互联网房地产营销模式

『壹』 互联网思维房地产营销是怎样的

本人不才，4年互联网房产营销方向经验，亲身经历观点，不喜勿喷~
互联网思维房地产营销，简单来说就是，”推出去、拉进来、继续循环”。全程贯穿最新互联网工作方法。
1、推出去：即把自己手里的房源宣传推广出去，让更多的人知道“我这里有质量高、信息全、数量大的好房子”。在这个过程中，可以利用互联网的APP、网页、社交软件、娱乐软件、新闻媒体等各种途径，推广自己的优势、好处。甚至于可以使用一些精准客群推广渠道。
2、拉进来：即利用推广出去的信息，拉更多的客户和业主进入我的客群，信任我。客户可以在我这里看房、买房，或者进入我设计的业务场景。业主可以依赖我的软件，为自己的卖房决策提供更明确的参考信息。一旦开始依赖，就达成了预期效果。
3、继续循环：让这些客户和业主，继续把我的好处传播出去，推荐给更多的人知晓，也就是提升NPS（净推荐值），进入第二轮推出去-拉进来的循环。
在整个过程中，作为经纪人、开发商等角色，需要保证：1）所有传递的信息真实准确，不会“伤”到客户和业主。2）尽最大可能，传递完整、真实、全方位的房源或者案场信息，让客户能一目了然，线上看懂这个房源、项目的实际情况。3）服务人员的综合素质和服务体验。在今天房地产经纪行业越来越规范的时候，真正的房源价差、信息战的时代已经过去。最终拼的还是服务质量。谁家可以给到客户和业主最高服务质量，谁家就赢得先机。比如：链家。
因为本人一直在房地产经纪行业，开发商这部分不是很清楚。只能以经纪行业举例，贝壳找房，实际上是在走互联网思维进行房地产营销，只是有的城市做得好，有的城市做的不好而已。已经实现的：贝壳找房APP、VR看房、房评、业主自评、维护信息完备、ACN规则、内容文章展示等，都走的是推出去--拉进来--继续循环的思路，致力于为所有客户、业主提供海量信息房源、最高质量服务，进而将整体平台、经纪人可以推给自己朋友或者同事的方法。

『贰』 房产o2o是一种怎样销售模式

在房地产市场，线下房企与线上互联网公司的关系十分微妙。线下活得特别好的时候，对线上这一套不屑一顾，所以过去几年的“地产互联网”基本停留在广告概念，没有实质性地介入交易。但如果线下活得特别不好，线上平台也很可能变成无源之水，整个行业也就陷入低迷。所以，对于互联网公司来说，最理想状况是房地产业基本平稳但略微艰难，市场适度向买方倾斜。只有利用O2O这样模式，线上公司才具备整合线下的潜力。
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。
O2O模式的核心是在线支付和消费，那么对于房产O2O来讲，其真实O2O的改造率比较低。房产O2O现在的格局是，流量平台与中介、房产商、消费者的一个博弈。
O2O模式的应用，根本爆发的能力还是在移动端的爆发。对于消费者、商家、服务商来讲都迎来了非常巨大的产业机会，一定程度上有三者共赢的优势：
1.O2O模式能够准确的记录用户的消费习数据，利于商家的精准营销，吸引更多的商家进入，让消费者得到更加优质的商品和服务。
2.O2O模式跨越了地域、边界的劣势，利用了海量信息、海量用户的优势，较大化的挖掘线下资源，进入促成了线上发掘用户和线下销售。
3.消费者能够得到更丰富的消费资讯，享受性价比较高的服务。
4.O2O提供商能够带来大规模的高粘性用户，进而争取到更多的商家资源和消费者数据，提供更多其它增值服务。

『叁』 房地产营销如何结合互联网思维

随着现代经济和科技水平的发展，互联网的发展，房地产营销也需要互联网的结合。房地产结合互联网形成的互联网思维，主要是指房地产营销与互联网的结合。主要形式为：在互联网上搭建产品销售平台。例如房多多之类，将各种房源汇集到其网上平台，将尽可能多的房地产销售公司、销售员，甚至有销售渠道的普通老百姓用注册的方式汇集到其网上平台。相当于所有的人卖所有的房子，从而以低成本。最大化的实现了房地产营销供需双方的资源整合。

我们有理由相信房地产营销会和互联网思维融洽的结合，以达到更好的发展。

『肆』 互联网能颠覆房地产的营销模式吗

不可能的，房地产是国家财政的命脉，国家不会允许的，销售方式可能改变，售价却不会有太大波动。

『伍』 房地产网络营销模式有哪些

房地产网络营销方式探讨
1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传
网上广告是网络营销的最基本形式。互联网作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；互联网让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。
2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈
网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。
调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：
A、借助ISP网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放入选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流，必须重新链接进入企业网站，增加了上网者的操作复杂性。
B、企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。
网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。
3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气网上拍卖是时兴的房地产销售方式
其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。
4、三维动画及虚拟现实的应用
顾客能在建筑项目尚未完全建成之前, 通过三维动画演示, 能够看到其建成后的真实面貌, 普遍反映良好。中国老百姓普遍收入并不高, 买一套称心如意的房子是许多人一生中梦寐以求的事情。而房地产营销通过三维动画展示, 使老百姓不须等到竣工, 也不须亲自爬上工地各楼层,仅仅是在项目建设初期, 就能清晰、完整、真实地看到项目竣工后的情景。从而有更充分的理由根据其实际情况, 对自身的购楼计划进行调整。从这一点来说, 房地产开发商本着“以人为本”的思想, 通过高科技的应用, 即使增加了部分设计成本, 但确实是能够为老百姓多提供一种更新更好的择楼参考方式。
三维动画及虚拟现实是目前最先进的营销手段。
在房地产销售当中, 传统的做法是制作沙盘模型。由于沙盘要经过大比例缩小, 因此只能获得小区的鸟瞰形象, 无法以正常人的视角来感受小区的建筑空间, 更无法获得人在其中走动的真正感觉。同时, 在模型制作完后,修改的成本很高, 有着很大的局限性。
近年来效果图及三维动画已得到普遍应用。然而, 效果图只能提供静态局部的视觉体验。三维动画虽有较强的动态三维表现力, 但不具备实时的交互性, 是一个静态的世界。观察者只能按事先规定好的路线和角度浏览, 很被动, 信息也不可能全面。
应用虚拟现实技术, 目标客户可以在虚拟现实系统中自由行走、任意观看, 突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈, 给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感, 使他们获得身临其境的真实感受, 更快更准地做出定购决定, 大大加快商品销售的速度。同时虚拟现实技术还可以应用在网络和多媒体中, 更方便、快捷地传播产品信息。
当前VR在房地产中的成熟应用有:让购房者看到直观的样板房形象；在销售处放上电脑运用VR 技术能让购房者在电脑上亲眼看到几年后才建成的小区，观赏到优美的小区环境设计；走进虚拟现实样板房, 亲身感受居室空间的温暖；在电脑上选户型。
房地产销售中各种营销手段的功能对比见下表:

由于虚拟现实技术的上述特性, 它在房地产业的应用, 可以大大提高项目规划设计的质量, 降低成本与风险,加快项目实施进度, 加强各相关部门对于项目的认知、了解和管理, 极大地提升房地产开发商的品位和档次, 也必然会带来最终的效益。

『陆』 房地产销售的互联网思维有哪些营销手段

1，用户思维2，产品思维

『柒』 互联网 房地产是怎样的营销模式

1. 可以通过当地地方网站来做销售，不过要注意，营销广告要做好。

2. 也可以自己建设一个网站来做销售。