希望贝因美做到中国婴幼儿辅食真正的第一品牌，奶粉，最好找个黑龙江那边的企业合作，建立自己的奶源基地，把品质提上来。还有，包装别做得跟葡萄糖一样，那个袋子很容易漏气。

【摇篮、本元、正元】

都是一个厂一个老板的，其老板是个乳品博士，跟圣元有很深的渊源。看到过摇篮产品的妈妈就会发现，长得蛮象雀巢的。

因为有奶源优势，加上国内大部分品牌根本没有自己的研发实力，跟风做做就行，所以品质也是大众化的，主要走农村市场。 22342希望对你有帮助！

E. 最近看到味全奶粉促销，发现有很多的产品，请问味全奶粉那么多系列有什么不同吗

现在的奶粉厂商都会分各类的产品，这也是市场细分的一个策略吧，你问的味全奶粉的细分为了六个系列，这六个系列其实是针对不同的宝宝生长阶段来分的，以便于你在不同时期有不同的奶粉搭配，对孩子的成长还是有利的。不过，种类比较多，也会让妈妈选择奶粉的时候比较麻烦，你可以通过去它的官网了解下详细的搭配指南，那对你会很有帮助的。

F. 大家的孩子都用什么牌子的奶粉啊

一、中外配方奶粉品牌一览表： 【原装进口】美素佳儿、恩贝尔、雅培、惠氏盒装系列、罐装 一、二段。还有不明背景品牌百得智以及牛初乳品牌培芝、蕊盛蕊，号称提高免疫力的奶粉赐多利。 【合资国产】美赞臣、多美滋、雀巢、森永、味全、明治、澳优、万朝、施恩 【国产全国性品牌】三鹿、伊利、圣元、完达山、红星、金星、龙丹、光明、秦俑、蒙牛 【国产地方性品牌】南山、古城、雅士利、贝因美、美庐、英雄、海河、摇篮、本元、正元、飞鹤、明 一、可淇、南仔、宾佳乐、花冠、山花、和氏、三元、兴安岭、燕窝岛、心甜。 二、中外配方奶粉品牌明细介绍： 【美素佳儿】 荷兰菲仕兰乳品公司生产，产地有荷兰、德国。 分别有美素力（0–6个月）美素乐（6–12个月）美素高（1–3岁） 包装规格：普通袋装400G，罐装900克，金装900克。 其公司是专业乳品制造商，百年历史，在香港销售多年，92年进入大陆。 在香港美素的产品有：全能美素力、美素乐、美素高，金装美素力（0-6），金装美素高高蛋白质奶粉（6-36），金装美素高成长奶粉（1-3），金装美素高儿童成长奶粉（3-6），美素恩（孕妇奶粉 【恩贝尔】 荷兰纽迪希亚公司生产，产地新西兰，香港澳门销售的叫牛栏，印度尼西亚分装。 香港牛栏有普装和皇牌，也有3岁以上的4段，详细情况可以看香港的牛栏网站：http://www.cowandgate.com.hk/(如果有在网上买牛栏奶粉的妈妈，可以去看看，有个申明） 恩贝儿分别有 1、 2、3阶段，都是金装900克一罐。 恩贝儿咨询热线： 800-820-5098 纽迪希亚也叫荷兰营养，其公司主要制造营养品，在中国大陆有工厂，黑龙江的乳品厂生产亲亲宝贝奶粉，目前市场萎缩，出于亏损状态，在江苏有药厂，其生产的纽迪希亚儿童牛黄酸很不错，宝宝感冒低烧初期很好，我们宝宝常备药品。 【雅培】 美国雅培制药出品，产品丰富，有培乐系列，喜康宝，喜康力，恩美力，小安素（适宜身体瘦弱的一岁以上宝宝食用），爱心美（乳糖不耐受、过敏宝宝食用）产前喜康素（孕妇奶粉），新出了金装喜康力、金装妈妈喜康宝。 产地：新西兰、爱尔兰，因为是同一标准生产，品质一样。 香港的雅培有：心美力（0–6个月）恩美力（6-12个月）恩加健（1-3岁）高儿聪（3-7岁）喜康素、爱心美。 雅培泡泡比较多，是工艺问题，冲泡的时候注意不要使劲摇晃，最好放置5分钟，泡泡会少点，而且注意宝宝别把泡泡吃进去了，以免吐奶。 雅培咨询热线：800-820 6111 【惠氏】 美国惠氏药厂制造，惠氏是全球第一个最婴儿配方奶粉的，技术领先。 其产品有爱儿乐妈妈（孕妇奶粉）爱儿乐（0–6个月）健儿乐（6-12个月）幼儿乐（1–3岁）学儿乐（3–7岁） 包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。 其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装，其他是新加坡分装。 惠氏一段值得推荐，注意给宝宝补充白开水，否则很容易便秘。 【美赞臣】 美国美赞臣大药厂在广州设厂生产的。 分别有安婴儿（0-6个月）安婴宝（6–12个月）安儿宝（1–3岁）安儿健（3–7岁）安婴儿妈妈（孕妇奶粉） 包装：普通安婴儿袋装罐装，A+系列袋装罐装 。 美赞臣今年刚好一百年，其在美国是销量最大的婴儿奶粉，品质不容置疑。不过在中国大陆的生产的产品，跟国外的品质有差异。 可以说美赞臣广州产品质跟很多国内奶粉差不多，但是其价格甚至大大高于原装进口品牌。（因为大陆婴儿奶粉营销成本太高了） 吃这个奶粉也一定要注意喝水。 【多美滋】 产地上海，上海英特尔营养乳品公司出品，产品有0-6个月，6–12个月，1–3岁，有普通装和金装，最近又出了盒装，因为我们这里多美滋销量很小，目前没有见过实物，不好具体说。 其品质跟美赞臣差不多，但是整体实力远远不如美赞臣，多美滋算不上国际知名品牌，其名字取得很洋气，市场做得也很好。 【雀巢】 瑞士雀巢在黑龙江双城设厂生产。 子品牌分别有能恩、力多精、能多健。金牌成长奶粉（就是这个东西惹祸了） 雀巢以前一直是大陆奶粉市场的老大，今年看来要让给其他品牌了。 不带感情色彩地说“雀巢品质优于市场上很多品牌”其失误或者说栽在树大招风又不够尊重中国消费者，所以出现了很多遗憾的事情。 吃雀巢的妈妈不要急于更换或者恐慌，没有吃过的就先考虑一下别的吧。 【森永】 日本森永制药在哈尔滨设厂生产的，有吉利蜜等产品，最近听说有直接从国外来的。 【味全】 台湾味全出的，北京有厂，优＋系列是台湾过来的。 【澳优】 产品有奶粉跟米粉，总的感觉：质量一般，价格虚高。跟南山有千丝万缕的关系。 【万朝】 韩国品牌，有奶粉和米粉 【施恩】 主要宣传其是美国施恩，不知道大家有没有感觉，惠氏、雅培、美赞臣都是美国的，可是人家宣传的时候没有可意强调“美国”，美国确实有这么一个研究所，出一些学术杂志，其实当然不是什么美国知名的，跟雅培等那可不能拿到一起说事。 背后的东家是雅士利，在这里连带雅士利一起说了吧，雅士利本是潮汕一家三兄弟做的，因为起个听起来像是外国的品牌名字，在内地很多地方销售得很好，品质算是一般吧。 【三鹿】 是国营老厂，地方政府支持力度非常大，国内销量第一。 产品主要有普通的成人奶粉和婴幼儿奶粉，液态奶，酸奶，三鹿贝贝以及金贝贝婴幼儿奶粉。 三鹿的产品以前一直是走平民化路线，或者说主要靠农村以及批发市场，因此其高档奶粉操作基本无经验，所以目前新出的金装贝贝无论包装还是配方，看起来都不是那么舒服，象个暴发户一样。 总得来说，三鹿是绝对的量大，不过很多东西量和质不是成正比的。 【伊利】 伊利从一个小集体食品厂，能够走到今天，是非常不容易的，其主要优势就是奶源，很多人都有“风吹草低见牛羊”的想法，其实这个是很多年以前啦。 伊利是靠冰激凌起家的，到现在，冰淇淋也是其主要利润来源，目前冰品、肉制品、奶粉、液态奶都做得很好。 伊利以前主要做成人奶粉，婴儿奶粉是近几年开始做的，开始市场份额很小，品种也单一。目前主要有四个系列：平袋的婴幼儿奶粉（纯粹走农村市场的批发产品），精确粉系列，金装系列，还有托菲尔系列。真正使伊利婴幼儿奶粉质量上档次的，就是跟德国百年婴幼儿食品公司“托普菲尔”合作建厂，托普菲尔提供了欧洲最先进的工艺和设备，但是伊利在推广托菲尔奶粉的时候没有做好，导致托菲尔成为昙花一现，所以伊利重新打造自己的品牌，出了鲜奶粉系列，用的就是德国技术，谁知道名称违规，再换金装，就是目前市场上常见的，品质还可以 【圣元】 民营企业，到今天还只有6年，但是实力雄厚，稳步发展。 产品：优强、优聪、优博系列。优强主要使做农村市场的，优聪经过多次改进，目前以及很不错了，我认为是性价比很高的产品，优博系列价格偏高，虽然说是新西兰进口原料，但是能够消费得起的妈妈还是不多，早产儿可以考虑，或者经济条件很好的。 另外圣元的成人奶粉也可以。 如果圣元能够学会外资品牌的市场操作方式，同时在品质上再下功夫。将是最有可能跟外资品牌抗衡的中国品牌。 【完达山】 农垦背景，所以面对市场经济，有些无法适应，其市场不断萎缩，上市前夕更换董事长，完全是计划经济那个做法。 产品：奶粉产品线基本跟伊利一致，但是目前没有进军高档市场，因为其液态奶业务亏损上亿。 品质：瘦死的骆驼比马大，虽然内部管理和市场操作不是很好，但是其优质奶源摆在那里，所以品质稳定，价格低廉，对于中低收入者，是很好的选择。

G. 统一集团高层管理人员都有谁

资料来源：统一企业中国控股有限公司官网
（http://www.uni-president.com.cn/about-3.asp）
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执行董事

罗智先先生 59岁，本公司主席兼执行董事。罗先生亦担任本公司大部分之全资附属公司之董事及/或董事会董事长。罗先生于1998年9月加入本集团，负责本集团整体策略计划及管理。彼于食品及饮料行业拥有逾30年之经验。罗先生目前担任台湾证券交易所上市公司统一超商股份有限公司、统一实业股份有限公司、大统益股份有限公司之董事长及太子建设开发股份有限公司之副董事长，另担任台湾神隆股份有限公司之董事及台湾证券柜台买卖中心上柜公司德记洋行股份有限公司之董事。彼亦为统一企业股份有限公司（「统一企业」），为本公司主要股东（定义见香港法例第571章期货及证券条例），董事长与统一企业及其附属公司（本集团除外），（统称「统一企业集团」）关联企业旗下116间成员公司之董事。罗先生拥有美国加州大学洛杉矶分校工商管理硕士学位。彼为统一企业创办人高清愿先生之女婿。

陈国煇先生 47岁，本集团之执行董事兼财务长。陈先生于2011年5月加入本集团。陈先生亦担任本集团于中国之所有全资附属公司之董事及/或监事。陈先生亦为苏州工业园区华穗创业投资管理有限公司及民馥管理咨询（上海）有限公司之监事，而本集团持有上述公司之50%权益。彼亦为黑龙江省完达山乳业股份有限公司（本集团拥有权益投资之公司）之董事。1997年11月至2011年4月期间，陈先生曾任职统一企业，并于财务管理方面拥有逾19年经验。陈先生持有英国斯特莱斯克莱德大学工商管理硕士学位。

非执行董事

侯荣隆先生51岁，本公司非执行董事,侯先生于1993年2月加入统一企业集团，现为统一企业股份有限公司（「统一企业」）总经理。侯先生历任广州统一企业有限公司分公司经理、珠海麒麟统一啤酒有限公司副总经理兼销售部长、北京统一饮品有限公司总经理及统一企业（中国）投资有限公司总经理、营销企划室总经理和人资总监。侯先生于食品饮料行业有逾23年经验并持有中国北京清华大学高级管理人员工商管理硕士学位。

苏崇铭先生58岁，本公司非执行董事。苏先生于2007年8月加入本集团。彼于2000年8月加入统一企业集团，现为统一企业之副总经理、统一企业集团旗下之统一超商股份有限公司及台湾神隆股份有限公司之董事，该等公司均为台湾证券交易所上市公司。苏先生亦为统一企业集团旗下24间成员公司之董事。苏先生于银行及财务管理领域拥有逾30年经验。于加入统一企业集团前，彼曾于花旗银行台北分行担任副总经理。苏先生于1988年任日本东京西武百货之财务专员，于1990年获委任为东京Nortel NetworksAsia╱Pacific之高级专员。苏先生持有爱荷华大学工商管理硕士学位。

独立非执行董事

陈圣德先生 61岁，于2007年8月获委任为本公司独立非执行董事。陈先生于银行及金融业拥有逾32年经验。彼现担任卓毅资本有限公司之主席。彼亦为中国电信股份有限公司、中国电子股份有限公司及雄狮旅行社股份有限公司之独立董事，以及台北富邦商业银行股份有限公司及台星科股份有限公司之董事。在此之前，陈先生于2005年至2012年期间担任富登金融控股私人有限公司（北亚及大中华地区）之总经理。陈先生于2005年担任中国信托金融控股股份有限公司（现在被称为中国信托金融控股（股）公司）总经理，并于2003年至2005年期间担任中国信托综合证券股份有限公司董事长，于2001年至2003年担任花旗集团台湾法团业务地区主任及地区主管以及于1998年至2001年担任花旗集团亚太金融市场区域主管。彼自于花旗银行及花旗集团担任之各类职位中获得广泛财务管理经验，且因接待食品及饮料行业客户而获得该行业一般知识。陈先生持有密苏里大学工商管理硕士学位及国立政治大学政治学学士学位。

陈志宏先生 56岁，于2015年12月获委任为本公司独立非执行董事。彼现为香港科技大学财务学系及管理学系兼职副教授。陈先生于2005年加入苏黎世保险集团（「苏黎世」）管理层，彼于2005年3月至2015年2月期间于苏黎世亚太区担任多项高级管理层职务，而彼于苏黎世之最后职位为中国区主席。加入苏黎世之前，陈志宏先生为罗宾咸永道会计师事务所中国管理委员会执行委员，以及罗宾咸永道北京分所主管合伙人。
陈志宏先生亦为九兴控股有限公司（股份代号：1836）；阿里巴巴影业集团有限公司（股份代号：1060）；及中国民生金融控股有限公司（股份代号：245）之独立非执行董事，该等公司均于香港联合交易所有限公司主板上市；及非凡中国控股有限公司的独立非执行董事（股份代号：8032），该公司于联交所创业板上市。由2005年至2014年1月，陈先生担任新华人寿保险股份有限公司（股份代号：1336，其股份于联交所主板上市）的非执行董事。陈志宏先生持有罗德岛大学颁发的会计学理学硕士学位及强生威尔士大学颁发的会计学学士学位，并为美国执业会计师。

范仁达先生 55岁，于2007年8月获委任为独立非执行董事。现为东源资本有限公司之主席兼董事总经理。彼亦为同方泰德国际科技有限公司（股份代号：1206）、利民实业有限公司（股份代号：229）、上海实业城市开发集团有限公司（股份代号：563）、人和商业控股有限公司（股份代号：1387）、天福（开曼）控股有限公司（股份代号：6868）、中信资源控股有限公司（股份代号：1205）、国电科技环保集团股份有限公司（股份代号：1296）、国开国际投资有限公司（股份代号：1062）、香港资源控股有限公司（股份代号：2882）、勒泰商业地产有限公司（股份代号：112）、同方友友控股有限公司（股份代号：1868）及中国广核新能源控股有限公司（股份代号：1811）之独立非执行董事，该等公司均于香港联合交易所有限公司主板上市。彼持有美国工商管理硕士学位。

路嘉星先生 60岁，于2007年11月获委任为本公司独立非执行董事。彼现为China Enterprise Capital Limited董事。彼亦为中国服饰控股有限公司（股份代号：1146）主席及执行董事及味千（中国）控股有限公司（股份代号：538）独立非执行董事，该等公司于香港联合交易所有限公司主板上市。路先生于2013年5月8日辞任中国酿酒集团有限公司主席兼非执行董事（现称中国北大荒产业集团控股有限公司，股份代号：0039）。路先生于商业领域拥有逾22年经验并持有伦敦政治经济学院数理经济学与计量经济学学士学位。

高级管理层

刘新华先生 45岁，本公司总经理。本集团的日常营运及董事会所指定策略及方针的实施乃委派本公司管理团队负责，管理团队由刘先生领导。刘先生曾任统一中投之营销企划室总经理兼战略委员会总召集人。彼于食品及饮料行业具有22年策略营销经验。刘先生于1994年7月加入本集团，自此参与本集团行销及经营企划事务。彼于2006年11月至2008年8月期间，担任成都统一企业食品有限公司之四川省食品销售公司总经理。彼于2008年8月至2014年9月担任统一中投食品事业群总经理。刘先生持有中国西南交通大学企业管理博士学位。

张伶先生 47岁，于1994年10月加入本集团，于1994年至2009年期间在本公司不同的子公司，如南昌统一企业有限公司、沈阳统一企业有限公司、武汉统一企业食品有限公司，担任市场行销管理工作。张先生于2010年1月担任本集团食品事业本部品牌经理，于2014年10月聘任为本集团食品事业本部总经理，在食品工业领域超过21年工作经验。张先生拥有华中科技大学汉口学院工学学士学位，在职期间曾接受各级行销管理培训课程。

赵念恩先生 39岁，于1999年4月加入本集团，于2000年3月至2006年10月历任昆山统一企业食品有限公司推广主管、业务主管、乳饮事业部主管，2006年10月起担任本集团包装水产品业务主管，于2014年10月起担任本集团综合饮料产品业务主管，于食品及饮料行业拥有逾17年经验。赵先生持有上海海事大学经济学学士学位。

魏志仲先生 47岁，于1999年加入统一企业台湾食品部，2003年加入本集团，至2010年曾任于食品群、综合饮料事业群、果汁事业群品牌经理及投资企划组经理，2010年担任PL（Private Label）代工事业部新事业BU，2011年调任子公司上海统星食品贸易有限公司贸易总经理，2012年担任贸易事业部总经理，2013年始为本集团果汁事业群总经理，于食品及饮料行业拥有逾22年经验。魏先生毕业于美国宾州爵硕大学企管硕士。

陈瑞芬小姐 43岁，于2009年2月加入本集团附属企业广州统一企业有限公司，至2011年10月以前在集团附属企业广州统一企业有限公司及武汉统一企业食品有限公司从事市场行销管理工作，2011年10月调任本集团茶事业本部担任副总经理，并于2013年7月正式聘任为茶事业本部总经理。在加入本集团之前曾于美国惠氏药厂台湾分公司、顶新国际集团及永丰余等集团任职市场行销管理工作，累积有19年食品快消品相关经验。2006年进入顶新国际集团旗下味全食品工业股份有限公司开始大陆工作，至今有10年大陆工作经验。陈小姐持有台湾台北医学大学保健营养学系及台湾国立中兴大学EMBA上海班硕士学位。

陈国煇先生 47岁，本集团之执行董事兼财务长。陈先生于2001年5月加入本集团。陈先生亦担任本集团于中国之所有全资附属公司之董事及或监事。陈先生亦为苏州工业园区华穗创业投资管理有限公司及民馥管理咨询（上海）有限公司之监事，以及烟台统利饮料工业有限公司之董事，而本集团持有上述公司之50%权益。彼亦为黑龙江省完达山乳业股份有限公司（本集团拥有权益投资之公司）之董事。1997年11月至2011年4月期间，陈先生曾任职统一企业，并于财务管理方面拥有逾19年经验。陈先生持有英国斯特莱斯克莱德大学工商管理硕士学位。

彭家辉先生 45岁，本公司之公司秘书。彭先生自2008年2月至2014年4月期间曾任职于本公司，并于2014年9月起再次加入。彭先生为智盛企业服务有限公司之董事，彭先生拥有23年财务管理及公司秘书专业的工作经验。彭先生持有香港理工大学公司管治硕士学位、工商管理（会计学）学士学位，并为香港特许秘书工会和英国特许秘书及管理人员工会的会员。