车展营销活动宣传

① 汽车促销方案

提供一篇海马汽车促销方案~看着改改吧~

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。 海马公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，海马汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。海马公司与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，海马夯实了自我发展的基础。通过与一汽合作，使得海马汽车的竞争力逐渐增强，自身实力不断壮大。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

2009年3月3日——2009年3月9日

四、活动地点

海口会展中心

五、活动主题

“海马汽车，天成大器，非凡气质。”

六、活动目标

在金融危机的影响下，使海马汽车在海口的销售量不致下跌，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

七、环境分析

1、优势

海马汽车是海口本地公司，能够拉近与消费者之间的距离，容易取得消费者的信任；还能节省运费，为公司减少开支，从而形成价格优势；最后总公司最方便获得消费者的意见，从而有利于生产出符合消费者需求的产品。此外，海马汽车的中级定价策略也是它的一大优势。

2、劣势

海马汽车作为一个比较新的品牌，其知名度还没法和许多名牌公司比，技术也会有所不足，故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距，和它们比较，海马公司没有竞争力。另外消费者对公司了解的越多，容易对海马汽车的实力质疑；还有就是金融危机导致激烈的竞争，对海马这种小的公司，相对影响较大。

八、市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一海马汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，海马汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是海马汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

九、目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

十、产品特色

海马公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为海马汽车旗帜性车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。

十一、价格分析

海马汽车的价格主要集中在6—13万之间，也就是中级轿车市场。近年来，海马公司逐渐打响知名度，使消费者越来越了解海马，知道海马，从而赢得更多的消费者。量力而行，使得海马公司在中级轿车占得一席之地。

十二、产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十三、活动前的准备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

（1）会展人员有良好的语言表达能力；

（2）会展人员有敏锐的洞察能力；

（3）会展人员快捷应变能力；

（4）会展人员高超的处理异议能力

十四、活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出海马汽车的大气等特点；

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十五、广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传；

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十六、活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴

② 求汽车促销广告语

促销来是市场营销中最重要也是最难自的一门学问！
不知道你所说汽车的品牌、车型、产品定位、市场情况是什么
只能教给你方法了！
每一款车上市之初，厂家会给到经销商一份培训材料，上面有明确的产品定位，及目标人群；
1、了解当地汽车市场情况，重点考虑当地阶段性的对汽车销售有正向影响的时事；
2、掌握该产品，在老板接受范围内的让利幅度；
3、了解目标客户的真正需求；
4、根据以上三点，做促销包装；
例：
1、7月份当地有车展；
2、能拿出的让利幅度为5000元；
3、客户第一需求是现金优惠，其次要汽车装饰、最后是保险；
那么最简单粗暴的促销主题就是
“车展价格提前享 购XXX产品最高享3000钜惠 送千元礼包 赠交强险”
有时间仔细考虑的话
可以是
“车展期间购XXX车型，尊享总经理签售价 最高优惠XXXX元，再享XXX。。。。。

③ 求一篇汽车4S店营销策划方案！可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案！

提供一份市场营销策划纲要给你：

1、市场环境分析：(宏观环境包括政版治、经济、文化、教权育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）

2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标（市场目标、财务目标）

4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。

④ 大众车展有什么营销策略

邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。

1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率

2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率

3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送

4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

⑤ 营销人员在参加车展活动时怎样才能扩展客户源

作为资深4S店营销人员，参加车展活动，扩展客户要提前做好展车的宣传，要收集整理客户信息并邀约，要利用新媒体广而告之，还要热心周到的服务。
1、提前一个月在多媒体上宣传活动力度，在自己朋友圈发送活动内容。
2、活动前一星期进行邀约老客户到车展
3、在抖音西瓜等进行宣传！
4、每天直播的时候进行宣传。
5、服务一定要周到，耐心细致，向客户所想。

⑥ 求2012北京车展新车上市发布推广营销策划方案

2012北京车展新车上市发布推广营销策划方案

⑦ 车展创意

外面是车子模型,里面可以开赛车游戏
我以前就曾参与过一次
玩的人坐在F1赛车的驾驶仓内,与几个人一起比赛赛车游戏.屏幕就在自己眼前,参与度很高.
你甚至可以再搞个大屏幕,直播赛道的比赛.SEGA游戏城里就有类似的设备.
不知道你的预算多少,不过这个租用几天似乎不是很便宜

⑧ 如何做好车展营销

1
要耐心为顾客解答问题
急于求成绝对不是好的销售员具备的心态。耐心才是作为展台销售人员最基本的态度，凡是亲临展台咨询的顾客，基本都是有备而来的。作为展台销售人员，应该耐心主动为顾客解答每个问题，涉及到不太明确的问题答案，要尽量请教有经验的销售员，不能因为不懂就忽悠顾客。有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。

2
细心为顾客提供体验服务
展台销售的一个大特点就是可以为顾客提供多款车型体验服务。来到展台的顾客一般是结伴而行，大多数都是和好朋友或者亲戚一起，作为展台销售人员，首先要问清楚是哪一种人群对哪一类车有兴趣，并引导顾客去体验内饰和操控感。其次，还可以引导顾客体验其他同类价目的车型，一般来说，现场体验只能从视觉上体验，可以细心引导顾客、以及和顾客结伴的人群集体体验车间内。
3
专心记录顾客的联系方式
无论是临时的展台销售人员还是厂商派驻的销售人员，都要专心记录在场顾客的联系方式，因为这个记录有可能就是一个或者无数个客户资源。记录的内容不宜过多，姓名和电话联系方式，邮件等。记录的方式有手机、电脑记录，也有厂商为了突显出高端的服务，使用ipad平板电脑进行记录，这要求展台销售人员能熟悉操作ipad电脑。
END
注意事项
总之，作为展厅销售人员，不能以明显的销售目的去关注每个顾客，要以“为顾客解答问题，给顾客温馨服务”的心态去做好展台宣传、销售。

⑨ 郑州国际车展的活动亮点

璀璨夺目 黄金季节看黄金车展
规格再度升级 淬炼王者气宇
引领绿色经济 驾驭未来方向
活动花样百出 彰显中部魅力
除常规活动：如车模大赛、摄影大赛、团购会、人体彩绘及各类表演活动外，本届车展又推出全民互动形式的活动：驾驶精英挑战赛、汽车涂鸦比赛、车展征文有奖大赛等等。让所有观展市民感受到车展带来的不同体验，激情参与、完全融入汽车文化生活。精彩绝伦的活动体验，惊喜不断的精美奖品，无论是哪一种活动都能充分彰显汽车文化活动的盛事魅力！
郑州国际车展历经八年品牌积淀，立足郑州辐射中原，得到了汽车行业和全国各大媒体的广泛关注。2015郑州国际车展推广力度再次升级，全面整合优势资源，高效整合主流报纸、电台、电视、户外、网络、APP、杂志等媒体资源。
郑州国际车展将打破时间束缚，线下5天现场展示加全年线上365天综合展示，真实场景全天映射，搭建极致移动互联网车展平台。本届车展将全面升级O2O精准营销渠道，结合微信、微博营销、搜索引擎数据分析及网络优惠集客，借助移动互联网营销手段，搭建观众与参展商之间最佳的沟通平台，精准有效的集客，以促进汽车销量的转化，确保展会火爆效果。
同时，为方便市民观展、优化展会服务，车展组委会将开设网络预订电子票及微信一元购票服务，展前可通过官网、微信订阅号(郑州国际车展)等多种官方渠道进行预登记，获取车展电子门票。展期，只需凭电子票至现场扫描电子码即可入场，大幅减少入场检票时间，实现了便捷观展。