达美乐的营销策略

『壹』 广告成功的关键

广告成功的关键

一. 引出中心论点

1. 点明论文题目,解释什么是广告成功的关键?

2. 广告成功的关键大概貌.广告成功的关键的可行方案,以及广告涉及到的一种选择过程,即广告成功的关键因素。广告定位决定着广告内容和形式
在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。
a.广告定位决定着广告内容
有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语"打造中国手机新形象"。很明显低端市场的手机是不可能"打造中国手机新形象"的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是"手机中的战斗机"。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出"手机中的战斗机"这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。"手机中的战斗机"的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。
b.广告定位决定着广告形式
广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹"雪藏"起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。
波导用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，"波导扫盲工程"轰轰烈烈地展开了。波导提出"通话效果是手机消费的第一需求"的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动"扫盲"服务。通过广告定位的演变，从"手机中的战斗机"到"没有盲点的移动生活"，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售. 产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感想。

二. 详细解说广告成功的关键因素。

1. 广告成功的关键是进行广告策划与决策。

(1).广告策划的框架。广告是利用各种策略来说服你：告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略和希望达到的直接目的。

(2).广告的营销战略。产品营销应具有独特的卖点主张(USP)
Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即a.必须包含特定的商品效益;b.须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应广告的营销计划。再缩小焦点强化产品定位最好的方法就是别妄想通吃每件事或每个消费者，与其拿着枪对天空漫无目的一阵狂扫滥射，子弹打完了一无所获，还不如缩小焦点，对准又大又肥的野鸭，一枪命中，然后享受一顿美好的烤野味。一般来说，营销或销售人员最容易犯的毛病就是过于急功近利，眼前看到的都想一口吃尽。当然，这种短视行为也许能带来短线利益，却造成了品牌和定位的长期严重损伤。 通用汽车旗下的雪佛兰凭着“可靠和价格合理”的定位，一向都是美国汽车市场的销售冠军车种，1986年的单年销售量突破170万辆。好景不常，雪佛兰取得成功后，不断地将它的车种扩张、延伸至各个不同的消费族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛兰品牌线下，虽拥有无数的副品牌，年总销售量却不超过100万辆，从原来第一的位置跌落至福特之后。1988年，美国运通卡仅发行了极为少数的信用卡种类，定位为“高档信用卡”，拥有27%的市场占有率。随后的几年内，快速地延伸它的产品线，陆续推出了令人眼花撩乱的老顾客卡、学生卡、飞行里程会员卡、欧普提玛卡、欧普提玛酬宾卡、欧普提玛金卡、购物卡…等。今天，美国运通卡的占有率已掉落至18%。 90年代中期，李维牛仔裤仍保有31%的高占有率，随着公司的扩张策略，品牌延伸至一系列不同的流行服装市场，现今，李维在牛仔裤市场仅维持着19%的占有率。现在我们来看看“缩小焦点”会德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的传统风格是什幺吃的都卖，后来老板福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)缩小范围，只供应潜水艇三明治(Submarine Sandwich)，从此大卖特卖，并发展成美国第八大快餐店连锁系统，全球拥有13,000家店。原名“儿童大超市”(Children’s Supermart)，专卖儿童家具和玩具，为了公司进一步的成长将产品组合缩减成只卖玩具，并改名为“玩具反斗城”(Toys R Us)，现在该连锁系统包办了全美国20%的玩具总销售量。
星巴克(Starbucks)店内最初也提供一系列种类繁多的餐点食物，之后缩小焦点，单卖咖啡，现已是全球最大的咖啡连锁系统。其它缩小焦点的定位案例还有: 凯普服饰(Gap) – “每天都很休闲”
·布拉客巴斯特音像连锁店(Blockbuster Video) – “音像光盘出租”创造自己的王国
杰克.卓特(Jack Trout)曾举过一个令人难忘的例子，如果有人问你，谁是第三位单独架机飞越大西洋的飞行员？要是平常不留意一些历史轶闻的人，相信一定会愣住了，然后面带犹豫的回答: “林白”(Lindbough)。因为人们永远都只记得第一位，而林白正是历史上的第一位。那幺谁又是第一位女性单独飞越大西洋的呢？同样的问题，你肯定是直接的回答: “艾米丽亚.伊尔哈特”(Amelia Earhart)，因为她确是唯一的正牌。许多人常运用比较式手法跟竞争对手叫阵比划，这种手法也许可以取得一些消费者对产品的认知，但最后却失败了，主要原因是这些品牌试图在消费者心中创造认知印象的过程中，在成熟的产品类别中，被四面八方蜂拥而来的广告杂音给淹没了。每人都知道各个产品类别中的第一，却鲜少有人会记得第二和第三。如果你企图将公司在消费者心中塑造成最好的公司，提供最好的产品或服务和最合理的价格，当然得由消费者的心理认知去说话了。如果你不是产品类别中的老大，就得设法另创一个新的产品类别。在自己所创的产品类别中称王，王者的威力无比，任何敌手都难与争锋。成为第一，你的地位才受到保障，消费者才会打从心底认为你是领导品牌。

另类定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的营销表现一向乏善陈直到以“非可乐”的定位重新出发后，才一路看俏起来。结果是可口和百事的广告力度愈大，七喜就愈热火，弄得两大巨

头一阵慌乱。迫使可口可乐出面强调它是唯一的真正可乐，对外宣布拥有百年历史的独家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，发动了以“新世代”(New Generation)为传播主题的强劲广告攻势。

同样地，早期的艾维斯租车亦面临营销上的困局，直到将定位改成“我们只是个老二，所以我们更加卖力工作”之后，才从艰困中解套。艾维斯聪明的以哀兵姿态迂回暗示消费者，它将比老大赫兹(Hertz)更卖力的为顾客服务，无形中硬是将负面的印象推向赫兹。当初达美乐披萨(Domino’s Pizza)根本谈不上什幺市场老大或老二，但独家定位为“外送第一”，首创“30分钟内送达府上，否则免费”，使它从一家小店，摇身一变成为数亿美元营业额的加盟连锁企业。

你不需要在充满大品牌的市场里成为第一，只要能在特定的“目标市场”中抢下第一，或以独一无二的方法率先在消费者心中刻下另人难忘的痕迹，照样能攻城掠地。在新的市场区块里，将看似无奇的产品或服务赋予新的创意，也能在消费者心中创造第一；或在既有的产品类别中提供消费者新的选择，一样能打下一片天。例如: 某家旅行社专攻金融机构的出差旅行市场区块，这样的定位也许不能在激烈的竞争中拔得头筹，如果成为第一家定位成 “为最忙碌的银行家提供服务”的旅行社，也许就能扭转乾坤! 换句话说，不必过于迷恋成为某些产品类别的老大，但只要看准一个区块成为第一，就够你吃的了。

市场调查
我们可以透过专业的市调公司，针对你的目标顾客群或潜在消费者进行研究，为你的产品或服务找出正确定位的重要影响因素，以确定是否能产生消费者与产品或服务立即沟通的作用。总之，「定位」能为你的产品在潜在顾客心中找到适当的位置，产品有了好的定位，是打赢营销战争的保证，反之，你的营销、广告、公关等巨额费用，都将付诸流水，一去不返。

叶正纲：中国台湾台北市人，全球品牌网品牌专栏专家，英国The Robert Gordon大学阿伯丁商学院营销学硕士，行销与广告资历15年，现任上海睿群商业不动产开发&品牌营销研究室/总经理。历任上海华洋国际广告公司/市场策划总监，台湾零售市场杂志社/驻上海代表，台湾恒美国际广告公司/客服总监，台湾南一营销顾问公司/顾问指导，台湾灵

『贰』 达美乐背后的艰辛路是什么

几乎每一个成功企业胜出的故事背后都藏匿着几个、几十个甚至上百个失败的故事。企业的竞争瞬息万变，决策者一着不慎就可能导致连连的失败，有时候一个微乎其微的小因素都可能导致失败。只有像狩猎中的狼群一样，在一次次的失败后又一次次站起的企业才能立于最后的不败之地。

汤姆·莫纳根是达美乐餐馆连锁店的老总，今天，达美乐餐馆连锁店在全世界开办了一个又一个分店。然而，汤姆·莫纳根开始经商时却并非一帆风顺，而是失败连连。

1960年，汤姆·莫纳根在东密歇根大学附近与哥哥合作开了一家比萨饼店，开店的900美元还是向哥哥杰姆借的。尽管汤姆很努力，他们的第一次合作还是崩溃了，哥哥杰姆将自己的那一半股份卖给了汤姆，从此汤姆不得不独立支撑这家店的生意。

此后的几年中，汤姆为了扩大生意，物色了一个新的合伙人，开始提供免费家庭送餐服务，他的目标是要开第一流的比萨饼店。汤姆每星期工作100个小时，开着一辆破旧的汽车送餐，然而，他的合伙人却纵情挥霍，对生意不管不问。

两年后，遇人不淑的汤姆背负了7．5万美元的债务。如果汤姆不是一个坚持不懈的人，那么这两次的失败足以让他一蹶不振，他的人生也许从此就将走向平庸，直到他生命的最后一天。但他依旧坚持与债权人制定了偿还计划，并承诺偿还合伙人欠的每一分钱。

经过艰辛的努力，汤姆不仅还清了所有的债务，甚至还赚了5万美元的纯利润。就在形势刚刚好转的时候，厄运再度降临，一场大火烧毁了他的饼店，使他损失了15万美元，而保险公司根据投保的财产却只支付给他1．3万美元，汤姆呕心沥血经营的达美乐走到了破产的边缘。

汤姆依旧没有放弃，他想尽一切办法削减开支，来弥补火灾造成的损失。他的勤奋与努力使达美乐起死回生，仅一年半的时间，达美乐已经发展到12家分店，还有另外12家新的分店也正在建设当中。企业的经营业绩蒸蒸日上，汤姆近10年艰辛的工作终于得到了应有的回报。

然而，上帝并没有因为汤姆的努力而减少对他的考验，由于管理经验不足和盲目扩大规模，达美乐的资金严重短缺，他又一次走到了破产的边缘。

为了拯救达美乐，汤姆被迫于1970年5月1日转让出了自己对公司的控股权，开始为别人工作。纵然如此，他依旧梦想着再次拥有达美乐。

在接下来的9年里，他一点点地偿还着大大小小的债务，为了节省钱，很多时候他就睡在自己的破汽车里。与此同时，汤姆还不断地更新经营策略。

不屈的努力带来了回报，9年后，汤姆拥有了达美乐95％以上的股份，达美乐的名字也越来越深人人心。而今，达美乐已经成为世界上最大的送货上门的商业机构，而汤姆本人也成为美国最富有的企业家之一。

命运对狼来说或许是不公平的，它们需要承担更多的风险来获取食物，而且由于体质上的原因，它们经历了无数次的挫折。但是一次又一次的挫折并不能打倒它们，因为狼的字典里没有“失败”。

同样，命运对汤姆·莫纳根来说可谓不公，然而这个“从打着滚挣钱到在金钱中打滚”的企业家却对失败有着不同常人的态度。汤姆·莫纳根的人生可谓磨难重重，但他终于达到了成功的顶峰。对他来说，每一次的失败都可以成为他败下阵去的最好理由，可他坚韧地走下来了，因为在他的字典里，也没有“失败”这个词。

『叁』 什么是无法抗拒的销售

首先，营销的本质是交换，销售就是用交换来满足双方的利益，实现价值。

理想的营销是在洞悉客户需求的基础上，通过有效的沟通，与客户交换价值，实现产品的自我销售。

1960年，汤姆·蒙纳汉在密西根购买了一个叫"Dominick’s"的比萨店，从此开始了他的商业生涯。当汤姆想进行业务扩张的时候，这家店的前任老板却不让他使用原来的店名了。于是，他不得不想出一个新店名，这时有个员工建议用达美乐比萨("Domino’s")，他采纳了。

当初汤姆在购买"Dominick’s"比萨店的时候，该店的前任老板只对他进行了15分钟的营销培训。之后，他就亲自经营这家店了。而到了2004年，他一共拥有7000多家比萨店，每年的销售额达到了40亿美元。

到底是什么使得他能把一家默默无闻的比萨店发展到40亿美元的营业额呢?

原因就在于，他推行的是一种"无法抗拒的销售"!

其次，营销是一种自愿的交换行为，自愿是建立在平等和信任的基础之上的，让客户自愿前来交换。

马克·乔伊纳，美国情报部门前任高官，2006年全美最为灸手可热的销售大师。他不仅擅长获取情报信息，更是洞悉客户心理的高手，它能赋予销售人员强大的力量，让他们在客户面前变得不可阻挡。

从情报学的角度来说，人们在面对任何一条信息所做出判断的时间通常只有三秒钟--无论你面对的是怎样的客户，通常情况下，对方只会给你三秒钟时间!

在这三秒钟里，你该做些什么?

这无疑是决定所有销售成败的关键!

马克·乔伊纳告诉我们，在做出任何一个购买决定之前，几乎所有的客户都会在自己的大脑里展开一场无声的对话，而从销售人员的角度来说，无论你希望达成一笔怎样的交易，都必须首先解除客户内心的四个疑问：

你要卖给我什么?

多少钱?

为什么我要相信你?

你的产品到底能带给我什么?

对这四个问题的回答，也就是将客户能获得的利益明确的告诉他，这样你的销售就会变得势不可挡，客户就会马上打开钱包，立刻签单!

到底应该如何给出答案呢?

在对达美乐、联邦快递、哥伦比亚唱片、福克斯新闻网、美泰公司、Nordstrom等公司进行深入分析之后，马克·乔伊纳得出结论，任何一个无法抗拒的销售过程本质上都要具备三个特点：

要给客户带来较高的回报;

要能够让客户能够检验你的产品或服务是否可信;

要用事实证明你确实能够兑现承诺。

此外，营销还是一种满足人们需要的行为。

以上三个特点，确实是客户最根本的需要，所以马克·乔伊纳发现，那些具备这三点的公司通常都会比较容易敲开客户的大门。

举个例子，1960年的时候，达美乐公司只是一家名不见经传的小公司，据说有人评价他们的比萨饼就像是"硬纸板".最终是蒙纳汉"30分钟内送到，否则免费"的销售策略把这家公司推上了"比萨饼之王"的宝座。

仔细分析之下，作者发现达美乐的销售策略蕴含了"无法抗拒的销售"的所有元素;

它能给客户带来较高的回报--"热腾腾、甚至有些烫手的比萨饼";

它能让客户检验自己的可信度--只要有一块手表，任何人都可以检验达美乐是否兑现了承诺;

它还用事实证明自己确实能够兑现承诺--达美乐甚至为了及时送货而不惜撞车。

对于你的公司来说，应当如何向客户做出富有诱惑力的承诺，如何建立一种可以让客户立即接受的检验标准，并确保能够兑现承诺呢?希望大家都能尽快找到答案!

『肆』 小饭店没生意怎么办怎么回本

通常，那些生意火爆的餐厅都有相同的营销套路，而生意惨淡的餐厅则各有各的惨法。

有的餐饮店一开业即收获很高的人气，赚得盆满钵满；有的则一路惨淡下去，最终关门；而也有一些原本生意惨淡的餐厅，在更换经营策略后扭亏为盈。

餐饮店亏损了要怎么经营？每家餐饮店遇到的实际情况不同，这里虽不能提供一套放诸四海而皆准的经营方案，但可以给你提供一些小建议。

一、减少菜品

小王经营着一家地方菜系的餐厅，门店有1000多平方米，菜单上满满列出200多道菜，但是每天用餐人数少的可怜。从开店起就一直亏损，小王甚至一度想转让出去，但在观察了同类型的餐厅后，发现了诀窍，决定删减菜单。

200道菜删除厨师不擅长的、点菜率差的、供应链不完善的，最后只剩下30道菜，并且主推一道菜。为了让顾客印象更深刻，A还把餐厅名字改成"XX+菜品名字”。这样改了之后没过多久，餐厅生意就好起来了，附近的用户一说起吃XX菜就想到这家餐厅，有越来越多的新顾客也慕名而来。

二、产品差异化

在一两年前烤鱼生意火爆的时候，每走几步就能看见一家烤鱼店。小李跟风开了一家烤鱼店，但他的烤鱼店生意一直不温不火。最主要的原因在于店铺位置不好，味道跟市面上的其它烤鱼又没有什么区别，没有特色。

于是小李想了一招，从选料、做法、口味等方面区别于传统烤鱼，吃的时候直接端上干烤的鱼，顾客吃得差不多了再铺菜，加汤汁开涮。

总结来说就是：“烧烤的腌制手法，中餐的炒制方法，火锅的用餐形式”。从此之后，小李的烤鱼店门口天天排队，生意火爆了。

三、重新定位人群

犹太人说过：“世界上有两种人的钱最好赚，女人和孩子”。有时候，儿童群体也许就是你挽救生意的法宝。

小文毕业后在帝都开了一家披萨店，但附近有很多知名披萨品牌：必胜客、乐凯撒、达美乐，小文家的披萨店在强敌环饲下生意惨淡。

就在她一筹莫展之时，一次偶然的机会，她在门店里放了一个木马，意外吸引了几个孩子用餐，于是她干脆做起了儿童披萨，口味更多样，饼底更容易咀嚼，改变后门店收入翻了一倍。

餐厅的亏损并不是一朝一夕的事情，或许它早就漏洞百出了，找到原因并不难，难的是对症下药。关门或许是最简单的办法，但同时也是最不负责任的办法。

『伍』 fire组合的成员介绍

英文 : Wayne
生日 : 6月10日
星座 :双子座
血型 : O型
身高 :170 cm
体重 : 55kg
出生地点 : 中国台湾
兴趣 : 运动、听音乐、看电影、阅读
专长 : 广告/MTV拍摄、艺人造型设计、导演
舞台表现、编舞
表演经历：
舞台表现:
05~06 孙燕姿 香港、新加坡演唱会专业舞者 舞蹈老师
07/03~06/04 负责「乔杰立经纪事业股份有限公司」旗下24位元艺人造型及公司视觉、演唱会、项目执行
及与外国合作厂商协调沟通之统筹5566 Skywalk Taipei 南港101 Concert服装统筹及特效执行
5566 亚洲巡回演唱会2004 Singapore Indoor Stadium Concert 前后舞台视觉及服装造型之统筹执行
12/02 荷兰银行年终晚会秀导
09/02 「The Body Shop 2002年全新彩妆上市发表会」秀导
04/99 RADO雷达表99年新款上市发表会舞台及走秀Director
艺人肢体语言训练:
03/05 乔杰立旗下艺人「七朵花」肢体训练师
03/99 艺人王渝文舞蹈老师
12/98 “S家族经纪公司”艺人培训老师
艺人造形、设计:
02/05 艺人何嘉文Love Vivi自创品牌整体CI规划设计
07/03~06/04 负责「乔杰立经纪事业股份有限公司」旗下24位元艺人造型
02~07/03 香吉仕 饮料
03~04/02 陈明章MTV整体造型师
许慧欣「烤米片」CF整体造型师
M..A.C Snow Girl整体造型师
10/01 歌手林晓培「放手一博」演唱会舞者服装设计
12/98 MTV X’mas Party服装造型师
广告/MTV导演、拍摄:
01~3/05 拍摄「达美乐、光阳机车、肯德基」广告
01/0 Diageo Co., LTD 帝亚吉欧有限公司2004年下半年五大品牌活动影片film Editing
02~07/03 J Crew music video导演、DARPHIN DIY 教学光盘导演
11~12/02 拍摄 「维力大炒一番、达美乐、莱尔富」广告PRO 200 CF副导
03~04/02 「生活生茶」CF男主角
11/01 2001年台湾大哥大圣诞Party篇CF、中国信托公益广告CF
02~08/99 MTV音乐电视频道””It’s My Life”台湾主角甄选夺冠，并参与节目拍摄，于东南亚国家播出
06/99 歌手何嘉文「小甜甜」MTV男主角
08/98 歌手张清芳「欢喜来相会」MTV、庾澄庆「别走MTV」、光阳机车Cha Cha 50/90 CF
01/98 自由时报广告CF
Professional Dancer及编舞:
08~12/02 「A级娱乐张惠妹2002年世界巡回演唱会」专属舞者、
「 Shion 林晓培 不知好歹」 music video舞者
10/01 歌手林晓培「放手一博」演唱会编舞
12/98 MTV X’mas Party 编舞
10/98 Super Sunday超级星期天「哈林夜总会」单元：张惠妹「听海」表演、Michael Jackson “Bad”、 庾澄庆「别走」表演、张学友「头发乱了」表演
08/98 歌手张清芳「欢喜来相会」MTV、庾澄庆「别走MTV、
07/98 歌手陈晓东个人影友会专属舞者
06/98 「青少年反暴力演唱会」赵咏华、李心洁、陈晓东、翁虹、梁咏琪专属舞者
05/98 金曲奖张学友「头发乱了」表演
12/97 Channel〔V〕 年度流行国语大奖担任刘德华、李玟、庾澄庆、张惠妹专属舞者
其它个人经验:
04~05 杰酷演艺策划咨询股份有限公司担任营销、视觉顾问
02/00~10/01 赴美就读FIDM及研习舞蹈
07/99 Za 染发产品发表会Model 及主持人
03/99 台北市政府万人直排轮溜街活动表演
10/98 双十国庆民俗计艺民间团体压轴刀轮舞蹈表演
02/98 至美国L. A. 及 S. F. 学习new jazz, hip pop、刀轮舞蹈
12/95~12/97 服役于陆光艺工队 英文名 : Ben
生日 : 10月4日
星座 : 天秤座
血型 : O型
身高 : 173CM
体重 : 65KG
专长 : 舞蹈编排、舞蹈表演、戏剧演出
表演经历 :
NISSAN世贸车展
电玩展 游戏橘子之火线特战队
FORD福特汽车澳洲TOP经销商大会
FORD福特汽车经销商大会
维他露 台庆暨新品上市
NOKIA诺基亚7200新机上市发表
NOKIA诺基亚电信展DANCER
春季计算机展中华电信
钱柜联名卡记者会
张韶涵巡回专属舞者
LINDA我挺你专辑
张惠妹2002年 A级娱乐 亚洲巡回演唱会 DANCER
凤飞飞2003年 凤华再现 演唱会DANCER
林忆莲2003年纽约康州演唱会(震撼) 编排兼DANCER
甄 妮2003年 T I C C 演唱会 舞者
周杰伦2004无与伦比 世界巡回演唱会DANCER舞者
张玮伦 专属舞者
季芹 何妤玟 唐林 陈德烈 男YUKI等 肢体训练老师 英文名 : Zoe
生日 : 8月13日
星座 : 狮子座
血型 : A型
身高 : 180cm
体重 : 73KG
出生地点 : 台湾
专长 : 舞蹈编排、舞蹈表演、戏剧演出
表演经历
89年 民俗偶艺文化团演出
90年 民俗偶艺文化团演出
89年 艺宣大队义工队展示公演舞者,主唱
90年 艺宣大队义工队展示公演舞者,主唱
90年 艺宣大队义工队剧务,编排
2002 新加坡[春到河畔迎新春]跨年晚会
2002 万泰现金卡宣传秀
2002 SOLIO新车发表会
2002 [神鬼传奇2]DVD上市记者会[饰演法老王]
2002 [蜘蛛人]DVD上市记者会[饰演蜘蛛人]
2002费玉清世界巡回演唱会舞者
2002 TVBS金马奖颁奖典礼
2002政大[外交之夜]编排
2002中兴保全年会[星夜蝶舞&古墓奇兵]编排
2003今夜来数羊跨年演唱会编排,舞者
2003费玉清世界巡回演唱会编排,舞者
2003 [英雄] DVD上市记者会[饰演无名]
2003 林忆莲纽约演唱会编排.舞者
2004 Linda我挺你MTV&专属舞者
2005 杨家成 共同体MTV&专属舞者
2005 周杰伦 乱舞春秋MTV
2005 无与伦比周杰伦演唱会舞者
2005 温岚 女力MV
2005 温岚 爱回温演唱会舞者
2005 奥黛莉何嘉文内衣设计秀舞者
2005 神基公司尾牙舞蹈比赛编排第一名
2005 计算机信息展魔兽世界舞者
2006 Annie张玮伦冒险日记专属舞者 身高 :173 cm
体重 : 64kg
出生地点 : 台湾
兴趣 : 运动、听音乐、跳舞
专长 : 现代舞、爵士、嘻哈、拉丁、骚莎
表演经历
演唱会：费翔演唱会
jolin J1演唱会
She巡回演唱会
孙燕姿大陆巡回演唱会
潘越云演唱会
乔杰立艺人老师
王心凌新歌演唱会
陈小春专属舞者
陈慧琳 Jolin 杜德伟 SHE 孙燕姿等专属舞者
2005 金曲奖
2004金马奖
2003 金钟奖
产品记者发表会：福特台南车展、
多普达828记者会
威宝电信上市记者会、
NIKE巴西风记者会
ABSOLUTA蔓越莓上市记者会
2005市府灯会表演、
MTV音乐格斗开场表演

『陆』 求英语文章 介绍法国饮食，或者欧洲饮食也行，最好附译文

Food fashion in France
法国食尚
Low culture
低文化含量
The latest threat to the French way of life
传统法国生活方式受到威胁
Feb 18th 2010 | PARIS | From The Economist print edition

ROQUEFORT, camembert, brie de Meaux, Saint-Félicien, gruyère, comté, münster, pont l’évêque, cantal, reblochon, tomme de Savoie, crottin de chavignol. A spontaneous familiarity with the display on a* three-tier cheese trolley *（注3）is essential to the *national identity *（注5）of the French. Each of them guzzles 25kg of the stuff per year, second only to the Greeks. Now, though, there are disturbing signs that the land of the unpasteurised gourmet cheese is being colonised by pale plastic-packed foreign stuff.
*羊乳干酪，camembert软质乳酪，莫城干酪，圣费利西安软质奶酪，*格鲁耶尔奶酪*（注4），孔泰奶酪，门斯特奶酪，彭勒维克奶酪，冈塔尔奶酪，瑞布罗申奶酪，多姆奶酪，哥洛亭达沙维翁乳酪。*(注1）法国人对于三层奶酪推车的摆放驾轻就熟，这是民族特色的体现。每年法国人人均吃掉25公斤的奶酪，消费量仅次于希腊。但是迹象表明未经高温消毒的美味奶酪日渐受到塑料包装的外国食品的冲击，这种迹象令人不安。

Last year, despite the recession, overall French cheese consumption grew. Yet to the dismay of purists, sales of such soft cheeses as camembert and brie dropped by 2%, according to the National Interprofessional Centre of the Dairy Economy. The fastest-growing sales, by contrast, were in the category covering Italian mozzarella and Greek feta, which jumped by 10% (although overall volumes remain small).
尽管去年经济不景气，但是法国奶酪的整体消费量有增无减。国家乳制品经济管理中心数据显示，像 camembert，莫城等软质乳酪的销售量下降了2%，令纯粹主义者大失所望。相比之下，销售速度最快的是像意大利干酪和希腊羊乳酪等产品，其销售量上升了10%。（虽然其整体销售份额依旧很小）

Some of this is explained by the rise of the pizza, now part of the French staple diet. In 2008 Domino’s Pizza, an American home-delivery firm, saw its French sales jump by 31%, as its outlets spread across the country like melting mozzarella. Another factor is France’s sandwich boom. These days the French spend on average just 31 minutes munching their lunch, down from an hour and 38 minutes back in 1975. Young office types increasingly shun the sit-down brasserie meal in favour of le snacking: salads in plastic boxes or toasted *panini*（注2）, filled with yet more feta and mozzarella.
出现上述销售状况的一部分原因是比萨饼日渐兴旺，逐渐成为法国人的主食之一。2008年美国一家送货上门公司——达美乐比萨在法国的营销店如雨后春笋般涌现，公司在法国的销售量上涨了31%。另外一部分原因是法国三明治发展迅速。1975年法国人吃午饭将近98分钟，而现在平均31分钟就搞定一顿午餐。年轻职员不喜欢坐在正规餐厅里用餐，却更喜欢零食，像塑料盒装着的色拉，夹着希腊羊乳酪和意大利干酪的烤帕尼尼面包。

Artisan fromagers are hitting back. Next month will see a National Cheese Day, just after the annual Paris Agricultural Fair, a ritual event where mud and straw is imported into the capital and the French celebrate their roots in the terroirs. French cheese, says the Association Fromage de Terroirs, a lobby group, is not just food, but a “theme of national importance”. It fears that traditional cheese-making, demanding raw milk, sweat and loving care, is being eclipsed by a bland, pasteurised instry, designed in part to suit foreign markets. Even in France only 15% of fine cheeses are made from unpasteurised milk. “The French now buy cheese as they buy washing powder,” laments Véronique Richez-Lerouge, the group’s president. The group sells a wall calendar featuring women in their underwear offering cheese (see slideshow), which “defends the values of the French art de vivre”.
工匠奶酪强势归来。下个月继一年一度的巴黎农业博览会——届时将举行活动仪式，即首都巴黎进口带着泥土的稻草，民众欢庆土壤中的根茎——之后将举行全国奶酪节。议会小组乡土奶酪协会说，法国奶酪不仅仅是一种食品，更是“国家价值的重要体现”。传统的奶酪制作业由未经消毒原料乳加工而成，制作者辛勤劳作，细心照料，而现在为了适应国外市场，乡土奶酪协会担心这些优良的传统将被取而代之，做出没有味道，经过消毒的奶酪。即便在法国也只有15%的奶酪是由未经消毒的原奶制作的。该协会会长Véronique Richez-Lerouge叹息说“法国人买奶酪就像买洗衣粉一样”。该协会推出一套挂历，挂历上美女身穿内衣手捧奶酪（见幻灯片），旨在维护法国的生活方式。

The trouble is that, even as traditionalists fret about instrialisation, French business is taking matters into its own hands. Santa Lucia and Salakis, two of the best-known brands of, respectively, Italian mozzarella and Greek feta on French hypermarket shelves, are owned by Lactalis, a vast dairy group with 127 instrial sites worldwide. The company’s nationality? French.
问题是，即便传统主义者也为工业化的不断发展焦虑不安。法国人自己掌控着法国的商业。法国超市货架上两家最有名的品牌——意大利干酪品牌店Santa Lucia和希腊羊乳酪品牌店Salakis均属于 Lactalis公司，该公司是一家乳制品大集团，在全球拥有127个工业点。你猜这家公司是哪国的？法国的！

『柒』 广告成功的关键

广告成功的关键

一. 引出中心论点

1. 点明论文题目,解释什么是广告成功的关键?

2. 广告成功的关键大概貌.广告成功的关键的可行方案,以及广告涉及到的一种选择过程,即广告成功的关键因素。广告定位决定着广告内容和形式
在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。
a.广告定位决定着广告内容
有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语"打造中国手机新形象"。很明显低端市场的手机是不可能"打造中国手机新形象"的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是"手机中的战斗机"。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出"手机中的战斗机"这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。"手机中的战斗机"的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。
b.广告定位决定着广告形式
广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹"雪藏"起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。
波导用"手机中的战斗机"打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，"波导扫盲工程"轰轰烈烈地展开了。波导提出"通话效果是手机消费的第一需求"的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动"扫盲"服务。通过广告定位的演变，从"手机中的战斗机"到"没有盲点的移动生活"，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售. 产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感想。

二. 详细解说广告成功的关键因素。

1. 广告成功的关键是进行广告策划与决策。

(1).广告策划的框架。广告是利用各种策略来说服你：告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略和希望达到的直接目的。

(2).广告的营销战略。产品营销应具有独特的卖点主张(USP)
Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即a.必须包含特定的商品效益;b.须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应广告的营销计划。再缩小焦点强化产品定位最好的方法就是别妄想通吃每件事或每个消费者，与其拿着枪对天空漫无目的一阵狂扫滥射，子弹打完了一无所获，还不如缩小焦点，对准又大又肥的野鸭，一枪命中，然后享受一顿美好的烤野味。一般来说，营销或销售人员最容易犯的毛病就是过于急功近利，眼前看到的都想一口吃尽。当然，这种短视行为也许能带来短线利益，却造成了品牌和定位的长期严重损伤。 通用汽车旗下的雪佛兰凭着“可靠和价格合理”的定位，一向都是美国汽车市场的销售冠军车种，1986年的单年销售量突破170万辆。好景不常，雪佛兰取得成功后，不断地将它的车种扩张、延伸至各个不同的消费族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛兰品牌线下，虽拥有无数的副品牌，年总销售量却不超过100万辆，从原来第一的位置跌落至福特之后。1988年，美国运通卡仅发行了极为少数的信用卡种类，定位为“高档信用卡”，拥有27%的市场占有率。随后的几年内，快速地延伸它的产品线，陆续推出了令人眼花撩乱的老顾客卡、学生卡、飞行里程会员卡、欧普提玛卡、欧普提玛酬宾卡、欧普提玛金卡、购物卡…等。今天，美国运通卡的占有率已掉落至18%。 90年代中期，李维牛仔裤仍保有31%的高占有率，随着公司的扩张策略，品牌延伸至一系列不同的流行服装市场，现今，李维在牛仔裤市场仅维持着19%的占有率。现在我们来看看“缩小焦点”会德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的传统风格是什幺吃的都卖，后来老板福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)缩小范围，只供应潜水艇三明治(Submarine Sandwich)，从此大卖特卖，并发展成美国第八大快餐店连锁系统，全球拥有13,000家店。原名“儿童大超市”(Children’s Supermart)，专卖儿童家具和玩具，为了公司进一步的成长将产品组合缩减成只卖玩具，并改名为“玩具反斗城”(Toys R Us)，现在该连锁系统包办了全美国20%的玩具总销售量。
星巴克(Starbucks)店内最初也提供一系列种类繁多的餐点食物，之后缩小焦点，单卖咖啡，现已是全球最大的咖啡连锁系统。其它缩小焦点的定位案例还有: 凯普服饰(Gap) – “每天都很休闲”
·布拉客巴斯特音像连锁店(Blockbuster Video) – “音像光盘出租”创造自己的王国
杰克.卓特(Jack Trout)曾举过一个令人难忘的例子，如果有人问你，谁是第三位单独架机飞越大西洋的飞行员？要是平常不留意一些历史轶闻的人，相信一定会愣住了，然后面带犹豫的回答: “林白”(Lindbough)。因为人们永远都只记得第一位，而林白正是历史上的第一位。那幺谁又是第一位女性单独飞越大西洋的呢？同样的问题，你肯定是直接的回答: “艾米丽亚.伊尔哈特”(Amelia Earhart)，因为她确是唯一的正牌。许多人常运用比较式手法跟竞争对手叫阵比划，这种手法也许可以取得一些消费者对产品的认知，但最后却失败了，主要原因是这些品牌试图在消费者心中创造认知印象的过程中，在成熟的产品类别中，被四面八方蜂拥而来的广告杂音给淹没了。每人都知道各个产品类别中的第一，却鲜少有人会记得第二和第三。如果你企图将公司在消费者心中塑造成最好的公司，提供最好的产品或服务和最合理的价格，当然得由消费者的心理认知去说话了。如果你不是产品类别中的老大，就得设法另创一个新的产品类别。在自己所创的产品类别中称王，王者的威力无比，任何敌手都难与争锋。成为第一，你的地位才受到保障，消费者才会打从心底认为你是领导品牌。

另类定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的营销表现一向乏善陈直到以“非可乐”的定位重新出发后，才一路看俏起来。结果是可口和百事的广告力度愈大，七喜就愈热火，弄得两大巨

头一阵慌乱。迫使可口可乐出面强调它是唯一的真正可乐，对外宣布拥有百年历史的独家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，发动了以“新世代”(New Generation)为传播主题的强劲广告攻势。

同样地，早期的艾维斯租车亦面临营销上的困局，直到将定位改成“我们只是个老二，所以我们更加卖力工作”之后，才从艰困中解套。艾维斯聪明的以哀兵姿态迂回暗示消费者，它将比老大赫兹(Hertz)更卖力的为顾客服务，无形中硬是将负面的印象推向赫兹。当初达美乐披萨(Domino’s Pizza)根本谈不上什幺市场老大或老二，但独家定位为“外送第一”，首创“30分钟内送达府上，否则免费”，使它从一家小店，摇身一变成为数亿美元营业额的加盟连锁企业。

你不需要在充满大品牌的市场里成为第一，只要能在特定的“目标市场”中抢下第一，或以独一无二的方法率先在消费者心中刻下另人难忘的痕迹，照样能攻城掠地。在新的市场区块里，将看似无奇的产品或服务赋予新的创意，也能在消费者心中创造第一；或在既有的产品类别中提供消费者新的选择，一样能打下一片天。例如: 某家旅行社专攻金融机构的出差旅行市场区块，这样的定位也许不能在激烈的竞争中拔得头筹，如果成为第一家定位成 “为最忙碌的银行家提供服务”的旅行社，也许就能扭转乾坤! 换句话说，不必过于迷恋成为某些产品类别的老大，但只要看准一个区块成为第一，就够你吃的了。

市场调查
我们可以透过专业的市调公司，针对你的目标顾客群或潜在消费者进行研究，为你的产品或服务找出正确定位的重要影响因素，以确定是否能产生消费者与产品或服务立即沟通的作用。总之，「定位」能为你的产品在潜在顾客心中找到适当的位置，产品有了好的定位，是打赢营销战争的保证，反之，你的营销、广告、公关等巨额费用，都将付诸流水，一去不返。

叶正纲：中国台湾台北市人，全球品牌网品牌专栏专家，英国The Robert Gordon大学阿伯丁商学院营销学硕士，行销与广告资历15年，现任上海睿群商业不动产开发&品牌营销研究室/总经理。历任上海华洋国际广告公司/市场策划总监，台湾零售市场杂志社/驻上海代表，台湾恒美国际广告公司/客服总监，台湾南一营销顾问公司/顾问指导，台湾灵

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这个网址下边还有相关的，你进去看看吧，太多了不复制了

『捌』 营销革命的图书信息（三）

书名:营销革命ISBN:750055977
作者:(美国)艾﹒里斯//左占平
出版社:中国财政经济出版社（财经易文）
定价:39.8
页数:256
出版日期:1900-1-1
版次: 1
开本:16开
包装:精装 企业应该如何策划、定位和贯彻自己的营销计划?这是困扰每一位销售经理乃至CEO的问题，也是事关企业生存与发展的重大课题。传统上采取一种自上而下的方式，即首先制定出一整套的营销战略，然后逐层贯彻，寻找相应的战术，大量的营销实战表明，这一战略不再奏效。
承继代表作《定位》、《新定位》的思想，作者开拓出一种崭新的营销理论--自下而上的营销。在作者看来，真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术、围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为，成功的营销专家应该像一位深入前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的营销战场上创发出自己的营销战术。营销的终端前线在消费者，具体而言，在消费者的大脑。
商业环境的改变使传统的自上而下(由战略到战术)的营销手段变得过时了。当你不能预测未来的竞争措施时，庞大的战略计划对你有什么好处?当你的资?幢幌拗圃谝桓龀て诘恼铰约苹?谑保?阌纸?绾问视λ蚕⑼虮涞纳糖椋?橹?跃赫?叩姆垂??一旦无法针对客户与竞争者组织起有效的战术方法，你的经营战车恐怕要面临坎坷了。
这一切，都在呼唤一种崭新的营销法则，也促使商业思想家的重新思考--对传统营销的逆思考。在本书中，两位营销大师鲜明地提出他们的观点，从战术出发，首先是确定如何做，然后围绕战术制定一整套的营销计划、方案。
作者对营销战术下了一个独特而令人警醒的定义：一种竞争性的思维视角。以营销战术的寻找、开发为起点和焦点，作者逐层阐发营销策略的全套过程，而其中大量正反两面案例的精辟分析，让你在愉快的阅读中受益无穷。
我们最初的两本书是按沟通原则和营销原则编著的“教科书”。
第一本书--《定位》是关于沟通的教科书。根据定位理论，人类的头脑包含着空隙或位置，公司试图填充它们。如果这个位置是空的，填充是容易实现的，但如果位置被竞争者占有了，填充就难了。在后一种情况下，如果公司想深入人心，那么它就必须“重新定位它的竞争”。
我们的第二本书--《营销战》是关于营销的课本。它给营销领域带来了新的观点，即相信营销不是一个单方服务于顾客的过程。
今天，以智取胜、侧翼包围、远距离作战是营销竞争的真正本质。简言之，营销是战场，在那里，敌人是你的竞争者，而你要取胜的战场则是顾客。
就像真正的战争一样，营销战不仅仅只有一种作战方法。更确切地说，营销战有四种作战方法：防御战，进攻战，侧翼战，游击战。你能做的首要决定是进行何种类型的战争。
第三本书
与前两本书不一样，《营销革命》不是一本教科书。它是给那些想迅速发展的商人设计的自学读物。
根据最近的调查，在竞争的环境下，较多的首席执行官(CEO)之所以能爬到公司顶层，多是因为销售和营销，而不是因为他们发挥了别的作用。
我们生活在一个“竞争的世界”。几乎在每一个领域，当今的商业竞技场都变成了战场。
环境的改变使传统的“自上而下”的营销手段变得过时了。当你不能预测未来的竞争措施时，长期的战略计划有什么好处呢?
当你的资源被限制在一个长期计划内，你如何反攻竞争者呢?
战略和战术
《营销革命》没有忽视定位原则或营销战原则。更确切地说，本书结合了这两个概念，但是它并不是按照你可能预计的那种方式去做的。
沟通在《定位》一书中被概括为商业战术，它们典性地包括公司的广告、宣传、销售演示等等。
营销在《营销战》一书中?虮桓爬ㄎ?桃嫡铰浴U铰约苹??套钪招纬傻奈谋鞠嗟鼻宄?厮得髁斯?菊铰浴?
今天，许多战略性计划出现了。管理人员很快喜欢上了这一观念。如果没有一个负责制定长远战略计划的副总裁，连有自尊的财富500强也不可能生存下去。
我们不赞同长期战略计划、任务陈述、目标、商业计划，以及每年一度的预算。
我们相信，今天的大多数经理并没有理解战略和战术的重要关系。那就是为什么他们继续被战略计划过程所迷惑的原因。
传统的理论认为，上层管理者应首先为营销运动制定战略，然后，他们必须把战略转交给中层管理者，由中层管理者来选择战术，从而实施战略。
我们不同意这种观点，我们的观点恰恰相反。 推荐序
专文荐读
介
绍
这是由里斯和特劳特著的第三本书. 他们的第一本书——《定位》是一本关于沟通战术的书. 他们的第二本书——《营销战》是一本有关营销战略的书. 第三本书结合了前两本书的观念但不是以你预想的那种方式进行的
第一章 战术支配战略
传统的营销方向是自上而下的. 你决定做什么 战略 , 然后你计划怎么做 战术 . 然而, 营销恰恰应该以相反的方向运行. 发现一个管用的战术, 然后把它建成一个战略
第二章 深入前线
如果你想找到管用的战术, 你就必须离开你的象牙塔, 走到正在进行营销战的前方. 前方在哪儿 在你的顾客和潜在顾客的心里
第三章 控制发展趋势
为了确保你的战术适应将来的发展, 你必须注意你们部门正在产生的趋势. 注意：趋势变化非常缓慢, 变化非常快的是时尚
第四章 缩小你的聚焦点
发展有效战术的关键办法是缩小你的焦点,
只有集中在小范围内的观点才有机会进入头脑. 大多数自上而下的战略家忽视了这个原则, 他们经常寻找一些分散他们力量的办法
第五章 寻找你的战术
战术是一种“竞争观念”. 运用战术的最好办法是在顾客心中打击竞争者的弱点
第六章 寻找与滥用毒品做斗争的战术
美国面临的最大问题之一是非法用药问题. 这里, 我们提出一个帮助减少需求的战术
第七章 制定你的战略
战略被描绘为“一致的营销方向”. 战略是装置, 它推动战术深入人心. 为了建立一个成功的战略, 你必须想办法, 直接把你的机构的全部资源用在战术开发上
第八章 为雅芳公司制定战略
假若你是雅芳的营销经理, 本章将向你展示发现战术, 然后为公司建立有效战略的过程
第九章 实施变革
你不能改变顾客的心理. 你必须通过改变产品. 服务, 或者组织机构, 使战略起作用
第十章 转移战场
当你在战斗中失败, 请转移战场. 战场转移有四种类型： 改变顾客, 改变产品,
改变焦点, 改变分销渠道
第十一章 通用汽车公司的战场转移
假定你是大众汽车公司的罗杰·史密斯, 你将怎样通过转移战场来在竞争持久的战场上击退欧洲入侵者呢
第十二章 检验你的战略
怎样与你的顾客. 你的销售队伍以及媒体提前检验你的战略呢
第十三章 推销你的战略
假如你自己不是上层管理者, 那你将怎样向上层管理者推销你的战略呢
第十四章 获取资源
怎样获取必要的资源 拼写为“钱” , 为你的战略提供资金呢
第十五章 邀请局外人
什么时候邀请局外人帮助你发展有效的营销规划呢 局外人应该按照战术或者战略工作吗
第十六章 开始实施规划
实施规划有两种办法：轰动式和慢滚动式. 你应该使用哪种类型的实施办法呢
第十七章 保持正常运行
随着时间的流逝, 你会面临日益增加的改变战略的压力, 怎样抵抗这种压力是本章讨论的中心
第十八章 感觉成功
你会发现, 成功的规划经常从第一天起就开始起作用了, 而失败的规划也经常是从开始就失败
第十九章 全力以赴
营销胜利的关键是全力以赴. 如果你想获得巨大的成功, 你就必须全身心地去奋斗. 休息是为失败者准备的
第二十章 减少损失
没有人能预测将来. 如果你的规划不起作用, 那就另找一个, 并把它建成一个不同的战略. 不要强化失败
第二十一章 玩游戏
自下而上营销的实质是根植于现实. 如果你已经具备自下而上营销需要的条件, 你就很可能成为下一个盖茨 微软 , 蒙纳汉 达美乐比萨饼 , 或史密斯 联邦快递 . 当然, 你还有可能是幸运的。

『玖』 [苦涩]表情啥意思

你好，很高兴为你解答这个表情的意思，就是带着一丝苦涩。带着一丝无奈的意思，希望对你有帮助。祝你生活愉快表情包是包括符号、静态图片和GIF动态图片等多种形式的网络表达符号。近年来, 依托于科技和新媒体的快速发展, 表情包变化更新的非常频繁, 逐渐变成多元化的表情包文化, 成为影响活动的新载体。如今, 表情包已经成为品牌和消费者亲密沟通的一种有效方式, 越来越多的企业品牌加入基于表情包的市场营销中。

二、表情包在市场营销中的应用

(一) 表情包在市场上的应用

1. 运用于营销推广, 突破固有形式。

要想做到在众多广告中脱颖而出, 巧妙利用表情包可以达到丰富广告内容的效果, 以此在更大程度上引起消费者的注意。合理运用表情包不仅能够清晰表现广告所表达的情感, 还能够将产品的功能、信息、市场定位准确地传达给消费者。以此, 强化消费者对产品的印象和理解。2015年, 达美乐推出了用emoji披萨表情订餐的服务, 这一不拘泥于当下广告与营销形式的作品也因此获得了该届钛狮全场大奖。此广告的创造灵感来自于表情文盲 (Emoji Literate) 人群的一项调查, 该调查显示有将近40%的 (将近1.2亿) 人不懂Emoji表情。达美乐针对这一人群推出了表情广告与营销, 还推出了一款学习Emoji的卡片发放市场, 不仅在广告创意上得到肯定, 还赢得了消费者对产品的认知和好感仅供参考

『拾』 达美乐迟到优惠券用不了，垃圾

现在很多人在做这样的工作，而且各种公众号都如雨后春笋一样冒出来【例如：粉卷】。但是你要做就要找和平台有合作关系的，没有合作关系的，不仅你的个人信息有泄露的风险，购买后的佣金可能也没办法提现。