钻石项链的营销策略

㈠ 开饰品店的营销策略有哪些

开饰品店的营销策略
A、要提高成交率
我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。正所谓10元的商品做人气，20--50元商品做销量，50以上的做财气。

B、要有完善的今后服务
饰品（特别是银饰）在配带时间长了后，难免会发黄。客户不使用不当时同，链子的接口很容易断。在发生这种情况时，你得帮他们免费为他们清洗银饰，顺便教他们些保养银饰的方法。链子口脱裂，这也很容易修补的。平日里在店里多放些银环，耳勾等配件。有客户需要的话可以马上帮他们换上。相信付出的越多，得到的也会越多。老客户全是这样培养的。

C、跟其它店铺联合搞活动
最好最跟卖化妆品或卖女装的一起搞。整合资源，增强人气。一本万利！！

只要你有足够的耐心，本身你就有时尚的品位。你有好的货源，你有良心的心态。那开饰品店吧。那一定是不选择。

㈡ 找一些关于钻石销售的论文~~~~~

我国钻石销售与人均收入的实证分析
摘要：随着人们生活水平的提高，人
们对钻石的消费也在增加，文章主要研究
国民人均收入对钻石的年销售额的影响。
利用ADF单位根检验，EG协整分析和动
态经济学模型，Grange因果关系检验等
计量经济理论，对1990-2007年国民人均
年收入与钻石年消费总额之间的关系进
行了计量经济学分析。
关键词：协整理论；ADF检验；Almon
滞后模型；格兰杰检验
一、引言
随着我国经济的发展，人们生活水平
的提高，珠宝等奢侈品已逐步进入了人们
的生活，而且收入的增加自然也会促进珠
宝首饰的消费，本文就珠宝里具有一定代
表性的一个大类———钻石为研究对象，利
用1990-2007年来的数据，对我国钻石的
消费与国民的人均收入的数量关系，做一
个实证的研究。我们将借助20世纪80年
代发展起来的协整理论，动态经济模型来
尝试得出具体的钻石消费方程式并进行
定量的分析，探讨我国钻石年消费金额
（以下简称为钻石消费y
t
）与国民人均年
收入（以下简称人均收入x
t
）之间的计量
经济学关系。
二、人均收入与钻石消费的一元线性
回归（OLS法）
本文所考察的是我国居民的人均收
入与钻石消费之间的关系，根据《中国统
计年鉴》统计年鉴各卷，整理出各年国民
收入与行业里有关钻石的消费的数据
由图1可知，2002年以前人均收入
与钻石消费增长得比较缓慢，从2002年
开始，增长加速，增势明显，可以看到，人
均收入与钻石消费始终保持同步增长，但
2002年以前两者增长的关系更为紧密，
从2002年开始收入与消费之间的差距开
始扩大，但仍能保持共同增长的趋势。它
们的对数形式也有同样的趋势。从两者的
走势可明显地看出呈现同向变动的趋势，
通过Eviews3.1计算可知：
格兰杰检验说明：有80.8%的显著水
平认为，lx是ly
t
的格兰杰原因，即人均收
入的增加是钻石销费增加的格兰杰原因。
五、结论
1990-2007年期间，人均收入与钻
石消费不具有协整关系，即不具有长期
的均衡关系。但长期来说，人均收入的增
长对钻石的消费的增长有着重要影响，
要想提高钻石消费，只有提高国民的人
均收入。
由动态滞后回归方程②式可知当人
均收入为0时，钻石的消费为-33.92093，
符合实际经济意义。回归方程中X的系
数0.04378是短期（即期）乘数，表示当期
的人均收入增加1个单位时，钻石销售会
增加0.04378个单位，X（-1），X（-2），X（-3）
的系数为动态（延迟）乘数，反映的分别是
滞后一期、滞后二期和滞后三期的人均收
入每增加1个单位，当期钻石销售将会减
少0.06316，增加0.07362和减少0.04606
个单位。这4个系数之和为0.00818则为
长期（均衡）乘数，总体上说由于滞后效
应，当人均收入增加1个单位，则钻石销
售的平均总增加0.00818个单位。可以看
到，随收入的增加，钻石消费也会相应的
增加。
本文利用钻石消费与人均收入的分
布滞后关系，建立了钻石消费与人均收入
的动态经济学模型———阿尔蒙多（Al-
mon）滞后模型，为我国珠宝业中的钻石
消费是如何随国民人均收入的提高而增
长提供了一些参考。
参考文献：
1、潘省初.计量经济学[M].中国人民
大学出版社,2007.
2、郭存芝等.计量经济学———理论·
方法·EViews应用[M].科学出版社,2008.

㈢ 钻石的营销历史

1939年，由于经济不景气，为此，当时戴比尔斯不得不削减自己90%的生产量，为了打动世界钻石需求，打出了“A diamond is forever”的经典口号，成功把钻石推销给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。
1948年纽约著名广告公司，爱尔广告公司（NW Ayer）为国际钻石推广中心（DTC）创作的20世纪堪称经典的广告语“A diamond is forever ”。跨越了一个世纪，被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深的吸引。
1993年是中国钻石发展史上一个不平凡的一年，这一年DTC通过香港的奥美广告公司，征集“A diamond is forever ”的中文翻译，经过半年的评比，一名大学教师的一句话被选上，于是“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功的进入中国，并历经超过十年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化。而在这之前中国对钻石的了解可谓知之甚少，钻石行业发展并不成熟，钻石文化理念更是无从谈起。而打开这个历史性局面大门的钥匙就是这句20世纪最著名的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”这经典的一句广告语也从此改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。
20世纪，“钻石恒久远，一颗永流传”成为中国大陆最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。在古老东方中国这句话更是意味深长，短短的十九年间彻底改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚钻戒成为承载两人爱情最美好的信物。
至2020年中国将替代美国成为世界第一大钻石消费大国。而这一切不能不说与“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语在中国的推广有着某种密切的关联。

㈣ 珠宝营销与差异化营销的策略怎么理解

差异化营销，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择专两个或者两个以上的属子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予以实施。
珠宝的差异化营销就是把珠宝分销到不同的细分市场中去。

㈤ 浅谈珠宝行业的营销策略的论文的前言如何写

珠宝行业走向情感营销时代
前言：价格战对于珠宝企业来说，犹如慢性自杀。”内“中国的电子商务容有些误入歧途，廉价不应是这个领域的惟一特性。”
“珠宝品牌很难迅速占领市场，它与快消品不同，它是情感的消费，需要时间的磨练，不断与消费者沟通和交流。”
价格战致行业进入洗牌期
珠宝触网为时尚早
珠宝业进入情感营销时代
当人们到一定年龄时，可以给孩子留下什么呢？房子？车子？钱？除了这些，很多人会想到珠宝。当消费者有了这样的情感，产品就被赋予了更深层的意义。与顾客的情感交流就显得尤为珍贵，消费者不仅仅是消费，而是一种情感的投资，当然也是有升值潜力的投资。”沈东军如此形容通灵珠宝营销时的情感内涵。

㈥ 奢侈品的营销策略

奢侈品的营销策略可以分四步去展开：从营销过程的源头——商品，到销售中间环节，再到销售终端，奢侈品营销都有着自成一派的独门绝技。“我是最好的，我是最贵的，我是最值得你拥有的！”这个核心营销信息的有力传达是奢侈品营销百年不败的奥秘。
一、文化为本
几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点，如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。在奢侈品营销的文化角力中有两种方式:一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点，或是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和价值。
二、名人传奇
奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。
三、细节放大
奢侈品无论在制造或销售过程，都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度，放大对细节的推崇同样是奢侈品营销的着力点之一。对细节的追求最好地契合奢侈品享用者购买奢侈品的心理动机。
四、匹配媒体
奢侈品品牌在媒介选择上也有独到之处，几乎天生就明白分众和市场细分的重要意义。我们一般只能在高档杂志期刊上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志上看到奢侈品广告，读者会主动通过这样的杂志来寻求他们喜爱的奢侈品品牌信息。
奢侈品从诞生之日起，其营销方式就注定与众不同。首先，在于其营销本体——商品本身的特殊性，奢侈品的价值无法用一般商品的价值衡量标准来评价;其次，目标消费群体的特殊性。你决不能奢望在大街上向一位亿万富翁进行消费调研，询问他是否每天收看正在热播的电视剧;第三，营销方式的特殊性。简单、粗暴的密集式广告投放绝不可能打造一个奢侈品品牌。人们常说三代才能出一个贵族，同样奢侈品品牌里也绝没有暴发户，成就每一个奢侈品品牌的营销历程都是一个传奇。

㈦ 珠宝营销策略方案怎么写

我们学习珠宝营销，是认识的珠宝市场，了解珠宝市场，珠宝市场的专主控制的方法和技巧属。通过前面的学习，我们已经掌握了这些全面而系统的知识。但是，我们必须清醒地认识到珠宝市场是复杂的，虽然我们已经拥有的珠宝营销的基本知识必不可少的，但对珠宝市场的复杂性面前，我们仍处于亏损状态，你必须去实践营销在珠宝锻炼自己，才能成为市场中的珠宝专家。本章中所描述它的珠宝营销手法将成为实际的问题。我们将在珠宝市场，占与中国文化内涵，例如，对珠宝市场概况和营销技术的主要市场份额，在销售钻石和翡翠。

㈧ 对于浮夸网红称倒贴两千万卖钻石项链一事，你怎么看

因为网红在直播的过程当中表示自己倒贴了2,000万来卖钻石项链，看到这里我真是忍不住直呼一句，这说话怎么都不打草稿的呢？既然是卖东西怎么可能不会赚钱，难道真以为大家都是幼儿园的孩子吗？

大家在购买东西的时候，还是应该要冷静一下，尽量去正规的商店进行购买，不要再相信这些网红的话了，尤其是在购买贵重东西的时候。无论网红说什么都只是一种营销策略而已，目的就是为了让消费者多花钱，希望大家在购物的时候保持冷静。