可比克营销策略

❶ 在做产品销售方案时，需要考虑哪几方面的问题

如何做好品牌营销策划方案?想要做好品牌营销策划，需要从消费者、市场、产品本身及企业形象等多方面进行研究和了解。在同质化严重的市场情况下，品牌营销策划对每个企业而言，都非常重要。

五、品牌营销策划方案需要清晰品牌利益点

做品牌营销策划一定要清晰品牌利益点。品牌利益点是指品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连接点。品牌利益点不清晰是很多企业存在的问题。很多企业产品品质很高，但产品的卖点不清晰、准确，导致品牌营销策划以失败收尾。每一个企业都应该有自己的卖点，但对一些产品品牌卖点仔细分析后，发现它并不是消费者对产品最核心的需求点，正因如此，产品品牌营销策划才不会有明显的效果。因此，在做品牌营销策划方案时，一定要将自己的产品卖点与消费者的卖点就行精准对接。

六、品牌营销策划方案需要体现品牌差异化

品牌营销策划方案一定要指出的差异性。品牌差异性是指企业自己的产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是使自己的销售主张与竞品形成差异。品牌差异化对重要企业而言，是非常重要的一点，很多小企业没有太多的资源与大品牌消耗，只有寻找品牌的差异化，在一个竞争相对较弱、需求较大的市场上，传播自己的产品。

七、品牌营销策划方案需要展现企业鲜明的个性

品牌营销策划一定要注重品牌个性。品牌个性就是品牌的性格，可区别于竞品特征。其实品牌和人一样，都有自己的个性，这是消费者区别同类产品品牌的重要依据。如著名的康师傅冰红茶，专业、优质、活力就是其独一无二的品牌个性。

每个产品品牌不管是无意还是有意，都有出现这样或那样的品牌个性。中小企业品牌营销策划从推广开始，就需要在品牌策划方案的指导下，逐步在消费者心中留下鲜明的品牌想象。当消费者的个性与你的品牌个性基本一致时，才会对品牌产生认同感，才会成为品牌的忠实消费群体。

八：品牌营销策划方案需要包含广告语

品牌营销策划一定要重视广告语的策划。品牌广告语是品牌卖点和消费者利益点进行沟通的语言。如果产品的广告语不能触动消费者，那么该品牌的品牌营销策划一定有问题，即使花再多的钱，也很难起到好的传播效果。能触动消费者的广告语，是你做大做强的基础条件之一。

❷ 休闲食品行业的基本特点

从20个世纪90年代开始,历经十多年，中国休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。超市作为方便食品、休闲食品销售的大本营,它的主战场虽然仍在沿海大城市，但这些地方市场拓展的空间已逐渐缩小，因此，随着超市连锁业在全国的发展，休闲食品已经显现出向周边及中西部地区发展扩大趋势，与此同时休闲食品的消费群体也发生改变，由儿童主消费群体逐渐向年轻时尚的青年群体扩展，市场进一步细分，消费层次不断扩展。 年轻消费群体崛起调查发现，18至28岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体，28至35岁的男性群体对营养、品位和品牌较为注重，而对价格关注度较低。同时，他们还对尝试新品牌、新产品，对富含维生素及具有其他功能特性的食品也有着浓厚的兴趣。 目前，国内外一些知名的休闲食品厂商正大力宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食的一部分，而低热量、低脂肪、低糖的休闲食品也将成为其新产品的开发方向。如针对膨化食品较受欢迎的现象，厂家目前在研发时，都根据不同人群，不同营养健康和口味需求，重点加入了不同的营养健康元素，且不断推陈出新。因此，营养健康必将成为超市售卖的休闲食品的发展趋，这种情形下，年轻人成为了休闲食品的消费主力，时尚的休闲食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的食用方法赢得了年轻群体的青睐。 健康食品居于主导地位 在西方国家,低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品受到人们的青睐,销售势头越来越好,这说明在日益升级的市场竞争中,休闲食品开始趋向健康化。随着休闲食品行业的发展以及人们生活水平的提高,休闲食品开始贴近人们的生活,但由于不健康的饮食习惯,过多摄取高热量、高脂肪的食品以及运动不够等原因造成的肥胖症,特别是儿童肥胖症问题在城市家庭中已成为关注的焦点,而休闲食品与肥胖症的关系也引起了越来越多的关注。因此,健康和功能性食品是休闲消费主流。 1、“主食类”休闲食品――面包/蛋糕和饼干已经融入人们的日常生活 调查数据显示，在各种休闲食品中，面包/蛋糕是京沪穗三城市家庭消费综合指数最高的休闲食品，一半以上的家庭会经常购买面包或蛋糕；其次则是饼干类食品面包/蛋糕和饼干是休闲食品中的“主食”，其“充饥”性能是其他休闲食品所无法替代的。很多家庭中，面包+牛奶已成为全家的早餐习惯；而有些白领阶层，在工作日的下午3－4点钟，一杯咖啡或果汁加点饼干又是很好的下午茶；此外在周末的闲暇、生日聚会以及外出旅游的过程中，面包/蛋糕/饼干更是很多人的必备品。 2、口香糖和干果类食品逐渐成为主流休闲食品 除了“主食类”食品，口香糖和干果类休闲食品最是受到各类家庭的喜爱。 相对其他各种休闲食品，口香糖进入中国普通老百姓生活中的历史并不悠久，但其市场发展之迅速，则令人叹为观止，在休闲食品中可谓后来者居上。目前已经成为各类家庭尤其是高收入家庭消费新宠，43％的高收入（5000元以上）家庭会经常购买口香糖。这与几大口香糖品牌成功的市场开发有着莫大的关系。 相对口香糖来说，干果类食品则属于传统而大众化的休闲娱乐食品，但也会有不同层次之分。瓜子、花生类属于大众皆爱之食品，既便宜又老少适宜；而核桃、开心果、松子之类虽价格较高，但由于其丰富的营养也受到了很多家庭的喜爱。 3、果冻、肉脯、果脯类休闲食品市场反应一般，市场消费潜力有待挖掘 肉脯和果脯虽然目前的品种和品牌众多，但该市场一直处于鱼目混珠的状态，缺少一些具有较强影响力的品牌来领导并开发市场，所以市场反应比较平淡，市场潜力尚待有眼光、有实力的厂商来挖掘。 果冻市场虽然也有喜之郎、亲亲等较有名气的厂家支撑着，但近两年市场一直处于沉寂状态，既很少有新厂家进入该市场，也不见老厂商有什么新举措来推进市场发展，人们对果冻的消费意识也逐渐开始淡化。 4、膨化食品和巧克力/朱古力受到部分家庭的青睐 在调查中，我们按照家庭生命周期的不同阶段，把家庭分为四类。其中单身和结婚没有小孩的家庭称为筑巢期家庭；孩子在12岁以下的家庭称为满巢I期家庭；孩子12岁以上，但在上学或者还在家里住称为满巢II期家庭；孩子已经独立，老人自己构成的家庭称为空巢期家庭。 高收入满巢家庭成为休闲食品消费主流 从我们的调查中发现，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，即满巢期家庭占到了整个的41％；而高收入满巢期和空巢期家庭则占到了一半。 市场上销售的休闲食品多数价格较高，以上好佳为例，一袋80克的上好佳售价为5元，这样的消费水准多以收入较高的家庭所接受。 卫生是休闲食品热衷消费者者购买食物时最为关注的因素。

❸ 为什么薯片，比如可比克品客这么贵，成本很低啊，是广告还是税收原因或其他

是广告啊,天天找明星打知名度,貌似很多人都看明星的面子觉得买这薯片就追星了,我到觉得这跟散装的没区别

❹ 恰恰瓜子的差异化战略是如何实施的

恰恰瓜子的差异化战略实施的内容：
1、产品做到差异化：率先改良工艺，推出煮瓜子，颗粒饱满、口味好、食用方便；同时包装使用牛皮信封纸，在包装内层加膜使得瓜子在保质期内依然香脆；而竞争对手的产品仍然是传统的，口味普通、包装透气；
2、渠道管控做得好：深度分销模式运用得当，销售队伍执行力高、忠诚度强；
3、竞争对手多为国内企业，要么就是阿明这种偏安一隅（上海三明食品）、要么就是正林这种采用成本竞争策略、产品老化缺乏营销能力的（最后转型去做大卖场KA的OEM）；缺乏在产品、营销、渠道全方位与洽洽竞争的能力。
洽洽的业务按照地域和产品两个维度，划分成四个战场：1号战场是现在已经取得成功的战场，而在2号战场成功以前，3号4号战场可能很难取得决定性突破。
划分的理由是：
1、集中度改变：瓜子市场份额零散，而薯片市场的份额在乐事（百事集团）、上好佳（菲律宾）、好丽友（韩国）、品客（宝洁）、可比克（福建达利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已经有90％以上的份额；
2、产品差异化抓住消费者三个要点：口味、价格、个性；价格战略是成本领先竞争，洽洽则没有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同样的渠道卖进瓜子和卖进薯片是不一样的。洽洽的瓜子在终端陈列的时候拿到炒货的最好位置。
4、洽洽的深度分销渠道在面对瓜子行业的竞争时有巨大优势，打法需要改变。
5、洽洽不能单纯依靠原有的优势，要不断地调整市场营销战略才能不失去市场。

❺ 休闲食品如何做好网络营销

中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。网络销售方便快捷，可以作为休闲食品营销的重要途径之一。 二：网络营销的方法策略 网上营销主要依靠B2B和B2C网络平台进行。即同时面向销售商和消费者。 （一）面向销售商的销售 1.初期开发市场主要依靠销售商，因此可在主要营销区设网络代理商，专门负责一定范围内营销商的联系交易。 2.网上产品宣传广告的制作，不仅要新颖独特，让浏览者觉得眼前一亮，更重要的是一定要与真实产品一致，这样才能树立良好的信誉和形象。与销售商建立长期的合作。 3.为销售商提供多种商品选择，共销售商采购。特别是不断推出新产品。（提供网上图片并对每种产品的口味，包装等进行介绍，为销售商提供详细信息）。 4.与大型超市或销售商通过网络直接建立合作关系。 5.及时关注网上出现的特色，新颖的休闲食品及其生产设备，认为有市场的可以进行引进生产。 （二）面向消费者的销售 1.品牌策略，给产品起一个好的名字，像旺旺，可比克等等。可以是单一品牌，多种品类，也可以是多种品牌。 2.在网上上建立消费者信息反馈窗口，供消费者对已有产品提意见和建议，同时提出奖励策略，消费者可以把自己新颖的想法告诉我们，无论采纳与否我们都会给与奖励。同时我们还要根据消费者的意见对产品进行改进，以符合消费者的要求。 3.选择中小城市设立专门的销售商店进行批发销售，并且做好该区域内网络上的宣传，因为中小城市与大城市相比更容易形成新潮流，因为大城市商品更多无论种类花样都是层出不穷，潮流来的快去得也快，所以中小城市更容易占领市场，而且潮流持续时间也会较长。 4.价格策略，休闲食品一般生产简单，成本低，其次是包装费用。因此网上定价时可以跟据同类相关商品价格，定的价格低一点，实行薄利多销，不仅吸引消费者，还吸引销售商。 5.实行网上订货，送货上门，这只能在小范围内实行，可以与和我们有合作关系的超市和销售商进行。

❻ 单一品牌策略与多品牌策略哪种更好

两种品牌策略的差异 单一品牌策略和多品牌策略是食品企业搭建品牌架构时两种不同的品牌策略模式。单一品牌策略是指食品企业多个品种、品类的产品使用同一个主品牌或同一个主品牌加不同副品牌的品牌策略模式。多品牌策略是指以公司品牌为背书，企业不同品类的产品分别使用不同品牌运作的品牌策略模式。 单一品牌策略应用的成功案例 运用单一品牌策略做大市场，做强品牌的典型案例是康师傅和统一。康师傅不同品类的产品使用的都是康师傅这个主品牌加产品品类或康师傅主品牌加产品副品牌的单一品牌策略。如康师傅主品牌加产品副品牌的有康师傅3+2，康师傅鲜的每日C，康师傅食面八方等；康师傅主品牌加产品品类的有康师傅冰红茶、冰绿茶等。 统一也是采用单一品牌策略成功的代表品牌。在统一所有不同品类的产品中都是使用统一加产品品类或统一加产品副品牌的单一品牌策略模式。如统一加产品品类的有统一鲜橙多，统一蜜桃多，统一冰红茶、冰绿茶等；统一加产品副品牌的有统一来一桶，统一100等等。单一品牌策略帮助康师傅和统一成为食品行业的知名成功品牌。 多品牌策略应用的成功案例 采用多品牌策略成功的典型案例要数福建的达利集团和国际知名品牌可口可乐。我们先来看看达利集团是如何搭建其多品牌架构的，达利集团作为企业品牌，为旗下的产品品牌提供背书。达利集团目前的三大类产品分别使用不同的产品品牌，如薯片系列产品使用“可比克”品牌，糕饼系列产品使用“好吃点”品牌，饮料系列产品使用“达利园”品牌。三大系列产品，三大产品品牌共同支撑达利集团的企业品牌，同时也为达利集团预留下了品牌发展的空间。 世界食品巨头可口可乐采用的也是多品牌策略模式。面对碳酸饮料市场的逐步萎缩，可口可乐不得不进入果汁饮料和茶饮料市场。但果汁饮料和茶饮料并未使用可口可乐这个品牌，而是采用了多品牌策略。如可口可乐的碳酸饮料主要使用“可口可乐”品牌，其茶饮料使用的是“原叶”品牌，果汁饮料使用的是“美汁源”品牌等等。多品牌策略既不易伤害可口可乐这个主品牌，又为企业拓展了新的市场空间。 两种品牌策略的优劣势对比 单一品牌策略的优势主要有：（1）品牌架构简单、清晰；（2）企业品牌对产品的拉动力强；（3）可以节省品牌传播的费用等。单一品牌策略的劣势主要有：（1）市场风险较大，一类产品出现问题，对其它品类产品的市场影响会较大；（2）不便于做更深的市场细分等。 多品牌策略的优势主要有：（1）品牌定位会更加精准；（2）更有利于做大细分市场的规模；（3）市场风险相对较小，一类产品出问题对其它品类产品影响较小等。多品牌策略的劣势主要有：（1）需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；（2）品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。 食品企业如何搭建自己的品牌架构 食品企业要根据企业自身的条件，选择采用单一品牌策略还是多品牌策略。精准企划认为，如果您的企业产品品类较单一，企业在宣传方面的费用较少，营销管理能力较弱我们建议您采用单一品牌策略更为适合。 如果您的企业规模较大，产品品类较多，市场推广中有较多的品牌宣传费用，营销管理能力较强，我们建议您可以考虑采用多品牌策略。前期产品品牌不宜过多，一般为2个左右为好，先集中资源做大这两个产品品牌，用以支撑企业品牌的拔高，再用企业品牌的影响力带动其它新品牌的运作。这样做的好处是既节省了传播费用，又可以降低市场风险。 主要结论 从以上的分析中我们不难发现，是采用单一品牌策略还是采用多品牌策略主要是根据食品企业自身的条件决定的，两种品牌策略各有利弊，并无对错、好坏之分。精准企划希望更多的食品企业能够了解单一品牌策略和多品牌策略各自的优劣势，搭建好自己企业的品牌架构，使您的企业能够稳步地做强做大。

❼ 乐虎有没有脂肪

最近五一节在某电视广告中看到达利集团的新品广告：乐虎功能饮料!
如下是广告语：乐虎：
喝乐虎，提神抗疲劳，
喝乐虎，激发正能量，
喝乐虎，提神抗疲劳，激发正能量，
乐虎，CBA联赛官方指定功能饮料。首先：乐虎的第一个败笔：定位不当
乐虎的品牌定位广告语没有和市场领导者红牛形成阴阳对立，也没有形成差异化，乐虎和娃哈哈启力犯了同一个错误：没有站在红牛的阴阳对立面去 确定和选择自己的品牌定位，这是一个很大的败笔。接着：乐虎的第二个败笔：产品包装不当
娃哈哈启力的包装和标准色等远看起来和百事可乐差不多，这是娃哈哈启力的一个败笔之一;同样，达利集团的乐虎的产品包装也是一样，灌装的标准色和红牛差不多，这是一个败笔，其次同时推出瓶装，这是又一个败笔。
关联一个正能量的热词还不够，请易建联代言还不够，成为CBA联赛官方指定功能饮料也还不够，因为这些是可以用人民币去解决的问题，你能够用人民币去解决的问题，你的竞争对手也能够。
总之，达利集团的乐虎功能饮料就是娃哈哈启力的一个失败的跟随者。
另外，乐虎除了聚焦瓶装外(补充能量，瓶装更尽兴类似的广告语)，还可以选择聚焦篮球运动专用饮料，因为有CBA联赛官方指定功能饮料这个论据的存在，所以是可以聚焦在这个细分市场的，即打篮球累了，就喝乐虎;提神抗疲劳，激发正能量;篮球运动专用能量饮料类似的广告语。产品包装不要长得和竞争对手相似，而要与众不同，要站在竞争对手的阴阳对立面，红牛是红色，你可以选择绿色或蓝色，要反其道而行之，而不要模仿。
虽然达利集团的达利园糕点类、好吃点饼干类、可比克薯片等都创造了不俗的业绩，而且2011年和其正凉茶的销售收入为28.6亿元，但是乐虎目前的策略是无法成功。当然，一个最简单的办法就是效仿何其正的转败为胜的经验，从做人要大气，清元气转为瓶装凉茶更尽兴，当初卖的最火的凉茶就是红罐装王老吉，何其正后来调整了策略聚焦瓶装而转败为胜;同样，按照《品牌定位阴阳学》的阴阳对立规律要聚焦在竞争对手的阴阳对立面，乐虎可以聚焦瓶装功能饮料并舍弃罐装，因为红牛是红色罐装，如果乐虎聚焦瓶装就和红牛阴阳对立了：罐装的阴阳对立面就是瓶装，一个显而易见的定位方法，那为什么达利集团的领导层没有选择呢?不是他们不知道，不是他们不懂定位，何其正不断调整和修改品牌定位的经验已经是达利集团的宝贵经验，但是当局者迷旁观者清不知庐山真面只缘身在此山中，这就是企业家(包括企业高管)会经常无意识就进入的一个定位盲点(当局者迷的定位盲点、不知庐山真面的定位盲点)或者叫 当局者迷旁观者清不知庐山真面只缘身在此山中 (当局者迷的思考盲点、不知庐山真面的思考盲点)，所以懂定位不是能力问题，而是环境和视角的原因，许多情况下，站在企业内部的人(企业家和企业高管)是很难去洞悉自己产品品牌合适的品牌定位或与众不同的聚焦点，反而局外人(顾问公司，策划机构等)可以旁观者清看得一清二楚，所以，从古至今军师的职位一直是非常吃香的，故去打仗是军师，现在商场打仗是品牌定位顾问、品牌定位师;皇帝=企业家，宰相=总经理，将军=销售总监，军师=品牌顾问(品牌总监)，成美营销顾问公司就是加多宝、王老吉、江中集团、黄金酒的军师，而小米手机的领军者雷军就是军师的角色。
因为企业家和企业高管会无意识的进入思考盲点(当局者迷的思考盲点、不知庐山真面的思考盲点)，所以国内外的管理顾问、理财顾问、投资顾问、薪酬顾问、人资顾问、培训顾问、策划顾问、定位顾问、技术顾问、法律顾问、健康顾问、情感顾问、心理顾问等都是经久不衰，长江后浪推前浪而且，这些各种顾问都是一个细分市场或行业中的专家专业人士，百姓和企业家都信任专家，同样消费者也会信任专家品牌专业品牌，DEAR的企业家精英和创业者精英们：既然您生病了会信赖专家医生，为什么不把您的产品品牌打造为一个专家专业品牌呢?所以，其实所有的企业家和创业者的潜意识里是懂定位、懂聚焦和懂得专家的重要性，只是因为企业家和企业高管一心为企业，围着企业转，或者一心为了扩大市场份额，扩大销售额，扩大消费者群体就出现了当局者迷旁观者清不知庐山真面只缘身在此山中思考盲点，所谓品牌顾问只是以旁观者的身份轻轻的提醒一下企业家而已，仅此而已。