kindle在中国营销策略

1. 买了kindle 现在终于知道亚马逊为什么在中国不温不火了

它那个网站界面是完全照搬美国的吗 从搜索到商品展示再到界面UI什么的 反正感觉怪怪的 京东淘宝凡客的页面倒是一直追求符合中国人的习惯
作为卓越网的老会员 其实当年卓越网给亚马逊打下的基础其实是相当好的 但是这么多年过来感觉亚马逊中国发展平平 除了卖书没人想到去亚马逊买别的什么东西 身边也几乎没人用亚马逊
京东的转型倒是非常成功 当年提起京东只有男生懂 而且只知道那里是卖电子产品的
现在很多女生买衣服化妆品什么的都去京东了
我知道吧里可能有很多人喜欢亚马逊这种界面 但是就我身边大多数人来说 他们确实不怎么喜欢亚马逊中国的网站的设计 我估计大部分国人也应该和我同学一样吧
还有亚马逊的手机客户端也很差 美团糯米凡客等手机端可以直接用支付宝付款 手机亚马逊买电子书还提醒我要去电脑付款 还有在网站里怎么取消订单我也是研究了好久 可能是我太笨 反正亚马逊网站使用起来各种不习惯不顺手
亚马逊中国要壮大 针对中国民众做本土化改进 这个是逃不掉了

2. 亚马逊kindle的品牌营销策略给我们带来哪些

电子产品的更新换代，不是简单的摇钱树，也是品牌发展的一次考验。以本文的研究对象为例，通过品牌营销策略，亚马逊新近发布的kindleoasis被诸多测评尖角，薄、轻、特别，价格更是几倍于主流产品。市场反馈如何呢？就像当年的移动互联和智能手机一样，革命性的技术升级已过，只有一些细节的提升，品牌营销策略很难让用户为几倍的价格买单。亚马逊本轮做法与当下国内火热的“硬件免费－服务收费”背道而驰。
事实上，电子书阅览器作为一种独特、时代跨越的产物，具有很高的研究价值。那么从目前的市场表现来看，电子书品牌营销策略为什么没有竞争过纸质书呢？
电子书最初对纸书建立的竞争优势主要体现在价格上，当时，亚马逊出售的五大出版公司的电子书，都要补贴4-5美元，才能维持9.9美元/本的定价，从而获得价格优势。具体到我国的电子书品牌营销策略，市场对新书、热门品类图书的需求量明显高过其他，而大出版商的品牌营销策略明显没有把多少机会留给电子书市场，这就导致，电子书面试的滞后，在快节奏的今天会损失大量目标读者。
一个很有意思的数据：据亚马逊中国在2015年数据显示，年度电子书下载量排名三名的城市分别是：昆明、兰州、乌鲁木齐。品牌营销策略分析，中西部地区省会积聚着相当一部分这样的人群：受过高等教育，但所处城市信息相对沿海要闭塞，特别是新书，而kindle的出现满足了长期压抑的求知欲。

3. Kindle在中国为何不能成功

说Kindle在中国不能成功，此论调下得太早，也不够客观。
综合来说，Kindle入主中国，盈利没有达到预期，但也不能据此就说Kindle在中国遭遇了滑铁卢。
先回顾一下网上对Kindle的评价

中国不需要Kindle

亚马逊引以为傲的硬件 + 内容，其中内容是主菜，硬件是陪衬，是为了更好地让大家消费内容而出现，这可以解释为什么亚马逊推出了iOS、 Android的应用。而亚马逊目前在国内并没有强力的内容版权资源，基本上属于别人能拿到的他也能拿到，出版社也犯不着跟谁来个深度合作，大家都明白现在是市场培育期，象征意义大于实际。

强推Kindle设备就像无根之水，使用E-ink屏幕的设备在国内根本就不被买账，大家普遍倾向于适 用面更广的平板电脑。而亚马逊的Kindle Fire平板电脑，加上国内高额增值税，价格又能便宜多少？这就是为什么我认为Kindle在中国没戏，主菜不给力，配菜也没戏

之前有人总结中国数字出版四大绊脚石：版权保护不到位、用户的付费意愿低、阅读终端价格过高、各平台标准不一。现在智能手机与平板电脑已经间接解决了这个问题，剩下的应该是市场运作、版权吸纳、体验改进，基本上没Kindle什么事了。

用了三年时间，亚马逊终于将KindIe电纸书带到了中国。

但在这个与美国截然不同的市场，Kindle要征服中国消费者，不仅需要解决盗版严重、电子阅读习惯仍未形成的市场环境问题，还必须应对中国对手在版权上的先发优势及其强大的山寨能力。

变数在哪里？一个是中国市场的走向，一个是Kindle自身的策略。

Kindle起初可能想在中国采取不同策略，也就是硬件盈利。亚马逊中国一名内部员工分析。2013年4月传言的Kindle paperwhite定价还是近1000元，但最终版是849元。所以基本可以确定亚马逊已经否定了硬件赢利的说法，还是赌将来中国市场会向正版化慢慢转变?

Kindle的中国之旅

2013年12月10日，亚马逊中国官方负责Kindle产品线的三位高管才第一次对媒体亮相。而这距离第一台水货Kindle来到中国市场已经快6年了。

这6年间，对电子墨水产品的追捧诞生过汉王的快速起落、对电子书模式的认可诞生过多看和爱看豆等创业公司，加上在意识、技术并不成熟的出版社环境，Kindle的正式入华当天就是面对着一片杂乱无章的乱石岗。

【版权问题】

Kindle一直以来被认为难入华的原因，就是中国市场的盗版情况和出版社的电子书版权受让情况。

另一个版权的问题是出版社。由于亚马逊中国的前身【卓越网】就是卖书起家，和出版社的关系并不难梳理，但出版社自己都没有以前书籍中的电子版权，这才是妨碍了电子书城储量快速增长的原因。

【模仿者与水货Party】

由于之前的6年时间里，Kindle硬件没有正式在华销售，Kindle 2013年以前在中国市场出现即是水货，曾有统计记录这些水货不下数百万台。而更大的问题是水货产品无法在亚马逊美国网站买书，也没那么多中文书销售，基于水货产品上做商业模式在2010年前后成了一个创业的港湾。
现在的情况是只要Kindle产品没被注销，都可以在亚马逊美国网站买书。Paperwhite也可以在亚马逊日本，中国，美国各网站网站绑定下单买书。

汉王的异军突起就是个真实写照！但它的品牌号召力相比亚马逊来说实在不值一提。

多看、爱看豆就是其中的代表。通过提供一个Kindle的操作系统，需要用户拿出水货Kindle然后越狱破解，安装本地化的系统，然后由这些平台提供书籍销售。相当于亚马逊想要实现的商业模式取代了。在这样的意识推动下，京东、当当、多看这些平台均开始了打造电子书的销售平台。虽然没有Kindle这个核心产品，但他们学走了商业模式。

亚马逊举着Kindle这杆正规军的旗帜，依然强劲有力地走着，但在中国市场，它的步伐最好迈得大些。要想获得突破，有几个不那么正规的招数可以考虑。

一、拿下网络文学市场。Kindle商业现在能覆盖的是出版社选择的不错的网络文学出版成书的成品，如果能拿到连载的更新，相信是获取新一批阅读人群的好方式。

二、更有效推广渠道。Kindle用户在国内依然是少数派。在2010年前后礼品市场过去后，电子书是绝对的理性市场，也没有虚高的价格。但在华上市后，新华书店、苏宁、亚马逊是最主要的销售渠道，在这方面Kindle还有很大的空间。

三、商业模式落地，找到中国市场的特点做改进。这点也许难以实现，同时也并不是说正规军的步子不好，但中国市场谁都知道其实有办法走得更快。

那Kindle在中国算不算成功？

这个问题相信现在谁也不敢下定论！如果单单就目前Kindle在中国的市场占有量的话，2012年6月到现在2014年4月，差不多两年的时间。虽然没有官方数据，但相信成绩单应该不算好！

笔者在X度看到一个说法，个人比较认同。大家看看：

做企业应该长远看，不能简单的评定kindle在中国成不成功，一切只是刚刚开始。的判断就跟几年前iPhone进军日本，却在销量排行榜上落在后面，当时也有一堆人噼里啪啦的分析说苹果如何不符合当地市场，这种马后炮式的说法就是无脑，看看现在日本销量排行基本都被iPhone给占了，平板也给ipad占据半壁江山。风物长宜放眼量，现在别着急下结论。

说Kindle不成功，那觉得亚马逊在美国成功吗？这个企业在美国也一直在盈利和亏损边缘徘徊（我知道有时候有几个亿的净利润，但是相对于亚马逊这个庞然大物 [全球最大电商]，这点利润算不得什么）。

亚马逊主旨并不是像苹果一样马上套现赚利润，这个企业铺的面太广了，以为他指望kindle现在就给他的投资者利润吗？他是先占领市场。虽然kindle 中国的很多书排版很差，各种错别字，APP各种难用，但是很显然现在国内最红的还是它。无论现在的多看多么蒸蒸日上，现在排头兵还是亚马逊。虽然我自己是 多看的重度用户，无论是APP还是书籍排版等等，在电子书行业都堪称翘楚，但是铺量还是不如亚马逊。也许明年多看也会有电纸书，但是即使出了，估计就是现在的小米和联想手机销量的比例（多看已被小米收购）。

中国亚马逊据说最大的问题是他们的反馈机制必须要通过一层层上交报批然后再做活动，中国亚马逊很多活动都比京东之类僵硬很多。也许这种僵硬是多看们的反超机会，但是就如多年前半死不活的雅虎，现在不也一直活得好好的吗？未来电子书市场依然是亚马逊、多看、几大运营商的世界，亚马逊的体量会让它保持一个身位的领先，但相对于小米、中国移动们的加速度，亚马逊外企的身份还是拖慢了速度。

多看总裁曾经吐槽过亚马逊电子书容易被破解的事，以至于有可能影响整个电子书出版的问题，但换个角度看，当年的微软也是默认大家使用盗版系统，慢慢在中国占据更多市场的时候，微软开始如收割机般赚钱了。当然据说微软在中国盈利了了，随着国内版权机制的不断健全，这些以版权养家的公司们的日子会越来越滋润。

4. 亚马逊kindle在中国的销量如何整体趋势是怎样的

前几年的话比较火，现在也还可以，因为全系列很适合看英文读物，但是现在国产掌阅，文石等等都在崛起，像掌阅，性价比很高，非常受大众喜爱，所以kindle的整体趋势应该受到很大冲击，但仍然可以继续发展

5. 为什么Kindle在大陆如此的受欢迎

个人认为有以下两点原因：
1、质量有保证
首先，电子墨水屏可以达到相当省电的目的；其次，该屏幕还能起到保护眼睛的作用。
2、迎合了中国人的阅读习惯
只能说亚马逊充分的了解过国人们的消费习惯，也就是说他们了解国内的市场；其次，他们的质量的确过硬，出了问题直接就是替客户更换机器，并不会进行维修；在这我国民众的阅读习惯实际上并没有与西方有着较高平均受教育程度的国家有着太大的差异。说白了就是其实国人们也爱阅读，但是对文字内容的载体有点儿讲究罢了。

6. 为了kindle，亚马逊中国真的要全面取消实体书销售了吗

亚马逊彻底取消了实体书，这个可以说是很多人都感觉很意外的事情，对于亚马逊来说，这家电商巨头它的几家就是书店，可以说卖书是亚马逊最核心的基本业务和发家业务，对于中国人而言，很少有中国的企业愿意说，把自己最发家的那个业务直接取消掉，一般情况下都会把这个业务作为一个情怀。但是亚马逊就非常特殊，他直接宣布取消了自己的纸质书业务。

可能在某种程度上依然赶不上纸质阅读，特别是这种电子阅读器，很难让你能够在读书的时候圈画重点。从亚马逊的角度来看，它全部取消了实体书之后，的确有利于自己kindle电子书的销售。但是人类的阅读习惯，其实电子书还并不能够完全取代实体书。这一点亚马逊可能并没有完全预料到位，那么极有可能出现的情况就是亚马逊的电子书和实体书在实体书全部取消之后，它将有可能失去一大块自己的业务。这必然不利于亚马逊这个全世界最大电子商务平台的发展。

7. 亚马逊的Kindle阅读器，为什么在中国那么有市场

对的，能否进入中国市场关于Kindle而言，是一个无比纠结的判别题，实践上早在几年前Kindle就曾经为设备入华做好了全部的预备，但就是在“进与不进”的选择中，把时间耗到了2013年。 Kindle入华最大的难题不断不在电子书设备上，而在于怎样在正版书籍上完成盈利，在亚马逊的整个生态零碎中，Kindle电子书设备仅仅是扮演着商品的承载物的角色，假如割裂电子书产品和整个生态零碎的联络，那么不断以来以接近本钱价停止销售的电子书设备上，实践上并不具有太多的商业价值。 所以真正施行估量还要看中国状况！

8. 为什么Kindle在中国卖的这么好

怎么说呢，产品的销量好说明产品本身具有很高的价值，无论是技术还是质量。还有一种原因就是国人攀比心比较强，相比于iReader等性价比高的阅读器来说更加有装逼的价值，至于怎样选择还是看自己。

9. 关于kindle在中国的使用

我只能给你说一些我的经验
1 我的中亚与招行visa绑定，每次一键下单直接扣软妹币。订购后，中亚会发一封邮件进行确认，我没有进行短信验证。所以我不清楚这是招行的措施还是其他家的信用卡都是如此。
2 购买书籍只能在中亚网站上购买。
3 现在的书kindle版并不完全，但大部分主流的书都会有。
4 免费的书基本就是中国那些古代没有版权的书。
5 其实你可以为你父亲设置好推送，然后他想看什么书你从网上找到再推送给他。这种方法可能让你麻烦些，但好过让你父亲去网上自己找书。