珍视明营销策略

❶ 如何做有效的消费者调研

首先要明白调研的目的不是为方案或计划找依据，不是为了一份调研报告，而是找参考，找启发，找创意。

调研的关键是消费者的故事和消费者行为。

调研首先基于观察，尤其是售点观察。他们花多长时间买东西？哪些因素对他们的购买产生了影响？他们是如何把产品推荐给朋友的（注意他们的话语表达，这就是消费者心中关于产品的心智，也将是你创意的来源）观察消费的整个过程，产品开发和包装就是设计这个过程。



调研要下到基层和店员去交谈。交谈的内容也不要是“科学”“数据”等问题，而是一些家常问题。

调研整个行业历史。面对任何一个行业，首先要看它的历史，熟悉它在国内外的发展。

调研消费者如何使用我们的产品以及它的购买场景、过程，不要问需要消费者思考和总结的问题。

调研是公司的一项重要任务，完整、有效的调研甚至需要几个月的时间。调研也是一个在任何时刻都不能停止的工作。有效的消费者调研就要求我们把所讨论的事情注入消费者在购买前、购买中、使用中、购买后的语境、场景、情景、信息环境里面去。

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❷ 滴眼液工艺近几年发展

一、以药材GAP种植为源头，构筑中药现代化基础

中药材作为中药研制、开发、生产和应用的源头，是GMP生产企业的“第一车间”，现代中药产业的兴起，需要中药材生产规范化与规模化的支撑。

为保证中药材的质量，公司从影响药材质量的因素入手，通过规范化生产，对药材种植实行全程控制，以达到药材“真实、优质、稳定、可控”的目的。公司从 1998年开始实施以属地特色药材夏天无、肿节风、白花蛇舌草为主的中药材GAP研究与实践。2001年承担了“十五”国家重点科技攻关项目“夏天无药材规范化种植研究与产业化”。通过该项目的实施，制订了夏天无药材种植岗位操作标准，完成了良种筛选，通过种植基地环境监测，确定了种植基地选址，制订了规范化种植药材质量标准，为生产出无公害绿色夏天无药材提供了技术支持。目前，通过公司＋基地＋农户合作模式，天施康在当地先后建立了夏天无、肿节风、白花蛇舌草、萝藦、樟树、穿心莲、葛根、鱼腥草、香薷等九个GAP标准药材种植基地，种植面积上万亩，确保药材高品质、无污染，有效成份含量高，达到集约化、规范化的药材种植生产。

通过“第一车间”的标准化制订，打造了自有、特色中药标准化体系，为构筑中药现代化奠定了坚实基础。

二、以综合知识产权为核心，进行产品聚焦研发

进入21世纪后，医药行业作为一个知识密集型产业，其行业竞争已进入白热化时期。只有依靠创新，加大科技投入，寻求产品的差异化、精品化，才能寻找更多的发展机会。为此，天施康对产品开发和提升产品技术含量进行了科学的战略定位：以综合知识产权为核心，自主创新，着力产品的聚焦研发和技术攻关。自组建以来，公司共投入了科研开发资金2000多万元，实施了两个国家级课题，开发出4个国家新药，申报了18项发明专利， 8个产品采用了高新技术并通过了鉴定，形成了多剂型、多品种、多规格的系列化的优势产品格局。

（一）集中精力对独家、特色品种进行二次开发和深度开发，延伸产品链

经过几代人的竭力攻关，公司已经形成了以夏天无、肠炎宁、血康和珍视明滴眼液等系列为主导的特色产品格局，接下来的重点就是要用现代的科技工艺对这些独家、特色产品进行二次开发和保护，提高产品科技含量，延伸产品链。

夏天无总生物碱及其制剂健脑康胶囊、口服液是提取夏天无有效部位的原国家二类中药新药的新产品，这是我国自主开发、具有自主知识产权的第二个胆碱酯酶抑制剂，用于治疗老年痴呆症的治疗。这一新药研发技术达到国内领先和国际先进水平。目前，该产品已获临床批件并完成有关临床，近期将获生产批件并投入生产。

为更好地保护并发挥珍视明的资源优势，使产品换代升级，形成多元化，公司近年全力进行了珍视明眼用即型凝胶、珍视明洗眼液和一次滴眼液系列产品的开发，即日将陆续获得批文并供应市场。

同时，公司还对肠炎宁、肿节风、复方乌鸡、杏香兔耳风等独家品种进行剂型改革和填补开发。经过几年的努力，夏天无胶囊、肠炎宁胶囊（颗粒）、杏香兔耳风胶囊（颗粒）已相继获得批文。此外，公司开发的新剂型、新释药系统的国家三类新药沙芬伪麻咀嚼已获新药证书和注册批件，附子理中口服液列为国家火炬项目产品，复方乌鸡胶囊获国家重点新产品奖。

（二）建立以产品专利、质量标准等为主的保护体系，对产品进行综合知识产权保护

借助以专利、质量标准等为主的综合知识产权的竞争已经成为产品竞争的另一个重要标志。天施康一方面在加大新药研发和中药品种保护力度的同时，另一方面通过设立专职的知识产权室，配以专人、专项资金加快以产品专利为主的知识产权申报力度，形成了一个以专利、质量标准、特色药材以及商标保护为核心，以行政保护为两翼的综合知识产权保护体系。

仅从组建为止，天施康共申请国家发明专利80多项，外观包装设计专利10项，引进专利2项，国家知识产权局授予专利权6项，这些发明专利几乎囊括了夏天无、肠炎宁、珍视明等所有的独家优势品种，涉及新剂型、新工艺、新方法、新用途、新释药系统；申请商标注册210件，取得商标注册52件，创建了“天狮”、“松鼠”2件省著名商标，并在积极创建全国驰名商标。

（三）依靠技术创新改造传统制剂工艺和质量控制，促进中药现代化发展

将现代科技运用在传统中药中，是现代中药的发展基础。天施康从生产工艺流程、剂型改革以及控制标准等领域入手，提升产品技术含量。目前，公司已建成了离子吸附洗脱生物碱提取、动态提取低温浓缩为核心的中药提取平台、以薄膜包衣、微波干燥灭菌为核心的固体制剂技术平台以及以膜分离技术、大孔树脂和超临界萃取技术为核心的制剂分离等几个重要技术平台，其中，公司自主研发的离子吸附洗脱生物碱和动态提取低温浓缩两项提取工艺极大地克服了水醇溶剂提取分离技术能耗高、效率低、操作安全性差等缺点；超临界CO2萃取技术应用于夏天无片、鱼腥草注射剂等制剂工艺、超微粉碎技术应用于复方夏天无片等制剂的制备工艺、应用薄膜包衣技术取代传统的包糖衣技术也取得重大进展。同时，膜分离技术在中药注射剂以及口服液体制剂生产中的运用，有效地解决了能源节约、环保以及产品稳定性的问题， 使产品质量控制实现了新的跨越，产能也得到了极大的提高。

三、以科技成果转化为纽带，促进产业优化升级

为把技术优势和产品优势转化为经济优势，天施康致力于产品高技术转化，促进产业化升级。近年来，公司先后完成技术改造和新建工程项目40多个，实施国家“八五”、“十五”科技项目5项，建立了14条高标准的GMP生产线，可生产片剂、胶囊、注射剂以及滴丸、滴眼剂等12大剂型340多个品规。

公司承担的国家中药现代化产业化重大专项“夏天无中药产品高技术产业化示范工程”总投资1.35亿元。通过该项目的实施，该公司建成了全省规模最大的小容量注射剂车间，年产小针剂3亿支，中针2亿支；建成的固体制剂车间可年产片剂（胶囊）10亿粒；现代化的前处理提取车间年加工处理中药材能力达到1200吨，建立了滴丸剂生产线，配套设施污水处理站、变电站、动力车间一应俱全。在当地八个乡镇建立了上千亩的夏天无药材规范化种植基地，形成了全国规模最大的夏天无种植、生产加工基地，基地聚集了夏天无片、注射剂、胶囊剂专业生产线4条，设计年产夏天无制剂800吨，年产值可达5个亿。目前，公司被国家发改委授予国家中药产品夏天无高新技术产业化示范基地。江西珍视明药业有限公司，先后引进了国外先进的全自动灌封机和高速装盒机系列生产线，形成了年产滴眼液5亿支的生产规模，成为全国最大的中药滴眼剂生产基地，以成为全国一流的现代化、专业化、精品化的眼科用药“旗舰”企业。

由于加大了对技术革新的投入和技术成果的转化，2007年公司成功获得国家高新技术企业授牌，夏天无中药产品高技术产业化示范工程通过验收，夏天无种植获省农业厅专项资助，夏天无地理标志保护申报即将获批。开展的胃肠道药物高技术产业化项目被列为省首批高新技术项目并获扶持资金。这些基础性工作的开展，为夏天无等特色产品做大做强奠定了基础。

通过技术攻关和运用，半成品收得率、成品率均有不同程度提高，促进了科技成果转化，使技术攻关真正成为产业发展的孵化器和加速器，极大地促进了产业化的优化升级。
四、以新理念和新机制为激励，实现创新先导新发展。

面对市场竞争，公司提出“以科技为核心、以市场为导向、以品牌为契机、以营销为龙头、以质量为保障”的竞争理念，并确定了率先要实现以科技为核心的新突破。公司意识到：寻求多种途径，将基础研究与工艺创新相结合、中医药个性化治疗的优势与发展植物药相结合，创造新的发展空间是下一步的发展方向。为此，天施康将打造一个开放研发系统，为科研人员搭建好一个研发平台、做好两种嫁接，以获得三种突破，促进企业的新发展。一是建立起与政府主管部门、科研机构、校以及国外优势的合作平台。二是做好两种嫁接。将企业外部领域和内部资源相嫁接，将市场需求和研发方向相嫁接，从实际出发，在自有的、特色的专业领域进行研究开发。三是实现观念、机制、资源三个突破。以全新的理念，建立科学高效的研发管理机制、决策机制、工作机制、奖励机制，加强人才的引进与培养，建立以自主创新为主，广泛合作相结合的创新体系，使之成为企业持续发展的 助推器。

五、以打造夏天无、珍视明和肠炎宁三大品牌，实现市场的新突破

带着为人类健康的神圣使命，天施康培养了一支高素质的专业营销团队，建立了遍布全国的医药营销网络。天施康一直致力于营销模式的变革，近几年来坚持走学术推广的道路，广泛与浙江大学医学院附属医院等各众多权威专家合作，引用循症医学观点，通过严密医学理论，对自己的产品功效进行进一步的大量论证工作，为学术推广奠定基础。另外，为调动代理商积极性，借助外脑，制定对代理商的培训教程，扶持代理商召开学术推广会议，建立完善推广配合服务，令代理商无后顾之忧，形成了较为完善的学术推广氛围并取得良好效果，逐步实现了从关系营销到专业学术营销的转变。以此同时，天施康重新打造了一支基层推广队伍，针对农村、社区医院等基层终端进行学术推广。立志到2010年的三年内再实现三个过亿目标：一个是夏天无系列底价实现销售过亿；第二个是复方夏天无片单品种市场销达到1个亿；第三个是夏天无片（针）、复方陈香胃片和抗宫炎等为主的品种组合实现销售达到1个亿，将夏天无打造成为企业名片。届时，夏天无、肠炎宁和珍视明三架销售过亿的马车，必将推动天施康迈入又一新里程。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”！ 天施康如前人一样倾注着自己毕生的精力，以创新传统中药，提升生命质量为使命，开发纯天然药物，以铸就“中药领航者”为旗帜迈入世界的大舞台。

“铸一流品牌，树百年企业”是天施康美好愿景，“创新传统中药，提升生命质量”是天施康神圣的使命，天施康这颗绚烂夺目的新星必将在中药行业冉冉升起！

❸ 广告策略单怎么写

企业名称 江西珍视明药业有限公司
产品名称 珍视明滴眼液
广告主题 1.深入研究目标消费者心理和竞品，塑造珍视明鲜明个性形象；
2.突出表现珍视明的关爱、分享文化。
广告目的 1. 塑造珍视明时尚、鲜明、年轻、活力的品牌形象，使"珍视明"滴眼液深入校园，扩大在学生中的影响；
2.表达珍视明关爱、分享文化，促进友情购买、亲情购买。
命题类别 口 平面广告作品 口 营销策划作品 口 影视广告作品 口 网络广告作品
（请在所选类别前打"√"）
企业/产品简介 珍视明药业始建于一九六八年，是专业从事现代医药研发、生产、销售的现代制药企业，为我国眼科用药市场的主力军。2004年1月顺利通过国家GMP认证。
公司以生产制剂产品为主，拥有滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、喷雾剂、凝胶剂、洗眼剂六大剂型五十多个品种的完善产品体系和丰富的产品种类。拥有珍视明滴眼液、夏天无眼药水、复方尿维氨滴眼液等多个国内首创、独家品种，其中珍视明滴眼液采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，主要用于防治青少年假性近视、防治近视加深及缓解眼疲劳，系公司拳头产品，产销量在全国名列前茅，荣获国家中医药局优质产品奖，属国家中药保护品种，并被收入2005版国家药典，为国家教委指定的青少年防近视产品。
在近四十年来的发展长河中，珍视明药业始终肩负振兴民族医药工业的责任，秉承"发展民族医药产业、为全民健康服务"的崇高宗旨，在五官科用药领域不断开拓创新，在不断提高科研生产能力的同时逐步实现企业的现代化进程，沉淀着深厚的历史和品牌内涵。辛勤的努力换来骄人的成绩，珍视明药业已经发展成具备国际竞争力的中西药制剂企业，珍视明品牌已成为国内单个品种销售额过亿元品牌，为国内中药类滴眼液的第一品牌。公司先后荣获"江西省技术先进企业"、"江西省先进企业" 和"全国外商投资‘双优'企业"，"江西省优秀高新技术企业"、江西省"五一"劳动奖状等几十项荣誉称号，"松鼠"、"珍视明"商标被认证为江西省着名商标。
主要活动：珍视明冠名中央电视台2008年度的《国际大学生辩论赛》。
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目标消费群 12至25岁人群，以中学生、大学生群体为主向上及向下延展，适当兼顾教师、经常接触电脑的白领一族或广告设计、IT人士等其它一些用眼强度高的人群
主要竞争对手 润洁滴眼液、仁和闪亮滴眼液、新乐敦眼药水、珍珠明目滴眼液等
建议列入事项及要求 1、传承现有广告基本调性。
2、强化红与蓝的两种包装。
3、广告作品中建议包含珍视明签约艺人韩庚的形象。
官方网站 http://www.zsmyy.com/

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❹ 市场营销分析报告 范文是咋样的，有那些要求

先要做一个调研计划，设计问卷，研究样本发放数量，调研，统计与分析，写报告。内完成了。容
关键是围绕产品设计的问卷内容，总容量是5分钟，15道题左右。
关于企业销售的问题，如渠道，细分、促销等内容要做企业访谈完成。
报告的范文在网络中下载即可。

❺ 请问珍视明滴眼液的蓝瓶和红瓶有什么区别么

其实红蓝瓶的主要成分基本一样的，红瓶内附带微量消炎成分，有助于缓解眼部发痒等症状。
说实话，两个用的话两个没有什么区别的，红瓶使用的时候和蓝瓶的禁忌点也是一样的，区分红蓝瓶大部分原因还是商家的营销策略。

❻ 珍视明滴眼液，刷新老品牌如何迎来新营销

珍视明药业有限公司座落在人文鼎盛的“才子之乡”、“文化之邦”——江西省抚州市。公司以生产中西药制剂产品为主，拥有滴眼剂为主的四十多个品种，进入国家基本药物目录产品有5个。其中四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，为中药四类新药，属全国首创，并被收入国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。 四十余年来，珍视明药业秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新。 回顾这些辉煌历史的同时，老的国产品牌都会面临这样一个问题，一方面在国内市场有了一定积累并不担心眼前的销量，何况现在人们整天对着电脑、屏幕，国内眼药水市场需求不断提高。但另一方面 不断有国内、外新产品进入，一些主要竞品也加大力度抢市场，因此，需要全面提升品牌，提升产品品质是珍视明的长远之见，否则迟早要被淘汰。珍视明在这些老的国产品牌中刷新了新的营销理念，打破了国产品牌墨守成规的被动局面。 当时的珍视明面临"品牌刷新"的新选择。珍视明滴眼液长期在国内的眼液水市场中位于三甲之列，年销售额在亿元以上，品牌知名度达到40%以上，在学生消费者人群中有较高的市场占有率。但是根据市场调查，在此之前在消费者心目中，"珍视明很便宜"、"学生用的产品"、"低档"、"毕业后再也没买过" 。眼药水市场近几年的迅速发展，一方面得益于学生近视人数的增加，但更重要的是，由于电脑、互联网的普及和发展，白领阶层眼睛疲劳、干涩等症状骤然增加，白领成为眼药水消费人群中的重要组成部分。如果珍视明不进行品牌刷新，就要丧失千载难逢的市场机会；如果珍视明不随着市场的变化调整策略，用不了几年连学生市场都要丢掉，因为家长对孩子使用眼药水的要求会越来越高，他们需要高品质的学生用眼药水，与此同时，眼药水第一品牌曼秀雷敦推出的小乐敦正在虎视眈眈，逐步蚕食学生市场。另外现在的珍视明由于价格较低，没有足够的空间在广告、终端方面投入更大的力度。珍视明的现实需求就是：提价，并给提价提供足够的理由，使消费者乐于接受。 品牌有了新定位后，代言人的选择就摆在了面前，要知道选择一个符合定位的品牌代言人可以革新一个品牌在消费者心中的形象 ，引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。 2004-2006年，率先启用了香港人气女子组合TWINS作为形象代言人，寄托他们青春，校园的气质和在学生群体中的超高人气。之后又盛邀韩国人气组合成员-韩庚， 成为他人生中的第一个单独代言的广告。帅气、阳光的形象，让宣传广告视频在网络上成为热门分享。珍视明寻着这个路线再次大胆选用了80后人气作家郭敬明，主要代表作长篇小说《幻城》，《小时代》等，虽然是个备受争议的话题人物，但在学生族群中人气依然不见，此次代言也是他的首次“触电”，广告语也颇具创意“郭敬明！是珍视明！”成为一时的流行语。 珍视明的新营销模式还包括了，互联网媒体与线下媒体的多重营销结合，长久以来的“珍视行动”在线下进行公益性质的营销让品牌健康、关爱的形象扎根消费者心中， 2011年珍视明为了感恩消费者长期以来的支持带来了一整年的“珍情，珍爱”感恩活动，通过网络活动的营销手段，在感恩回馈的同时聚拢消费者关注珍视明品牌的新形象建立。

❼ 江西珍视明药业有限公司的品牌荣誉

珍视明药业秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以产品为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新，通过政府的大力支持和公司全体员工的共同努力，用激情点燃心中的梦想，用科技插上腾飞的翅膀，用诚信铸就品牌的辉煌。2012年11月，公司“珍德”商标被成功认定为江西省著名商标，为公司进一步增添了无形资产。2012年12月31日，“珍视明”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，这是“珍视明”品牌战略发展史上具有重要历史意义的里程碑。

❽ 珍视明的网络营销该如何完善

网络硬广告，软文营销，事件营销等，主要目的是加强品牌知名度和美誉度

❾ 请问珍视明滴眼液黄瓶与蓝瓶有什么区别

其实红蓝瓶的主要成分基本一样的，红瓶内附带微量消炎成分，有助于缓解眼部发痒等症状。 说实话，两个用的话两个没有什么区别的，红瓶使用的时候和蓝瓶的禁忌点也是一样的，区分红蓝瓶大部分原因还是商家的营销策略。