营销策略热

A. 企业促销活动有哪四种方式

1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
2、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

B. 到底有没有一款可以真正去皱纹的护肤品大牌的护肤品都用遍了也没有什么好的效果啊！

化妆品护肤品最大的秘密大概就是网上广传好用的产品很多都是炒出来的！

这些产品本身并不好用，从朋友圈代购开始爆火于各种社交网站，产品背书不明，价格便宜，但是口碑却是超级好，很多乍看还是国外的品牌，在国内莫名其妙的火爆~

就来聊一聊这个大秘密，拿几个网红爆款给大家扒一扒，给大家拔个草排排雷！

1、泰国Voodoo蛇毒面膜

前段时间，有人跟我分享了这款「蛇毒面膜」，说是效果特别好，用了没几天痘痘就消下去了，皮肤一下子细致光滑了很多。效果这么好？本着好奇心，我也搜了搜它的评价：

这个答主也说效果很神奇，并且整篇文章的点赞收藏还不少，但是再看评论区，就有了另一种说法：

好吧，看到这里，我就知道，是时候去扒一扒这个蛇毒面膜了！

▷ 怎么火的？

跟植物成分相比，护肤品中的动物成分出没较少，但是一旦出现，都是大热门——比如前几年的蜗牛，再比如当下风特别大的蛇毒。也许是神秘感十足，又或许是武侠小说中的“以毒攻毒”言论深入人心，总之，蛇毒在护肤上的作用也被传的神奇十足...

而处在热带的泰国恰恰又是个盛产毒蛇的地方，这样看来泰国的蛇毒面膜会火也不是没有道理的...

▷ 来源靠谱吗？

话说这款蛇毒面膜，我翻遍的食药监局网站、化妆品原料网站，也没有找到它的成分表，只找到一个过期的备案：

CFDA备案信息

如上图所示：生产企业是广州的企业，备案属性是国产非特殊用途化妆品备案；备注是仅供出口。我们可以大胆地猜测，在备案注销前卖的这款蛇毒面膜，很大可能是出口到泰国然后又被代购到国内，针对的是中国市场。也就是说这个面膜就是国产的，只是去了趟泰国（甚至根本没去）而已。

▷ 真的好用吗？

找不到成分表，只能在某宝的宣传成分上看了：

可以看到主要宣传成分是蛇毒SYN-AKE，这个蛇毒提取物，本质上是一种多肽（大分子），作用原理类似于医美上的肉毒杆菌，能阻断肌肉神经的传递， 让肌肉处于紧绷的状态，这样皱纹就少了。

但医美上的肉毒杆菌是直接注射到肌肉层发挥作用的，而如果只是简单的涂抹，蛇毒成分（大分子）很难进入肌肉层...也就是说，就算有这个蛇毒成分，皮肤也不能吸收发挥作用。

再看另外的成分，西藏雪莲、喜马拉雅粉红盐等，听起来高级，其实就是一些很平常的原料，而且这两个成分怎么看都像是中国特色的原料...

那么这个面膜到底能不能用？我觉得最好别用。 网上的评价有好有坏，更多的评价是“效果好，但停用了就会反弹”，这倒是有“激素面膜”的影子，更重要的，安全来源无法保证，所以可以说好口碑真的都是炒出来的吧，非常不建议大家使用~

2、Royal脐带血精华

同样是动物成分，“脐带血”更是给人一种“很厉害，很神奇”的感觉。当然啦，社交媒体上也少不了分享它的身影，内容也是好评如潮，是不是也很心动？

▷ 怎么火的？

首先，抛去“脐带血”这个自带热度的成分不说，日本的产品似乎在很多人看来“自带光环”。网红的大力推荐，加上朋友圈代购的洗脑文案，这个神秘“脐带血”精华火了也不奇怪。

▷ 来源靠谱吗？

这款产品目前在中国并没有正式备案，售卖方式也只能通过代购、全球购等方式。

我从别的网站找到了成分表：

看上去倒也没什么不安全的成分，主打的成分就是排在第一个胎盘素了。啥是胎盘素？先来看看度娘咋说的：

可放大图片查看

胎盘素并不是确切指某一个产品，而是一类产品的统称。可以这样理解，脐带血是胎盘素的一种，所以成分上标注的是胎盘素 ~擅自注射羊胎素，就可能会出现过敏、注射部位发生脓肿、血液感染，甚至会出现动物病原体传染等各种隐患。在国内，胎盘素是被叫停的，所以这类产品一般来自日韩。

▷ 到底好用吗？

好吧，大家还是觉得脐带血很神奇对不对？的确，脐带血有很多作用。但主要是临床医学方面的作用。比如脐带血中含有能重建人体的造血干细胞，可以用来移植和治病。其他的方面，跟普通血液没有太大差别。且不讨论脐带血中的造血干细胞对皮肤有没有作用，能不能被皮肤吸收进入血液循环都是个问题。

退一步来说，就算进入血液循环了，不同血型是会发现免疫排斥反应的，所以不管能不能被皮肤吸收，脐带血作为护肤品都是一个自相矛盾的产品...

并且，脐带血的储存和采集成分非常高，就日常的包装来说，就算精华中含有造血干细胞，恐怕早就已经失活了。

但为什么很多人说这个脐带血精华好用，特别好吸收？

往上看看这款产品的成分表，高酒精含量是让人觉得“好吸收”的主要原因~至于效果有没有，到底是真心实意的分享，还是营销策略，我想看完上面的分析大家也应该有数啦。

C. 本人在美国留学，需要提交一篇case study的作业，要求分析一家企业的营销策略，有没有热心人提供

1. 案例分来析与一般的写自作不同，它需要在一开始就阐述出你的结论,然后再给出得出该结论的详尽理由和依据；而并非像写小说一样，若不读到最后一页就不能揭开谜团。

2. 老师们更多关心的是你是如何阐述问题，清晰的叙述你的分析过程，选择特定解决方法的理由以及最后设计出的那套来实施你的解决方案的计划。

3. 而并不是要看你花洋洋篇幅来证明你的结论如何正确!以一糙言蔽之,写CASE STUDY追求的是过程而不是结果。

D. 市场营销是干什么的

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作内伙伴以及整个社会带来经容济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

(4)营销策略热扩展阅读

市场营销的研究内容：

1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

E. 产品定价策略都有哪些

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。

3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。

差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。

5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。

常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

F. 餐厅有什么好的推广活动

你好，据我所知秒杀、抄活动日、商城、特价、储值送礼、积分兑换等都是餐厅可以用的上的营销推广活动。那秒杀来说，避风塘设定每月28日为会员日，也是会员的专属秒杀日。每月28日11点整，避风塘都会精选顾客呼声最高的超人气餐品，以惊喜诱人的超值价格或积分进行秒杀。

从点评微生活系统提供的秒杀数据来看，避风塘会员日专属秒杀几乎场场爆满，秒杀率几近100%，秒杀的平均核销率也在80%+，且顾客满意度超高，甚至还有人转发至朋友圈进行二次传播。因此，如果这类的活动做得好，会对餐厅有很大的帮助。

G. 数字营销是什么

数字化营销不是空洞里的理论，更是一套系统，这套系统应该是通过技术赋能，并深入企业业务场景的一整套营销体系。

数字营销的本质是实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。

经过调研你会发现，被问及2020年营销工作的重心时，“数字营销”成为企业老板提及最多的一个词。

此外，“线上线下结合”、“私域流量池”、“直播”和“内容营销”也是企业最为常见的营销诉求。

诸多企业为了实现销售目标，皆选择加推数字化营销系统武装全员，全民营销。加推数字化营销系统自推出以来，就以势如破竹之势占领全国市场。

结合帮助30000家企业打造数字营销的实战经验，加推分享了8点心帮助大家少走弯路，轻松转型。

1、优质的内容与数字营销手段缺一不可，灵魂仍然是内容，通过数字化让优质的内容更容易被鉴别出来，从而具备持久的生命力。而数字化技术能够让我们更清楚记录下每一刻与客户的交互。

2、数字化的核心是数据，准确的数据，更新的数据，有关联的数据，可分析的数据才是关键，这些数据可以来自于传统营销方式，也可以来自线上，产生的洞察要能够反作用于传统营销方式。

3、数字化营销对于我们的营销效果考核提供了技术上的可能，小到一场活动，一个线上的推广，大到针对一个服务，产品和一个行业推广，一个部门的营销业绩，都可以变得可跟踪，可评估，可预测，可考核。所以营销考核数字化是我们进行数字化营销的又一个重要里程碑和使命。

4、数字化营销不仅仅是品牌部市场部的事情，HR、行政、销售、产品各自为政的时代已经过去了，全员营销/全民营销成为企业降本增效的重要举措，每个人都是企业的超级推广员。

5、要有符合自己企业实际情况的数字化，关键是底层营销基础设施的搭建，营销自动化，内容数字化，社交媒体客户关系管理，全商机生命周期监控，营销动态考核，是目前的主要工作方向。

6、数字化营销的核心依然要实现转化成交，务必实现交易环节的及时引导。因为很多的情况是，广告刷了屏，却被消费者当成一种“艺术”欣赏，无法带来销量的增加和流量的正循环，这是不可取的。

7、云购物”热情高涨，直接助推了直播进一步爆发，线上直播营销成为企业如今最重要的营销方式之一。直播对外可用于营销推广和带货，成本低、速度快、效果佳。直播对内也能用于培训或会议及其他活动，也可回放观看，降低了运营成本。

8、最后想和大家分享的是，数字营销不是空洞里的理论，更是一套系统，这套系统应该是通过技术赋能，并深入企业业务场景的一整套营销体系。

H. 小样试用在商场掀起热潮，你支持先试后买吗

我会更加支持先试后买这种购物形式。因为从本质上来讲，先试后买就是一种让消费者放心的消费策略，就是站立在消费者心理的角度走出的一步棋。在商品的产业链趋于完善，但竞争市场越来越激烈的情形下，如何脱颖而出打造更加精准的消费策略就成为了一个问题，先试后买这种手段很早之前就有存在，现在的兴起更是完全符合消费者的心理，因为消费者在对产品不清楚的情况下，再多的推销和文案，以及国际性的大奖项都很难撬动消费者的购买欲望，所以先试后买就是让消费者的售后得到保障，消费者的整体体验提升，自然更加符合市场需求。

身为消费者的我们都发现了自己的需求，我们在购买商品的同时，并不是追求商品本身短暂的价值，而是整体体验。所以我们会在做出行为之前考虑到商品是否有售后，出现了问题之后如何解决，体验不佳如何解决。

I. 未来十年中国的十大热门行业是什么

哈喽，大家好，我是棉言麻语，每天都会有不同的精彩资讯分享给你。

今天我们就来讨论一下，未来十年中国十大热门行业有哪些？哪个行业最吃香？

未来十年中国十大热门行业：财务规划师，人力资源经理，电子商务工程师，网络营销，网络媒体高级编辑，企业高级规划师，公关经理，游戏，动画设计工程师，公务员，职业规划师， 律师 。

下面我们来具体说一下。

第四 职业顾问的职业门槛很高。它需要结合市场信息研究能力，职业规划，个人职业评价，心理研究等专业知识。它还具有丰富的工作经验，相关的专业教育和工作背景以及各种行业。人才需求众所周知。

目前，国内注册律师远没有中国发展市场经济和法治的要求。人们的法律意识日益加强。资产重组，兼并重组，以及大量中小企业的涌现，会增加很多法律事务，对律师的需求会迅速增加。