① 如何真正发挥整合营销传播的作用
答复：如何在营销策划中进行组合整合思维？
（）、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为4步原则：
1.立刻改革策略，2.逐步放弃策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。
（2）、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法：
1.产品属性列举法，2.强行关系法，
3.调查法，4.头脑风暴法。
（3）、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品：
1.核心产品，2.形式产品，3.延伸产品，
4.附加产品。
（4）、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品：
1.需求族，2.产品族，3.产品种类，4.产品类型，5.产品项目。
（5）、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则：
1.拓展产品组合，2.缩减产品组合，
3.产品延伸策略。
个人总结分析：
作为市场营销管理人员的战略决策层，以提高产品市场的创新活力，以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域，以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略，以研究团队不断探索新产品调研的路径，以不断研发新产品技术革新的核心力量，以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础，以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径，以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。
谢谢！
答复：如何利用新媒介传播产品营销？
首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。
其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。
再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。
最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。
谢谢！
② 整合营销传播方法包括哪些
整合营销传播是将各种传播方式有机的组合起来，用同一种策略，同一种声音，同一种相专象，同一种风格属来传播。不会的可以去找快易推，他们就是做这些的行家，具体整合方面如下：
1、电视广告
2、互联网广告
3、移动互联网广告（3G手机网络广告）
4、报纸广告
5、杂志广告
6、电台广播广告
7、焦点广告
8、户外广告（路牌、灯箱、车体、店面）
9、促销活动
10、公关活动
11、软性广告
12、其它
③ 整合营销有哪些传播策略
随着创意经济和体验式经济正逐渐成为潮流和趋势，传统的营销传播模式版 已经开始转型。权企业必须正视这种转型，并加以调整。合理有效地利用新 媒体，完善企业危机公关应对策略。公关是整合营销传播中的一个重要环 节，而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡。新媒体 环境下，话语权平等，除了媒介有发布信息的权力，公众利用网络等新媒 体同样可以。因此，负面信息对企业的影响将是持久而深远的。对此，新 媒体整合营销传播务必要合理有效利用新媒体，形成完善而有效的公关模 式，完善危机预警机制，积极与各类媒体展开合作，以应对突发危机。湖 南奇谋天下的整合营销做得不错，推荐你了解一下。
④ 我国企业若要合理地开展整合营销传播应采取哪些对策和措施
我国企业开展合理的整合营销传 播应采取以下对策和措施:
(一)革新企业的营销观念
整合营销是以当今及未来的社会经济为背景的先进的营销模式, 它的理论基 础主要有大市场,大系统,现代化等理论.它不仅追求自身企业系统的最优化和 高效率,而且,还扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率.因 而,企业必须革新传统的营销思想,实现思想观念上的升华,逐步形成具有时代 特征的营销新观念. 1.要树立大市场营销的观念,要能在国际国内的大市场上进行整合运作,走规模 化道路. 2.要树立科学化,现代化营销观念.正如前说,整合营销是面向未来的知识经济 的, 知识经济主要特征是, 知识生产超过物质生产, 知识已成为重要的生产要素, 现代化的经营管理已成为经济发展的新动力. 整合营销是建立在先进的科学技术 的基础之上的,广泛地采用各种先进的管理手段,如计算机技术,网络技术,先 进的通讯技术等.现代化经营理念是企业经营所不可或缺的理念.
要树立系统化,整合化营销的观念.在知识经济时代,以往的依靠单一手段的 营销模式必然要被一体化的整合营销模式所取代.多环节,多部门,多联系的企 业需要协调运作,进行系统优化,才能取得优势.
(二)加强企业自身的现代化建设
企业要开展整合营销应有其自身的软硬件要求,主要在体现以下几个方面:
企业要建立现代经营机制,包括企业的利益机制,决策机制,动力机制,约束 机制等.使企业真正成为自主经营,自负盈亏,自我发展,自我约束的市场主体 和享有民事权利,并承担民事责任的法律实体.
经营管理设施现代化.企业开展整合营销不仅要有先进的营销观念,还要依赖 于先进的营销手段, 许多国外跨国公司成功的秘诀就在于他们拥有纵横天下的先 进的信息技术.因而,企业必须加强硬件建设,实现计算机化管理与经营. 无论什么样的企业都是在人的经营管理下
企业要具有现代化的经营管理人员, 运作的,人的因素是企业开展整合营销最重要的内部支持性因素之一,现代化的 企业必须具备现代化的企业人员,包括领导者,中层人员及基层人员,他们需具 有现代营销观念,掌握现代技术,懂管理.另外,企业还应该加强组织建设,改 善管理体系,注意企业的规模化,以及企业其他方面的合理化建设.
(三)整合企业的营销
如前所述, 整合营销重在整合, 企业须用整合的手段, 来达到一体化的营销:
企业内外部实行一体化的系统整合. 任何一个企业的经营活动都是由企业从原 材料采购,产品设计,开发,生产,到最终产品传送到消费者手中的一系列相互 影响的活动所构成.在这样的经营中,涉及了不同的参与者和不同的过程以及其 他的方方面面.在整合营销的思想下,企业要突破以往的单纯地从销售部门或分 段式的企业内部来创造市场价值的局限性,而要从企业的各个环节,各个参与者 来进行整体考虑.整合营销理念要求:把企业看成由相互联系的,相互影响的, 诸要素所组成的,具有特定功能的整体系统.因此,企业在市场营销中,要从系 统分析入手,围绕企业营销的总目标,正确认识和处理企业内外各个环节以及各 个子系统之间的关系,使企业的整个经营系统达到最佳绩效.主要是企业内部系 统化整合, 企业供产销关系, 企业与其他企业关系, 企业与消费者关系的整合等. 从而共享资源,紧密配合.
⑤ 整合营销传播策略是什么
谈到整合营销传播策略，就不得不谈到新媒体。随着创意经济和体验式经济正逐渐成为潮流和趋势，传统的营销传播模式已经开始转型。企业必须正视这种转型，并加以调整。合理有效地利用新媒体，完善企业危机公关应对策略。公关是整合营销传播中的一个重要环节，而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡。新媒体环境下，话语权平等，除了媒介有发布信息的权力，公众利用网络等新媒体同样可以。因此，负面信息对企业的影响将是持久而深远的。对此，新媒体整合营销传播务必要合理有效利用新媒体，形成完善而有效的公关模式，完善危机预警机制，积极与各类媒体展开合作，以应对突发危机。鉴于你可以能不了解这个行业，向你推荐隆文互动营销研究院，他们在圈子里做的不错哦。像王老吉、汇源、方正、中国石油、迪奥、IBM都是他们的老客户，如果有兴趣可以关注下他们。希望对你有帮助。
⑥ 什么是整合营销策略
整合营销是自复我认知的整合，制是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。
整合营销以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。
⑦ 请谈谈整合营销传播的内容及思路。如何进行多渠道传播的融合
所谓整合，就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过多种传播渠道，多种传播手段来进行营销传播，这样可以让企业品牌、产品得到最大化的传播效果，从而取得最大的利益。简单来说就是把多种传播方式整合成一个低成本高效益的组合传播策略，从而打开市场，获得利益！
1、建立消费者资料库
这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。
2、研究消费者
这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对该品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。
3、接触管理
所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。
4、发展传播沟通策略
这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。
5、营销工具的创新
营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
6、传播手段的组合
所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，各种传播手段传播共同的核心，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。
⑧ 整合营销传播具体有哪些方面
整合营抄销传播是将各种传播方袭式有机的组合起来，用同一种策略，同一种声音，同一种相象，同一种风格来传播。具体整合方面如下：
1、电视广告
2、互联网广告
3、移动互联网广告（3G手机网络广告）
4、报纸广告
5、杂志广告
6、电台广播广告
7、焦点广告
8、户外广告（路牌、灯箱、车体、店面）
9、促销活动
10、公关活动
11、软性广告
12、其它
⑨ 如何做整合营销传播 七大原则帮你详解品牌运作
整合营销传播的高山法则是以品牌高山为导向，遵循统一的品牌核心理念，围绕同一个清晰可辨的陶瓷品牌 形象，不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触点，从而有节奏感地、持之以恒地进行企业自身品牌的传播。也就是说，每一次传播都应该是一次晋级和升华。南方略营销咨询机构总经理刘祖轲认为高山法则主要包含以下7大原则：
一、同心原则
高山法则的首要原则是同心原则.心,即品牌的核心。无论哪座高山都有且仅有一个核心，也就是主峰，所有山峦都是围绕在这个核心的周围，核心也是由石块和泥土积淀、固化而成。
整合营销传播的目标是透过整合传播中每一个环节一致的讯息，传达企业品牌的统一形象给消费者，以提升品牌的认识度和影响力，进而促进消费者的购买行为。因此，整合营销传播的首要问题是通过对企业自身品牌的特性挖掘和顾客的深入研究，确定直接、潜在顾客群，对企业品牌进行准确的定位，确立品牌形象的核心。这个核心是所有传播工作的重心,集中反映企业的核心价值观和经营理念，所以它必须要站在战略制高点以统领全局，促进传播目标的达成。
海尔集团堪称整合营销传播的企业典范。海尔自开辟海外市场以来，用各种传播形式统一向全球消费者传播海尔，中国造的品牌形象，用优质的产品和服务诠释海尔品牌的核心理念，用多种传播渠道以及企业家 （张瑞敏）的个人魅力向公众宣传海尔集团的经营理念和品牌特色。海尔从产品包装到产品说明书的设计、再到所有广告的调性都统一应用海蓝色，从而与海尔是海的文化基调相匹配。通过营销传播的同心原则，海尔在世界各地的顾客心目中建立了统一而深刻的品牌形象。
二、综合原则
高山之所以能傲视群峰，拥有耸入云霄的姿势，是因为它所包含的石块、泥土、山峦和花草树木等各类成分形成有秩序、有层次地叠加。单一的成分如石块，因其物理属性的不稳定性，是不可能堆积至高山的，只有涵盖各种互异互补的材料才能厚积并持续堆高，最终形成博大雄浑的气势。
同样，企业的品牌应该是可以通过多种传播手段来表现和延展的，对主要的传播手段没有特定约束，再综合应用广告、公共关系和促销等各种传播手段全方位地传播。整合营销传播可应用的传播方式有很多，既包括相对普遍的识别系统、产品包装、展览展示、售点布置、产品使用说明等，也包含电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体，甚至还有楼宇电视、交通电视联播网等分众媒体 .整合营销传播之父舒尔茨也强调利用企业的一切信息源进行传播和沟通，才能形成强大的协同效应，使产品特色和品牌形象达到一定的高度，在顾客心中形成巨大的影响力。
三、求高原则
陶瓷企业若想在较短的时间内，以较低的成本综合运用各种营销传播手段将品牌形象建立到预期的高度
，必须遵循求高的原则，要使1＋1＋＋1=∞，而不是1＋1＋＋1=0.即所采用的陶瓷营销 传播策略和手段必须发挥叠加效应，达到不断垒高的效果。
王老吉的整合营销传播就是遵循求高原则才得以有口皆碑，它首先将品牌定位为防上火的功能饮料，建立市场区□避开饮料巨头的销售壁垒；在此基础上，在央视及部分影响力较大的省级卫视铺展大规模的广告攻势，同时辅以报纸、杂志、户外等媒体宣传，使品牌知名度和影响力迅速攀高；随后，它再渗入火锅店、酒店等特种渠道大肆促销，进一步提升销量、巩固地位；在汶川大地震发生之后，王老吉更以巨额捐款的事件营销和网络炒作将其品牌知名度和美誉度推向巅峰，从而成就一个妇孺皆知的民族品牌。08年王老吉销售额超过120亿元，正是得益于其独特定位＋电视广告＋辅助媒体传播＋ 特种渠道促销＋事件营销＋网络炒作的求高营销模式。
四、接触原则
整合营销传播应综合应用各种营销策略和传播手段，而策略和手段不是盲目使用，应遵循接触原则。品牌不是属于企业，而是属于消费者。树立品牌就是建立与消费者之间的关系。
营销资源的整合应该发掘与消费者之间的关键接触点,这样才能更有效地接触顾客，与顾客进行充分的互动沟通。接触点包括企业自身经营行为所产生的可控制性接触点，如产品展示、广告诉求、卖场设计、顾客服务和顾客购买行为终止后的非控制性接触点，如消费者的口碑传播等。遵循接触原则关键在于企业要掌握何时使用何种传播手段，在什么环境下使用什么传播手段效果最好。只有找出营销传播方式的最佳组合，才能达到最好的传播效果。
例如，宜家家居将接触管理作为其整合营销传播的一个重要策略，它的服务理念是让购买家具更为快乐,因此在任何顾客有可能接触到的地方，宜家都尽量使其显得自然、和谐，让消费者感觉到温馨和满意。在入口处，宜家为顾客提供铅笔、卷尺和纸张，以方便他们进行测量和记录。在选购过程，除非消费者提出需要帮助，否则宜家的店员不会上前打扰。地板的箭头指引着消费者按照最佳的路线逛完整个商场，并且在展示区按照顾客的习惯制定顺序。宜家还精心制作了详细的标签，告知产品的购买指南、保养方法和价格。如果顾客逛累了，可以在卖场内的餐厅小憩。
五、导向原则
整合营销传播提倡一体化、组合化的传播策略，主张围绕品牌核心，提升顾客价值为导向展开营销活动。许多营销传播机构虽然为企业制作出超凡的创意广告，能够打动受众甚至暂获无数大奖，但是未必有助于企业的战略目标，即实现销售目标及提升品牌的美誉度和忠诚度。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略重心，营销传播策略的设计和实施必须围绕该重心,同样，对于传播媒体也必须通过有利于品牌重心的考虑来进行选择。
例如，宜家以娱乐购物和降低顾客成本为导向进行营销传播。宜家在设计产品之初就确立好一个顾客能够接受的成本，然后在此成本内，尽可能地做到精美实用，以模块化方法生产产品，加上独特的平板包装，既避免产品在运输中的损害，也降低了储运成本。提高顾客满意度是提升顾客价值的基础，为了赢得顾客的芳心,宜家采取了一系列推广措施，如鼓励顾客在选购时拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固,亲身体验宜家的产品给他们带来的美好享受。如此明确的价值导向，让宜家的品牌深入人心。
六、清晰原则
整合营销传播是一种看待事物整体的新方式
，而过去我们只是窥豹一斑，只看到其中零散的部分，比如广告、销售促进、售点广告、人员沟通等。它是将各种方式重新整合的营销传播策略，使这些方式看起来更符合顾客接受信息传播的方式，像一股从无法辨别的源泉流出的信息流。因此，将普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系有机整合，提供清晰、连贯性的信息，使所有的营销传播理念和品牌特征被公众清晰的理解。
宜家在整合营销传播中给自己确立了一个清晰而独特的品牌形象：深蓝的矩形框内接着鲜黄的椭圆，深蓝的IKEA位于当中，这个敦厚、简洁的品牌标识象征着家具用品的可信任性和耐用性。几何图形的妙用塑造了宜家独特又蕴含深意的品牌标识。矩形、圆形都是家具经常采用的图形，深蓝与鲜黄也是现代家具中常用的色调。由这些旧元素新组合成的品牌标识让人自然地联想到宜家的行业特点，同时也给人以稳重、朴实之感。如此清晰的品牌特征，自然会为顾客留下深刻的印象。
七、坚持原则
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海 .建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。同样，建立品牌也非一日之功，企业必须持之以恒。
整合营销传播是一个企业战略层面的复杂系统工程，在实施中会有预想不到的困难并需要长期的奋斗，需要企业高层及销售人员持之以恒、百折不饶地专注于一次次营销策略的执行和品牌形象的推广。建立品牌需要企业贯彻始终如一的主张，否则只能半途而废，形成一个个低矮的丘陵，只有坚毅的恒心才能铸就雄伟的高山，最终在品牌的巅峰一览众山小。
同心在于明确核心、始终如一，综合在于统领各种手段，求高是发展的捷径，接触是实施的策略，导向前进的方向，清晰是突出个性
，坚持是做事的原则。各种原则互为补充，相互协作，保障企业实施高效的整合营销传播。
⑩ 有哪些整合营销传播活动方式 各自的优劣势
1、建立消费者资料库
这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。
2、研究消费者
这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对该品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。
3、接触管理
所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。
4、发展传播沟通策略
这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。
5、营销工具的创新
营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
6、传播手段的组合
所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。