互联网加农业营销策略

1. “互联网＋”时代农产品品牌营销策略分析应该以哪几个模块来写文献综述

1. 农产品营销策略研究综述
李东奇，葛文光，张雪梅 - 《热带农业工程》 , 2012 - 被引量: 9
2. 我国农产品内营销策容略的研究进展及思考
毛梅 - 《安徽农业科学》 , 2007 - 被引量: 6
3. 李晓玲 - 《农村经济》 , 2004 - 被引量: 38
品牌营销策略农产品农产品品牌营销策略
4. 李道和，李君 - 《农林经济管理学报》 , 2003 - 被引量: 29
品牌营销策略农产品农产品品牌营销策略
5. WTO框架下中国农产品品牌经营策略研究
徐树建，杜忠花 - 《农业与技术》 , 2002 - 被引量: 15
我没研究过这个问题，就帮你找了几篇论文，前两篇是综述，你可以用网络学术或知网下载下来借鉴一下。网络学术的关键词有：农产品品牌建设，消费者，特色农产品，地理标志，品牌战略，农业发展，农业产业化，品牌营销，龙头企业，品牌定位，品牌形象，企业品牌。

2. 如何做好互联网+农业

我晕，哥们，这个问题范围真的是好大哎。 虽然总理也在发声支持，相关企业，无论是传统农产品还是新贵互联网公司都在纷纷试水，加入到互联网+农业的浪潮中去，但是，目前来讲，真正在这一领域实现纯盈利的仅仅占到2%。可以这么说，目前如何发展互联网+农业都还在摸索中，这块市场虽然大，但是没有办法把相关资源完全整合。 把传统农业搬到线上，是要人去做的，但是人呢？合格的人太少了，不要跟我说人很多啊，又懂农业，又懂线上运营的人，上哪找去？

3. 互联网+农业 应该怎么做

在信息技术高速发展的背景下，智慧农业被寄予厚望。智慧农业，就是利用信息技术对农业生产进行定时定量管理，根据农产品的生长情况合理分配资源，实现农业生产的高效低耗、优质环保。近年来，欧美发达国家的农民们在利用互联网方面表现积极。

国内主流学界曾把西方现代农业的特点概括为一个“大”字，主要表现为耕地面积的广袤，农机设备的大型宽幅和高速联合。这个“大”字在当下发达国家农业中仍占主流地位，但新的趋势已经非常明显，那就是农民们利用物联网等技术，收集有关田地的精确数据，制定策略，对每一小块土地精耕细作，从每一颗种子中榨取出最高的价值，这就是“精准农业”。

那么智慧农业产业链发展模式是怎样的呢?

一、建立混合纵向一体化的链接机制

为了实现农业产业链合作企业的共同战略利益，使加盟产业链的企业都能受益，就必须形成一种长期合作博弈的机制来加强成员企业间的合作，使得成员企业能够风险共担、利益共享。这种机制就是混合纵向一体化连接方式。这种模式就是以一家农业龙头企业为主进行产业链设计，按照专业、高效和运作经验的原则，将某些环节以某一利益主体独资、控股或参股的形式参与产业链各环节的投资经营，而又与其他利益主体在某一(些)功能环节以合同契约进行联结。

二、建立“公司+农业园区+市场”的组织形式

传统的“公司+农户”模式出现了很多问题，主要是农户组织程度不高造成交易成本巨大，而且各方违约严重影响了小农户的利益。农业园区的建设解决了一系列的问题，因而具有先进性。在“公司+园区+农户”的生产模式中，公司是主导。确保园区的统一设计;生产标准的制定;投入物资(化肥、饲料等)的供应;技术指导;回收、加工、销售;品牌宣传推广;贷款担保公司的组织。

园区是关键，公司有园区才能进行统一的管理和控制，公司有权对进园区的人进行筛选，进园区人员必须服从公司管理，可以对投入品进行统一管理，监督实施很容易;确保完全收购。农户是生产主体。农户投资，全额投资或投入流动资金或承包生产;农户生产，投资人自己当种植者，以农户为生产单位;农户是独立的经营者，可以自己决定生产规模、内部考核办法、内部分配等。

三、建立“品牌+标准+规模”的经营体制

前瞻产业研究院《中国互联网+智慧农业趋势前瞻与产业链投资战略分析报告》指出：农业产业链成功与否取决于整个产业链的效益，而产业链的效益取决于“品牌+标准+规模”的经营体制。其中品牌是终端产品实现价格增值的主要手段，没有终端产品的品牌溢价就没有整个链条价值的提升，风险就无法避免。传统农业产业链失败的原因之一就是各链条的行情风险无法因为品牌溢价而避免。标准化是品牌的保障，正是由于标准的严格执行品牌才能有溢价的空间。规模化就是将产业链模式复制放大，取得规模效应。

“全产业链”是指产品供给来源于自有生产培育基地，通过自有销售渠道进行营销后配备有自建冷链物流体系进行产品运输，最终到达消费终端并收取顾客反馈，回馈信息将指导下一轮种植生产环节。全产业链模式以消费者为导向，从产业链源头做起，对过程的每个环节都实行标准化控制，并环环相扣、环环链动，实现食品安全可追溯，形成安全、放心、健康的全程供应链。

这种模式能够有效控制供应链的每个环节，将农业资本与工商业资本紧密结合起来，实现农产品生产、加工、物流、营销的一体化，有利于解决小生产与大市场的矛盾，促进流通的现代化。产业链领导者能及时掌握市场需求信息，提高整个产业链运营效率。但前期需要规模庞大的资金投入，对资金要求高，投资回收期长，风险较大，但因为农产品利润空间大，所以不断吸引各类跨界资本。

4. 互联网加农业有何作用

改革开放以来，我国经济高速发展，科技突飞猛进，人民生活水平日益提高。与此同时，城乡发展存在一定差距，长期的一家一户的小农生产严重阻碍了我国现代化农业的发展。各级高度重视“互联网+农业”融合发展，“互联网+”之农业，带来的不仅是信息的对接，更是驱动着我国传统农业向现代农业的转型，助力实现乡村全面振兴。

5. 互联网加农业如何打造电商助农新模式

依托“互联网+”打造电商助农新模式可以 借助电商平台各方面资源优势，把大数据、人工回智能、互联网营销等新概答念引入农业生产，传播“智慧农垦”理念，挖掘农垦产品与互联网融合新动力，构建与农垦现代农业相匹配的新型产业形态。

6. 互联网+农业 怎么发展

一：精准洞察目标市场，认清品牌人群

农产品进行品牌化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。但目前，由于大部分农产品还处在品牌化早期，有明确目标人群定位和价值诉求的农产品品牌鲜有见到。
虽然人人都消会费，天天都会吃，但这并不意味着，品牌农产品的市场无限大、可以卖给任何人。所以品牌农产品的目标人群定位有两大选择，其一是转化目前的绝大多数非品牌消费者为品牌消费者；其二是转化竞争对手的消费者为自己品牌的拥趸。不管选择其一，还是两种人群都考虑，品牌农产品在进行目标消费者定位的时候，都不能简单地认为所有人群都是我品牌的消费者。
一般来说，对于农产品的消费者都以家庭为单位。其购买者既是决策购买，也参与消费。虽然，我们也说品牌价格会影响消费者购买决策，但她（他）们的购买和消费习惯，都或多或少会受到家庭消费习惯的影响，因此，价格相对于品牌农产品而言，并不是影响其购买和消费的唯一决定因素。
比如：某知名大米品牌，从大米的形状和大米的筛选数量上去试图说明该品牌大米的稀缺性，通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出，这样费尽气力选出的大米究竟和其他大米有怎样的不同、能满足消费者怎样的需求。
品牌建设中，人群属性画像是了解品牌宣传等策略主导提供界定条件。因此，只有通过清晰的目标人群定位，才能清晰界定品牌农产品的目标人群，他们是谁，在哪里，有怎么样的消费理念，什么样的家庭结构，怎么购买、如何消费……品牌建设才能有的放矢。
二、产品力是第一品牌力
消费者的购买安全感只有在“品牌”上才可实现，所以对于企业而言，农产品的竞争终究是品牌的竞争，增强品牌效应至关重要。
然而，农产品生产区别于其他消费品生产，其生产的环节多、周期性强、产品品质、产量受各种因素影响大。很多企业面临增长与收益压力，单纯以成本导向而降低品质，甚至以次充好，引发食品安全问题，最终失去消费者对品牌的根本信任。没有过硬的产品力，营销做得再好，品牌力根基不牢，品牌高楼其不危乎。因此，农产品的生产控制、品质保障对农产品品牌建设来说就成为基本前提。
因此，我们在做农业品牌打造时，一方面，要遵循品牌农产品的的植物生长、种植等规律；另一方面，又必须具有区别于普通农产品的差异化特点，使其具备独特的卖点或价值支持点。
三、建立品牌沟通的核心价值
品牌的本质是价值，品牌核心价值直接对接目标消费者的需求，触动他们购买。品牌只有具备了独特的核心价值诉求，才能在实现差异化的同时打动目标消费者。品牌农产品的目标人群需求是什么，需求背后的价值诉求是什么，哪些需求是最大的机会点，都需要通过核心价值定位来解答。
因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。市场上，我们耳熟能详的多半是“地域品牌”，而非产品品牌。地域品牌的最大问题是好人坏人、所有人都可以用，就像我们今天，面对一大波挂有“阳澄湖大闸蟹”的蟹子辨不出真假，长此以往，消费者便也对这市场失去了正确 判断，对整个行业来说是一场毁灭性的打击。因此，体现一个农产品的品质，必须借助地域特色找出差异化。
正所谓：“一方水土，养育一方人”。借助地域的唯一性，根据其经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，也会生长出不同的、具有明显地域特色的农产品。因此，借助地域特色找出差异化，进行产品特色卖点的挖掘，然后进行专业品牌化的包装和便捷的服务，与消费者之间架起沟通、互动的桥梁，从而加强农产品品牌核心价值的传递。

7. 互联网十”模式下农产品的销售策略

一、农产品网络营销的创新模式

网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色;使之成为网络营销的卖点。